Teoston asiakastilaisuus

musiikintekijöille

1

Musiikki

internetissä

2

Musiikki internetissä: Esimerkkejä

• iTunes

• 7Digital

• Nokia Music Store

Download

• Spotify

• Sony Music Unlimited

• DeezerStreaming

• iTunes Match

• Google Music

• Amazon Cloud PlayerMusic Locker

• YleX

• Voice

• SuomipopNettiradio

YouTube on Suomen suosituin musiikkipalvelu.

2,5 miljoonaa suomalaista katsoo YouTubestaMUSIIKKIA.

Teosto neuvottelee YouTuben kanssa Suomen lisensioinnista.

.

Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki

soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011

(Innolinkin webpaneeli, suomalaiset

internetin käyttäjät, n=1000)

76 %

51 %

22 %

16 %

11 %

4 %

6 %

4 %

5 %

1 %

97 %

71 %

49 %

22 %

14 %

25 %

11 %

8 %

6 %

8 %

0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 %

YouTube

Facebook

Spotify

iTunes

Amazon

Pirate Bay

Twitter

Flickr

Voddler

Grooveshark

Yli 30v. (n=736) 18-30v. (n=223)

=”kokeilijat” on

käyttänyt palvelua

vähintään kerran

viimeisen vuoden aikana

Nuorista aikuisista

KAIKKI käyttävät

YouTubea.

Innolink Research Oy /Teosto: Musiikki soimaan! Kyselytutkimus, kesäkuu 2011

39 %

37 %

9 %

8 %

7 %

6 %

6 %

5 %

5 %

4 %

3 %

2 %

0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % 30 % 35 % 40 % 45 % 50 %

Facebook

Youtube

Twitter

Angry birds

Skype

Astro

Realplayer

Spotify

Foursquare

Yleareena

Winamp

Shazam

Top Apps /Finnish smartphone panel 09/2011

Monthly users %

=kuukausitavoittavuus

(% panelisteista)

*Lähde. Zokem/Arbitron Mobile 2011: Finnish smartphone panel /App tracker

YouTube käytetyin

musiikkisovellus myös

älypuhelimissa*.

2011 Teoston uudet sopimukset musiikkipalveluiden kanssa (NCB Hub)

• 7 Digital, Download

• Microsoft Zune Download/Streaming/VOD

• Beatport, Download

• Sony Music Unlimited, Streaming

• rara.com, Streaming

• Music Station v.2 (Omnifone), Download

• Avarto (Mondia Media), Download

• InProdicon, Download

• Grey Brain, Karaoke streaming

2012 neuvotteluissa mahdollisesti mm.

Oman musiikin

markkinointi

9

Building a Buzz and Selling Your

Music Online (USA, 2010)

• DVD:n tuottajina Ariel Publicity, CD Baby & Disc Makers

• Musiikin markkinoinnin ammattilaisten neuvoja suoraan artisteille ja tekijöille

• DIY – tee se itse!

• www.arielpublicity.com

10

Mitä aloittelevan artistin tulisi

tehdä verkossa?

• Rekisteröi www-domain artistinimelläsi tai bändisi nimellä

• Perusta profiilisivu kaikkiin tärkeisiin sosiaalisen median kanaviin

• Ohjaa kaikki kanavat tärkeimmälle sivullesi (esim. kotisivut)

• Taitavalla markkinoinnilla ei ole väliä, jos musiikki ei liikuta. Sisältö on tärkeintä!

11

Genre: onko sillä väliä?

• Tee hissipuhe, jossa määrittelet musiikin, esim. ”modern version of Fleetwood Mac without women”

• Keskity luonnolliseen kohderyhmääsi eli ihmisiin, jotka pitävät tästä genrestä

• Älä markkinoi vain itseäsi vaan myös genreäsi sekä sen muita edustajia

• Näin vetoat ihmisiin, jotka etsivät tätä genreä – olet alan portaali ja resurssi

12

Kerää postituslista!

• Asiakaskontaktit on usein yrityksen arvokkainta omaisuutta

• Kerää systemaattisesti yleisön email-osoitteita netissä ja keikoilla

• Käytä ammattimaista postitustyökalua, jolla näet viestien avaamiset (esim. Reverbnation)

• Aseta tavoitteita, esim. kuinka monta ihmistä haluat postituslistalla olevan vuoden lopulla

13

Millaista on tehokas email-

markkinointi? 1/2

• Sinun ei tarvitse muuttua markkinoinnin takia, vaan parasta on olla oma itsensä

• Kerro itsestäsi ja kiinnostuksesi kohteista

• Kiitä faneja ja kerro heille toistuvasti kuinka paljon arvostat heitä. Tarjoa spesiaaleja

• Äänestykset. Laita esim. akustiset demot kotisivuillesi ja anna yleisön äänestää, mikä on paras biisi markkinatutkimusta

• Älä laita viestiä liian usein, vaan ainoastaan silloin kun on sanottavaa

14

Millaista on tehokas email-

markkinointi? 1/2

• Mieti mikä on lähettämäsi viestin tavoite ja ohjaa vastaanottaja toimintaan

• Älä pyydä tekemään liian montaa asiaa, sillä vaihtoehdot hämmentävät

• Älä myy niin että se tuntuu tyrkyttämiseltä

• Älä vaikuta epätoivoiselta, se ei viehätä

• Anna tärkeimmän sisällön korostua myös graafisesti. Otsikoi houkuttelevasti!

