行 行 銷 銷 策策 略略

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招招 生 生 策 策 略略

● 黃 聰 亮 教授● 國立臺北教育大學資訊科學系暨研究所 系主任暨所長 ● 美國財務金融管理學院 (AAFM) 院 士● 中華民國國際學術交流學會 理 事 長

● 國 立 臺 灣 大 學 電 機 系 電 機 博 士● 國 立 臺 灣 大 學 電 機 系 電 機 碩 士● 國 立 臺 灣 大 學 電 機 系 電 機 學 士● NEUST State University 企 管 博 士● NEUST State University 教 育 博 士● 國立摩納哥皇家大學 (I.U.M.) 財 管 碩 士 ● September 2008

●如何招攬客戶

招招生生法法的的分分類類● ● 池中補魚法 :● 對象清楚 , 對症下藥● ● 大海撈魚法 :● 對象不明 , 亂槍打鳥● ● 誘海魚入池中法 :● 需策略正確 , 且不斷研發

新● 的方式

●● 學校辦講座 ( 含學分班)

●● 企業辦講座●● 與具影響力之相關協會● 或學會合作聯盟

池池中中補補魚魚法法

誘 誘 因 一因 一●● 學校辦講座 ( 含學分班 )● 對象 :● 班代班給予每名招生獎金● 學生學工讀生寫黑板 , 請便● 當 , 做講座●

誘 誘 因 二因 二●● 企業辦講座● 福委會 : 給予主委每名● 招生獎金● 人脈 : 給予牽線者每名● 招生獎金● 業主 : 配合公司做職訓

大大海海撈撈魚魚法法●●DM 之正確發送與分析●●104 徵人誘補法●● 自行發傳單自名人講座 贈品●● 現有學生來源之統計分析●● 尋找大海中魚群聚集處● 借刀殺人法

誘誘海海魚魚入入池池中中法法●● 公司自辦講座● 1. 配合演講及限時優惠策略● 2. 名人演講或演講內容具廣度﹑● 熱度﹑符合課程之深度● 3. 參加者留資料送精美贈品● 4.DM 發送及宣傳的準度是重要● 因素

跨跨池池獵獵殺殺法法●各行銷類型人員之結盟●● 直銷業●● 保險業●● 網路業

●● 自我經營誘補法● 如 :● Θ 生活 e 指通● Θ 中華民國留學諮詢● 學會● Θ 部落格

誘誘餌餌補補殺殺法法● ● 以低價之產品 ( 如證照 )● 不求利潤以吸引大眾參與● ● 再利誘 ( 如抵學分 ) 予以補

殺● 美女俊男誘補法

美女俊男誘補法之後果●● 對學生 : 醉翁之意不在酒●● 對招生者 : 醉酒之意不在翁

●● 對授課單位 :● 1. 醉酒之翁不在意● 2. 醉酒之翁很在意

市市場場戰戰略略法法則則●● 仔細的分析你的競爭對手●● 分析你的市場空隙與市場空間

●●妥善應用競爭籌碼與及競爭優勢

●● 發展你的市場切入策略

分分析析你你的的競競爭爭對對手手●●RRU ● 北卡●●帝寶 ●德州阿靈頓●●紐約市立大學 ●林肯大學

● Stratford ●USQ ●英國華威大學

對對付付你你的的競競爭爭對對手手●● 找出你手中的產品一對一獵殺● 競爭對手●●建立完整獵殺競爭對手之標準 ● 模式與說詞●● 對超級競爭對手的加碼獵殺

●作 業

行行銷銷策策略略的的五五大大戰戰力力●● 流通速度與通路佔有●●商品的輻射力●● 價格力與創造性價值●●服務力與服務系統●●形象認定與心靈佔有

談談笑笑風風生 生 輕輕鬆鬆致致勝勝

●●只要做好充分的專業準備

●你會是輕鬆制勝的

● 行銷賺錢高手

•祝 萬 事 如 意