program rada 2016-2019

PLAN I PROGRAM RADA 2016-2019

Marin Brbić Split, listopad 2015.

• Prva faza bila je faza spašavanja kluba • Druga faza – faza rasta i izgradnje • Program obrađuje drugu fazu

MISIJA

• HNK „Hajduk“ je nogometni klub koji donosi radost i zadovoljstvo svojim navijačima i svima kojima je „bila boja“ pri srcu, potpuno u skladu s vrijednostima zbog kojih je i dobio ime HAJDUK, kako bi se sačuvalo sve ono što je najljepše u našem narodu (ljubav za slobodom, prkos moćnome i zaštita slabome). Hajduk nije samo klub, Hajduk je stil života, sustav vrijednosti, identitet zajednice, za Hajduk se ne navija, za Hajduk se živi!

VIZIJA

• Hajduk s profesionalnom, modernom i financijski zdravom organizacijom želi afirmirati svoje mjesto u hrvatskom nogometnom vrhu kroz atraktivnu igru

• Klub želi nastaviti svoj napredak s omladinskom školom, te održati prijateljski odnos sa svojim navijačima i partnerima, u sportu i van sporta, kao što želi i osigurati da njegova infrastruktura zadovoljava sve zahtjeve sigurnosti i udobnosti, te da bude preduvjet kvalitetnoj produkciji vrhunskih igrača. Cilj Kluba je postići da kultura poduzeća stimulira administraciju, zaposlenike i sve interesne strane

VIZIJA – odrednice (1)• Atraktivan nogomet - prepoznatljiv stil igre, u kojem moderni,

brz i atraktivan nogomet mora postati zaštitni znak HNK „Hajduka“. Ovakav stil se mora primjenjivati na sve uzrasne kategorije kluba

• Profesionalna i moderna organizacija - nogometno poduzeće koje je financijski zdravo i spremno za budućnost , za što će se primijeniti svi ostvarivi komercijalni i marketinški alati

• Jačanje omladinske škole i praćenje mladih talenata mora biti osnova napretka Kluba

• Infrastruktura više ne zadovoljava narasle potrebe Kluba. Stoga je jedan od primarnih zadataka prići izgradnji novih kapaciteta, u prvom redu kampa u kojem bi se odvijali trenažni procesi svih uzrasnih kategorija

VIZIJA – odrednice (2)

• Korporativna kultura mora se temeljiti na poštivanju, zajedništvu, dinamičnoj i ugodnoj atmosferi. Mora postojati otvorena i transparentna komunikacija. Korporativna kultura mora ulijevati povjerenje navijačima, sponzorima, gradu Splitu i drugim interesnim stranama

• Ostati simbol grada Splita i Dalmacije, te će nastaviti svoju ulogu kao najznačajniji nogometni ambasador

• Prijateljski kontakt sa svojim navijačima i partnerima

Aktivnosti kluba

1. Sportske aktivnosti Osnovna djelatnost kluba je nogomet, pa je sportski segment

ishodišna točka za sve druge aktivnosti kluba. Sportski dio je kako najznačajniji potrošač, tako i najznačajniji stvaratelj vrijednosti kluba. Zadatak svih drugih odjela unutar kluba je biti potpora sportskom dijelu. Ipak, sportski dio nije neovisan ili odvojen od drugih dijelova kluba, tako da se postavljeni strateški i operativni ciljevi, i same aktivnosti vrlo često preklapaju

2. Poslovne aktivnosti i Operacije kluba 3. Aktivnosti u društvenoj zajednici 4. Institucionalni odnosi

Strateški ciljevi – sportske aktivnosti

1. Hajduk mora trajno pretendirati na titulu prvaka Hrvatske i kontinuirano igranje u europskim natjecanjima

2. Regrutiranje najboljih mladih talenata iz regije (i šire), uz pomoć moderne skautske službe, promovirati će omladinsku školu kluba kao jednu od najboljih u ovom dijelu Europe

3. Osiguranje najboljeg mogućeg stručnog kadra i njegova stalna edukacija, evaluacija i plan razvoja garancija su održavanju najveće moguće razine stručnog rada

4. Osiguranje adekvatnih infrastrukturnih uvjeta i logistike za rad prve momčadi i omladinske škole - izgradnja kampa mora biti prioritet

Strateški ciljevi – poslovne aktivnosti

1. Daljnje korištenje jakog branda Kluba kao marketinškog alata koji će pomoći u stvaranju financijski trajno stabilnog Kluba

2. Postići zdrav financijski okvir koji će dati prostor za optimalnu potporu prvoj momčadi i omladinskoj školi

3. Stvaranje profesionalne interne organizacijske strukture i definiranje jasnih korporativnih vrijednosti koje će doprinijeti optimalnoj kulturi poslovanja Kluba

Strateški ciljevi – društvena zajednica

1. Razvoj prijateljskih odnosa s klubovima iz Dalmacije,

Hercegovine, Slavonije i drugih tradicionalnih uporišta osnova je jačanja kako navijačke baze, tako i lakšeg regrutiranja mladih talenata

2. Sustavno i plansko povećanje broja članova u čemu će pomoći jasna percepcija kako je Hajduk nogometni klub koji sustavno igra atraktivni nogomet na najvišoj razini

Strateški ciljevi – institucionalni odnosi

1. Participiranje u nogometnim institucijama – pozicioniranje kao predvodnika svih stručnih i nogometnih aktivnosti na Županijskoj razini i jednog od ključnog čimbenika na nacionalnoj razini, te članstvo u ECA-i


