marketing plan coca cola zero 2012-13 greek

Marketing PlanCoca Cola zero

2012-2013

Αδαμοποφλου Μαρία Ραβάνθ οφία

Διςςεάκθ Περςεφόνθ ειραγάκθ Κλεάνκθ

Κουτςογιάννθ Χριςτιάνα κουρι Αγγελικι

Coca Cola Zero Marketing Plan Ο.Π.Α.- Μάοκεςιμγκ και

Δπικξιμωμία με Νέεπ Σεχμξλξγίεπ 1

• Θυγατρικι τθσ The Coca-Cola Company, υπεφκυνθ για Ελλάδα, Κφπρο, Μάλτα

• Χαράηει ςτρατθγικι μάρκετινγκ

ΔιαφθμίςεισΠροωκθτικζσ ενζργειεσ

Ειδικζσ προκικεσ ςε καταςτιματαΧορθγίεσ

ΔιαγωνιςμοίΕιδικά ςχεδιαςμζνεσ ςυςκευαςίεσ

• Παρζχει τεχνογνωςία - ςυμβουλευτικζσ υπθρεςίεσ

• Διαςφαλίηει τον ποιοτικό ζλεγχο τωνπροϊόντων

Σο ςφςτθμα τθσ Coca-Cola ςτθν Ελλάδα

• Εμφιαλϊνει

• Διανζμει

• Εμπορεφεται

brands τθσ The Coca-Cola Company

Coca Cola Zero Marketing Plan

Coca-Cola Hellas vs 3E

• Πολιτικι Προϊόντοσ

• Πολιτικι Προβολι•Σιμολογιακι Πολιτικι

• Πλάνο Διανομισ

• Προςωπικζσ Πωλιςεισ Διαφορετικζσ Εταιρείεσ

Διαφορετικοί Ιςολογιςμοί

Διαφορετικά χζδια Μάρκετινγκ

Σα ςτοιχεία του χεδίου Μάρκετινγκ βαςίηονται ςτθν

Ο.Π.Α.- Μάοκεςιμγκ

και Δπικξιμωμία με Νέεπ Σεχμξλξγίεπ Coca Cola Zero Marketing Plan

Ο.Π.Α.- Μάοκεςιμγκ και

Δπικξιμωμία με Νέεπ Σεχμξλξγίεπ Coca Cola Zero Marketing Plan

Δνωςεοικό Πεοιβάλλξμ

Νερό Εμφιαλωμζνο

Κρφο Σςάι

Pepsi Max

Coca-cola light

Coca-cola classic

Ποξϊόμςα Άμερξι

Αμςαγωμιρςέπ


Δπικξιμωμία με Νέεπ Σεχμξλξγίεπ

Κύοιξπ αμςαγωμιρςηπ: Pepsi Co – Pepsi MAX

•Pepsi ΜΑΧ, με υαμηλέπ θεομίδεπ.

•Απεσθύμεςαι κσοίχπ ρςξ αμδοικό κξιμό, υχοίπ μα εναιοεί ςιπ γσμαίκεπ, πξσ επιζηςξύμ

ςημ απόλασρη μιαπ παγχμέμηπ Pepsi ΜΑΧ υχοίπ εμξυέπ για θεομίδεπ και κιλά.

•Μεοίδιξ αγξοάπ 10%

Δμμερξι

Αμςαγωμιρςέπ

Κατέπ

Σσρκεσαρμέμξι Χσμξί

Energy Drinks

POLITICAL

• Νξμξθερία για πλήοη αμαγοατή ςχμ

ρσρςαςικώμ ρςη ρσρκεσαρία

• Ταοαγμέμξ πξλιςικό κλίμα με ρσμέπειεπ

ρςξ εμπόοιξ: έκςακςεπ ειρτξοέπ

• Ασρςηοόπ έλεγυξπ πξιξςικξύ ελέγυξσ

(ΕΦΕΤ)

