KẾ HOẠCH MARKETINGCHO NHÃN HÀNG

BCS OK

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VN:

75% người từ 14-24t quan hệ trước hôn nhân

Cứ 70 người trưởng thành

1 người mắc bệnh lây qua đường tình dục không an toàn (STIs)

50% cảm thấy ngượng ngùng khi mua

Trong đó 45% sử dụng BCS

MỤC TIÊU:

Nhu cầu sử dụng: từ 45 lên 65%

Sự nhận biết thương hiệu

Doanh thu 15%

TĂNG

PHÂN TÍCH SWOT STRENGTHSCó mặt trên thị trường từ rất lâuThuộc hàng Top Of Mind đối với khách hàngGiá cả hợp lýĐược kiểm tra lỗ bằng điện tửGiúp phòng tránh một số bệnh khi sử dụngPhòng tránh thai khi quan hệ

WEAKNESSESKhông đa dạng mẫu mã, đặc tính,…Không tạo cảm hứng cho người sử dụngSản phẩm quá dàyKhông an toàn tuyệt đối 100%Là vấn đề nhạy cảm

OPPORTUNITIESNhà nước hỗ trợ và tạo điều kiện phát triểnQuan điểm tình dục thoáng hơnNgười Việt càng quan tâm đến sức khỏe hơn

THREATSNhiều đối thủ cạnh tranhHàng nhái xuất hiện ảnh hưởng đến uy tínNhận thức về bệnh qua đường tình dục còn kémKhách hàng không quá trung thành Biện pháp giáo dục về giới tính chưa caoVăn hóa Việt Nam

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Nam, nữ VN (18-24t), chủ yều ở Hà Nội và Tp.HCM

Thu nhập: BCD

Có quan hệ tình dục, có quan tâm đến quan hệ tình dục và BCS

INSIGHT:

Tôi cảm thấy bất tiện khi sử dụng BCS,

tôi muốn được thoải mái khi quan hệ

Tôi muốn thể hiện được hết

khả năng của mình trong việc

quan hệ.

ĐỊNH VỊAN TOÀN

SẢN PHẨM ĐA DẠNG NHIỀU ĐẶC TÍNH

UY TÍN

GIÁ RẺ 0

20

40

OK TRUEX

DUREX

Ý tưởng lớn bao quátBCS OK- Một sản phẩm đảm bảo sự an toàn nhưng vẫn thoải mái cho người sử dụng với mức giá phù hợp.

Là người đàn ông đích thực và người phụ nữ hiện đại- Hãy làm chủ cuộc sống của chính mình

PRODUCT

Dòng sản phẩm:Bao cao su OK đỏ , không mùi

Bao cao su Ok hương táo

Bao cao su Ok hương cam

Bao cao su Ok hương bạc hà

Bao cao su Ok hương dâu

PRODUCT

•Hộp nhỏ 3 cái

•Hộp vừa 12 cái

•Hộp lớn 144 cái

Kích cỡ bao bì:

•52mm•49mmKích thước

sản phẩm:

•Siêu mỏng

•Có gân, gai

•Kĩ thuật chống xuất tính sớm

Đặc tính :

PRICE

Định giá trung bình :

• 5.000 ngàn đồng/1 cái với những sản phẩm có

nhiều đặc tính.

• 3.000 ngàn đồng/ 1 cái loại thường

PLACE

OKSIÊU THỊ

TIỆM THUỐC TÂY

CỬA HÀNG TIỆN ÍCH

CỬA HÀNG CHUYÊN BCS

Promotion:

1. Chiến lược bình thường hóa quan niệm và việc sử dụng BCS

2. Truyền tải thông điệp của sản phẩm

3. Tăng sức mua thông qua các chiến lược thích hợp

3 giai đoạn

Kế hoạch thực hiện (trong 6 tháng)

Giai đoạn 1: (tháng 11/2013-01/2014)Theme Idea: Bình thường hóa quan niệm, suy nghĩ về BCSMục đích: Giúp cho khách hàng không còn ngại ngùng khi nói về BCS, Xem BCS như 1 vật cần thiết trong đời sống tình dục của mình.