1. Hajduk mora trajno pretendirati na titulu prvaka Hrvatske i kontinuirano igranje u europskim natjecanjima

Ciljevi I momčadi (1)

• Na domaćoj sceni kontinuirano se boriti za prvenstvo/kup • U 2015/16 cilj je stabilizirati momčad i već u ovoj sezoni

pokušati osvojiti jedan od nacionalnih trofeja, te tako ostvariti ulazak u pretkolo liga UEFA

• U sezoni 2016/17 biti najozbiljniji kandidat za osvajanje jednog od nacionalnih trofeja prvenstvo ili kup, te ulazak u skupinu UEFA

• Od 2016 – 2019 bezuvjetno sudjelovati u jednom od euro natjecanja svake godine

Ciljevi I momčadi (2)

• Postotak igrača koji u I momčadi ulaze iz mlađih kategorija treba držati iznad 50%, što je vrlo rijedak slučaj u današnjem nogometnom svijetu a i u Hrvatskoj

• Stil igre mora biti prepoznatljiv, što znači napadački, kreativan i ofenzivan. Današnji nogomet traži dinamične igrače. Važan je stil a ne sustav igre

B momčad

• U pravilu će igrači B momčadi imati stipendijske Ugovore u trajanju od 3 godine, a najbolji igrači bi kroz godinu dana trebali ići u prvu momčad. Ključna riječ je selekcija, pozitivna detekcija igračkih i karakternih vrijednosti. Selekcija, ne samo u B momčadi već i u cijeloj omladinskoj školi

• Dio selektivnog procesa treba biti temeljen i na suradnji koju već imamo sa Kineziološkim fakultetom kroz dijagnostiku i funkcionalna testiranja, koji će nam dati rezultate na temelju kojih ćemo objektivnije moć i procijeniti igrače koji zadovoljavaju kriterije modernog nogometa

Ciljevi B momčadi

• B momčad je ustanovljena u sezoni 2014/15 te je polučila dobre rezultate u prvoj godini igranja jer je čak 5-6 igrača sadašnje seniorske momčadi aktivno participiralo u natjecanju B momčadi (III HNL jug)

• U sezoni 2015/16 zadaća B momčadi je odraditi selekciju igrača, te da se 1-2 igrača ''isfiltrira'' kroz B momčad.

• U 2016/17 cilj je kroz dopunsku selekciju dovesti 2 mlada igrača sa potencijalom za prvu momčad, i 2-3 igrača iz godišta 1999. koji će se uključiti u proces B momčadi

• U 2017/18 cilj je izboriti plasman u II HNL, te omogućiti kvalitetnim generacijama 1999 - 2001 participaciju i proces transformacije u seniorski nogomet kroz II HNL


2. Regrutiranje najboljih mladih talenata iz regije, uz pomoć moderne skautske službe, promovirati će omladinsku školu kluba kao jednu od najboljih u ovom dijelu Europe

Omladinska škola

• Primarne zadaće omladinske škole HNK Hajduk u slijedećem četverogodišnjem razdoblju su:

o Poboljšati infrastrukturne uvjete rada omladinske škole i kao rezultat toga – produkcija igrača iz vlastitog omladinskog pogona

o Proširiti skauting službu, modernizirati rad iste i kao rezultat toga, osigurati da već u ranoj igračkoj dobi talentirani igrači pristupe HNK Hajduk

o Reorganizacija dobnih uzrasnih kategorija, sa ciljem ranijeg uključivanja djece u trenažni proces

o Usvojiti međunarodne standarde kvalitete poslovanja kao preduvjet za moderan i europski ustroj rada škole

Omladinska škola – ciljevi (1)• Selekcija igrača u pravilu će se raditi dva puta godišnje (siječanj i

srpanj) i njoj sudjeluju svi treneri Omladinske škole, koordinatori, skauti i voditelj škole

• U cilju što veće objektivnosti kod procjene za odlaske igrača, dolaske ili odluku nakon probnih treninga, za svakog igrača su nužna najmanje tri mišljenja od čega je jedno trenera njegovog uzrasta

• Dio igrača Omladinske škole živi u Splitu bez nazočnosti roditelja. Potrebno je nastaviti provoditi stalnu skrb o igraču, u smislu redovnog pohađanja škole, pravovremenog povratka kući nakon treninga i škole...Prehrana za ove igrače je osigurana u klupskom restoranu

Omladinska škola – ciljevi (2)

• Kroz trenažni proces, dopunsku selekciju, te individualni rad osigurati reprodukciju igrača za A i B momčad u skladu sa klupskom strategijom od preko 50% igrača iz naše škole

• Rezultatski očekujemo da juniori u sezoni 2017/18 budu prvaci Hrvatske

• Osnovna podjela u radu je mlađi - tehničko- edukacijski dio (početnici i mlađi pioniri), te stariji - tehničko-taktički i natjecateljski dio (stariji pioniri, kadeti, juniori). U tom smislu će se i provoditi trenažni proces sa specijalizacijom trenera za određene uzraste

Ciljevi (3)

• Određivanje mjerljivih ciljeva i osiguravanje ekonomičnog rada kroz analiziranje i usmjeravanje svih procesa rada u školi nogometa.