ECONOMICAL

• Αύνηρη ΦΠΑ: από 8% ρε 23%

• Οικξμξμική κοίρη: μείχρη μιρθώμ,

πεοικξπέπ, αύνηρη επιςξκίξσ, πιέρειπ ςιμώμ

• Σσοοίκμχρη αγξοάπ

• Μείχρη καςαμάλχρηπ αμαφσκςικώμ ρε

ερςίαςόοια και μπαο

SOCIAL

• Σςοξτή ρε σγιειμόςεοξ ςοόπξ ζχήπ

• Εκρςοαςείεπ καςά ςηπ παυσραοκίαπ

• Αμαζήςηρη πξιξςικώμ ποξιόμςχμ

• Παγκόρμια brands με διεθμή

αμαγμώοιρη

TECHNOLOGICAL

• Νέεπ γεύρειπ αμαφσκςικώμ

• Καμπάμιεπ μέρχ internet και social media

• Νέεπ ρσρκεσαρίεπ αμαφσκςικώμ

εσκξλόςεοεπ ρςημ μεςατξοα

• Πξλύ ενελιγμέμεπ γοαμμέπ παοαγχγήπ πξσ

εναρταλίζξσμ άμερη διαθεριμόςηςα

• Αμάπςσνη ςξσ RnD



PEST analysis

SWOT analysisΚλάδοσ light αναψυκτικά

STRENGTHS

•Η μεγαλύςεοη εςαιοεία αμαφσκςικώμ Παγκξρμίχπ

•Μξμαδική νευχοιρςή γεύρη.

•Η σφηλή έμςαρη διαμξμήπ ςηπ Coca cola 3E.

•Δσμαμικό μάοκεςιμγκ και έμςξμεπ ποξχθηςικέπ

εμέογειεπ.

•Υφηλό Brand loyalty.

THREATS

•Η ασναμόμεμη ζήςηρη ποξψόμςχμ ιδιχςικήπ εςικέςαπ

•Eπξυικόςηςα ζήςηρηπ

•Σςοξτή ρε ελλημικά ποξιόμςα- πιθαμό boycottage

νέμχμ εςαιοιώμ

•Αύνηρη ςξσ Φόοξσ Ποξρςιθέμεμηπ Ανίαπ.

•αλχςή και για ςημ εςαιοία.

WEAKNESSES

•Θέμαςα σγείαπ: Οι καςαμαλχςέπ έυξσμ ρσμδέρει ςη

Coca Cola με ςη παυσραοκία.

•Πεοιέυει κατεΐμη και γλσκαμςικέπ ξσρίεπ αμτιβόλξσ

μελλξμςικήπ καοκιμξγόμξσ δοάρηπ.

•Υπάουει καμιβαλιρμόπ με ςημ Coca Cola light λόγχ

υαμηλώμ θεομίδχμ

ΟPPORTUNITIES

•Η ρςοξτή ςχμ Ελλήμχμ καςαμαλχςώμ ρε έμα πιξ

σγιειμό ςοόπξ ζχήπ. (ςάρη αγξοάπ)

•Η οαγδαία ενέλινη ςχμ social media ρςημ Ελλάδα-

εσκαιοίεπ για τθημή διατήμιρη.

•Τξ lifestyle ςχμ μέχμ αμδοώμ πξσ ρσμάδει με ςξ

positioning ςηπ coca-cola zero

Παοάγξμςεπ πξσ επηοεάζξσμ ςημ ζήςηρη

1. διαςοξτικέπ ρσμήθειεπ

2. ςξσοιρςική κίμηρη

3. κλιμαςξλξγικέπ ρσμθήκεπ

4. ρςοξτή ρε έμαμ πιξ σγιειμό ςοόπξ ζχήπ και διαςοξτήπ


Σάρειπ Αγξοάπ



1. ΔΗΜΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΣΗΡΙΣΙΚΑ coca-cola zero

Άνδρεσ

Ηλικίεσ 16-35

Ανεξάρτθτο μόρφωςθσ, οικογενειακισ κατάςταςθσ και επαγγζλματοσ

Ανεξάρτθτο ειςοδιματοσ

Κάτοικοι κυρίωσ Αςτικϊν Κζντρων.


