internet-markkinointi on turha

Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009

Internet on turha


www.kuninkaanlohet.com


1. Case - hääjuhlat


Alussa

• Joulukuussa tutkimme Snoobin avulla kävijäprofiilia ja huomasimme että hääsivuilla on paljon kävijöitä, mutta tarjouksia ei tule suhteessa yhtä paljon.

• Kävimme läpi Suomi24.fi ja naimisiin.info keskustelupalstat. Palstoja analysoitaessa huomattiin, että paikkaa ja ruokaa pidettiin hyvänä mutta hinta oli liian kallis.


Kohderyhmä

• Nuoret hääparit, jotka etsivät tietoa netistä ja keskustelupalstoilta.


Tavoite

• Kampanjan tavoitteena oli myydä kesän / syksyn hääviikonloput täyteen molemmissa toimipaikoissa.


Toimenpiteet

• Päätimme lanseerata kahden viikon pituisen, 80 – 100 hengen hääpaketin 65 € / hlö(ovh.83 €) tammikuussa häämessujen aikaan.

• Kävijäseurannan perusteella tehtiin kohdennettu AdWords-kampanja Googleen ja sisältöverkkoihin.’

• Omat www-sivut päivitettiin niin, että häiden varaustilanteen seuraaminen ja varaaminen olisi mahdollisimman helppoa.


Kuluneet resurssit

• Aikaa suunnitteluun ja toteutukseen meni muutama päivä.


Raha

• Rahaa kului suunnitteluun ja kampanjaan n. 1000 €.


Tuotot

• Kampanjan aikana varattiin 20 häälauantaita, 100 vierasta / häät ja hinta 65 €/ henkilö = 130 000 €

• + tilaisuuksissa tehty lisämyynti


2. Case – pikkujoulut


Alussa

• Marraskuun alussa päätettiin myydä 2000 kpl joululounaspaikkoja ennen joulusesongin alkua.


Kohderyhmä

• Asiakasrekisterin yritysasiakkaat n. 3000 kpl.


Tavoite

• 2000 pöytävarausta joululounaalle.


Toimenpiteet

• Laadittiin sähköpostikirje, jonka ykkösuutinen oli joululounaat. Asiakaskirje tehtiin niin, että yhdellä klikkauksella pääsi webbisivuille näkemään menun, vapaat tilat ja vapaat päivät. Toisella klikkauksella pystyi varaamaan tuotteen.

• Sähköpostikirje lähetettiin postitusohjelmalla, jotta kirje ei joutuisi SPAM-listalle. Omat www-sivut päivitettiin niin, että varaaminen olisi mahdollisimman helppoa.

• Joululounaat myytiin loppuun marraskuun aikana yhdellä asiakaskirjeellä.


Kuluneet resurssit

• Päivitystyötä 1 päivä

• 2 tuntia kirjeen lähettämiseen


Raha

• 150 €/v


Tuotot

• 2000 x 49 € = 98 000 €


Kuka minä olen?


Ilkka KauppinenIlkka Kauppinenwww.linkedin.com/user/ilkkakauppinenwww.slideshare.net/ilkkakauppinen www.twitter.com/ilkkakauppinen www.facebook.com/ilkkakauppinenhttp://picasaweb.google.com/ilkkakauppinenwww.flickr.com/ilkkakauppinen www.marketingtourism.infowww.matkailumarkkinointi.comhttp://matkailumarkkinointi.blogspot.com

[email protected]

http://www.linkedin.com/user/ilkkakauppinen

http://www.slideshare.net/ilkkakauppinen

http://www.twitter.com/ilkkakauppinen

http://www.facebook.com/ilkkakauppinen

http://picasaweb.google.com/ilkkakauppinen

http://www.flickr.com/ilkkakauppinen

http://www.marketingtourism.info/

http://www.matkailumarkkinointi.com/

http://matkailumarkkinointi.blogspot.com/

mailto:[email protected]


www.matkailumarkkinointi.com/futuuri


Internet-markkinointi ei kannata


Internet-markkinointi


SEGMENTOINTISEGMENTOINTIKOHDERYHMÄKOHDERYHMÄ


Sivuistamme ei ole mitään hyötyä


Perusasiat kuntoon


Mulla on nälkä


Missä kuljet 16-

kesäinen?


Mie haluun ostaa ton!


17


Mä tarviin tietoa!


Mä olen yölintu fani


Ei mun tarvii

seurata ketä meillä

käy


Vai kannattaisiko kuitenkin?


