vine webinaari: markkinoinnin automaatio

VINE ON ASIAKKAASI PARAS YSTÄVÄ

Vine webinaari – Markkinoinnin automaatio

Käyttöesimerkkejä ja rakennuspalikoiden esittely

Vine webinaari – Markkinoinnin automaatio (MA)

• Automatisoi rutiinit ja tee kohdistettua viestintää• Matti Kaasalainen - Laura Savolainen - Tuula Herala

• Käyttöesimerkkejä

• Rakennuspalikat

• Käynnistys

• Q&A• Chatistä poimitut kysymykset

Ostamisen muutos,markkinoinnin ja myynnin murros

TARVETIEDON-

HAKUVERTAILU HARKINTA PÄÄTÖS

HARKINTA PÄÄTÖS

ENNEN

NYT

ENNEN

NYT

MARKKINOINTI MYYNTI

MARKKINOINTI

MYYNTI

Markkinoinnin automaatio (MA)

• Markkinoinnin automaatio on yleisnimitys tekniikoille, joiden avulla yritykset voivat automatisoida markkinoinnin rutiineja sekä markkinointiviestintää.

• Rakennuspalikat• Markkinointirekisteri

• Sähköpostimarkkinointi

• Kävijäseuranta

• Lomakkeet

• Liidipisteytys

• Automaatiosäännöt

• Liidijakelu

• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

Kasvupolku

• Automatisoi rutiinit

• Viesti säännöllisesti

• Tunnista kävijät ja reaktiot

• Kypsytä kiinnostusta

• Nosta liidi heti myynnin käyttöön

Käyttöesimerkkejä

Kirkasta tavoitteet

• Mitä halutaan? Millä mitataan?

• Kohderyhmän rajaus

• Sisällön valinta

• Tyylin ja keinojen valinta

Uutiskirjeen tilaus

• Yksinkertainen tilauslomake

• Kiitos tilauksesta

• Lisäys markkinointi- ja tilaajarekisteriin• Tuplatietojen eliminointi

• Tilauksen vahvistuskirje

• Uusin uutiskirje automaattisesti

Yhteydenottolomake

• Yksinkertainen yhteystietolomake

• Kiitos yhteydenotosta

• Lisäys markkinointirekisteriin• Tuplatietojen eliminointi

• Jakelu myynnin työlistalle

Laskeutumissivu

• Sähköposti- tai verkkomainos-kampanjan kohdesivu• Lisätiedot kampanjan aiheesta

• CTA-toimintakehotteet

• Kävijäseuranta

• Liidipisteytys

Automaation hyödyt

• Turha käsityö jää pois

• Reaktionopeus paranee

• Mitattavuus

Rakennuspalikat

MA rakennuspalikat

• Markkinointirekisteri

• Sähköpostimarkkinointi

• Kävijäseuranta

• Lomakkeet

• Liidipisteytys

• Automaatiosäännöt

• Liidijakelu

• Asiakasnäkymä: pisteet, historia, toimenpiteet

Kävijäseuranta, liidipisteet ja automaatiosäännöt

Kävijäseuranta kerää tietoa web-sivujen vierailuista henkilötasolla.

Henkilön tunnistus tapahtuu joko tilauksen yhteydessä tai personoitujen

sähköpostiviestien linkkien avulla.

Web-sivujen pisteytys auttaa erottamaan aktiiviset asiakkaat satunnaisista selaajista.

Tärkeät sivut (asiakastarina, hinnasto, tuote-esittely...) antavat kävijälle enemmän pisteitä

kuin läpikulkusivut.

Autiomaatiosäännöt käynnistyvät halutusta tapahtumasta, tässä esimerkissä asiakkaan

vierailusta kampanjasivulla. Tämä sääntö tarkistaa asiakkaalle kertyneet liidipisteet ja tekee niiden perusteella joko liidinoston myyjälle tai lähettää asiakkaalle

lisätietoja sähköpostilla.

Käynnistys

ALOITA pienesti

• Helpota rutiineja• Parempi laatu

• Aikaa kehittää

• Toteuta• Seuraa ja mittaa

• Kehitä

• Kytke myynti mukaan• Liidit hoitoon heti

• Liidien laadun seuranta

Q&AChatistä poimitut kysymykset

Yhteenveto

• Palautekysely• webinaari@vine.eu

• Lisätietoja • vine.eu/fi/vine.eu/fi/markkinoinnin-automaatio• vine.eu/fi/automaation-aika-on-nyt-nain-aloitat-markkinoinnin-

automaation

• Automaation koeajo?• matti.kaasalainen@vine.eu, 0400-730070

• Vine webinaarit joka toinen perjantai klo 9:00-9:30• Markkinoinnin automaatio 29.6.• vine.eu/fi/webinaarit

Kiitos!

MARKKINOINNIN JA MYYNNIN YHTEISPELI

Viemme yrityksiä lähemmäksi asiakkaitaan työkaluilla, jotka saavat markkinoinnin ja myynnin pelaamaan yhteen.

KATTAVA, KETTERÄ, KOTIMAINEN

Mutkaton palvelumme on helppo käynnistää ja käyttää. Voit aloittaa muutamalla käyttäjällä ja palvelumme skaalautuu tulevien tarpeidesi mukaan.

YHDESSÄ MAALIIN

Viemme sinut yhdessä sovittuun maaliin. Meidän kanssa et jumitu yhteen taas aikaa syövään keskeneräiseen kehitysprojektiin.

VINE ON ASIAKKAASI PARAS YSTÄVÄ

Vine - Vineyard International OyItsehallintokuja 6, 02600 Espoo

010 320 5060vine.eu