sergiu negut biz strategy
TRANSCRIPT
RIP Business Plan!
Sergiu Negut – NOV 2013
Turnaround for growth
2
What is business ?
What is Business ?
What is Business ?
Poveste 1
Afacere antreprenorială în food retailÎmprumut pentru dezvoltare 2x turnoverCreștere capacitate producție 3x Business plan perfect
Poveste 2
Afacere antreprenorială agricolăFonduri gratuite pentru dezvoltareCreștere capacitate producție 3x Business plan perfect
Poveste 3
Afacere antreprenorială în domeniul medicalAchiziție competitorCreștere capacitate producție 1.5x Business plan perfect
Cine are nevoie de business plan?
- bănci- angels- vc/pe
- șefi
Yeap, Mr. Perkins
Business Plan-ul perfect? (1)
- toată lumea are un plan până își ia un pumn în gură
- clienții nu au citit business planul
Business Plan-ul perfect? (2)
- planuri cincinale ?
Business Plan-ul perfect? (3)
- size matters!
Cine are nevoie de business plan?
DE CE?
- pentru că așa se face- cya - ca să pară că înțelegeți business-ul- ca să existe o bază de discuție
- ca să existe cel puțin un scenariu realist favorabil
Sports
1. Ghicește
2. Încearcă
3. Fii agil
Da, n-o să meargă!MVP
Lean – ghicește
Business Model
Parteneri
Activități
Resurse
Valoare pt Clienți
Relații Clienți
Canale distribuție
Segmente Clienți
Structură costuri
Flux venituri
Alexander Osterwalder& Yves Pigneur
Faimosul 2 x 2 ?
Model cunoscut
Model nou
Start-up Business mare
bugetare
lean
De ce nu dansează elefanții ?
- Lipsă de atenție de la vârf- Alocarea de manageri mediocri- Echipă aleasă prematur- Măsurare greșită- Finanțare greșită- Lipsa de legătură cu business-ul mare
NU sunt antreprenor!
- Am un business plan?- Sau îl are șeful meu pentru mine?
... se cheamă KPI
... cu aceleași erori
Ce măsor?
Value Creation
Indicators
Valoare Prețul acțiunilor
Clientelă Sustenabilă Vânzări trimestriale
Calitate Erori
Orientare Echipă Productivitate
Angajament Clienți Rata Reclamațiilor
Ce/cine influențează indicatorii?
Ura! Pentru ratări
Esența capitalismului este încurajarea eșecului nu răsplătirea succesului
N Taleb
Poveste
Trei corporatiștiRichard Reed Adam BalonJon Wright+ o idee+ multă muncă+ erori
Poveste
200MGBP turnover90% sold to Coca Cola>100MEUR exit proceeds