analyse marketing de coca-cola
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Analyse de
Coca Cola
IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC
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Sommaire
1. Historique
2. SWOT
3. Cible
4. Concurrence
5. Produits
6. Prix
7. Production
8. Distribution
9. Communication
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Historique
➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre)
➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)
➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013)
➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes
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+ -
✓ Marque historique
✓ Présence à l'international
✓ Plus importante chaîne de distribution de
boissons
✓ Puissante branche Marketing
✓ Clients plutôt fidèles à la marque
✖ Produits très sucrés
✖ Mauvaise image par ses ingrédients
✖ critiqués (pesticides, cocaïne)
✖ Lobby commercial critiqué
✖ Déclinaisons peu connues
✓ Croissance de la consommation d'eau en
bouteille
✓ Croissance de la demande de nourriture et
boissons saines
✓ Croissance de la consommation de boissons
non-alcoolisées dans les marchés émergent
✓ Expansion à travers des acquisitions
✖ Secteur très concurrentiel
✖ Production et distribution très réglementées
✖ Mauvaise image des sodas et de la malbouffe à
laquelle coca est associé
✖ Rareté de l’eau
S.W.O.T IN
TE
RN
E
EX
TE
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E
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Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans
Cible
➔ vivant en zone urbaine
➔ très sensible à la communication
➔ encore étudiants ou fraîchement diplômés
Auparavant Coca Cola visait l’ensemble de la population.
Cible secondaire : BtoB
➔ Chaînes de restauration rapide
➔ Restaurateurs
➔ Cinémas
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➔ Directe
◆ PepsiCo
◆ Dr Pepper Snapple Group
◆ Cadbury Schweppes
➔ Indirecte
◆ RedBull (Boisson énergisante)
◆ Lipton (Thé)
◆ Evian (Eau minérale)
◆ Contrex (Eau minérale beauté)
◆ Nespresso (Café)
◆ Nestlé
◆ Marque de Distribution
Concurrence
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Boisson gazéifiée
Différentes saveurs : original, vanille, cerise
Packaging
➔ Matière (verre, métal, plastique)
➔ Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)
A chaque cible et utilisation, son format et
sa matière
Produits
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Baseline
Ouvre du bonheur - Open Hapiness
Design
Produits
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Produits
Édition limitée Parfums Original Sans sucre
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Stratégie d’alignement
Prix
2,67 € 2,65 €
Source : Auchan.fr
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Production
Ingrédients :
➔ Production dans les usines Coca Cola
➔ Embouteillée par les franchisés
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Grandes surfaces
Distribution
Stratégie de distribution intensive
Café, restaurants Distributeurs Cinémas
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Distribution
Stratégie de distribution intensive
Cinémas,
Supérettes,
Grandes surfaces,
Restaurants, bars
Grandes surfaces Grandes surfaces,
Distributeur,
Station service,
Avion
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Virage de communication : icône des pinup américaines des années 50 aux
moments de partage entre amis.
➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes
➔ Marketing personnalisé
➔ Opérations de communication 360°
➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée
Communication
Stratégie de communication pull and push
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Offline
➔ Spot publicitaire
◆ Télévision
◆ Cinéma
➔ Affiches
➔ Relations presse
➔ Partenariats
◆ Évènements sportifs
◆ Égérie
➔ Opérations
◆ Le train Coca-Cola
◆ Investissements dans des clubs sportifs
Communication
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Communication
➔ Goodies
➔ PLV
➔ Promotions
◆ Échantillon
◆ Jeux concours
◆ Coupons gratuits
Online
➔ Réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin)
➔ Sites web
➔ Liens sponsorisés
➔ Opérations
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Merci
Des questions ?
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Ianis Brebion
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Julien Chaux
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Camille Rabier
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Maximilien Raulic
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