kasvucamp: kansainvälinen markkinointi
DESCRIPTION
Team Tampere Kasvucampin materiaali kansainvälisen markkinoinnin kehittämiseen.TRANSCRIPT
21.3.2014
Karoliina Lehtonen © RADIKAL Marketing Group
Kasvuyrityksen markkinointi Team Tampere Kasvucamp
*Etabloituminen * Oikeat
markkinointitoimenpiteet * Kumppaneiden
löytäminen
Vanha ajattelu.
Maa 1 Maa 2 Maa 3
Maa 1
Markkinat 1
Organisaatio Markkinointi- toimenpiteet
Uusi ajattelu.
Maa 1 Maa 2 Maa 3
Toimiala 1
P
Yritys 2
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
P
Yritys 2
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
Maa 1 Maa 2 Maa 3
Toimiala 1
P
Yritys 2
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
P
Yritys 2
P
P P
P
Yritys 1
P
P P
Et myy maalle…
Et edes yritykselle…
Vaan ihmisille!
B2B H2H
Pärjääminen kansainvälisessä markkinoinnissa
Kohderyhmän ymmärtäminen
Palvelu/Mielenkiinnon herättäminen
Lunastaminen
Ostajilla on enemmän valtaa ja tietoutta kuin koskaan aikaisemmin.
90 % Ostajista googlaa tuotteen/yrityksen/palvelun ennen ostamista…
60 % on jo tehnyt
ostopäätöksen ennen kuin edes ottaa yhteyttä yritykseen.
* The End of Solutions Selling: Harward Business Review 2014.
Rahaakin on enemmän kuin aikaa.
Etsintävaiheen helpottaminen ja asiakkaan tarpeiden palvelu
• Sisällön tarjoaminen • Auttaminen • Opettaminen • Avoimuus
Luottamuksen ja suhteen synnyttäminen
Kenellä on ollut samanlainen ongelma ja mitä he tekivät? Mikä oli ROI?
Blog Article White-paper
E-Book Video Demo Info- graphic
Slide-share
Seminar Podcast
Case Study
Best Practices
ROI Calcu-lations
How-To
FAQ
Interview
Trends
Survey
Research
Digitaalisuus luo aivan uusia mahdollisuuksia kansainvälistymiselle.
Miten etabloidutaan markkinoille? .
PEHMITÄ MAA ETUKÄTEEN TULOOSI
à Verkkopresenssi à Verkko-ostaminen Viestintä
Sosiaalinen media sekä lehdistö
Kansainvälisessä markkinoinnissa tärkeää RISKIN PIENENTÄMINEN JA LUOTTAMUKSEN SYNNYTTÄMINEN
REFERENSSIT • Kohdemaasta tai kansainvälisesti tunnetut brändit • Lainaukset, kuvamateriaali LÖYDETTÄVYYS VERKOSSA • Tasokkaat web-sivut • Kohdemaan kieli ja domain (Varaa aina kaikki domain-päätteet!!!) • Hakukoneissa löydettävyys • Johdon kasvot näkyvissä (LinkedIn, viestintä) TAUSTAMATERIAALI • Case Studyt, Whitepaperit, eKirjat, Videokoulutukset, Webinaarit • Videot käytöstä
Verkko-ostaminen
• Minkä osa-alueen voit myydä verkossa? – Palvelun digitalisoiminen – Tietoa – Tuote
Hinnoittelu tulee olla selkeää ja ostaminen helpoa!
Viestintä
• Mediajulkisuus • Blogit uutena portinvartiana • Henkilöbrändien rakentaminen
Tehokkuus ja uskottavuus aivan erilaista luokkaa kuin mainoksissa
Haasteena yrityksille viestinnän vaatima pitkäjänteisyys ja toimenpiteiden ennustamattomuus.
Adaptoinnin tarve on vähentynyt.
Silti maakohtaiset erot on huomioitava etenkin mediavalinnoissa.
.
POHJOIS-AMERIKKA
LAPSEKAS
KYPSÄ
INDIVIDUALISMI YHTEISÖLLISYYS
BRASILIA
RUOTSI SUOMI
SAKSA
VENÄJÄ
INTIA
SAUDI-ARABIA
NORJA
KANADA RANSKA
ARGENTIINA
MEKSIKO
ISO-BRITANNIA HOLLANTI SVEITSI
IRLANTI JAPANI
KIINA
TANSKA
LIBANON
Maakohtaisia erityispiirteitä
Ruotsi GB Saksa USA Venäjä Lähi-Itä Kiina Japani Intia
Erottuminen kv-markkinoilla
OMA TARINA vs. TUOTTEEN OMINAISUUDET ASIAKASLÄHTÖINEN vs. YRITYSLÄHTÖINEN USKALLUS vs. KONSERVATIIVISUUS
Uskallus on suurin ongelma suomalaisilla.
Isoon kalaan heti kiinni.
TOP 3: TODO-lista 1) Valitse kohderyhmäsi tarpeeksi kapeaksi 2) Pyri dominoimaan oman toimialasi hakuja
verkossa 3) Pyydä referenssioikeutta heti varhaisessa vaiheessa
TEE EDES NÄMÄ!