• Određivanje parametra kojima će se Upravi kluba, te javnosti pomoći u praćenju uspješnosti rada i poslovanja, redovita evaluacija rada

• Posebna pozornost će se posvetiti individualnom radu s najboljim mladim igračima

Izrada softwarea za potrebe Omladinske škole

• Potrebno je detaljno pratiti razvoj svakog pojedinog mladog igrača kako bismo mogli na vrijeme prepoznati određene prilike/problem

• Za to trebamo interne alate koji imaju za cilj prikupljanje, obradu i analizu podataka o Razviti interni sustav (SW) kojeg će koristiti cijeli sportski dio

Kluba. o Treneri i ostalo osoblje će pratiti razvoj onih za koje su odgovorni o Moderni klubovi (Barcelona, Real Madrid, Ajax…) već interno

koriste slične sustave jer bez takvog sustava jednostavno danas nije moguće pratiti sve ulazne parametre

o Isti sustav mogao bi se aplicirati na npr klubove iz Dalmacije (ciljane)

Skautska služba

• Skauting za potrebe prve momčadi ima dvije funkcije: o Analiza protivničkih momčadi u HNL-u i Europskim

natjecanjima o Skauting potencijalnih pojačanja za naš klub

• Skauting za omladinsku školu ima funkciju što ranijeg pronalaska talenata koji će doći u našu omladinsku školu

• Razgranata mreža skauta – uspostavom ove mreže u posljednjoj godini dana više se ne događa da se talentirana djeca ne primijećuju

Ciljevi skautske službe

• Plan tjednog skautiranja utakmica u Dalmaciji i BiH• Plan mjesečnog skautiranja na području RH• Voditi evidenciju i bazu podataka o zanimljivim igračima svih

uzrasnih kategorija• Ciljano pratiti igrače iz drugih klubova (od U-11 uzrasta do

juniora)• Pisanim putem predložiti Voditelju omladinske škole igrače koji

se predlažu za uključivanje u trenažni i natjecateljski proces HNK Hajduk

• U kasnijoj fazi evidentirati status predloženih igrača (zadovoljio, nije zadovoljio...)

• Dovršetak izgradnje baze podataka u kojoj se evidentiraju i prati razvoj svih igrača za koje klub ima interes – rok 31.3.2016

Psihološko-pedagoška edukacija igrača

• Osnivanje hajdukovih razreda/škole ‘’Luka Kaliterna’’ • Podrška klupskih djelatnika:

– Pedagog– Psiholog

Razlozi i ciljevi za školu/hajdučke razrede ‘’Luka Kaliterna’’

• Igračima se olakšava školovanje jer će im biti dopušteno odgovaranje nastavnog gradiva prema dogovoru s nastavnicima, što nije generalni slučaj u školama

• Nastavnici će u suradnji sa HNK Hajduk, osigurati učenicima konzultacije i druge vidove pomoći zbog lakšeg savladavanja programa

• Posljedično, sportaši će dolaziti na nastavu, bez frustracije i tenzija, a činjenica jest da samo zadovoljan sportaš može dati najbolji rezultat

• U sportskim razredima vlada općenito sportski duh i težnja ka postignuću, osobne ambicije generiraju motivaciju, vlada pozitivno ozračje

• Imperativni stav HNK Hajduk jest da svi njeni igrači moraju završiti srednju školu

• Probna faza - pokrenuta u proljeće 2015.

Edukacija mladih igrača - ciljevi

• U suradnji sa osnovnom školom - osnovati hajdučki razred za učenike 7. i 8. razreda (Stariji pioniri) o Svi igrači u jednom razredu, olakšan trenažni proceso Izborni predmet – Povijest Hajduka

• Osigurati prijevoz za dječake koji su udaljeniji od škole (kombi 9 sjedala, mini bus....) do škole, nakon škole obrok na stadionu i povratak kući

• Suradnja sa srednjom školom – uspostaviti hajdučki razred za učenike 1- 4 razreda (kadeti, juniori) o Svi igrači u jednom razredu, olakšan trenažni proceso Izborni predmet


3. Osiguranje najboljeg mogućeg stručnog kadra i njegova stalna edukacija, evaluacija i plan razvoja garancija su održavanju najveće moguće razine stručnog rada

Edukacija i selekcija trenerskog kadra

• Kroz suradnju sa inozemnim klubovima radit će se razmjena trenera

• Stručno usavršavanje obavljat će se kroz seminare i stručna predavanja

• Svaki trener će imati ''vlastiti karton'' u kojem će se evidentirati i pratiti njegov rad i stručno usavršavanje, ali i godišnju ocjenu koja će biti uvjet za produljenje suradnje

• Kondicioni treneri dolaze prema Ugovoru s Kineziološkim fakultetom – Hajduk uzima najbolje kadrove

Edukacija i selekcija trenerskog kadra

• Uvođenje procedure individualnog praćenja i ocjenjivanja radne uspješnosti trenera

• Razvoj sustava nagrađivanja koji će biti temeljen na individualnoj radnoj uspješnosti i osobnom doprinosu u ostvarenju ciljeva kluba

• Dva koordinatora (za starije i za mlađe uzraste) će imati zadaću pratiti rad trenera i unaprijeđivati trenažni proces na dnevnoj bazi

• Nastaviti će se suradnja s Kineziološkim fakultetom koja nam garantira najbolje kondicijske trenere

