Mitä on liiketoiminnallinen ajattelu

Title

Liiketoiminnan pohjataustalla usein kyvyt ja motiivit

AmmatinharjoittajaLiike, käsityö tai

ammatti

AmmattimainenJohtajaRakentaa

organisaation

YrittäjäVoi pyrkiä henkilö-

kohtaiseenvarallisuuteen

Firmanomistus

Riippumattomuusvalvonta

Hyödyntääinnovaatiot

jakasvun

Sisäinen kehitysvaihe

Yrityksen kehittyminenYrityksen perustaminen

kass

avir

ta

”Tuotekehittelijä”

”Yrittäjä””Duunari”

”Organisaatiojohtaja”

Mahdollisuudet Yrityksen uudistaminenUusi yritys

Mikä on muuttumassa, liiketoiminnan kannalta

Megatrendit– Globaali talous

– Vallan uusjako (talous ja politiikka)• Itä-Aasia, Kiina, BRIC

• Kasvu uusilla markkinoilla

– Maailmankylä

– Raaka-aineet ja energia

– Nopea teknologinen kehitys

– Väestönkehitys

– Toisiaan ruokkivat muutokset

Liiketoiminnalle seurauksia

- Markkinoille tulon esteet pienenevät

- Markkinat avoinna kaikille

- Asiakkaan tietoisuus kasvaa nopeasti

- Kilpailijat oppivat nopeasti

- Muutosnopeus kiihtyy

- Kulttuuri ja arvomuutokset, läpinäkyvyys lisääntyy

- Kilpailu kiristyy

- Mikään ei ole immuuni

- Kilpailuedun (teknologisen) aika lyhyempi

- Kokonaiset teollisuuden alat voivat kadota paikallisesti

- Ennakointi vaikeutuu

- Suuretkaan yritykset eivät ole ”turvassa”

- Oltava globaali ja paras alallaan

- Joustavuus ja sopeutumiskyky myös johtamisessa

- Toimintaympäristöä seurattava reaaliajassa

- Toimittava yhä nopeammin

- Aito asiakaslähtöisyys

- Jatkuva innovointi kaikessa myös bisnesmallissa

Kilpailun kentät

5

4

4

1

2

3

Horisontaalinen kilpailu vastaavantyyppisiä tuotteita tarjoavaa vastaan

Horisontaalinen kilpailu mahdollisia alalle tulijoita vastaan

Horisontaalinen kilpailu korvaavia tuotteita vastaan

Kilpailu vertikaalisen ketjun sisällä

Vertikaalinen ketjujen välinen kilpailu

Yrityksen kehittyminen1. Yritysidean etsiminen

2. Yritysidean arvioiminen

5. Yrityksen liiketoimintamallin rakentaminen

3. Resurssien arvioiminen

6. Liiketoiminnassa vaadittavien resurssien hommaaminen

7. Tuotteen tai palvelun markkinointi

8. Tuotteen tai palvelut tuottaminen

9. Yrityksen organisaatiomallin kehittäminen

4. Valitun teollisuudenalan sekä vallitsevan kilpailun arvioiminen

Ku

mu

lati

ivin

en k

assa

virt

a

Tiedon hankkiminen Yrityksen kehittämisvaiheYrityksen käynnistämisvaihe

Menestyksen kriteerit

10. Liiketoimintaa tukevien prosessien kehittäminen

11. Yrityskulttuurin luominen

12. Yrityksen johtaminen kasvuperusteiesti

13. Inhimillisten resurssien kehittäminen

14. Tuotekehitystoiminnan kehittäminen

Menestyksen osa-alueet

Liiketoiminnan analysointi vertaamalla

Kilpailua on joka alalla

Kahvila, siivous, silmälasit etc.

Asiakkaalle tuotettavasta arvosta nousee yhä tärkeämpi kilpailutekijä

Koettu laatuvaikutelma

Piilossa olevat ”arvot”

- Liiketoimintaketju

- Kilpailija-analyysi case

Vaatimukset/toiveetYksinkertaistettu

liiketoimintaketju

Ominaisuudet

Kehityskohteinen arviointi

Voidaanko kehittää nykyisestä ? Kilpailijaa paremmaksi ? Tunnetaanko asiakas riittävän hyvin, onko

tieto validia vai mutua ? Mitkä ovat kustannusvaikutukset ? Kuinka viestitään asiakkaille ?

Vaihtoehtojen arviointi

Kuinka valittu tietä kuljetaan eteenpäin ? Riittävätkö omat resurssit ? Alihankkijoiden resurssit ? Kustannusarviointi Lanseeraus ja viestintä, onko kykyä ja

osaamista ?

Tyypillinen projektin tuottokassavirta

ArvoanalyysiTyyli ja palvelunäkökulmat

Arvoluokka Ominaisuus Pieni Keskim.

Suuri Prior

Tunne ja elämys

Seikkailu (jännitys löytöretki)

Riippumattomuus (rajoista vapaa)

Turvallisuus (tunne ja pysyvyys)

Aistillisuus (luksuksen tunne)

Luottamus (tukee käyttäjää ja motivaatiota)

Valta (Käyttäjän valta, kontrolli, ylivaltius)

Ergonomia ja käytettävyys

Mukavuus ( ei fyysistä kuormitusta / stressiä)

Käytön turvallisuus (liikkuvat osat suojattu)

Helppokäyttöisyys (nopea oppia, fyysisesti)

ArvoanalyysiTeknologia yleisarvot

Arvoluokka Ominaisuus Pieni Keskim Suuri Prior

Teknologia Luotettava (Kestää kauan suorituskykyisenä)

Mahdollistava(edistyksellinen vs. odotukset)

Laatu Viimeistelty (käsityön leima, valmistustoleranssit)

Kulutuskestävyys (Suorituskyky säilyy tuotteen elinkaaren ajan)

Yleisarvot Vaikutus tuottoon (yritystasolla)

Vaikutus brändiin (yrityksen maine, brändi)

Edun kestävyys (onko tuotteen etu pidennettävissä)

Casen valinta / tehtävä

- Rakenna liiketoimintaketju omasta organisaatiosta

- Listaa vaatimuksia joita ei voi ”sälyttää muille”

- Tee vaatimusten pohjalta arvio 1-5 kuinka hyvin asiakkaan vaatimukset täyttyvät

- Arvioi kilpailijan kykyä täyttää vaatimukset

- Pohdi mitä voisi parantaa jotta kilpailukyky olisi parempi jatkossa