estrategia promocional hotel boutique ecológico original
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7/25/2019 Estrategia Promocional Hotel Boutique Ecolgico Original
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Hotel Boutique Ecolgico-Barva Pride Costa Rica.
Segmento Homoparentales con hijos.
2016
PROYECTO MERCADOS MUNDIALES
Zulema Arvea Sosa
Grupo 901 A
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6. Objetivos y estrategias distribucin y programacinHotel Boutique olgi oBarva Pride
Como parte del desarrollo del plan de marketing, en este proyecto se planteanlas estrategias y programacin del Hotel Boutique olgi oBarva Pride para
atraer al segmento Homoparental provenientes de Estados Unidos a travs de un
paqueteRainbow amilies ays, ofrecindoles los servicios de acuerdo a los
lineamientos ecolgicos y de igual manera haciendo nfasis en este tipo de
clientes con servicios personalizados.
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Objetivos
General
-Llegar al mercado Homoparental, a travs de diferentes canales de distribucin
para generar un mayor alcance de ventas, con paquetes especiales, donde
incluye:
paquete
specfico
- Asegurar contratos con las agencias de viajes especializadas- emisivas (Estados
Unidos) y receptivas, y revistas especializadas en temas LGBT y Ecoturismo.
- Asegurar contratos con las centrales de reserva, pginas de informacin
turstica y redes sociales.
- Crear medios electrnicos, (pgina web, Facebook, TripAdvisor) para el
contacto directo con los clientes.
Estrategias de distribucin
Canales de distribucin
Canales de distribucin: Conjunto de organizaciones interdependientes
(intermediarios) que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la
disposicin del consumidor o usuario de negocios, para su uso o consumo (Kotler.
Philip y G. Armstrong).
Tipos de canales:
Canal directo (circuitos cortos de comercializacin), el productor o fabricante
vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
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Canal indirecto, existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o
consumidor final. En este existen dos tipos; un canal corto (solo tiene dos
eslabones, es decir un nico intermediario entre fabricante y usuario final), y un
canal largo (intervienen muchos intermediarios) (Canales de distribucin , 2007).
La manera de dar a conocer nuestro producto al mercado meta es por
medio de canales directos e indirectos. A continuacin se describen:
Agencias de viajes especializadas (LGBT)
Son empresas tursticas dedicadas a la intermediacin, que ayudan alcliente a seleccionar y adquirir los servicios que desea para su viaje.
Las agencias de viajes con las que se tendrn vnculos para la venta del
paquete
Rainbow amilies ayssern dos, debido a que el segmento
prefiere reservar directamente con el hotel, estas agencias se encuentran
en Estados Unidos, los cuales son emisivas.
Revistas especializadas
GayPV, OUT
The advocatMetrosource
The San Francisco Bay Times
Out Traveler.
Centrales de reserva
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Son aquellas que ofertan y venden sus servicios a travs de la red de internet. Las
principales agencias con las cuales se va a trabajar son tres.
Pginas de informacin turstica
Otro medio a utilizar para la promocin del paquete Rainbow amilies ays
son las pginas de informacin turstica electrnicas las cuales sern de manera
temporal a nivel internacional.
Gay-turismo.com
Tripadvisor (foro de turismo Gay)
Iglta.org
Redes sociales.
Las redes sociales son sitios de Internet que promueven las comunidades virtuales
de acuerdo a los intereses que cada uno posee, renen a millones de usuarios y
les brindan la oportunidad intercambiar mensajes con otros miembros de la red.
Como resultan ser herramientas de muy fcil y simple acceso, solo se necesita
poseer una cuenta de email para abrir un usuario en ellas, y no tiene costo algunose utiliza las ms populares:
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Crear medios electrnicos
Pgina oficial del hotel
Material digital (spot)
Ferias turstica LGBT
Celebra en enero de cada ao, FITUR LGBTen uno de los principales destinos
gay, donde alude a lugares, polticas, personas o instituciones que buscanactivamente crear un ambiente amigable para personas LGBT.
Periodos del ao
La promocin del paqueteRainbow amilies ays para temporadas
bajas, se implementaran con dos meses de anticipacin, en todos los
medios publicitarios antes mencionados, y as mejorar la ocupacin
hotelera.
