1. Definir motivacion

2. Explicar resultado que buscamos con la motivacion

3. Definir conceptos relacionados con la motivación.

4. Repasar 6 Practicas del Buen Motivador

Son aquellas cosas que impulsan a una

persona a realizar determinadas

acciones y a persistir en ellas hasta el

cumplimiento de sus objetivos.

La voluntad para hacer un esfuerzo y

alcanzar ciertas metas.

Es una situación mental y por tanto

individual.

Resultado que buscamos con la motivacion :

clientes reaccionen de determinada forma

ante un estímulo que le ofrecemos y que

mantengan ese comportamiento de forma

permanente. Por lo cual nuestro esfuerzo y

el estímulo deben ser constantes o

superiores en un inicio… y siempre

mantenerlo.

La motivación se centra en algo puntual y concreto. La

motivación no es siempre igual en todos los escenarios y

en todos los momentos. Debemos procurar estar

pendientes de los cambios que van sufriendo las personas

con las que trabajamos.

Estímulos: es una acción que realizamos para provocar la respuesta deseada en el cliente.

Expectativas: son estimaciones y deducciones subjetivas, están basadas en las experiencias previas del sujeto y que condicionan de modo claro la forma de ver el futuro, independientemente de que sean certeras o erróneas, porque lo que realmente importa es la creencia, no la veracidad.

Autoeficacia: creencia del individuo de

que es capaz de realizar una tarea.

Como entrenadores debemos reforzar

esta percepción del individuo sobre si

mismo, debemos reforzar los logros

conseguidos y hacerles ver que se

cumplen gracias a su trabajo y

compromiso.

Recompensa: Las recompensas fomentan el aprendizaje de conductas que nos interesan en la formación, y los castigos o molestias reducen la tendencia a repetir la conducta que llevó a ellos. La recompensa puede ser desde el reconocimiento de los logros (esa palmadita en la espalda), un premio por la consecución de alguna meta,

Si delegas responsabilidades en alguien

éste verá que confías en sus

capacidades para conseguir el objetivo.

Las responsabilidades delegadas

motivan al cliente a dar lo mejor de sí

mismo para no defraudar a quien puso

su confianza en él.

Si das libertad a tu cliente quiere decir

que confías en su buen criterio. Éste no

querrá defraudar tu confianza.

Cuando el cliente ha trabajado bien

hay que reconocerlo de inmediato.

Saber que el trabajo bien hecho es

valorado le motivará para seguir

trabajando a su máximo nivel.

La celebración es la recompensa del

guerrero. No todo es lucha sino también

placer. Las pequeñas victorias que se

consiguen por el camino se han de

celebrar. Libera tensiones y demuestran

cuanto se aprecia el trabajo bien

hecho.

Cuando haga algo bien hecho ve

directo a él o ella, mírale a los ojos con

una sonrisa, estréchale la mano y dile:

“Felicidades, has hecho un trabajo

fantástico. Sigue así”. Le subirás la

autoestima y la moral. Además, verá

recompensado su esfuerzo y le

motivarás a seguir en esa línea de

trabajo.

Conversa con tu cliente, ponle musica y

trata que el tiempo que pase haciendo

ejercicios sea relajante. Para que desee

todos los dias llegar alli.

Creerse y sentirse en el rol de

entrenador: para que los demás lo vean

y lo sigan como entrenador debe ser

usted el que primero debe verse y

sentirse como el gran entrenador que

quiere ser.

Correcta utilización del lenguaje: debe

utilizar un lenguaje claro y sencillo para

poder adaptarlo a la persona con la

que dialoga y ser preciso en lo que pide

y espera de la otra persona.

Saber escuchar: para motivar hay que saber escuchar al otro para conocer su escala de valores, sus metas y objetivos a corto y largo plazo. Este punto es central si tenemos en cuenta que la motivación es siempre individual ya que lo que motiva a una persona puede que no sea lo que motiva a otra.

Empatía: la empatía tiene que ver con la posibilidad de ponerse en el lugar del otro pero sin abandonar el propio lugar. De esta manera, la persona se sentirá contenida y acompañada en el proceso

Dar el ejemplo: el motivador debe ser el

primero en dar el ejemplo y en poner en

acción los objetivos a alcanzar.

Elogiar buenas actitudes y desempeños

Incorporar a la persona como un “ser

emotivo El ser humano es un ser

emocional y actúa de acuerdo a su

estado de ánimo. Para fomentar esto, el

entrenador deberá preguntarle al

cliente cómo se siente, cómo se

encuentra su familia, hijos, etc.

Trabajar desde el compromiso del otro:

de nada sirve imponer un compromiso

con el que pocos se sienten a gusto.

Indagar en el compromiso del otro

permite trabajar en su desarrollo e ir

aumentando paulatinamente las metas

hasta transformarlos en objetivos

desafiantes.