succesvollere remarketing door big data event... · 2019-06-07 · succesvollere remarketing door...

Onde rdee l v an Bo vem i j

5 juni 2019

Succesvollere Remarketing door Big Data

Hein Balesar, 6 juni 2019


5 juni 2019


Over RDC

RDWINDI

Proefrit Manager

OBSCRM CARE

AUTOBEDRIJF

Helpt de Automotive met DATA en PROCESSEN nog

beter te ondernemen

Automotive Dashboard

Lead-hub


Wat speelt er op remarketing gebiedWat speelt er bij remarketeers en wat horen wij in de markt?

• Help mij bij prijsstelling en prijsstrategie• Benchmark StaDagen tot advertentie, en tot verkoop• Help mij bij de optimalisatie van onze sales workflow• Welke auto’s moet ik inkopen / importeren / exporteren• Hoe zit het met de courantheid van mijn voorraad

• Geef mij inzicht in mijn leads en de effectiviteit van de portalen• Advertentie inzicht en kwaliteit scoring van advertenties• Hoe doe ik het ten opzichte van andere bedrijven (regio / merk)

Geef mij actionable insights


Price to market (afgerond) Verkocht binnen 60 dagen (na adv.) Aantal in groep

90% 75% 164

95% 74% 567

100% 69% 944

105% 66% 1188

110% 62% 933

115% 58% 567

120% 49% 263

125% 47% 119

Eindtotaal 63% 4745

Prijs invloed op Stadagen

0%

20%

40%

60%

80%

90% 95% 100% 105% 110% 115% 120% 125%

Trendlijn


Dynamic Pricing


Realtime Price to Market benchmarking

FIAT 500 3-SGV-00

Price to Market 102

Advertentieprijs € 5,360

Taxatie programma

€ 5,200 - 5,400

€€

€ Taxatie progr.

± € 5,300

€ ?

?

Advertentieprijs

€ 5,360Price to Market

102



Advertentie aangemaakt

Advertentie aangemaakt

Prijsindex

FIAT 500 3-SGV-00

Price to Market 102

Advertentieprijs € 5,360

102103104105106107108

Marktprijs

€ 5,254 ⬇€ 5,200€ 5,153€ 5,100€ 5,056€ 5,009€ 4,962€ 4,929



Pricingpositie voertuig veranderd

3-SGV-00

Zorg voor actionable en realtime inzicht in prijspositie van uw voertuigen per vestiging. Met drilldowns tot aan voertuigniveau.

64-RKF-2

Markt

Marktconform (102)

Eigen merk

Marktconform (103)

Mercedes

Marktconform (102)

Volkswagen

Marktconform (103)

Vreemd merk

Onder (92)

Nissan

Onder (95)

Nissan Micra

Onder (93)

Onder (93)

…

Volledige markt

Merkniveau

Voertuig

Model


De hoogst geprijsde BMW /MINI dealersZaaknaam Price to Merk Aantal Voertuigen

Autobedrijf 1 5% 16

Autobedrijf 2 5% 125

Autobedrijf 3 4% 87

Autobedrijf 4 3% 36

Autobedrijf 5 3% 30

Autobedrijf 6 3% 91

Autobedrijf 7 2% 97

























NBD


Stadagen

(Showroom)pricing

Ben ik duurder dan de markt?Verkoop ik mijn auto’s sneller dan de rest?

Benchmark elk verkocht voertuig afzonderlijk:


Stadagen (Showroom)pricing

Ben ik duurder dan de markt?Verkoop ik mijn auto’s sneller dan de rest?

Maak dit inzichtelijk op regionaal en landelijk niveau

Performanceop vestiging- en holdingniveau,met drilldown tot aan voertuig.

Met inzicht in de slechtste performers (per voertuig, per vestiging).


“De beste prijs is niet altijd de laagste prijs”

Perfect Pricing

Een perfecte prijs gebaseerd op;

• Aanbod in omgeving

• Historische prijzen en verwachte prijsontwikkelingen

• Rekening houdend met kosten uit stadagen

En daardoor dus beter dan bijvoorbeeld enkel een landelijke taxatie app die niet kijkt naar de regionale markt en vraag/aanbod.

