2.4.- DESARROLLO DE LA SENSIBILIZACION DEL

CAPITAL HUMANO MEDIANTE LA APLICACIÓN DE

TECNICAS DE MOTIVACION:

“CUADRO COMPARATIVO DE TECNICAS

MOTIVACIONALES” ( Primeras Teorías )

Teoría de la Jerarquía

de las necesidades

(Maslow)

Teoría X y Teoría

Y

(McGregor)

Teoría de la

Motivación-

Higiene

(Herzberg) Teoría X

1.-Necesidades

Fisiológicas:Se relacionan

con el ser humano, son las

más importantes ya que

tienen que ver con las

necesidades de mantenerse

vivo, respirar comer,

beber, dormir, realizar

sexo, etc.

1.- Los empleados

tienen que ser

obligados, controlados,

y a veces amenazados

con sanciones para que

se esfuercen en

cumplir los objetivos

de la organización

1.- sustenta la

motivación en el

ambiente externo y en

el trabajo del hombre

y no en las

necesidades humanas.

2.- Necesidades de

Seguridad: Vinculadas con

las necesidades de sentirse

seguro, sin peligro, orden,

seguridad, conservar su

empleo.

2.- Que el ser humano

promedio es perezoso

y prefiere ser dirigido,

evita las

responsabilidades,

tiene ambiciones y

ante todo desea

seguridad

2.- La misma

contempla aspectos

que pueden crear

satisfacción o

insatisfacción en el

trabajo, haciendo la

presencia de los

factores de higiene no

motiva, pero su

ausencia desmotiva.

3.- Necesidades de

Pertenencia (Sociales): Necesidades de relaciones

humanas con armonía,

pertenencia, aceptación y

amistad.

3.- Una persona

promedio tiene

aversión al trabajo y lo

evitará en lo posible

3.- Condiciones de

trabajo y Salarios.

4.- Necesidades de

Estima: Necesidad de

sentirse digno,

respetado, factores

internos y externos.

Teoría Y

5.- Reconocimiento y

compañeros de

trabajo.

1.- Que el esfuerzo

físico y mental que se

realiza en el trabajo es

tan natural como el

gastado en el juego, en

el reposo.

5.- Necesidades de

Autorrealización:incluyen

la realización, aprovechar

todo el potencial propio,

autosatisfacción. Se

relaciona con las

necesidades de estima.

2.- No son pocas y

están bastante

extendidas en las

personas cualidades

desarrolladas de

imaginación, inventiva

y de creatividad en la

solución de los

problemas de la

organización

6.- Responsabilidad de

progreso e interés en

el trabajo.

“CUADRO COMPARATIVO DE TECNICAS

MOTIVACIONALES” ( Enfoques Contemporáneos )

Teoría de las tres necesidades

Teoría de la fijación de metas

David McClellan

1.- Necesidades de Logro:El

impulso por desarrollarse, destacarse,

se distingue además por intentar

hacer bien las cosas, tener éxito

incluso por encima de los premios.

1.- Supone que un individuo está

comprometido con la meta. La

intención de trabajar para alcanzar

una meta es una fuente importante de

motivación en el empleo.

2.- Necesidades de Poder: Es el

deseo de tener impacto, tener

influencia y control sobre los demás y

se afanan por esto.

Prefieren estar en situaciones

competitivas y orientadas hacia la

posición o estatus.

2.- Indica que la motivación es

maximizada por las metas

difíciles y con personas en

general.

3.-Necesidades de Filiación:El

deseo de ser del agrado y aceptado.

Ser solicitados, persiguen la amistad

y la cooperación en lugar de la

lucha, buscan comprensión y buenas

relaciones.

3.- Las metas difíciles

conducirán a un desempeño

mucho más alto solo si son

aceptadas, se aplica a quienes

aceptan y están comprometidos

con dichas metas.

“CUADRO COMPARATIVO DE TECNICAS

MOTIVACIONALES” ( Enfoques Contemporáneos )

Teoría de la Equidad

Teoría de la Expectativa

David McClellan Víctor Vwroom

1.- Propone que los empleados

perciben lo que obtienen de una

situación de trabajo (resultados) en

relación con lo que aportan (insumos)

y comparan su índices de aportación-

resultados con los índices de otros

que le son importantes.

1.- Se basa en que el esfuerzo para

obtener un alto desempeño, está en

dependencia de la posibilidad de

lograr este último y que una vez

alcanzado sea recompensado de tal

manera que el esfuerzo

2.- Propone que los empleados

podrían distorsionar sus propias

aportaciones o resultados y

comportarse de alguna manera que

induzca a otros cambien sus

aportaciones o resultados.

2.- Explica sobre la base, que ésta es

el resultado del producto de tres

factores que son: Valencia,

Expectativa y Medios

3.-Sugiere que los empleados

reaccionaran de ciertas formas,

dependiendo de si sus salarios se

basan en factores de tiempo o

cantidad de resultados.

3.- Expectativa o relación esfuerzo-

Desempeño, Instrumental o

desempeño recompensa, Valencia o

atractivo de la recompensa.