Zdravstvena skrb o sportašima

• Liječnici • Fizioterapeuti • Nutricionista • Stomatolog • Kineziolog za rad s ozlijeđenim igračima

Zdravstvena služba

• Zdravstvena služba u klubu ima ambulantu u kojoj se obavljaju pregledi, dijagnostika i terapijske intervencije

• Osigurana je zdravstvena zaš t i ta t i jekom sv ih aktivnosti, trenažnih procesa i utakmica

• Za prvu momčad su zadužena 4 terapeuta, za sve ostale 3 terapeuta. Zbog velikog opsega posla primili smo još 3 terapeuta koji su volonteri

Suradnja s Kineziološkim fakultetom

• Korištenje materijalno-tehničkih resursa HNK Hajduk za potrebe realizacije nastave i programa Kineziološkog fakulteta pri čemu Hajduk ima na raspolaganju najbolje studente fakulteta

• Korištenje znanstveno-stručnih resursa KIF-a u funkciji sportske dijagnostike za potrebe Hajduka

• Istraživačko-razvojni i stručni rad u području znanosti u sportu s naglaskom na područje nogometa i kondicijske pripreme


4. Osiguranje adekvatnih infrastrukturnih uvjeta i logistike za rad prve momčadi i omladinske škole - izgradnja kampa mora biti prioritet

Tehnička struktura i videoanaliza

• Pomoć trenerima i stručnom osoblju kroz – Pomoć pri izradi plana treninga i taktičkoj obuci– Pomoć pri analizi protivničke momčadi– Korekcija (tehničko-taktička) vlastite momčadi– Baza podataka– Softverski alati za skauting, analizu i sl…- Once pro i

Wyscout

Infrastruktura - ciljevi

• Cilj u mandatu 2016 - 2019 je osigurati lokaciju, napraviti projekt, osigurati sve dozvole i započeti radove na kampu HNK Hajduk

• U sklopu kampa planirati Medicinski centar za dijagnostiku, rehabilitaciju i funkcionalna mjerenja

• Izrada idejnog projekta kampa

KAMP HNK HAJDUK – igrališta

• Nogometna igrališta - MINIMALNO o 3 x prirodna trava dimenzija 105x 68 o 1 x umjetna trava dimenzija 105 x 68 o 1 x umjetna trava 60x50 m o Napomena: poželjno mogućnost tribine za 1500 gledatelja

• Dvorana sa umjetnom travom ili mogućnost da se igralište 60x50 zatvori zimi, a bude otvoreno ljeti

• Reflektori na svim igralištima

KAMP HNK Hajduk - sadržaji

• 6 svlačionica za momčadi + 2 svlačionice za suce (jedna obavezno treba biti opremljena kao ženska svlačionica)

• Od gore navedenih svlačionica, 2-4 svlačionice moraju imati dodatni prostor za masažu

• Ured delegata utakmice u blizini svlačionica • 2 ureda za trenere (odmah do ove dvije velike svlačionice) sa

integriranom prostorom za tuširanje i svlačionicom


• Teretana • Rehabilitacijski centar (najmanje 2 ambulante + prostori za

provođenje terapija) • Welness za istovremeni boravak cca 20 igrača • Konferencijska dvorana kapaciteta 50-60 osoba • Multimedijska dvorana za sastanke kapaciteta 30 osoba • Napomena: jedna od dvorana bi trebale imati mogućnosti

korištenja za press konferencije • 4 ureda za skaute/trenere (istovremeni boravak 4 osobe)


• Ulazni prostor / lobby sa recepcijom i kontrolom ulaza u zgradu • Kuhinja sa pripadajućim restoranom • Sobe kategorije 4* (min 20 dvokrevetnih soba) • Prostor za druženje i slobodno vrijeme igrača • Biblioteka

Igrač kao klupski finalni proizvod

Strateški ciljevi – poslovne aktivnosti i operacije

1. Daljnje korištenje jakog branda Kluba kao marketinškog alata koji će pomoći u stvaranju financijski trajno stabilnog Kluba

Marketing

• Kroz period 2012.-2015. provedena je prva faza, kada je napravljen iskorak i marketing i prodaja pokrenuti s mrtve točke

• U slijedećem srednjoročnom razdoblju, marketing i prodaja moraju redefinirati svoju trenutnu poziciju, usmjeravajući se prema suvremenim metodama rada, koja zahtijevaju financijska sredstva (koja nismo imali u prvoj fazi), a koja će pokrenuti modernije i učinkovitije marketinške metode rada. Naravno, sve u cilju ostvarenja većih prihoda Klubu uz kvalitetnije i učinkovitije jačanje brenda HAJDUK

Aktivnosti

Permanentno osmišljavanje novih i usavršavanje postojećih vrijednosti proizvoda sa zaštićenim logom i/ili dizajnom:

• Za najmlađu populaciju (album, naljepnice, prigodni pokloni itd..)• Za školsku populaciju (sportska odjeća, sve za školu –

bilježnice...)• Za mlade (sportska odjeća, modna odjeća, modni dodaci..)• Za odrasle (suveniri, prigodni upotrebni artikli – jastuci za

sjedenje, privjesci, ukrasni dodaci, pokloni i poklon paketi...)