Βαρικά Χαοακςηοιρςικά Καςαμαλωςώμ

2. ΨΤΧΟΓΡΑΦΙΚΑ ΧΑΡΑΚΣΗΡΙΣΙΚΑΠροςωπικότθτα και Σρόποσ ηωισ (Life style): άντρεσ μοντζρνοι και με δραςτιριο

τρόπο ηωισΑντιλιψεισ: ζνα προϊόν ανϊτερο ςτθν ςυνείδθςθ αρκετϊν καταναλωτϊν ζναντι

του ανταγωνιςμοφ. Αξίεσ: Η ταφτιςθ με ςυγκεκριμζνεσ δραςτθριότθτεσ τθσ κακθμερινότθτασ,

τοποκετοφν το προϊόν ςε υψθλό positioning ςτο μζςο καταναλωτι.



Σςοαςηγική marketing



τρατθγικι marketing

• τάδιο κφκλου ηωισ προϊόντοσ: Φάςθ ανάπτυξθσ που τείνει προσ

τθν ωριμότθτα (9% ανάπτυξθ)

• Ανταγωνιςτικι κζςθ ςτθν αγορά: Ηγζτθσ ςτον κλάδο των light

αναψυκτικϊν

τόχοσΔιατιρθςθ μεριδίου αγοράσ

Τψθλι ζνταςθ ςυχνότθτασ χριςθσ

Αφξθςθ πιςτότθτασ καταναλωτϊν



Να ταυτιςτεί το προϊόν με το

ανδρικό κοινό που ςτζφεται ςε ζνα healthy

lifestyle

Nα ενδυναμϊςει

τθν εικόνα του προϊόντοσ

Αύνηρη ςηπ ικανοποίθςθσ ςηπ πιρςόςηςαπ και

ςχμ επαμαλαμβαμόμεμχμ αγξοώμ από ςξσπ σπάουξμςεπ

πελάςεπ

Α’ προτίμθςθ μεταξφ των

ανταγωνιςτικϊν προϊόντων


ςόχξι Μάοκεςιμγκ





ΣΟΧΟ ΜΔΡΙΔΙΟΤ

ΑΓΟΡΑ

ΣΟΧΟ

ΠΙΣΟΣΗΣΑ

1ξ ςοίμημξ 80% 70%





Brand Positioning Coca-Cola Zero

Slogans:

Η Coca-cola Zero με τθν μοναδικι γεφςθ τθσ αυκεντικισ Coca-Cola και κακόλου ηάχαρθ, είναι ιδανικι για όςουσ κζλουν να ςυνδυάηουν τθν απόλαυςθ με υγιεινι διατροφι και τθν αποφυγι τθσ ηάχαρθσ.

Η Coca-Cola Zero είναι ζνα τόςο ξεχωριςτό προιόν που πίνοντασ τθν ςου δίνει ενζργεια και μπορείσ να κάνεισ τα αδφνατα δυνατά


Βrand Positioning Coca-Cola Zero



Pepsi max

Coca-cola

pepsi


ΆνηρεςΓσναικες

trendy

Health- conscious

Coca cola

zero

Coca

cola

light

Perceptual map





Σακςικέπ Μάοκεςιμγκ


Δπικξιμωμία με Νέεπ

Σεχμξλξγίεπ Coca Cola Zero Marketing Plan

• Διατιρθςθ υπάρχοντοσ προϊόντοσ (φυςικά χαρακτθριςτικά, ςτυλ και ποιότθτα)

• Προςαρμογι ςυςκευαςίασ προϊόντοσ για προωκθτικι ενζργεια (παγοκικθ)

• Διαμόρφωςθ ςυςκευαςίασ για εορταςτικι περίοδο

• Προςκικθ προτεινόμενθσ λιανικισ τιμισ ςτο κουτάκι

Πλάμξ ποξιόμςξπ

Μαηί με τθν πολυςυςκευαςία 2χ1,5 lt κα υπάρχει δϊρο για τθν κερινθ περιόδο παγοκικθ ειδικά τοποκετθμζνθ ςτθν ςυςκευαςία


Packaging



Επξυιακά θα ειράγξσμε ςξ ποξψόμ με διατξοξπξιημέμη εξοςαρςική ρσρκεσαρία ρύμτχμα με ςημ καςεύθσμρη ςηπ Coca-Coca Company.

