ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään

Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintäänKäytännön esimerkkejä ja työkalujaMarkkinointiviestinnän viikko 8.10.2013Sari Aapola, Keynotes Oy

© Copyright Keynotes Oy

Ajatusjohtajaon yritys tai organisaatio, joka onasiakkaidensa ja alan vaikuttajien

tunnustama asiantuntijaomassa kategoriassaan.

© Copyright Keynotes Oy

Mitä on ajatusjohtajuus?

© Copyright Keynotes Oy

Ajatusjohtaja on

Oman alansa ylivoimainen osaaja, taitava asemoinnissa

Asiakkaan iholla

Avoin, läpinäkyvä ja keskusteleva

Erinomainen konseptoija

Johtamisessaan rohkea

Henkilöstön osaamiseen ja

arviokykyyn luottava

ProvosoivaVisioija

Asioiden avaaja ja merkitysten antaja

© Copyright Keynotes Oy

The Forrester Wave™: AP-EIPP, Q2 2008A survey made in the US of Electronic Invoice Presentment & Payment vendors

Basware is number 1 in all report dimensions: Strategy, Current Offering and Market Presence

The Forrester Wave is copyrighted by Forrester Research, Inc. Forrester and Forrester Wave are trademarks of Forrester Research, Inc. The Forrester Wave is a graphical representation of Forrester's call on a market and is plotted using a detailed spreadsheet with exposed scores, weightings and comments. Forrester does not endorse any vendor, product or service depicted in the Forrester Wave. Information is based on best available resources. Opinions reflect judgment at the time and are subject to change.

Oman alansa ylivoimainen

osaaja, taitava asemoinnissa

Asioiden avaaja ja merkitysten

antaja

© Copyright Keynotes Oy

Erinomainen konseptoija

ProvosoivaVisioija

© Copyright Keynotes Oy

Erinomainen konseptoija

© Copyright Keynotes Oy

Oman alansa ylivoimainen osaaja, taitava asemoinnissa

Erinomainen konseptoija

ProvosoivaVisioija

© Copyright Keynotes Oy

Anne Korkiakosken ja Juho Malmbergin case-esityksestä/StratMark 28.3.2012

N. 2002:”Rakkaus hissikuiluun”Segmentointi rakennustyypeittäin

N. 2005:”Eri asiakkailla erilainen arvo”Segmentointi asiakkaan arvon ja potentiaalin mukaan -> Myyntimallit

2005:Strateginen kehitysohjelma ”Customer Focus”400 000 asiakkaan haltuunotto

2006-2008:Globaali CRM ja prosessitSales funnel johtamistyökaluna

2008-2009:Tunne ihminen!Erilaisten päättäjäroolien tunnistus ja huomioon ottaminen

Nyt:Arvon tuottaminen asiakkaalleSales funnel markkinointiviestinnän pohjana

2007->Net Promoter Score

Asiakkaan iholla

© Copyright Keynotes Oy

Oman alansa ylivoimainen osaaja, taitava asemoinnissa

Avoin, läpinäkyvä ja keskusteleva

ProvosoivaVisioija

Asioiden avaaja ja merkitysten antaja

© Copyright Keynotes Oy

Asiakkaan ihollaAvoin, läpinäkyvä ja

keskusteleva

Johtamisessaan rohkea

Henkilöstön osaamiseen ja

arviokykyyn luottava

© Copyright Keynotes Oy

Oman alansa ylivoimainen osaaja, taitava asemoinnissa

Avoin, läpinäkyvä ja keskusteleva

Erinomainen konseptoija

Johtamisessaan rohkea

Henkilöstön osaamiseen ja

arviokykyyn luottava

© Copyright Keynotes Oy

People don’t buywhat you do,

they buyWHY you do it.

Simon Sinek

© Copyright Keynotes Oy

Ajatusaihioita johtoryhmille

Sisällön-tuotanto ja viestintä ei yksin tee

ajatusjohtajaa.

Ajatusjohtajuus johtamisen

viitekehyksenä: yhteinen kieli,

sanoille merkitystä,pois siiloista

Tavoite on liiketoiminnallin

en:Mittaa myynnin

mittareilla

© Copyright Keynotes Oy

www.keynotes.fisari.aapola@keynotes.fi

040-7592046

Ajatusjohtajuus nostaa rimaa!