Posebni projekti marketinga

• Strateško povezivanje s odabranim tvrtkama - vlastite potrebe usmjeriti na proizvodne tvrtke

• Hajdukova dijaspora - emotivne veza dijaspore i Kluba je intenzivirana odvojenošću od doma

• Business Club - Osnivanje posebnog poslovnog kluba sponzora/partnera Hajduka

• Razvoj ljudskih resursa: „nova znanja – novi uspjesi“

Posebni projekti marketinga

• Razvoj internet stranice • Razvoj aplikacije za smart-phone • Turistički obilasci stadiona – napreduju jako dobro, ulaganjem

u dodatnu promociju još poboljšati posjet • Edukacija mlađih uzrasnih kategorija kluba – prenošenje

baštine - uključiti u obveznu EDUKACIJU s povijesnom baštinom Kluba kroz predavanja i video prezentacije

• Razvoj i jačanje korporativnog identiteta kluba o Službena himna o Klupski moto o Klupska maskota

Muzej Hajduka• Prvi koraci u ovom smjeru su napravljeni u 2015. godini kada su se

preuredile tri dvorane unutar Kluba u tri trofejne dvorane • U proteklim mjesecima izrađena je detaljna baza podataka o

predmetima (trofejima, darovima, knjigama) koji se nalaze u trofejnim dvoranama Kluba. Istu je potrebno dodatno nadograditi fotografijom svakog evidentiranog i popisanog predmeta. Veliki dio fotografija već postoji, te je potrebno fotografirati ostatak eksponata i sve objediniti u jedinstvenu bazu podataka sa mogućnošću pretraživanja po raznim kriterijima/kategorijama

• Evidencija postojećih pehara, priznanja, povijesne građe u klubu, velikim dijelom (preko 85% građe) je već napravljena

• U ovoj prvoj fazi ustrojiti Hajdukovu galeriju, kao prvu stepenicu do osnutka muzeja (za status muzeja treba ispuniti vrlo stroge kriterije Zakona)

Muzej Hajduka• Od 01.01.2016. započinje prikupljanje vanjske arhivske građe od

starih igrača, navijača…. • U suradnji sa Građevinsko-arhitektonskih fakultetom i Komisijom za

infrastrukturu, do 01.10.2016, biti će gotov idejni projekt muzeja • Komisija za povijest Hajduka ! koncept muzeja • Otvaranje Muzeja kroz galerije očekuje se tijekom 2018. • Mujzej/galerija će imati više različitih zbirki

o Zbirka knjižne građe o Zbirka trofejnih predmeta o Zbirka arhivskih fondova koja bi obuhvaćala privatne arhive pojedinih klupskih

legendi ili kolekcionara...)o Zbirka fotografija o Zbirka diploma i plaketa o Zbirka tiskovina, kataloga i kalendara o Zbirka zastavica i tekstila o Zbirka opreme i rekvizita

Komunikacije i odnosi s javnošću (PR)

• Ekipirati Odjel i ustrojiti sustav rada • Eksterna komunikacija

o Izravno upravljana od strane Kluba (službena klupska internetska stranica, društvene mreže, konferencije za medije)

o Klasični medijski kanali (novine, televizije, radija, web portali) putem kojih Klub plasira svoje informacije

o Službena klupska internetska stranica hajduk.hr treba biti centralno mjesto informiranja te mora biti postavljena kao polazna točka strategije odnosa s javnošću HNK Hajduk

http://hajduk.hr/

Komunikacijska strategija

• Do 31.12.2015 angažirati će se outsourcing tvrka koja će imati zadaću izraditi komunikacijsku strategiju za sljedeće dvije godine

• Komunikacijska strategija će biti temelj svih komunikacijskih aktivnosti prema svim ciljnim javnostima. Unutar strategije bit će definirane ključne poruke prema svim relevantnim javnostima kao i potencijalni komunikacijski kanali

• Unutar strategije će se precizno definiranirati primarni i skundarni komunikacijski ciljevi

Ekipiranje odjela

• U cilju ustroja Odjela prvi zadatak je ekipiranje Odjela koji bi u prvoj fazi nužno trebao brojati minimalno dvoje, u drugoj troje stalno angažiranih suradnika o Voditelj Odjela o Časnik za medije/koordinator digitalnog sadržaja o Suradnik/administrator o Suradnici specijalisti

Hajduk Digital media

• Povećati ulaganja u digitalne medije i pojačati prisutnost kluba na društvenim mrežama o Hajduk.hr, službena klupska internetska stranica o Newsletter i match day program o Društvene mreže (Facebook, Twitter, Instagram, Google+) o HajdukTV, video sadržaj koji bi uz snimke konferencija za medije,

livestream prijenose utakmica bio obogaćen premium sadržajem (intervjui, reportaže...)

o RADIO Hajduk, audio podcast u najavi i odjavi utakmica U okviru projekta HAJDUK DIGITAL MEDIA zadatak što više

promovirati hajduk.hr kao platformu za prodaju putem web shopa, prodaju članstva, godišnjih pretplata i ulaznica

http://hajduk.hr/

http://hajduk.hr/

Projekt Radio Hajduk

• Audio podcast koji bi mogao ići dvaput tjedno, u najavi i odjavi utakmica s intervjuima i vijestima iz Kluba s ciljem promocije Kluba i proizvoda (ulaznice, pretplate, članstvo). Emitiranje sadržaja putem hajduk.hr i društvenih mreža te u partnerstvu s nekom od jakih regionalnih radio stanica

http://hajduk.hr/


2. Postići zdrav financijski okvir koji će dati prostor za optimalnu potporu prvoj momčadi i omladinskoj školi

Ciljevi

• U tijeku jedne budgetske godine generirati dovoljno velik operativni prihod bez prodaje igrača da pokrije sve operativne rashode Kluba u istom razdoblju čime bi svi prihodi od transfera stvarali dodatnu vrijednost koja će se moći usmjeravati na proširenu reprodukciju – ulaganja u ugrače i infrastrukturu

