mezcla promocional

Mezcla promocional

Herramientas clave para que la gente se

decida por tu producto

Todo empieza con la promoción…

• Es una comunicación que realizan los mercadólogos para:o Informaro Persuadiro Motivar

• A los consumidores potenciales.

• Con objeto de influir en su opinión y obtener una respuesta.

Mix promocional Venta personal

Promocion de Ventas

Relaciones públicas

Publicidad

Publicidad • Forma de

comunicación masiva, unilateral e impersonal.

• Toma en cuenta:o Determinación del

mensaje.o Selección de medios.

Al diseñar anuncios publicitarios

– Características del medio

– Atmósfera

– Cobertura del medio

1. Costo comparativo

Al diseñar anuncios publicitarios

• Caracteristicas del medioo Cobertura geográfica / sonido / audiencia / color /

movimiento • Atmósfera

o Imagen que sobre el producto se proyecte.• Cobertura del medio

o Alcance del medio • Costo comparativo

o Costo por audiencia

Promocion de ventas • Son estímulos que se

utilizan dentro del punto de venta para incentivar las ventas.

• Su objetivo es que el consumidor interactúe de manera diferente con el producto o servicio.

Beneficios de la promocion de ventas

– Comunicación.o Captar la atención y proporcionar

información al consumidor.

– Incentivoo Incluir algo atractivo y de valor al

cliente

– Invitación o Comprar al momento

Relaciones públicas

• Función que evalúa las actitudes del público.

• Identifica las áreas de la empresa que le interesan a ellos.

• Ejecuta programas de acción para ganar aceptación.

• Sirve para generar una imagen positiva

Venta personal

• Implica un contacto personal.

• Es una comunicación directa.

• Se establece entre el representante de ventas y un cliente.

• Busca influir en una situación de compra

Funciones de la venta personal

– Ventas.o Persuasión (clientes potenciales) o Incremento del uso del producto

(clientes actuales)

– Servicioo Asesorar al cliente

– Monitoreo o Conocimiento de necesidades y

preocupaciones del cliente

¿Cómo venderías esta tienda especializada en vajillas con motivos marinos?

¿Cómo venderías un centro de convenciones En la ciudad de Puebla?

¿Cómo venderías un restaurante tipo suizo en Costa Rica?

¿Cómo vendes en donde se filmó Harry Potter?