• Perfecte ondersteuning bij uw inkoopproces


De focus niet op statistiek en grafiekjes

Performance Data

Maar op direct Actionable Insights

Waar kijk ik naar?“”

Dit moet ik nu aanpakken

”“

58-RT-RJ9% boven de markt geprijsdLet op weinig vraag!20 dagen geen advertentie10 dagen geen leads ontvangen

Draai dashboarding om!

NOTIFICATIES op Prijs, Courantheid, Stadagen


5 juni 2019

De klok begint te lopen vanaf het moment van inkoop en vrijwaring tot het moment van verkoop (en het voertuig uw terrein verlaat).

Welke uitdagingen zijn er?

Marge

€ 1,500-50

€ 1,450€ 1,400€ 1,350€ 1,300€ 1,250€ 1,200€ 1,150

De omloopsnelheid en marge verhogen door optimalisatie van het sales proces


5 juni 2019

Zorg voor inzicht, gebruik je eigen data voor inzicht in je

Elke dag kost u 15 euro, en waarschijnlijk meer.

Laat u ergens tijd en dus geld liggen?

Performance

Welke uitdagingen zijn er?

De klok begint te lopen vanaf het moment van inkoop en vrijwaring tot het moment van verkoop (en het voertuig uw terrein verlaat).


Aantal dagen tot advertentie

Hoe snel je een auto verkoopt, wordt in belangrijke mate bepaald door hoe snel de auto online te vinden is.

MERK X of bedrijf X25 dagen

Zorg dat je de Performance glashelder in beeld brengt

Van Holding, tot vestiging, tot voertuig.

Sales Performance Data


Sturen op aantal dagen tot advertentie

8,3

8,7

8,9

9,0

9,4

9,4

9,5

9,5

9,6

10,2

10,4

12,8

13,8

14,4

15,1

15,8

18,6

22,5

23,8

28,5

40,9

31,1

36,8

43,4

46,9

28,3

44,2

44,2

42,2

30,9

27,6

33,5

33,5

50,8

35,5

47,2

29,7

36,5

33,1

37,4

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0

A U T O B E D R I J F M A R T I N I S T A D B . V .

D U S S E L D O R P Z A A N D A M B . V .

V R I E S E N D I J K B V

E K R I S N I J K E R K

V A N P O E L G E E S T H I L V E R S U M B . V .

D U S S E L D O R P Z W O L L E B . V .

E K R I S U T R E C H T

E K R I S R E T A I L U T R E C H T B V

B M W A M S T E R D A M B . V .

E K R I S V E E N E N D A A L

A U T O M O B I E L B E D R . K A L F S B E E K W A T E R I N G E N B . V

D U S S E L D O R P H O O R N B . V .

D U S S E L D O R P D E V E N T E R B . V .

H A N S S E V E R S W O E R D E N B . V .

H A N S S E V E R S A L P H E N A D R I J N B V

B R O E K H U I S E N S C H E D E 2 B V

D U S S E L D O R P H O O G E V E E N B . V .

H . V A N P O E L G E E S T H E E M S T E D E B V

F . B R E E M A N A U T O - E N M O T O R B E D R . N O O R D B V

B M W D E N H A A G B . V .

BOTTOM 25 NAAR DAGEN TOT ADVERTENTIEGemiddelde van Dagen tot advertentie

Gemiddelde van Dagen tot verkoop naadvertentie

6,3

5,9

5,9

5,4

5,0

4,8

4,8

4,8

4,4

4,3

4,2

4,1

3,8

3,6

3,2

2,9

2,9

2,8

2,6

2,0

35,2

33,7

42,7

35,8

41,4

40,2

35,8

43,1

48,4

34,4

45,7

55,5

57,2

48,9

45,0

39,3

25,2

53,0

34,9

39,6

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0

K E R A M H E E R L E N

R E N O V A W A A L W I J K B . V .