Operativni rezultat bez prodaje igrača 2012-2019

• Operativni rezultat bez transfera najvjerodostojniji je prikaz poslovnog upravljanja klubom, u proteklom razdoblju vidljiv je značajan pozitivan trend

• Planom restrukturiranja donesena je strategija upravljanja klubom gdje je definirano da se klub mora više oslanjati na operativno poslovanje, u cilju manje ovisnosti od prihoda od prodaje igrača


3. Stvaranje profesionalne interne organizacijske strukture i definiranje jasnih korporativnih vrijednosti koje će doprinijeti optimalnoj kulturi poslovanja Kluba

Organizacijska struktura

• Razvoj kluba i prelazak u novu, višu fazu zahtijeva novu organizacijsku strukturu i promjenu načina razmišljanja – dodatni zaposlenici nisu trošak ukoliko oni generiraju novu vrijednost

• Izrada nove organizacijske strukture – rok 31.5.2016

Postulati moderne organizacije

• Povezanost odjela unutar kluba, efikasna protočnost informacija rezultira uspješnom realizacijom planova

• Ključne odluke potrebno je donositi u konzultaciji s voditeljima odjela, razmotriti moguće posljedice svake pojedinačne odluke, na taj način ostvariti opću prihvaćenost ključnih odluka

• Važno je shvatiti da pravi stručnjaci i visoko kvalificirani djelatnici traže adekvatnu plaću za svoj rad te da klub ne može očekivati da će takav profil djelatnika biti privučen samo činjenicom da je privilegija raditi u nogometu

Ljudski potencijali

Ljudski potencijali (1)• Sistematizacija radnih mjesta kroz opise radnih mjesta definira

stručne kompetencije zaposlenika • Katalog kompetencija definira osobne kompetencije zaposlenika • Sustav zapošljavanja selekcijski postupak i instrumenti se temelje na

definiranim stručnim i osobnim kompetencijama pojedinog radnog mjesta, sadržanim u Sistematizaciji radnih mjesta i Katalogu kompetencija

• Sustav praćenja radne uspješnosti (procedura Godišnjih razgovora) jedan je od najvažnijih procesa u kompaniji, a ima za cilj stvoriti okvir za razmjenu očekivanja između nadređenih i podređenih zaposlenika, te omogućuje povezivanje pojedinačnog radnog zalaganja, osobnog razvoja i ostvarenja dogovorenih ciljeva sa sustavom nagrađivanja i za zaposlenike ima važan motivacijski učinak

• U konačnici, cilj je ovog sustava nagraditi visoki učinak, upravljati niskim učinkom i ukupno povećati razinu uspješnosti i učinkovitosti

Ljudski potencijali (2)

• Sustav motiviranja i nagrađivanja zaposlenika počiva na procesu ocjene radne uspješnosti zaposlenika. Osim kod isplate stimulativnog dijela plaće, ocjena radne uspješnosti se koristi i kod: o promocije – postavljanja na višu pozicijuo napredovanja – povećanja plaće na istom radnom mjestu, teo imenovanja internim trenerom i/ili mentorom

• Sustav edukacije i razvoja zaposlenika temelji se na razlici između stupnja razvijenosti stručnih i osobnih kompetencija zaposlenika, utvrđenih postupkom praćenja radne uspješnosti, i stručnih i osobnih kompetencija zaposlenikovog radnog mjesta definiranih Sistematizacijom radnih mjesta i Katalogom kompetencija

Pravna služba

• Do sada je klub za vođenje određenih složenijih arbitražnih, disciplinskih i ostalih pravnih postupaka pred nadležnim tijelima FIFA-e, HNS-a, CAS-a i redovnih sudova koristio usluge vanjskih odvjetnika

• U naredne dvije godine angažirati Outsourcing tvrku po pitanjima vezanim za sportsko pravo - sve pravne predmete s obilježjem sportskog prava voditi će ta tvrtka, sa ciljem da se niti jedan transfer, spor niti drugi pravni posao, odnosno postupak u kojem klub sudjeluje ne vodi bez odgovarajuće pravne podrške

• Istovremeno, klub će zaposliti jednog pripravnika s visokom stručnom spremom koji bi uz mentorstvo Outsoring tvrtke, kroz dvije-tri godine stekao potrebita znanja i vještine da u potpunosti ovlada ovom granom prava čime bismo i dugoročno riješili ovo goruće pitanje. Pitanje iz ostalih domena prava u eventualnim sudskim postupcima voditi će dosadašnji odvjetnici prema svojoj specijalizaciji

Nabava

• Uvedene Procedure i Politika nabave Kluba• Centralizirana sva nabava materijala u klubu• Popisana sva skladišta tj. roba na njima i stavljeno pod kontrolu

odjela nabave• Kontrola i racionalizacija trošenja • Sam proces nabave, skladištenja i izdavanja robe potrebno je

dodatno organizacijski revidirati i infrastrukturno modernizirati• Što se tiče dijela procesa nabave od zaprimanja robe do njenog

izdavanja, često je sam po sebi previše trom i zahtjeva ulaganje dosta vremena i truda više osoba. U današnje doba informatizacije, i ovaj dio procesa od zaprimanja robe do njenog izdavanja treba skratiti korištenjem računala i bar kod čitača što iziskuje određena ulaganja u informatičku opremu, ali će se efikasnost procesa višestruko poboljšati