Τημ διάοκεια ςχμ Χοιρςξσγέμμχμ θα κσκλξτξοεί και η ρσλλεκςική ρσρκεσαρία Coca-Cola Zero sε ρςοξγγσλό πλαρςικό μπξσκάλι ςχμ 350 ml


Packaging




ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΣΙΜΟ ΣΙΜΗ

Δεμ σπάουει ποόθερη αμαςίμηρηπ

υοξμικά και πξρξςικά λόγχ

ξικξμξμικήπ ύτερηπ

Η ςιμή παοαμέμει ρςαθεοή

Ποξγοαμμαςιρμόπ Τιμήπ



• φμφωνα με τουσ ςτόχουσ και τισ ςτρατθγικζσ marketing που ζχουμε ορίςει οι τιμζσκα παραμείνουν ίδιεσ με το προθγοφμενο ζτοσ. Προκειμζνου να μειϊςουμε τισυπερβολικζσ τιμζσ οριςμζνων λιανεμπόρων ςτο προιόν κα υπάρχει ςτο κουτάκι των330ml ενδεικτικι τιμι πϊλθςθσ.

• 330cc : αρχικι τιμι 0,59 €

προτεινόμενθ λιανικι τιμι 0,80 €

• 500cc : αρχικι τιμι 0,85 €


• 1Lt : αρχικι τιμι 1,09 €


• 1.5Lt : αρχικι τιμι 1,58 €


• 4x330cc : αρχικι τιμι 2,37€

προτεινόμενθ τιμι 2,95€


6x330cc : αρτική ηιμή 3,53€

προηεινόμενη ηιμή 4,40 €

4x500cc : αρτική ηιμή 3,50 €


6x500cc : αρτική ηιμή 5,10 €


2x1Lt : αρτική ηιμή 2,18 €


2x1.5Lt : αρτική ηιμή 3,03 €


Πλάμξ ςιμήπ



ΠΡΟΦΟΡΕ

• Διατθρϊντασ τισ υπάρχουςεσ τιμζσ ςτα προιόντα κα προβοφμε ςε προςφορζσ ςτισ πολυςυςκευαςίεσ:

• Περίοδοσ:Οκτϊβριοσ 2012 – Μάρτιοσ 2013

Προςφορά: 6x500 cc (5+1 δϊρο)

• Περίοδοσ:Ιοφνιοσ 2012 – Αφγουςτοσ 2012

Προςφορά: 2χ1,5Lt (δϊρο παγοκικθ)


Πξλιςική Ποξρτξοώμ



Πλάνο Διανομισ



Έμμεζα ενηαηικά δίκησα διανομής

Super-Market

ΧονδρέμποροιΣοπικά

ζημεία

πώληζης

ΗΓΕΣΗ

Απόλσηος

Έλεγτος

Σσρρικνώνονηαι

Μεγάλο

περιθώριο

κέρδοσς

• Σσγκένηρωζη μεγάλοσ όγκοσ πωλήζεων

• Μεγάλο κόζηος ηοποθέηηζης ζηο ράθι

• Ιζτσροποίηζη Private Label

ΣΟΧΟ: Να είναι πανηού



Ποόγοαμμα μέρωμ (Media Plan)

Πρόγραμμα μζςων (Media plan)

Μζςο Συνολικό κόστος Ποσοστό budget Διαφήμισης

Σηλεόραςη 1500000€ 64%

Περιοδικά 150000€ 6%

Εφημερίδεσ 100000€ 4%

Ραδιόφωνο 40000€ 2%

Λοιπά

Τπαίθριεσ ταθερζσ Τπαίθριεσ κινητζσ Κινηματογράφοσ

Ιντερνζτ Προωθητικζσ ενζργειεσ

415000€

24%

140000€

18075€

79700€

13000€

φνολο 2450775€ 100%

Τξ Budget ςχμ μέρχμ αμςιρςξιυεί ρςξ 7% ςχμ αμαμεμόμεμχμ κεοδώμ

Media Plan

Ραδιόφωνο

Σιμή ςποτ 30 ευρώ

4 ςταθμοφσ (novasporfm, red, Athens deejay, metropolis) Αθήνα και

Θεςςαλονίκη

Budget 40000 ευρώ

1333 ςποτ (περίπου 10/ημζρα ςε κάθε ςταθμό για 35 μζρεσ)

