Mezcla promocional

Herramientas clave para que la gente se

decida por tu producto

Todo empieza con la promoción…

• Es una comunicación que realizan los mercadólogos para:o Informaro Persuadiro Motivar

• A los consumidores potenciales.

• Con objeto de influir en su opinión y obtener una respuesta.

Mix promocional Venta personal

Promocion de Ventas

Relaciones públicas

Publicidad

Publicidad • Forma de

comunicación masiva, unilateral e impersonal.

• Toma en cuenta:o Determinación del

mensaje.o Selección de medios.

Al diseñar anuncios publicitarios

– Características del medio

– Atmósfera

– Cobertura del medio

1. Costo comparativo

Al diseñar anuncios publicitarios

• Caracteristicas del medioo Cobertura geográfica / sonido / audiencia / color /

movimiento • Atmósfera

o Imagen que sobre el producto se proyecte.• Cobertura del medio

o Alcance del medio • Costo comparativo

o Costo por audiencia

Promocion de ventas • Son estímulos que se

utilizan dentro del punto de venta para incentivar las ventas.

• Su objetivo es que el consumidor interactúe de manera diferente con el producto o servicio.

Beneficios de la promocion de ventas

– Comunicación.o Captar la atención y proporcionar

información al consumidor.

– Incentivoo Incluir algo atractivo y de valor al

cliente

– Invitación o Comprar al momento

Relaciones públicas

• Función que evalúa las actitudes del público.

• Identifica las áreas de la empresa que le interesan a ellos.

• Ejecuta programas de acción para ganar aceptación.

• Sirve para generar una imagen positiva

Venta personal

• Implica un contacto personal.

• Es una comunicación directa.

• Se establece entre el representante de ventas y un cliente.

• Busca influir en una situación de compra

Funciones de la venta personal

– Ventas.o Persuasión (clientes potenciales) o Incremento del uso del producto

(clientes actuales)

– Servicioo Asesorar al cliente

– Monitoreo o Conocimiento de necesidades y

preocupaciones del cliente

¿Cómo venderías esta tienda especializada en vajillas con motivos marinos?

¿Cómo venderías un centro de convenciones En la ciudad de Puebla?

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