kasvucamp: kansainvälinen markkinointi

21.3.2014

Karoliina Lehtonen © RADIKAL Marketing Group

Kasvuyrityksen markkinointi Team Tampere Kasvucamp

*Etabloituminen * Oikeat

markkinointitoimenpiteet * Kumppaneiden

löytäminen

Vanha ajattelu.

Maa 1 Maa 2 Maa 3

Maa 1

Markkinat 1

Organisaatio Markkinointi- toimenpiteet

Uusi ajattelu.

Maa 1 Maa 2 Maa 3

Toimiala 1

P

Yritys 2

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

P

Yritys 2

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

Maa 1 Maa 2 Maa 3

Toimiala 1

P

Yritys 2

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

P

Yritys 2

P

P P

P

Yritys 1

P

P P

Et myy maalle…

Et edes yritykselle…

Vaan ihmisille!

B2B H2H

Pärjääminen kansainvälisessä markkinoinnissa

Kohderyhmän ymmärtäminen

Palvelu/Mielenkiinnon herättäminen

Lunastaminen

Ostajilla on enemmän valtaa ja tietoutta kuin koskaan aikaisemmin.

90 % Ostajista googlaa tuotteen/yrityksen/palvelun ennen ostamista…

60 % on jo tehnyt

ostopäätöksen ennen kuin edes ottaa yhteyttä yritykseen.

* The End of Solutions Selling: Harward Business Review 2014.

Rahaakin on enemmän kuin aikaa.

Etsintävaiheen helpottaminen ja asiakkaan tarpeiden palvelu

•  Sisällön tarjoaminen •  Auttaminen •  Opettaminen •  Avoimuus

Luottamuksen ja suhteen synnyttäminen

Kenellä on ollut samanlainen ongelma ja mitä he tekivät? Mikä oli ROI?

Blog Article White-paper

E-Book Video Demo Info- graphic

Slide-share

Seminar Podcast

Case Study

Best Practices

ROI Calcu-lations

How-To

FAQ

Interview

Trends

Survey

Research

Digitaalisuus luo aivan uusia mahdollisuuksia kansainvälistymiselle.

Miten etabloidutaan markkinoille? .

PEHMITÄ MAA ETUKÄTEEN TULOOSI

à  Verkkopresenssi à  Verkko-ostaminen Viestintä

Sosiaalinen media sekä lehdistö

Kansainvälisessä markkinoinnissa tärkeää RISKIN PIENENTÄMINEN JA LUOTTAMUKSEN SYNNYTTÄMINEN

REFERENSSIT •  Kohdemaasta tai kansainvälisesti tunnetut brändit •  Lainaukset, kuvamateriaali LÖYDETTÄVYYS VERKOSSA •  Tasokkaat web-sivut •  Kohdemaan kieli ja domain (Varaa aina kaikki domain-päätteet!!!) •  Hakukoneissa löydettävyys •  Johdon kasvot näkyvissä (LinkedIn, viestintä) TAUSTAMATERIAALI •  Case Studyt, Whitepaperit, eKirjat, Videokoulutukset, Webinaarit •  Videot käytöstä

Verkko-ostaminen

•  Minkä osa-alueen voit myydä verkossa? –  Palvelun digitalisoiminen –  Tietoa –  Tuote

Hinnoittelu tulee olla selkeää ja ostaminen helpoa!

Viestintä

•  Mediajulkisuus •  Blogit uutena portinvartiana •  Henkilöbrändien rakentaminen

Tehokkuus ja uskottavuus aivan erilaista luokkaa kuin mainoksissa

Haasteena yrityksille viestinnän vaatima pitkäjänteisyys ja toimenpiteiden ennustamattomuus.

Adaptoinnin tarve on vähentynyt.

Silti maakohtaiset erot on huomioitava etenkin mediavalinnoissa.

.

POHJOIS-AMERIKKA

LAPSEKAS

KYPSÄ

INDIVIDUALISMI YHTEISÖLLISYYS

BRASILIA

RUOTSI SUOMI

SAKSA

VENÄJÄ

INTIA

SAUDI-ARABIA

NORJA

KANADA RANSKA

ARGENTIINA

MEKSIKO

ISO-BRITANNIA HOLLANTI SVEITSI

IRLANTI JAPANI

KIINA

TANSKA

LIBANON

Maakohtaisia erityispiirteitä

Ruotsi GB Saksa USA Venäjä Lähi-Itä Kiina Japani Intia

Erottuminen kv-markkinoilla

OMA TARINA vs. TUOTTEEN OMINAISUUDET ASIAKASLÄHTÖINEN vs. YRITYSLÄHTÖINEN USKALLUS vs. KONSERVATIIVISUUS

Uskallus on suurin ongelma suomalaisilla.

Isoon kalaan heti kiinni.

TOP 3: TODO-lista 1)  Valitse kohderyhmäsi tarpeeksi kapeaksi 2)  Pyri dominoimaan oman toimialasi hakuja

verkossa 3) Pyydä referenssioikeutta heti varhaisessa vaiheessa

TEE EDES NÄMÄ!

KIITOS.

karoliina.lehtonen@radikal.fi Twitter: KaroliinaLehton Blogi: karollaonasiaa.fi

www.radikal.fi