brazil | transition 2014 - 2015 | ogip cogestão
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National Transition BookletVPs oGIP 2014 - 2015
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Co-management
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LCP para LCP - Pré eleição
• Na visão do LCP: o que deu errado em 2014?
– Perfil
– Picos de desmotivação
– Reclamações dos stakeholders: MC, EPs, ICX
– Problemas graves no pico [I semestre].
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LCP para LCP – pós eleição
• Outgoing não trabalha mais:– Aliança entre: Incoming + LCPs.
– Distribuição de responsabilidades desbalanceadas para o VP incoming.
– Busque ajuda de fora!
• Outgoing não larga o osso:– Entre com jeitinho.
– Capitalize em cima disso.
– LCP outgoing mediando, para não dar confusão.
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LCP para VP – outgoing
•– Ego: quem deixa pipeline é muito valorizado na
rede.
– Legado: ajude seu filhote a ser top performer.
– Responsabilidade: se a pipeline for ruim [EPs desgastados, há muito tempo no sistema], seu filhote perderá um semestre inteiro.
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LCP para vp – incoming
•– O VP atual não deixa de ser VP só porque você foi eleito. É
preciso consquistar seu lugar!
– Agora é a hora de fazer seu ano.
– Corra atrás da transição de contas com seu antecessor, pois ela terá que acontecer de um jeito ou de outro.
– Tenha um Q1 feliz.
– Puxe o VP outgoing, ele está cansado!
– Conheça o MC, a estrutura de suporte, as ferramentas: isso é muito mais efetivo na prática.
– Comece a assumir a área pelos bastidores: own it!
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Quem tem pipeline available!
• MA é uma questão de tracking e acompanhamento dos EPs.
• A melhor época para dar MA em oGIP é novembro, mês de cogestão.
• Firefighting: muitos EPs estão há muito tempo no sistema e com tempo vencendo, ponto agravado ainda pela mudança de sistema [EPs não entendem muito bem os percalços internos]. Nestes casos, ou o EP dá MA ou vira detractor.
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Quem tem pipeline available!
• Mais de 20 EPs: Todo mundo cuida de MA! Se os EP managers continuam na área, cuidar bem forte do tracking, para não mudar o ponto de referência do EP dentro da AIESEC.
• Divisão: de acordo com os subprodutos que serão rodados [incoming cuida do subproduto que o CL continuará rodando]. Em caso de não haver seleção [amarelo, azul], outgoing cuida de gestão [mais crítico], incoming cuida de educacional.
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Quem tem não pipeline av!
• O que eu façooooooooo?
• Incoming: CRIE SUA PIPELINE! AINDA DÁ TEMPO.
• Como?
– Promoção pesada: novembro pode ser um pico de RA.
– Reaborde sua pipeline de inscritos [o GIS agora é muito mais atrativo para isso].
– Direcione para o subproduto que você quer trabalhar.
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Quem tem não pipeline av!
• Outgoing: cuida de MA [se tiver algum restinho] para fechar os casos e organiza tudo para dar MA nos novos EPs [pico de MA já está rolando].
• Seja rigoroso na hora de selecionar, seu filhote está empolgado e não entende muito bem os pré requisitos.
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Para quem está em pico de picas?
• Outgoing: Finalização de casos antes do fim do ano. Cuide dos seus detractors!– Acorde o fechamento do caso.– Tenha tudo documentado e centralizado.
• Incoming: Damage control: cuide dos seus PROMOTERS!– Se apresente.– Crie relacionamento.– Conquiste a confiança deles.– Capitalize em cima disso: showcasing, membros,
indicações.
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Cooperações locais
• Incoming: CRIE RELACIONAMENTO COM OS ICX!!!!
– Se venda: mostre seu histórico – se apresente com um supply estável de EPs.
– Não procure o ICX apenas quando der problema –antecipe-os.
– Aproveite a vibe “renovação”.
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Tenho GIPo e não terei ano que vem!
• Fechar caso a caso com o VP outgoing: AV e MA.
• Escolher CL [recomendado pelo MC] para cuidar dos 1) RE, 2) eventuais inscritos [realocação do Podio].
• LCPs: alinhem o discurso e expliquem para o seu VP, evite frustrações e traumas!
• CL: mensagem alinhada.
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Miguezões dos VPs
• oGIP não consegue reintegrar ninguém!• oGIP não consegue showcasing.• oGIP é muito difícil.• Muitos EPs darão reject em jan-fev, isso é normal.• LCP não liga para oGIP.• Foco é migué.• Você vai acabar o ano frustrado.• Ninguém vai te entender.• Cooperação local é impossível.
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Doubts?
MCVP OD: Cintia Dal Moro
MCVP L&D: Rafael Carvalho