Interno ugostiteljstvo - Bijeli salon

• Osvježavanje prostora (zavjese, cvijeće, bojanje zidova, zamjena slika)

• Sanacija gornje terase iznad Bijelog salona • Rješavanje dotrajale i vlagom oštećene rasvjete • Uređenje natkrivenog dijela terase, postave sjedeće garniture,

oplemenjivanje cvijećem

Interno ugostiteljstvo

• U planu je skoro audio-video uređenje kino sale (većim dijelom preko dogovora s VIP-om). Uz dodatno ulaganje u rasvjetu te još neke sitnice, kino dvorana bi mogla biti komercijalno ponuđena na korištenje/najam. Dodatni adut za iznajmljivanje kino dvorane bi mogle biti trofejne sale čije bi se razgledavanje moglo ponuditi u paketu sa najmom kino dvorane

• Press salon- opremanje audio opremom sponzoriranom od strane VIP-a • Sobe (14 soba + 1 koja služi kao spremište za sobaricu) koriste isključivo

igrači. Uz određena ulaganja (sanacija oštećenog namještaja, sefovi, mini barovi, fenovi, black-out zavjese, televizije...) postoji mogućnost da se ugoste neki klubovi na bazi reciprociteta za potrebe smještaja naših igrača na gostovanjima

Turistički obilasci stadiona (trofejne dvorane)

• Potrebno je ugovoriti suradnju sa što više turističkih agencija - organizatora tura po Splitu, maturalnih putovanja i sl. kako bi se što više turista-posjetitelja kanaliziralo na obilazak stadiona. Ulaganje u dodatnu promociju, u suradnji sa marketing službom, kroz tiskovne, radijske, televizijske i Internet medije također bi rezultiralo većom posječenošću stadiona i trofejnih dvorana.

• Što se tiče samog uređenja trofejnih dvorana, predvorja Kluba te hodnika koji ih povezuju, svakako bi trebalo poraditi na dodatnom uređenju, obogaćivanju i modernizaciji sadržaja i multimedijalnom uređenju (audio-vizualnom doživljaju), što bi sve zajedno podiglo vrijednost ponuđenog sadržaja. Razmotriti će se mogućnost uključenja Bijelog salona sa svojim sadržajima u sam turistički obilazak stadiona

Vanjsko ugostiteljstvo• Preuzimanje u vlastitu organizaciju prodaje hrane (grickalica, sladoleda,

sendviča…)• Prodaju pića unutar stadiona (kao zahtjevniji dio posla) i dalje prepustiti

vanjskim suradnicima ali uz apsolutnu kontrolu nad istom (pozicije i izgled tj. brendiranje prodajnih punktova, uniformiranost i ponašanje osoblja, ponuda asortimana s naglaskom na hajdučka co-branding pića)

• Organizacija Fan zone i osmišljavanje kvalitetnog i sadržajnog programa u istoj • vizualno brendiranje zone (obilježja Kluba i sponzora Kluba) • kvalitetnija ponuda hrane i pića koja bi se koncesijski dodjeljivala jednom

ili više vanjskih partnera ali također uz apsolutnu kontrolu nad istom osmišljavanje dodatne ponude

• prodaja navijačkih rekvizita • body painting kao priprema za navijanje • razne igre za djecu i odrasle sa prigodnim nagradama (angažiranje

animatora)

Logistika

• U proteklom periodu uz redovito održavanje kompletno je rekonstruiran travnjak te uveden sustav video-nadzora.

• Sustav elektronskih brojača ulaznica i barijera iznajmljuje se od tvrtke organizatora Ultra Music Festivala

• U cijeli stadion nije bilo značajnijih ulaganja od 1979, tako da je to jedan od najvećih problema Kluba

Strateški ciljevi – aktivnosti u društvenoj zajednici

1. Razvoj prijateljskih odnosa s klubovima iz Dalmacije, Hercegovine i Slavonije kao i ostalih tradicionalnih uporišta osnova je jačanja kako navijačke baze, tako i lakšeg regrutiranja mladih talenata

Suradnja s klubovima iz okruženja

• Ugovori o sportsko-institucionalnoj suradnji – njihova aktivacija je već započeta

• Nastupi B momčadi u trećoj županijskoj ligi dobra su podloga stvaranju dobrih odnosa

• Stručna i materijalna pomoć • Utakmice veterana kluba i klubova partnera

Veterani Hajduka

• Veterane je potrebno institucionalizirati unutar sustava Kluba, postaju punopravni operativni odjel

• U suradnji sa starijim igračima kluba izradit će se Statut veterana kluba koji će definirati kriterije za ‘’Veterana Hajduka’’

• Voditelj veterana se brine o svim aktivnostima veterana koje se provode u okviru klupske politike planiranih aktivnosti

• Hajduk će ustanoviti Fond Veterana, sa početnim ulogom od 50.000 kn, koji će imati svrhu da se sredstva po potrebi usmjere starim igračima/veteranima Hajduka koji su slabog socijalnog stanja ili u slučajevima težih bolesti

