estrategia promocional hotel boutique ecológico original

7/25/2019 Estrategia Promocional Hotel Boutique Ecolgico Original

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Hotel Boutique Ecolgico-Barva Pride Costa Rica.

Segmento Homoparentales con hijos.

2016

PROYECTO MERCADOS MUNDIALES

Zulema Arvea Sosa

Grupo 901 A


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6. Objetivos y estrategias distribucin y programacinHotel Boutique olgi oBarva Pride

Como parte del desarrollo del plan de marketing, en este proyecto se planteanlas estrategias y programacin del Hotel Boutique olgi oBarva Pride para

atraer al segmento Homoparental provenientes de Estados Unidos a travs de un

paqueteRainbow amilies ays, ofrecindoles los servicios de acuerdo a los

lineamientos ecolgicos y de igual manera haciendo nfasis en este tipo de

clientes con servicios personalizados.


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Objetivos

General

-Llegar al mercado Homoparental, a travs de diferentes canales de distribucin

para generar un mayor alcance de ventas, con paquetes especiales, donde

incluye:

paquete

specfico

- Asegurar contratos con las agencias de viajes especializadas- emisivas (Estados

Unidos) y receptivas, y revistas especializadas en temas LGBT y Ecoturismo.

- Asegurar contratos con las centrales de reserva, pginas de informacin

turstica y redes sociales.

- Crear medios electrnicos, (pgina web, Facebook, TripAdvisor) para el

contacto directo con los clientes.

Estrategias de distribucin

Canales de distribucin

Canales de distribucin: Conjunto de organizaciones interdependientes

(intermediarios) que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la

disposicin del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo (Kotler.

Philip y G. Armstrong).

Tipos de canales:

Canal directo (circuitos cortos de comercializacin), el productor o fabricante

vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.


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Canal indirecto, existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o

consumidor final. En este existen dos tipos; un canal corto (solo tiene dos

eslabones, es decir un nico intermediario entre fabricante y usuario final), y un

canal largo (intervienen muchos intermediarios) (Canales de distribucin , 2007).

La manera de dar a conocer nuestro producto al mercado meta es por

medio de canales directos e indirectos. A continuacin se describen:

Agencias de viajes especializadas (LGBT)

Son empresas tursticas dedicadas a la intermediacin, que ayudan alcliente a seleccionar y adquirir los servicios que desea para su viaje.

Las agencias de viajes con las que se tendrn vnculos para la venta del

paquete

Rainbow amilies ayssern dos, debido a que el segmento

prefiere reservar directamente con el hotel, estas agencias se encuentran

en Estados Unidos, los cuales son emisivas.

Revistas especializadas

GayPV, OUT

The advocatMetrosource

The San Francisco Bay Times

Out Traveler.

Centrales de reserva


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Son aquellas que ofertan y venden sus servicios a travs de la red de internet. Las

principales agencias con las cuales se va a trabajar son tres.

Pginas de informacin turstica

Otro medio a utilizar para la promocin del paquete Rainbow amilies ays

son las pginas de informacin turstica electrnicas las cuales sern de manera

temporal a nivel internacional.

Gay-turismo.com

Tripadvisor (foro de turismo Gay)

Iglta.org

Redes sociales.

Las redes sociales son sitios de Internet que promueven las comunidades virtuales

de acuerdo a los intereses que cada uno posee, renen a millones de usuarios y

les brindan la oportunidad intercambiar mensajes con otros miembros de la red.

Como resultan ser herramientas de muy fcil y simple acceso, solo se necesita

poseer una cuenta de email para abrir un usuario en ellas, y no tiene costo algunose utiliza las ms populares:


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Crear medios electrnicos

Pgina oficial del hotel

Material digital (spot)

Ferias turstica LGBT

Celebra en enero de cada ao, FITUR LGBTen uno de los principales destinos

gay, donde alude a lugares, polticas, personas o instituciones que buscanactivamente crear un ambiente amigable para personas LGBT.

Periodos del ao

La promocin del paqueteRainbow amilies ays para temporadas

bajas, se implementaran con dos meses de anticipacin, en todos los

medios publicitarios antes mencionados, y as mejorar la ocupacin

hotelera.

