sitä saa, mitä mittaa vaikuttavuuden mittaaminen - sanoma … · 2019. 9. 6. · case: the...
TRANSCRIPT
![Page 1: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/1.jpg)
Sitä saa, mitä mittaaKati Alijoki/Sanoma Media Finland5.9.2019
VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN
![Page 2: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/2.jpg)
Markkinointipäättäjä 2019
![Page 3: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/3.jpg)
Mitä meidän pitäisi oikein mitata?
Photo by rawpixel on Unsplash
Lähde: The long and short of it Peter Fields&Les Binet
![Page 4: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/4.jpg)
Pitääkö olla huolissaan?
1. Short-termism
2. (Excessive) Focus on ROI
3. Activation over-weight
Vaikuttavuus vs. tehokkuus
Lähde: IPA: The long and short of it Les Binet&Peter Fields
Brändin rakentaminen luo pitkän aikavälin kasvua.
![Page 5: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/5.jpg)
“Brändillisen”tekemisen merkitys kasvaa
55 5763
76
45 43 37 24
0
20
40
60
80
100
120
98 to 10 00 to 12 02 to 14 04 to 16
Opt
imum
budg
etsp
lit%
Period
Brand ActivationSource: IPA Databank, 1998-2016 for-profit cases
![Page 6: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/6.jpg)
Kattobrändi: Sanoma B2B –markkinoinnin luottokumppani
Kuluttajakampanjat & B2B:n kategorialähdöt
Performance marketing: saitti, some, uutiskirjeet / MA, seo, sem
B2B-markkinoinnin kolme tasoa
![Page 7: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/7.jpg)
“Marketers can always justify their
media choices and make such a
good argument they fool the most
critical audience of all – themselves.”
MARK RITSON
https://www.marketingweek.com/2018/03/07/mark-ritson-marketers-perceptions-media-effectiveness/
![Page 8: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/8.jpg)
Traditionaalinen vs. digitaalinen
Markkinointia digitaalisella aikakaudella
![Page 9: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/9.jpg)
Sitä saat mitä mittaat
![Page 10: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/10.jpg)
Case: the other Danish Guy
”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan asiantuntijoiksi itsensä brändäävät konsultit meille suosittelivat, päätimme mennä perinteiseen mediaan.”
TOMMI LÄJHDE, TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY
![Page 11: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/11.jpg)
Tavoita kohdeyleisöt
Rakenna tunnettuutta Saa aikaan
osto
Rakenna brändisuhde
Case TODG: tavoitteet
![Page 12: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/12.jpg)
Tavoita kohdeyleisöt
Mistä tavoitan kohderyhmäni?
![Page 13: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/13.jpg)
Rakenna tunnettuutta
Herätä huomiota!
![Page 14: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/14.jpg)
1%
18%
30%33%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
MAINONNAN MUISTAMINEN
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien alusvaatemerkkien mainontaa muistat nähneesi tai kuulleesi viime aikoina?”
”Attention is the allocation of
mental resources. Before consumers can be affected by
advertising messages, they need
to first be paying attention”.
THALES TIEXEIRA, PROFESSOR, MARKETING HARVARD
![Page 15: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/15.jpg)
3%
23%
36%40%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
TUNNETTUUS
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Mitä seuraavista alusvaatemerkeistä tunnet vähintään nimeltä?”
![Page 16: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/16.jpg)
Alle puolet mainontaahuomanneista tunnistaa mainostajan!
Huomaa kampanjan
Ymmärtää, kuka mainostaa
Aikooostaa
Keskimäärin 44 % kampanjan
huomanneista tunnistaa
mainostajan.
Noin viidesosa mainoksen
huomanneista ja mainostajan
tunnistaneista aikoo ostaa
mainostajan tuotetta/palvelua.
Lähde: Sanoma Monimediatutkimukset 2018
![Page 17: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/17.jpg)
Rakenna brändisuhde
Rakenna pitkäjänteisestibrändisuhdetta.
![Page 18: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/18.jpg)
14%
23%30%
38%
1%5%
9% 9%
Maaliskuu 2018
Elokuu 2018
Tammikuu 2019
Maalis-huhtikuu 2019
TODG Sanoman Suomitutka –paneelissa: Kysytty ”Minkä seuraavien merkkien alusvaatteita voisit harkita käyttäväsi?”
Harkinta
Preferenssi
HARKINTA & PREFERENSSI
![Page 19: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/19.jpg)
Saa aikaan osto
Testaa ja optimoi.
![Page 20: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/20.jpg)
Testaa ja optimoi.
0,00%
0,10%
0,20%
0,30%
0,40%
0,50%
0,60%
0,70%
0,80%
0,90%
1,00%
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2018
-02-01
2018
-03-01
2018
-04-01
2018
-05-01
2018
-06-01
2018
-07-01
2018
-08-01
2018
-09-01
2018
-10-01
2018
-11-01
2018
-12-01
2019
-01-01
2019
-02-01
2019
-03-01
2019
-04-01
Sum of Clicks Average of CTR %
Optimointiperusteet tehtiin oston perusteella, kronologinen optimointijärjestys:
1. konversiot2. liikenne3. laadukas liikenne 4. Optimointi liikenteeseen ja uudelleenkohdennukseen.
![Page 21: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/21.jpg)
Ymmärrä, mitä mittaat
Mutta ennen kaikkea mittaa.
![Page 22: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/22.jpg)
KIITOS!
![Page 23: Sitä saa, mitä mittaa VAIKUTTAVUUDEN MITTAAMINEN - Sanoma … · 2019. 9. 6. · Case: the otherDanishGuy ”Teimme kapinallisen päätöksen. Huolimatta siitä, mitä verkkokaupan](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052012/6027fef53438ce25d134bf30/html5/thumbnails/23.jpg)
TOIMITUSJOHTAJA, THE OTHER DANISH GUY
Case study the other danish guy
Tommi Lähde