Temporadas bajas Mayo - Junio Septiembre-Octubre
Mes de aplicacacin de la
campaa
Marzo- Abril Julio-Agosto
Secuencia temporal y logstica
Los canales de distribucin sern de gran apoyo para la empresa, el cual
nos permitir elevar las ventas del paquete, dirigido a nuestro segmento
meta, la comercializacin de este paquete es diseado exclusivamente
para los meses de Mayo- Junio, Septiembre- Octubre, para atraer clientes
que viajen a Costa Rica, en busca del contacto con la naturaleza, y
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disfrutar sus vacaciones en un entorno amigable, para ello la distribucin
ser de manera directa como indirecta.
Actividades previas
Realizar una seleccin exclusiva, de las empresas que van acomercializar nuestros paquetes (dos agencias de viajes, tres
centrales de reservas y cinco revistas especializadas).
Seleccionar los medios electrnicos para la promocin y
difusin(pginas electrnicas, redes sociales)
Elaborar el presupuesto
Integrar los componentes del paquete
Elaboracin de la publicidad
Fijar precios del paquete
Especificar los meses que se realizar la promocin, y los medios.
Actividades para la comercializacin
Lanzar los promocionales del mes en las pginas oficiales, redes
sociales, revistas
Videos promocionales
Actualizacin de las actividades del mes
Personal encargado de la logstica de las pginas electrnicas
El plan de promocin se disea de manera permanente durante el ao, en
medios electronicos, redes sociales, y pginas de informacin turstica
sujeto a reservaciones, que se realizar durante los meses de Marzo a
Junio y de Agosto a Octubre. Y para Agencias de Viaje en los meses de
Marzo, Mayo, Agosto y Septiembre; en revistas especializadas en los meses
de Abril, Junio, Septiembre que se realizar de manera temporal en
Estados Unidos. Previo a estas actividades se debe disear el plan de
marketing con seis meses de anticipacin y as tener xito en las ventas.
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Meses
Actividades
Marzo Abril Mayo Junio Agosto Septiembre Octubre Lugar
Anuncios en
medios
electronicos
Internet
Anuncios en
redes sociales
Internet
Agencias de
viajes
EEUU
Revistas
especializadas
EEUU
Pginas de
informacinturstica
Internet
Canal Direccin (ubicacin) Actividades Periodo
Distribucindirecta(Hotel)
Pginaoficialhotel
www.hotelecologicoBarvapride.com
Informacingeneral delhotel
Reservaciones
Promociones
Videos
Todo elao
Redessociales
Facebook
Twitter
Publicaciones
PromocioneVideos
Todo elao
FolletosPgina oficial del hotelwww.hotelecologicoBarvapride.com
Promociones
Galeras
Todo elao
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FacebookHotelecologicoBarvapride@Facebook
Todo elao
Tweeter@HotelecologicoBarvapride
TripAdvisor TripAdvisor Todo elao
Distribucinindirecta
Agenciade viajes
Queertrip.com y Purple Roofs Paquetes Marzo,Mayo,
Agosto,
Septiembre
RevistasGayPV, OUT
The advocat
Metrosource
The San Francisco Bay Times
Out Traveler.
Publicaciones Abril,junio,septiembre
Centralesde reserva Expedia
Applevacations
Venta dereservaciones
Abril,Junio ySeptiembre
Optimizacin de canales de distribucin
En los resultados obtenidos durante este ao, se puede apreciar que elmedio de distribucin ms rentable fue, la pgina oficial del hotel, ya que
este reflej de manera exitosa las ventas, por lo que nuestro segmento
prefiere hacer las reservaciones a travs de la pgina oficial. A
continuacin se muestran los medios con sus respectivos porcentajes
obtenidos para la realizar la reservacin:
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Pgina oficial del hotel 50%
Los canales de reserva con un 20%
Revistas 15%
Redes sociales 15%
Agencia de viajes 5%
Debido a que la pgina oficial del hotel obtuvo los mejores resultados por
parte de los clientes, para el prximo ao se pretende continuar
introduciendo promociones dirigidas a este mercado. Tambin se
pretende participar en eventos tursticos, como las ferias y exposiciones. Y
tener convenio con una agencia de viajes, debido a que no son los
medios ms usados por los clientes.
Optimizacin de logstica
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Pgina oficialhotel
Paquete
Canales dedistribucin
Directo-medioselectronicos
FamiliaHomoparentales
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BibliografaCanales de distribucin . (Enero de 2007). Obtenido de Canales de distribucin :
http://www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html
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