Temporadas bajas Mayo - Junio Septiembre-Octubre

Mes de aplicacacin de la

campaa

Marzo- Abril Julio-Agosto

Secuencia temporal y logstica

Los canales de distribucin sern de gran apoyo para la empresa, el cual

nos permitir elevar las ventas del paquete, dirigido a nuestro segmento

meta, la comercializacin de este paquete es diseado exclusivamente

para los meses de Mayo- Junio, Septiembre- Octubre, para atraer clientes

que viajen a Costa Rica, en busca del contacto con la naturaleza, y


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disfrutar sus vacaciones en un entorno amigable, para ello la distribucin

ser de manera directa como indirecta.

Actividades previas

Realizar una seleccin exclusiva, de las empresas que van acomercializar nuestros paquetes (dos agencias de viajes, tres

centrales de reservas y cinco revistas especializadas).

Seleccionar los medios electrnicos para la promocin y

difusin(pginas electrnicas, redes sociales)

Elaborar el presupuesto

Integrar los componentes del paquete

Elaboracin de la publicidad

Fijar precios del paquete

Especificar los meses que se realizar la promocin, y los medios.

Actividades para la comercializacin

Lanzar los promocionales del mes en las pginas oficiales, redes

sociales, revistas

Videos promocionales

Actualizacin de las actividades del mes

Personal encargado de la logstica de las pginas electrnicas

El plan de promocin se disea de manera permanente durante el ao, en

medios electronicos, redes sociales, y pginas de informacin turstica

sujeto a reservaciones, que se realizar durante los meses de Marzo a

Junio y de Agosto a Octubre. Y para Agencias de Viaje en los meses de

Marzo, Mayo, Agosto y Septiembre; en revistas especializadas en los meses

de Abril, Junio, Septiembre que se realizar de manera temporal en

Estados Unidos. Previo a estas actividades se debe disear el plan de

marketing con seis meses de anticipacin y as tener xito en las ventas.


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Meses

Actividades

Marzo Abril Mayo Junio Agosto Septiembre Octubre Lugar

Anuncios en

medios

electronicos

Internet

Anuncios en

redes sociales

Internet

Agencias de

viajes

EEUU

Revistas

especializadas

EEUU

Pginas de

informacinturstica

Internet

Canal Direccin (ubicacin) Actividades Periodo

Distribucindirecta(Hotel)

Pginaoficialhotel

www.hotelecologicoBarvapride.com

Informacingeneral delhotel

Reservaciones

Promociones

Videos

Todo elao

Redessociales

Facebook

Twitter

Publicaciones

PromocioneVideos

Todo elao

FolletosPgina oficial del hotelwww.hotelecologicoBarvapride.com

Promociones

Galeras

Todo elao


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FacebookHotelecologicoBarvapride@Facebook

Todo elao

Tweeter@HotelecologicoBarvapride

TripAdvisor TripAdvisor Todo elao

Distribucinindirecta

Agenciade viajes

Queertrip.com y Purple Roofs Paquetes Marzo,Mayo,

Agosto,

Septiembre

RevistasGayPV, OUT

The advocat

Metrosource

The San Francisco Bay Times

Out Traveler.

Publicaciones Abril,junio,septiembre

Centralesde reserva Expedia

Applevacations

Venta dereservaciones

Abril,Junio ySeptiembre

Optimizacin de canales de distribucin

En los resultados obtenidos durante este ao, se puede apreciar que elmedio de distribucin ms rentable fue, la pgina oficial del hotel, ya que

este reflej de manera exitosa las ventas, por lo que nuestro segmento

prefiere hacer las reservaciones a travs de la pgina oficial. A

continuacin se muestran los medios con sus respectivos porcentajes

obtenidos para la realizar la reservacin:


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Pgina oficial del hotel 50%

Los canales de reserva con un 20%

Revistas 15%

Redes sociales 15%

Agencia de viajes 5%

Debido a que la pgina oficial del hotel obtuvo los mejores resultados por

parte de los clientes, para el prximo ao se pretende continuar

introduciendo promociones dirigidas a este mercado. Tambin se

pretende participar en eventos tursticos, como las ferias y exposiciones. Y

tener convenio con una agencia de viajes, debido a que no son los

medios ms usados por los clientes.

Optimizacin de logstica


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Pgina oficialhotel

Paquete

Canales dedistribucin

Directo-medioselectronicos

FamiliaHomoparentales


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BibliografaCanales de distribucin . (Enero de 2007). Obtenido de Canales de distribucin :

http://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html

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