Kênh truyền thông chủ yếu: Facebook

10 triệu người VN sử dụng

70% từ 18-24 tuổi

Dễ dàng tiếp cận đến lượng lớn khách hàng mục tiêu

Hình thức: FanpageNội dung chính: Những đoạn video về giáo dục giới tính, về an toàn tình dục ( được thể hiện qua hình thức phim hoạt hình ngắn). Tạo 1 công đồng fan rông lớn

Theme Idea: Truyền tải thông điệp mới của BCS OK đến với khách hàng

Giai đoạn 2: (tháng 02-03/2014)

Thông điệp: Hãy làm chủ cuộc sống của chính mình

Hình thức truyền thông:• TVC 20s trên tivi• Các bài Pr cho sản phẩm BCS OK• Cuộc thi ảnh“Làm chủ cuộc sống -OK, I Can” ( Giải thưởng:quà

tặng+vé tham gia đêm nhạc do nhãn hàng tổ chức) trên Fanpage Facebook

• Lập website chính thức của thương hiệu (cung cấp những

thông tin về sản phẩm, các chương trình, sự kiện, thông tin

về tình dục an toàn, các cửa hàng bán BCS OK chính hãng)

• Banner, Poster quảng cáo tại nơi công cộng (siêu thị, công

viên, nhà chờ xe bus, tiệm thuốc tây)

• Phát BCS miễn phí tại các trường Đại học, Khu công nghiệp,

nơi công cộng.

• Event đạp xe tuyên truyền ý thức về quan hệ tình dục an

toàn

Theme Idea: Củng cố hình ảnh thương hiệuHình thức:Tặng các sản phẩm như nón, áo,...khi khách hàng tham gia các trò chơi trên fanpage.Tổ chức 2 đêm nhạc tại TpHCM và Hà Nội

Giai đoạn 3: (tháng 04-06/2014)

PHÂN BỔ NGÂN SÁCHNội dung Mô tả Chi phí (triệu đồng)

GĐ1 Video Tể loại phim hoạt hình về giáo dục giới tính, an toàn tình dục, số lượng 5 tập, mỗi tập 5 phút.

200

Facebook Đăng bài giới thiệu về fanpage trên các page có số lượng like từ 1 triệu

100

GĐ2 TVC 20s, phát sóng trên các kênh vtv,htv 1000

Cuộc thi trên fanpage

Giải thưởng hiện vật 50

Banner, poster Nơi công cộng 200

Quảng cáo trên báo in

Tuổi trẻ, thanh niên 400

Bài Pr Trên các trang zing, kenh14, tuoitre 400

Event Đồng phục, nhân sự 300

GĐ3 2 Đêm nhạc hội TpHCM và Hà Nội 1800

Quà tặng game trên fanpage

50

Chi phí phòng ngừa rủi ro

300

TỔNG 4800

Đánh giá và theo dõi hiệu quảTHƯỚC ĐO TRONG NỘI BỘ THƯỚC ĐO NGOÀI THỊ TRƯỜNG

ĐANG DIỄN RA

Số lượng hàng bán ( chậm hay cháy hàngBao bì hư hỏngVận chuyển sản phẩmGiao hàng chậm hay đúng giờHóa đơn sai hay đúngCách sắp xếp sản phẩm

Sự thỏa mãn của khách hàngĐộ nhận biết về sản phẩmCảm nhận về chất lượng sản phẩmCảm nhận về giá trị của khách hàngCảm nhận về giá của sản phẩmCảm nhận các chương trình sự kiện được tổ chức

KẾT QUẢ CUỐI

Lợi nhuận bán hàngLợi nhuận từng khách hàngChi phí marketingChi phí sản xuất

Thị phầnKhả năng giữ khách hàngThị phần tương ứngĐộ phủ khách hàngNhận thức của khách hàng