•HelsinkiExpert

9, 1,42 min, 66%

•Rovaniemenkaupunki 8, 2,15 min, 50%


Lähde: http://matkailumarkkinointi.blogspot.com Google Analytics

http://matkailumarkkinointi.blogspot.com/


Mutta mulla on aina kiire


ABC

• Hakukonemarkkinointi

• Konversion kasvattaminen

• Sitouttaminen

• Seuranta

+ Markkinointisuunnitelma


Välineet


Välineet

• Sähköinen suoramarkkinointi ja syötteet

• Yhteisömarkkinointi mm. yhteisöt, kuva- ja videogalleriat, blogit, sosiaaliset suosittelupalvelut

• Virtuaalimaailmat ja pelit

• Verkkomainonta mm. bannerit, kampanjasivustot, sponsorointi ja kilpailut

• Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi

• Hakukonemarkkinointi • Linkitys

• Mobiilimarkkinointi

• Karttapalvelut ja GPS

• www-sivut


Sähköinen suora-

markkinointi ja syötteet


www.aweber.com

http://www.aweber.com/


Yhteisö-markkinointi


http://bit.ly/RTzPehttp://bit.ly/RTzPe


70% :)70% :)20% :I20% :I10% :(10% :(

© 2009 EGAN, H.


Hyödyntäminen

1. Hyödynnetään olemassa olevat

2. Perustetaan oma

3. Lisätään yhteisöllisiä ominaisuuksia omaan verkkopalveluun

4. Viraalimarkkinointi


Virtuaali-maailmat ja

pelit


http://is.gd/AdZY

http://is.gd/AdZY


Verkko-mainonta


Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi


Hakukone-markkinointi


SEM JA SEO


Long Tail

Lähde: Anderson 2004


Long Tail in SEO


Hakukoneoptimointi - keinot

• Linkitys

• Laadukas, ainutlaatuinen, muuttuva, runsas ja kiinnostava sisältö

• Teknisten ongelmien poistaminen

• Muita vähemmän tärkeitä keinoja, joista ylivoimaisesti tärkein sivujen Title-tag


Hakukoneystävällinen sisällöntuotanto

• Otsikoi hyvin

• Väliotsikoi

• Kirjoita luonnollista kieltä

• Riittävän pitkä teksti

• Toista tärkeitä sanoja muutaman kerran (älä liioittele)

• Artikkeleita voi olla useampia samasta aiheesta

• Tämä kalvo näytettävä kaikille www-sivujen sisällöntuottajille!


Linkit


http://siteexplorer.search.yahoo.com

http://siteexplorer.search.yahoo.com/


Mobiili


KÄYTÄ KÄYTÄ VALMIITA VALMIITA

SOVELLUKSIASOVELLUKSIA


Kartat


www-sivut


Näin sen pitäisi toimia


Huomio Kiinnostus Mielihalu Osto Kanta-asiakkuus


WWW-sivu


www-sivu Kuvagalleria

Mobiili

Yhteisö

Blogi

Video

Karttapalvelu

Yhteisö www-sivu

Verkkokauppa

www-sivuwww-sivu


Älä rakenna tai keksi pyörää

uudelleen


Budjetti?


80/20


Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty


Älkää vaan tehkö yhdessä!


OpiskeleKohderyhmäTavoitteet

ToimiSeuraa

Nauti!


Verkkopalveluiden suurimmat uhat

• Kohderyhmän tuntemuksen puute

• Tavoitteiden puuttuminen

• Riittämättömät käyttäjämäärät

• Väärät käyttäjät

• Liian pieni konversio

• Internet-markkinointiosaamisen puute


Verkkopalveluiden suurimmat uhat

• Etusivu vie kaiken suunnitteluajan

• Liialliset panostukset teknologiaan, liian pienet sisältöön ja sen markkinointiin

• Ongelmat teknologiatoimittajan kanssa

• Organisaation muut ongelmat


www-sivujen tilastot

• Google Analytics• Analytiikka.fi• Snoobi• Yahoo Webanalytics• Web Traffic Monitor• ClickTracks Pro


www-sivujen tilastot

• Ainoa tapa oppia Internet-markkinointia

• Seurannan oltava systemaattista

• Yleisten lukujen asemesta seurattava tulosta

• Paljon hyödyntämismahdollisuuksia B2B-kaupassa

• Opettele käyttämään!


www.matkailumarkkinointi.com/futuuri


Kodja Consulting Ilkka Kauppinen050 562 0638

ilkka.kauppinen@matkailumarkkinointi.comwww.matkailumarkkinointi.com

http://matkailumarkkinointi.blogspot.comwww.twitter.com/ilkkakauppinen

www.slideshare.net/ilkkakauppinen

internet-markkinointi on turha

Business