葵花保典xiangrikui.com

-让客户看到你？

-让客户选择你？

网络营销其实很简单，我们只需要解决两个问题就可以了！

客户怎么找到你？1

第一个问题：

客户怎么找到你？客户怎么找到你？

1.通过问吧找到你

2.通过案例找到你

3.通过推广通找到你

三种途径：

客户怎么找到你？客户怎么找到你？

1.通过问吧找到你每天坚持在问吧回答 5个以上的问题，保证有足够的机会

让客户看到你！

客户怎么找到你？客户怎么找到你？

2.通过案例找到你很多伙伴反应，他们经常接到客户的咨询，客户说“我就

是看了你的案例才找到你的，请按照某某案例帮我设计一

份方案吧。。。”

客户怎么找到你？客户怎么找到你？

3.通过推广通找到你推广通是一种快速、有效的推广方式，可以让本地客户最

方便的找到你

客户为什么选择你？2

第二个问题：

客户为什么选择你？客户为什么选择你？

1.因为你的个人资料真实可靠

2.因为你的专业性强

3.因为你的 QQ 在线

三个理由：

1. 资料真实可靠

• 真实姓名

• 资格证号

• 自我介绍（ 200 字左右）

• 荣誉

• 博客

• 相册（荣誉，旅游，生活等）

客户为什么选择你？－资料真实可靠客户为什么选择你？－资料真实可靠

一张自信、职业、富有亲和力的照片是必须具备的！

30% 的客户选择营销员主要靠头像！个人头像的重要性你知道吗？

客户为什么选择你？－专业的头像客户为什么选择你？－专业的头像

2. 专业性强

如何体现专业？如何体现专业？

体现专业，不是自己说自己专业，要拿出来足够的“证据”

来证明才行。

我们总结了一下，体现专业大致有以下几个途径：

1. 在问吧展现专业

2. 通过案例展现专业

3. 通过个人荣誉展现专业

如何体现专业 –问吧回复如何体现专业 –问吧回复

1.经典回答方式

2.高质量回复• 前三页回复• 回复中有案例或者博客链接• 中立、客观、专业

3.看看其他问吧高手的回复• 王静回答过的全部问题，三口之家的家庭保障计划

• 朱柏林回答过的全部问题， 人寿福禄满堂和平安的智盈人生哪种更好？

什么是案例？什么是案例？案例就是你对客户作出保险需求分析和提供保障建议的（成交）故事。

如何体现专业 – 写案例如何体现专业 – 写案例

案例的作用：• 让客户找到贴心的投保参考；• 让客户认识到你的专业水平；• 让客户体察到你的从业经验；

如何体现专业 – 写案例如何体现专业 – 写案例

案例的六大要素：• 案例标题——一条引人注目的标题。 • 客户背景——有完整的客户背景资料。• 情况描述——有客户情况描述。• 需求分析——针对客户情况做出需求分析。• 投保建议——给客户提出合理的投保建议。 • 文字排版——排版美观、重点突出

看看其他案例高手的案例去黄莉丽的案例看看 去黄美香的案例看看 去李勇的案例看看

可以参考广州平安人寿张兵部经理

如何体现专业？－荣誉如何体现专业？－荣誉

3.QQ 在线

客户与您的联系方式首选是 QQ 交谈方式，当客户选择点击了您之后，会

自动弹出 QQ 对话框，试想如果这个时候您的 QQ没有在线，那么结果是什

么呢？客户会关掉对话框，您也因此会直接失去一个客户。

我们的建议是：让您的 QQ 持续在线，只要您是醒着的，那就让 QQ 在线

吧！ QQ 在线不等于长时间守在电脑旁，我们建议您开通手机 QQ ，这样您

的 QQ 就可以 24小时在线了！

手机 QQ教程地址：http://quick.xiangrikui.com/baoxianluntan/71055.html

客户为什么选择你？－客户为什么选择你？－ QQQQ 在线在线

总结一下

1. 个人介绍（ 200 字左右）2. 专业的头像3. 写 10篇案例（根据客户的特点写）4. 三组以上的照片（个人专业、个人荣誉、个人生活）5. 10篇博客（最好是原创的、帮助客户了解自己）6. 每天在问吧回答 5个以上的问题7. 开通手机 QQ ，并保持在线。8. 使用推广通

网络展业八点要求网络展业八点要求