young marketers 2 - dbbc

Phương Nga

Minh Hưng

CONTENDS

1. Bối cảnh2. Mục tiêu3. Khách hàng mục tiêu4. Sự thật ngầm hiểu5. Ý tưởng lớn bao quát6. Định vị

7. Chiến lược triển khai8. Đánh giá theo dõi hiệu quả

1. Bối cảnh

75% (14-24 tuổi)

đã từng quan hệ tìnhdục trước hôn nhân

½ of 45 %

55% of 75%

Không sử dụng BCS khi quan hệ

800.000 – 1.000.000 ca/năm

Lây bệnh qua đường tình dụckhông an toàn

Mỗi 70 người

Có 1 người mắc bệnh

Khi tự mua

45% of 75%

Sử dụng BCS

2. Mục tiêu

-Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu

Nhu cầusử dụng

45%

BAO CAO SU

Nhu cầu sử

dụng…

BAO CAO SU1.

2.

3.

+15%

Ma trận SWOT

STRENGTHS

WEAKNESSES

OPPORTUNITIES

THREATS

Là thương hiệu dẫn đầuthị trường

Giá cả phải chăng

Chưa mang lại cảmgiác tự nhiên

Chưa có nhiềuchiến dịch tiếpthị, quảng cáo

Dân số trong độ tuổimục tiêu nhiều

Ăn sâu trong trí mọingười về tình dục an toàn

Đối thủ cạnh tranh Các phương pháp

tránh thai khác Chưa có thói quen sử

dụng BCS trong QHTD

3. Khách hàng mục tiêu

-18-24 tuổi, chủ yếu ở

TPHCM và Hà Nội

-Sinh viên- Công nhân viên

-Thu nhập: BCD.

4. Sự thật ngầm hiểu

Tôi muốn nó dai và bền hơnđem lại cảm giác nhiềuhơn, vừa vặn, không dễ

trơn tuột

Tôi muốn nó phải tuyệt đối an toàn , nhưng phải đem lại cảmgiác chân thật nhất

5. Ý tưởng lớn bao quát

Thực hiện các chiến lược nhằm tăng nhu cầu sử dụng BCSNêu những tác hại khi không sử dụng BCS

6. Định vị

OK mang lại chất lượng tốt nhất, cảm giác chân thực

0 10 20 30

Kiểu dáng

Màu sắc

Tạo cảm giác

Giá

Chất lượng

Bao bì

15,828,9

10,5

25

11,87,9

Rào cản: Có rất nhiều phương pháp tránh thai khác mà khôngcần sử dụng đến BCS, tiện lợi hơn, dễ dàng hơn.

7. Chiến lược triển khai

a. Sản phẩm:

Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trường :

Tung “Top OK” với:

• Thiết kế bao bì đẹp và sang trọng hơn, dễ xé nhưng vẫn giữ

được đặc trưng thường thấy của OK

• Thêm mùi hương trà xanh và chất bôi trơn

7. Chiến lược triển khai

c. Kênh phân phối:• Các cửa hàng chuyên dụng, tiệm thuốc tây, siêu thị

• Các khách sạn, nhà nghỉ

b. Giá: • Định giá 8.000 đồng/hộp nhỏ (3 gói)

7. Chiến lược triển khai

d. Xúc tiến:Trong 2 tháng đầu:• Online Banner: các trang mạng xã hội, các báo mạng• Trên radio: tuyên truyền sử dụng BCS, và những tác hại của

thuốc ngừa thai vào khung giờ vàng (từ 19h – 20h)• Sự kiện “It’s OK way”

- Cuộc thi chụp ảnh những khoảnh khắc thể hiện sựyêu thương quan tâm đối với người thân, cộng đồng- Những cách bảo vệ những người thân yêu xung

quanh bạnChi phí: 500 triệu

It’s OK way

Trong 3 tháng kế tiếp: - Chiến dịch: “Nét đẹp từ bên trong” tại các khu công nghiệp

lớn tại TP.HCM và Hà Nội- Kết hợp với nhãn hàng Maybeline, trang điểm, chụphình cho công nhân- Tư vấn sức khỏe, các bệnh về phụ khoa cho nữ côngnhân.- Tuyên truyền tác hại của việc sử dụng thuốc tránh thai- Chương trình ca nhạc, hát với nhau, hài kịch tuyêntruyền sử dụng bao cao suCác trò chơi dành cho các cặp Nam nữ

Chi phí: 4.500.000.000 đồng

Đánh giá theo dõi hiệu quả