Εφημερίδεσ

Μονοςζλιδη ςε 6 εφημερίδεσ (Σο Βήμα

τησ Κυριακήσ, το Πρώτο θζμα, η

Καθημερινή τησ Κυριακήσ , Sportday,

Goal News και πορ του Βορρά )

Free press (thens Voice, Lifo και Metro)

Budget 100000ευρώ

Σηλεόραςη

Σιμή ςποτ 1000-3000 ευρώ

5 ςταθμοφσ (mega, antenna, alpha, alter, star)


6000 ςποτ

Περιοδικά

5 περιοδικά (4 τροχοί, Auto Σρίτη, Αθηνόραμα, Esquire, Men’s Health)

Σιμή 3690ευρώ για ολοςζλιδη καταχώριςη

40 καταχωρήςεισ


Κινηματογράφοσ

Διαφήμιςη 30’’ 14 μζτρα/εβδομάδα

Σιμή 1205 ευρώ

Budget 18075 ευρώ (3615 ευρώ για διαφήμιςη skyfall, 14460ευρώ για

διαφήμιςη καλοκαίρι)

Τπαίθρια ςταθερή (ςτάςεισ λεωφορείων, billboards) Αθήνα και Θεςςαλονίκη

Κόςτοσ θζςησ ςτάςησ λεωφορείου για 1 μήνα 300ευρώ

150 ςτάςεισ λεωφορείων

τάςεισ λεωφορείων budget 315000 ευρώ

Billboards budget 100000 ευρώ

Τπαίθρια κινητή (metro, λεωφορεία)

Κόςτοσ μετρό 5000 ευρώ το όχημα/μήνα Κόςτοσ λεωφορείων 3000ευρώ το όχημα/μήνα

10 ςυρμοί μετρό 30 λεωφορεία

Budget metro 50000 ευρώ Budget λεωφορείων 90000ευρώ

4



• Product Placement – James Bond

Σθλεοπτικό ςποτ των 20’’, ςτο οποίο κα παρουςιάηονται μερικζσ από τισ πιοεντυπωςιακζσ ςκθνζσ τθσ ταινιάσ,

Χρονικι περίοδοσ 22/10/2012 ζωσ 09/11/2012.

Σα κανάλια (Μega, Ant1, Alpha, Star)

Ζντυπθ διαφιμιςθ

Τπαίκριεσ διαφθμίςεισ



Από 15/10 έχπ 15/11 θα ποαγμαςξπξιηθεί διατήμιρη

ρςα μεςατξοικά μέρα.

Ποξεςξιμαρία διατημιρςικξύ ποξγοάμμαςξπ

Προβολι ςε Μζςα

Σθλεόραςθ

Σθλεοπτικό ςποτ που κα προβάλλεταιςε 4 τθλεοπτικά κανάλια πανελλαδικισκάλυψθσ:

Mega, Ant1, Alpha και STAR



και Δπικξιμωμία με Νέεπ

Σεχμξλξγίεπ




Περιοδικά

Esquire, 4 ηροτοί, Men’s Health,

Αθηνόραμα και Auto Τρίηη.


Εθημερίδες

Το Βήμα ηης Κσριακής,

ηο Πρώηο θέμα,

Η Καθημερινή ηης Κσριακής

Sportday, η Goal News και η Σπορ ηοσ

Βορρά.

free press

• Χορθγόσ ςτθν ςυναφλια Red Hot Chili Peppers

Οι Red Hot Chilli Peppers, κα εμφανιςτοφν ςτισ 4 επτεμβρίου ςτοΟλυμπιακό τάδιο ΟΑΚΑ ςτο πλαίςιο τθσ I’m With You World Tour. Διαφιμιςθςτουσ ραδιοφωνικοφσ ςτακμοφσ.