A U T O B E D R I J F D I J K E R

A U T O B E D R . K A L F S B E E K B R I E L L E B V

D U S S E L D O R P A L K M A A R B . V .

D E M A A S S C H E E C H T B . V .

V A N P O E L G E E S T A M S T E L V E E N

D U S S E L D O R P A P E L D O O R N B V

A U T O B E D R I J F B E R T S T O R Y B V

A U T O M O B . B E D R . B E R T S T O R Y B V

R E N O V A B R E D A B . V .

E K R I S Z E I S T

E K R I S L E L Y S T A D

F . B R E E M A N Z U I D B . V .

A U T O B E D R I J F V A N L A A R H O V E N B V

A U T O B E D R I J F D E B E I E R B V

B E R G W E R F F A U T O M O T I V E B . V .

E K R I S A R N H E M

A U T O M O B I E L B E D R . K A L F S B E E K S C H I E D A M B . V .

A U T O B E D R I J F J D E F O N K E R T B V

TOP 25 NAAR DAGEN TOT ADVERTENTIE Gemiddelde van Dagen tot advertentie

Gemiddelde van Dagen tot verkoop na advertentie


Mogelijke impact dagen reductie van aankoop tot advertentie (voorbeeld grote holding)

Bij 975

Van de verkochte auto’s kan het aantal dagen tot advertentie

gereduceerd worden (> 5 dagen)

€ 189.480,-*

Winstpotentieel wanneer dagen tot advertentie tot 5 gereduceerd

wordt

2273

Geadverteerde auto’s verkocht in het afgelopen

jaar

* Bij €15,- per stadag

Extreme waardes niet meegerekend


5 juni 2019

Welkom bij de workflow manager. Om direct vliegend van start te

gaan eerst een aantal belangrijke stappen.


5 juni 2019


Predictive Data- Van reactief naar proactief -


5 juni 2019


Welke van uw klanten is toe aan een nieuwe auto?

Januari Februari

Datum eerste voorspelling 19-11-2018 19-11-2018

Datum laatste voorspelling 15-1-2019 1-2-2019

Aantal verkoop voorspellingen 15099 18218Aantal juist (binnen 3 maanden) 6591 8479

Percentage 43,65% 46,54%Aantal nog niet verkocht 8508 9739

Percentage 56,35% 53,46%

Aantal verkocht door de ondernemer 607 793


Aantal verkocht elders 5984 7686


Hoe snel correct (gemiddeld in dagen) 23 26

Correct binnen 30 dagen 68% 65%

Correct binnen 30 tot 60 dagen 24% 24%



Januari Februari

Datum eerste voorspelling 19-11-2018 19-11-2018

Datum laatste voorspelling 15-1-2019 1-2-2019

Aantal verkoop voorspellingen 15099 18218Aantal juist (binnen 3 maanden) 6591 8479

Percentage 43,65% 46,54%Aantal nog niet verkocht 8508 9739


Aantal verkocht door de ondernemer 607 793


Aantal verkocht elders 5984 7686


Hoe snel correct (gemiddeld in dagen) 23 26

Correct binnen 30 dagen 68% 65%



Welke van uw klanten is toe aan een nieuwe auto?


Ook aan de slag met Predictive Data?


CourantheidPER VOERTUIG, PER VESTIGING, REGIONAAL / LANDELIJK

Perfect Stock Data- Bepaal je voorraadmix met data-


Perfect Stock Data

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

3 1

62

4

911

78

5

17

20

28

14 12

1 2

43

7

26

14

10 9

6

8

2923

11

5

Occasionverkopen 2019 b-t-c- A'dam vs R'dam en Groningen

Rank A'dam Rank R'dam Rank Groningen


Perfect Stock Data- Bepaal je voorraadmix met data-


Nog vragen?

?

Data initiatieven

Hein [email protected]

succesvollere remarketing door big data event... · 2019-06-07 · succesvollere remarketing door...

Documents