• Veterani Hajduka će predstavljati klub kroz utakmice veterana, protokolarne svečanosti i sl, a godišnja članarina Veterana Hajduka će ići u Fond Veterana

Strateški ciljevi – aktivnosti u društvenoj zajednici

2. Sustavno i plansko povećanje broja članova u čemu će pomoći jasna percepcija kako je Hajduk nogometni klub koji sustavno igra atraktivni nogomet na najvišoj razini

Ciljevi

• Graditi snažan i održiv odnos sa lokalnim školama • Razvijati ključne veze sa lokalnim poduzetnicima, društvenim

skupinama, udrugama • Detaljno ažurirati i nadograđivati BAZU članova • CRM (customer relationship management) baze članova • Konstantno vršiti proces snaženja i razvijanja odnosa sa članovima iz baze

• Napraviti preciznu statistiku i socio-analizu postojeće baze članova (agencija)

• Analizom jesno definirati stvarnu strukturu članstva • Dati jasan i nedvosmislen odgovor na pitanje: „Tko je tipični član Hajduka?

Projekti u DZ• Projekt „Vrtići i škole“

o Sustavni obilazak vrtića i škola (niži razredi) o Jedna škola/vrtić – jedan kvart o Jedna škola/vrtić – jedan Grad (uskladiti sa gostovanjima) o Zajedno sa igračima prve momčadi (odabrani, najomiljeniji igrači)

uz prigodne poklone (Hajdukovi proizvodi: kroki – kroket, čokolade, lopte i sl..)

• Projekt „Studentska baza“ o Veza Sveučilište Split – Klub o Zajedničke radionice – stvaranje novih zajedničkih projekata o Praktični dio studentske nastave nasloniti na postojeće projekte

Kluba o Izvor Klubu novih ideja i pogleda, sa znanstvenim pristupom o Dio projekata realiziran od strane studenata – ušteda Klubu

Humanitarne aktivnosti

• Stipendist Hajduka • Bilo srce – humanitarna udruga navijača Hajduka • Projekti nogometnog educiranja djece i educiranja o povijesti i

značenju kluba (ujedno i velike mogućnosti stjecanja dodatnih navijača među najmlađima, budući da je sve češća pojava čuti da dijete navija za Barcelonu ili Real Madrid, približavanjem kluba djeci pojačati i kod djece osjećaj pripadnosti lokalnoj zajednici kroz podršku klubu koji je dio identiteta zajednice)

• Organiziranje dobrotvornih aukcija i turnira

Humanitarne aktivnosti

• Odvajanje određenog dijela prihoda od ulaznica ciljano u dobrotvorne svrhe (kada se prepozna važnost sudjelovanja), dugoročno razvoj ženske nogometne selekcije

• Povezati se sa zajednicom, istaknuti vrijednosti za koje se klub zalaže, obostrana korist jer se podiže svjesnost zajednice ali i stvara pozitivan PR gdje se brand kluba koristi u dobre svrhe za zajednicu

• Razne aktivnosti u suradnji sa sponzorima koje će imati generalno pozitivan odjek i utjecaj u smislu potpore potrebitima kao i u smislu stvaranja pozitivne percepcije o klupskim aktivnostima u javnosti; potrebno predvoditi takve akcije kao primjer ostalima jer daju mogućnost širenja željenih poruka široj javnosti a što navijači i javnost i očekuju od kluba

Strateški ciljevi - institucionalni odnosi

1. Par t ic ip i ran je u nogometn im inst i tuc i jama – pozicioniranje kao lidera i nositelja svih stručnih i nogometnih aktivnosti na Županijskoj razini i jednog od ključnog čimbenika na nacionalnoj razini, te članstvo u ECA-i

ŽNS

• Nakon uspješno odrađenih izmjena Zakona o sportu, potrebno je u vrlo kratkom roku sazvati Skupštinu ŽNS kako bi se ŽNS mogao vratiti normalnom načinu funkcioniranja. Hajdukov interes je posredstvom ŽNS-a delegirati hajdukovog predstavnika najprije u Skupštinu a zatim i u IO HNS-a u svrhu podizanja transparentnosti, demokratičnosti i ravnopravnosti svih dionika u nogometu u RH. Također, izuzetno je bitno da Hajduk sudjeluje u delegiranju članova različitih komisija koje djeluju u okrilju HNS-a.

Koraci: • Izbor kandidata za predsjednika • Dogovor oko kandidata za IO • Preuzimanje liderske uloge u izboru novih tijela Saveza

HNS

• Strateški cilj - transparentnost i ravnopravnosti u hrvatskom nogometu

• Kandidat Hajduka mora ući u IO saveza kako bi bio što bliže donošenju odluka, te na taj način pokušao utjecati na njihov sadržaj, ili, barem javno izraziti neslaganje s istima

• Postojeći establišment iz HNS-a dokazano nije spreman na promjene. Stoga je jedini pravi put, jest uporno i trajno ukazivanje na nepravilnosi te na taj način promjeniti odnos HNS-a prema Hajduku i hrvatskom nogometu u cjelini

ECA

• Udruga europskih klubova (European Club association) čije je Hajduk član (uz Dinamo i Rijeku jedini u Hrvatskoj) okuplja klubove koji sudjeluju u europskim natjecanjima u 5 tzv. divizija

• Cilj je ostati član te udruge i u budućnosti kako bi se iskoristili svi njezini pozitivni efekti

program rada 2016-2019

Documents