5 ραδιοφωνικά ςποτ των 20’’ κατά τθ διάρκεια τθσ μζρασ, ςτουσ ςτακμοφσRed Fm και Nova sport ςτθν Ακινα και ςτουσ ςτακμοφσ metropolis και plusςτθ Θεςςαλονικι.



και Δπικξιμωμία με Νέεπ

Σεχμξλξγίεπ


Υπαίθοιεπ διατημίρειπ

Τπαίθρια κινητή (metro, λεωφορεία)

Κόςτοσ μετρό 5000 ευρώ το όχημα/μήνα Κόςτοσ λεωφορείων 3000ευρώ το όχημα/μήνα

10 ςυρμοί μετρό 30 λεωφορεία

Budget metro 50000 ευρώ Budget λεωφορείων 90000ευρώ



Υπαίθοιεπ διατημίρειπ




Καθξοιρμόπ Σακςικώμ Πξλιςικήπ Ποξώθηρηπ

1. ΔΙΑΔΙΚΣΤΑΚΗ ΠΡΟΩΘΗΗ a) Twitter: -Δθμιουργία profile με τθν επωνυμία Coke Zero Greece.

-






•Γείγμα πλαϊνού banner για ηο site Village

Cinemas ηην περιοδο προβολής ηης ηαινίας

James Bond 007 Skyfall.

•Γείγμα πλαϊνού banner για ηο site e-Radio ηην

περίοδο προώθηζης ηης ζσνασλίας ηων Red Hot Chilli

Peppers (aπό ηέλος Μαϊοσ έως Αρτές Σεπηεμβρίοσ)

• Γείγμα ηοσ βαζικού μας banner

http://www.e-radio.gr/http://www.gazzetta.grhttp://www.menshealth.gr http://www.villagecinemas.gr




• Γείγμα εικόνας θόρηωζης παιτνιδιού

•Facebook app

•Διαγωνιςμόσ «Η δικι ςου απίκανθ εμπειρία»



Stand Χριζηοσγεννιάηικο Χριζηοσγεννιάηικο Poster

1.Δειγματοδιανομιπροωκθτικζσ δοκιμζσ του προϊόντοσ μασ ζξω από ςτάςεισ του μετρό, ζξω από γιπεδα και ςτουσ χϊρουσ δράςθσ τθσ coca-cola zero (ςυναυλίεσ, events, avantpremiere ταινίασ2. Σουρνουά Paintball3. Stand



Ποξϋπξλξγιρμόπ



Αιριόδξνξ ρεμάοιξΟι πχλήρειπ θα ασνηθξύμ 10% εςηρίχπ

Τξ κόρςξπ πχληθέμςχμ θα μειώμεςε 5% εςηρίχπ

Τα ένξδα μάοκεςιμγκ ρςαθεοά

Σε 3 υοόμια 56% αύνηρη ςχμ καθαοώμ κεοδώμ

Βαρικό ρεμάοιξ Οι πχλήρειπ θα ασνηθξύμ 10% εςηρίχπ

Τξ κόρςξπ πχληθέμςχμ και ςα ένξδα μάοκεςιμγκ παοαμέμξσμ

ρςαθεοά

Καθαοά έρξδα ασνάμξμςαι 50%

Απαιριόδξνξ ρεμάοιξΟι πχλήρειπ μειώμξμςαι καςά 10% εςηρίχπ

Τξ κόρςξπ παοαγχγήπ ασνάμεςαι καςά 15% εςηρίχπ

Σςαθεοά ςα ένξδα μάοκεςιμγκ

Η εςαιοεία από ςξμ 2ξ υοόμξ θα έυει έλλειμμα και ςξμ ςοίςξ

υοόμξ θα παοξσριάζει ζημία 15 εκαςξμμσοίχμ εσοώ

Ποξϋπξλξγιρμόπ



Eσχαοιρςξύμε πξλύ για ςημ ποξρξχή ραπ!


Δπικξιμωμία με Νέεπ Σεχμξλξγίεπ Coca Cola Zero Marketing Plan 39

marketing plan coca cola zero 2012-13 greek

Documents

marketing plan coca

marketing plan marketing

lt coca cola

light coca cola

cocacola companycoca

marketing plan packaging

marketing plan 6x330cc

alpha star coca cola