• Markkinoinnissa kannattaa kopioida Googlea ja Amazonia – ”buy button” on oranssi

15

Sosiaalinen media

• Ariel Hyatt: ”Contribute, do not take awayfrom your social media community”

• Älä tee pelkkää promootiota, vaan ole inhimillinen. Kerro mitä ajattelit, luit tai katsoit

• Tekniikka ja työkalut muuttuvat, mutta niiden sisältö ja moottori on aina ihminen

• Samanmieliset ihmiset ovat aina kokoontuneet. Etsi heidät netistä ja hengaaheidän kanssaan

16

Ilmainen markkinoinnissa

• Kannattaako antaa paras sisältö ilmaiseksi siitä hyvästä, että henkilö liittyy email-listallesi?

• Jos valitset näin, tee jatkossa vielä parempaa sisältöä ja jaa sitä uutiskirjeissä

• Teoria: ilmainen materiaali on kädenpuristus, jolla koukutat kuulijan. Myöhemmin myyt.

• ”Olen lukenut paljon markkinointikirjoja, eikä kukaan ole esittänyt formulaa, kuinka ilmaissisällön saajista tehdään maksavia asiakkaita”

17

Kuinka saat myytyä yleisölle?

• Monet unohtavat pyytää ostamaan. Pyydä!

• Hyödynnä kaikki paikat ja tilanteet verkkosivuista keikkojen myyntipöytään

• Kerro mihin musiikkia voi käyttää (music for yoga) ja ilmoita genren nimi (smooth jazz)

• Bändin nimi on tärkeä! Mieti Googlen hakutuloksien kannalta (esim. IT)

• Segmentoi kontaktisi. Pitkään mukana olleita pitää kohdella eri tavalla kuin uusia

18

Vinkkejä verkkotyökaluista

• Ota käyttöön Google Alert omalla / bändin nimellä! Entä genren tai kilpailijan nimellä?

• On tärkeää tietää, kuka sinusta puhuu ja keskustella heidän kanssaan

• Seuraa kotisivuasi Google Analyticsilla. Saat selville, mitkä sisällöt kiinnostavat.

• Mainonnassa Facebook Ads on halpa työkalu. Myös Google Ads on kustannustehokas, koska indie-artistiennimistä ei synny huutokauppaa

19

Musiikintekijän

sopimukset

20

Kustannussopimus 1/2

• Sopimusosapuolet sävelteoksen tekijä ja kustantaja

• Alun perin nuottien julkaiseminen

• Teoksien markkinoiminen

• levyt, elokuvat, tv-sarjat, mainokset, pelit, näytelmät

• julkisten esitysten aikaansaaminen

• Kustannussopimus koskee pääsääntöisesti tiettyjä teoksia

• kustantajalle osuus tekijänoikeuskorvauksista

• sopimus voi olla määräaikainen ja koskea vain tiettyjä käyttöalueita ja maantieteellisiä alueita

21

Kustannussopimus 2/2

• Housewriter

• tulevan tuotannon lupaaminen tietylle kustantajalle

• esim. kansainvälistä co-writingia tekevät

• Ennakot

• investointi biisinkirjoittajaan

• Alikustantaminen

• kansainväliset järjestelyt

• Manus

22

Levytyssopimus 1/2

• Artisti tai yhtye ja tuottaja sopivat äänilevyn tekemisestä ja yksinoikeudesta julkaisemiseen

• Äänitetuottaja vs. taiteellinen tuottaja

• Perinteinen levytyssopimus / ”masterdiili” / omakustanteen jakelu

• Rojalti

• neuvotteluasema

• recouping eli ”kuittaaminen”: ennakot, kiertuetuet, videokulut jne.

• break even -sopimus: rojaltia aletaan maksaa vasta tietyn myyntimäärän ylittämisen jälkeen

23

Levytyssopimus 2/2

• Sopimuksen kesto

• julkaisujen määrä tai vuodet, optiot

• Käyttötavat

• nettilatausten myynti, streaming-tulot, lisensiointi AV-ja mainoskäyttöön

• Jakelu

• fyysinen ja digijakelu: mistä äänite on saatavilla?

• Lisensiointi

• levyn julkaisee ulkomailla jokin toinen levy-yhtiö

24

Ohjelmanmyyntisopimus

• Artisti ja ohjelmatoimisto tekevät ohjelmanmyyntisopimuksen

• sovitaan ehdoista, joilla yksittäisiä keikkasopimuksia myöhemmin tehdään

• Ohjelmatoimisto pidättää artistin palkkiosta provision ja kulut

• Ohjelmatoimisto on esiintyjän työnantaja

• keikkajärjestäjän ja artistin välillä ei sopimussuhdetta

• 360 astetta – levy-yhtiöihin ohjelmatoimistot

25

Managerisopimus

• Managerin tehtävä on edistää artistin uraa kokonaisvaltaisesti

• ”Musiikkiteollisuuden ainoa ammattilaisryhmä, joka on tekemisissä kaikkien osapuolten ja asioiden kanssa”

• Sopimusten neuvotteleminen ja urapäätökset

• Yleisempi artisteilla, joilla on kansainvälinen ura

• Maailmalla business managerit ja personal managerit

• Prosenttikorvaus

26

Lisätietoja

• Yleistä sopimustietoa muusikolle: www.muusikkojenliitto.fi

• Levy-yhtiöt: www.ifpi.fi, www.indieco.fi

• Mallikustannussopimus ja kustantamisen hyvä käytäntö: www.musiikkikustantajat.fi

• Ohjelmatoimistojen liitto: www.ohjelmatoimistot.fi

• Managerifoorumi: www.mmffinland.com

27

Kiitos!

mika.kauhanen@teosto.fi