sergiu negut_bizsmscamp

Click here to load reader

Download Sergiu negut_bizsmscamp

Post on 02-Jul-2015

172 views

Category:

Documents

4 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. Cretere i performan Pn unde singur, de unde n echip! Sergiu Negut July 2013

2. Intro: viaa bate filmul? 2 3. STAR TREK = to baldly go where no one has gone before 3 YEAH, Enterprise 4. 4 companies that block social media face extinction 5. >whoami 5 6. STAR TREK = to baldly go where no one has gone before 6 YEAH, Enterprise BUT: - Warp engines? - Data, Spock, YET: - plenty of Klingons 7. PRIORITI DE BUSINESS 1. Supravieuire 2. Bani Muli bani Tot mai muli bani 3. Chestii de Miss World 7 8. PERFORMANA N BUSINESS Venituri - COGS ---- Marja Bruta - SG & A ----- EBITDA -amortizari, dobnzi ----- PROFIT 8 9. PRIORITI DE BUSINESS & INDIVIDUALE Grow or Die? 9 10. 10 CUM AJUNG LA CRETERE (I) 11. CUM AJUNG LA CRETERE (II) 11 Soluia clasic: Bag spaima n ei, s capete curaj! Manager anonim 12. BUSINESS AND INDIVIDUAL Cretere? ct? socoteala de acas 12 13. CRETERE CT NCAPE 13 14. O CARTE 14 Cu un personaj faimos ... 15. CT NCAPE + NEW CUSTOMER GROWTH - CHURN (EXISTING CUSTOMER TURNOVER) ------ = MARKET GROWTH NET CUSTOMER TURNOVER 15 16. BUSINESS AND INDIVIDUAL Performan? socoteala de acas 16 17. BB, background puternic de dezvoltator, Director al unei regiuni (grup de ri) Fost coleg al Directorului de grup Deschide piee noi cu uurin HQ i dorete mai mult pruden CAZ 1 17 18. NC, consultant de top, Desemnat Director al unui start-up intraprenorial Spirit de echip extraordinar, angajament Ocazional, n board i contrazice eful, (ef angajat ca urmare a recomandrii sale) Uoar deviere de buget Trim 2 dup lansare CAZ 2 18 19. BT, puternic self-starter, Director al unei firme din grup Prieten apropiat cu preedintele Boardului Cooperant n Board, opozant n relaie cu eful direct Controleaz costuri, rateaz major obiectivul de vnzri CAZ 3 19 20. GD, tnr i determinat, Desemnat Director pentru un proiect important Demonstreaz loialitate i angajament n Board Rateaz bugetul, costuri salariale duble fa de plan CAZ 4 20 21. Rezultatele nu sunt un bun predictor al performanei Rezultatele depind de ateptri ...i relaia cu ateptatorul Afilierea este un slab predictor al performanei Dac faci pe deteptul cu eful, nu ajut. n general, depinde de oameni, cu bune i rele ADIC? 21 22. rezultate adecvare mic mare micmare FAIMOSUL 2 X 2 22 Predictori de impact organizaional 23. corectitudine politic, nivel de comunicare, protejare a relevanei individuale (CYA), potenial de leadership, aliniere strategic aliniere cultural, inclusiv toxiciti sexisme i alte prejudeci toate in de lucrul n echip De oameni, cu bune i rele ADECVARE? 23 24. rezultate adecvare mic mare micmare SOLUIA? 24 MANAGEMENT LEADERSHIP 25. rezultate adecvare mic mare micmare I DAC NU SUNT (NC) EF? 25 COMUNICARE, TEAMWORK, ATEPTRI 26. TEAM TEST Ct de uor e de lucrat n echip 26 27. TEAM TEST 27 28. PERFORMANA N SOCIAL MEDIA - satisfacia clientului - lideri de opinie - calitate (nu cantitate) - ritmicitate - analytics - brand - vnzri 28 29. POVETI DE SUCCES 29 30. Un nou brand de FMCG... Ce pot s fac ... n social media 30 31. 31 32. CHOBANI 32 Hamdi ULUKAYA b. 1972, Erzincan, Turkey (pop < 100,000) 2002 Feta Cheese co 2005 bought Kraft closed plant 2007 Started Chobani 2013 best sold yogurt in US Net worth 1.1 bil $ 33. CIOBANI 33 34. CUM AJUNG LA CRETERE (II) 34 AGENI DE CRETERE 35. DESPRE CRESCTORI (I) 35 Iniiativ + Tenacitate + Chibzuin 36. DESPRE CRESCTORI (II) 36 Oameni ncreztori + Mediu de ncredere 37. ENGAGEMENT 37 38. POVETI? 38 ine doar de tine Ca prin fapte i cuvinte zise S te-apropii de ce numeti acum vise 39. MULUMESC sergiu@gmail.com +40729998031 LETS MAKE BETTER MISTAKES TOMORROW!