INTERNAZIONALIZZAZIONE

Siamo una giovane, dinamica e competitiva societàdi servizi marketing e commerciale Italia ed Estero.Lavoriamo in outsourcing o come consulenti e formatori.Abbiamo al nostro attivo diverse aperturedel mercato estero portate a conclusione con successo.I nostri Paesi di Riferimento sono: Federazione Russa,Europa Centro-Settentrionale, Emirati Arabi Uniti e Sudafrica.

LA NOSTRA MISSIONè quella di aiutare le PMI Italianead ottenere risultati concreti nel mercato internazionale,facendo conoscere la creatività italiana nel mondoe contrastando la contrazione.

I nostri professionisti e il nostro network sono selezionatisecondo criteri che tengono conto di valori etici, umanie di una forte motivazione al raggiungimento del risultato.

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Internazionalizzazione d’Impresa: vendere oltre il confine

L’economia italiana è in profonda crisi.Chi ne risente maggiormente è senza dubbio la categoria delle PMI.La soluzione che oggi permette loro di sopravviverealla saturazione del mercato italiano è l’internazionalizzazione.Il mercato estero è in effetti ancora vivo per moltissimi settori di produzionee il made in Italy è considerato in tutto il mondo garanzia di qualità e di pregio.

44% 56%

89%è la percentuale di PMI in Italia,su un totale di 13.000 Imprese

DOV’È DESTINATO L’EXPORT ITALIANO {2011}

1. Paesi Europei Non Ue 30,2%

2. Asia Orientale 17,3%

3. America Settentrionale 15,5%

4. Medio Oriente 11,1%

5. America Centro-Meridionale 8,6%

6. Africa Settentrionale 6,6%

7. Oceania e altri territori 3,9%

8. Asia Centrale 3,6%

9. Altri Paesi Africani 3,2%

SUDDIVISIONE DELL’EXPORT ITALIANO PER ZONE

ITALIA NORD - OCCIDENTALE

40,4%

ITALIA NORD - ORIENTALE

31,6%

ITALIA CENTRALE

16,3%

ITALIA MERIDIONALE

7,3%

ITALIA INSULARE

4,4%

{2011}

Percentuali relativead un totale di 371.153 Milioni di Euro

Internazionalizzazione d’Impresa: vendere oltre il confine

IL NOSTRO PROGETTOAbbiamo ideato un progetto creato su misura per le PMIche desiderano allargare i propri orizzonti.Esso punta all’apertura di un mercato estero,ottimizzando gli investimenti e gestendo fase per faseil processo di crescita aziendale, per affiancare gli imprenditoriin questa scelta così importante per la loro impresa.Il nostro progetto di internazionalizzazione d’impresa si articolain 5 step, ognuno dei quali ha uno scopo ben preciso e funzionalealla fase successiva.

1INDAGINE DI MERCATO

È un passaggio fondamentale, che consente di capire il modo in cui ottimizzare le risorse e di scegliere in maniera oculata il Paese target, secondo criteridi richiesta di mercato oppure di convenienza economica.Le attività incluse nel processo di indagine di mercato sono le seguenti

Identificazione dei paesi di maggior rilevanza nell’economia mondiale attuale

Ricerca delle fiere del settore d’interesse e ricerca dei sondaggi sul consumo dei Paesi interessati

Analisi della rilevanza delle varie fiere con la valutazione diEspositori (solo nazionali o anche internazionali) Affluenza mediaPossibilità o meno di avere servizio di interpretariato (la cui presenza è caratteristica di fiere di livello internazionale)Durata dell’evento (solo due giorni non sono consigliabili)

Analisi dei competitors del Paese target attraversoSitiListini prezziValutazione della qualità dei prodotti

2IDENTIFICAZIONE DEI PRINCIPALI

MERCATI DI SVILUPPOIn base alle ricerche effettuate e in funzione dell’analisi dei competitors verranno identificate le prime aree di sviluppo.Di queste verranno esaminati:

Canali utilizzabili per l’apertura (agente, dealer, canali politici etc..)

Effettivo potenziale in loco (consumi)

Metodi di localizzazione del prodotto (per renderlo realmente competitivo)

Quali sono gli strumenti di marketing necessari per l’apertura di quel mercato

3CREAZIONE

DELLA STRATEGIA DI APERTURAIn funzione di:

Capacità di investimento aziendale e definizione del budget “costi vivi”

Presenza e idoneità dell’ufficio commerciale e dell’ufficio marketing aziendale

dev’essere pianificata la soluzione più adeguata per l’apertura, tenendo conto delle attività e delle tempistiche necessarie.Il risultato finale di questo step è quindi un business plan completo di scaletta delle attività, tempi, costi e ruoli.

4RICERCA, SVILUPPO

E GESTIONE DEI CONTATTIUna delle fasi più importanti e delicate dell’apertura di un mercato esteroè proprio quella di verificare la corrispondenza tra le caratteristichedei nominativi trovati e il target .A questo scopo riteniamo sia fondamentale impiegare figure commercialidi madrelingua così da rendere più efficace questo processo.Le fasi sono:

Creazione del Database di contatti e verifica dell’attendibilità dei dati

Definizione dello script del sondaggio

Contatto e gestione dei potenziali clienti interessati fino all’incontrocommerciale

Implementazione del Database con i dettagli commerciali reperiti

5GESTIONE UFFICIO MARKETING

E COMMERCIALE IN OUTSOURCINGCon questa opzione l’ufficio commerciale estero viene gestito da Redway.Si tratta di mantenere la linea di comunicazione aperta fra cliente e mercato, individuando una strategia in funzione dei risultati e delle opportunitàche man mano emergono.Le fasi che compongono questo processo sono:

Startup di formazione tecnica al nostro Staff

Marketing (comunicazioni mensili, promo, newsletter, etc...)

Eventuale organizzazione di stand fieristici, show room ed eventi

Gestione del cliente

Eventuale gestione post-vendita

Sede Legale // Via Anello 27/A - 35020 - S. Angelo di Piove di Sacco (PD)

Tel. e Fax // 049 641476 E-mail // info@redway.it