Nội dung Bối cảnh

Mục tiêu

Khách hàng mục tiêu

Sự thật hiểu ngầm

Ý tưởng bao quát

Chiến lược triển khai

Thời gian thực hiện

Phân bố ngân sách

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Bối cảnh•Tại Việt Nam năm 2012 có

91,5 triệu người. 17% dân số

nằm trong độ tuổi 14 –

24, ước tính: 75% người ở độ

tuổi này có quan hệ tình dục

trước hôn nhân nhưng chỉ có

45% có sử dụng bao cao su

=> khoảng 6,4 triệu

người không dùng

BCS

•Trung bình 70 người Việt

trưởng thành có một người

mắc STIs

Các loại BCS phổ biến trên thị

trường Việt Nam hiện nay BCS Durex của Thái Lan

BCS Sagami của Nhật Bản

BCS Innova của Malaysia

BCS Sumo của Hàn Quốc

BCS Simplex của Indonesia

……

Các sản phẩm đa dạng với các mùi và tính

năng khác nhau

Mục tiêu Tăng nhận thức cộng đồng, đồng thời tăng nhu cầu sử

dụng từ 45% lên 65%

Tăng mức độ nhận biết thương hiệu của BCS OK, đạt lên

vị trí đầu tiên (top of mind)

Tăng doanh thu 15%

Khách hàng mục tiêu Nam, nữ độ tuổi 18-24, chủ yếu tại TP HCM và Hà Nội

Thu nhập: BCD

Có quan hệ tình dục hoặc có sự quan tâm đến quan hệ tình

dục và BCS

Sự thật ngầm hiểuĐối tượng khách hàng Thị Trường

Đông đảo, đa số là sinh viên và người chưa lập gia đình

Đa dạng (thành phần, vị trí địa lý,…)

Nhu cầu cao, nhưng ngại đến mua trực tiếp sản phẩm

Chưa có kinh nghiệm nhiều về GD giới tính, QHTD và sử

dụng BCS

Nhu cầu sử dụng BCS ở Việt

Nam cho đối tượng người trẻ

nói riêng và người trưởng thành

nói chung là rất cao

Các sản phẩm của đối thủ cạnh

tranh tương đối tốt nhưng phần

lớn đều là hàng nhập khẩu nên

giá cao + các bất lợi khác =>

Lợi thế cạnh tranh lớn cho Ok

Ý tưởng bao quát Tăng độ nhận biết thương hiệu bằng cách tổ chức các hoạt

động Marketing online và offline

Tổ chức các cuộc thi và các chương trình cộng đồng về

giáo dục giới tính, sử dụng BCS cho học sinh, sinh viên

Gia tăng các điểm bán lẻ tại Hà Nội, tp HCM, trang trí lại

các cửa tiệm với hình ảnh dễ thương thu hút, để giảm sự

ngại ngùng khi mua sản phẩm

Ý tưởng bao quát Liên hệ mở rộng điểm bán tại các trung tâm mua sắm lớn

Phát tờ rơi, tuyên truyền qua banner, băng rôn khẩu hiệu

Xây dựng kênh bán hàng qua điện thoại, internet và dịch

vụ giao hàng tận nơi

Chiến lươc triển khaiQuý 1

Marketing online Marketing offline

Chạy Google Adwords

Làm SEO

Đẩy mạnh cách kênh truyền

thông xã hội: Facebook…Các

trang báo mạng…

Xây dựng kênh Video về giáo

dục sức khỏe giới tính cộng

đồng trên Youtube

Tổ chức cuộc thi cho hội sinh viên về kiến thức sức khỏe giới tính và BCS

Gia tăng điểm bán lẻ quanh khu vực các trường ĐH và cao đẳng…

Mở rộng các điểm bán ở siêu thị và các trung tâm thương mại

Banner, khẩu hiệu tuyên truyền về BCS

Chiến lược triển khaiQuý 2

• Tiếp tục thực hiện tiếp các chiến lược ở quý 1

• Tổ chức cuộc thi trên FacebookMarketing

online

• Tiếp tục triển khai các cuộc thi, chương trình ở quý 1

• Đưa ra khẩu hiệu mới, in Banner, tờ rơi..

• Tiếp tục đẩy mạnh các điểm bán hàng

Marketing offline

Chiến lược triển khaiQuý 3

Marketing online Marketing offline

Tạo thông điệp mới và cập nhập các kiến thức về sức khỏe giới tính trên các trang xã hội

Tiếp tục up các clip với sự đổi mới về phong cách lên Youtube

Tổng kết cuộc thi trên Facebook từ quý 2, đăng tải hình ảnh về cuộc thi để PR cho chương trình

Tổng kết các cuộc thi dành cho sinh viên, học sinh ở quý 1, quý 2 và triển khai chương trình hành động mới

Kiểm soát số lượng và hoạt động các điểm bán lẻ trong 2 quý vừa qua

Lên dự kiến tổ chức sự kiện cho đợt nghỉ tết dương, noel…ở quý 4

Chiến lược triển khaiQuý 4

Marketing online Marketing offline

Tổng kết hoạt động của 3 quý

và đăng tải hình ảnh hoạt động

lên các trang truyền thông

Tạo sự kiện đặc biệt cho quý

cuối năm. Làm clip tổng kết và

clip riêng cho quý 4 tải lên

Youtube

Dung toàn lực để PR cho các

chương trình sự kiện quý 4

Đẩy mạnh chiêu thị, tổ chức các đợt khuyến mãi,tặng quà lớn cho các sự kiện cuối năm

Hỗ trợ “trang trí” cho các điểm bán lẻ cũng như các điểm bán ởcác trung tâm sao cho thật dễthương, hợp mùa

Tổ chức cuộc thi ảnh về cộng đồng, bảo vệ bà mẹ và trẻ em gái

Đẩy mạnh in ấn Banner , đặt tại các vị trí trung tâm vào dịp cuối năm

Thời gian thực hiện

Tháng 1 đến tháng

3-2015

Tháng 3 đến tháng

6-2015

Tháng 6 đến tháng

9-2015

Tháng 9 đến tháng 12-2015

Phân bố ngân sách

Ngân Sách

Quý 1 1,4 tỷ

Quý 2 1,2 tỷ

Quý 3

0,7 tỷ

Quý 4

1,7 tỷ

Đánh giá theo dõi hiệu quả

• SEO

• Truyền thông trên các trang mạng xã hội, trên các forum seeding

• Google Adwords

• Khác…

Online Marketing

• Chi phí cho các chương trình, sự kiện tổchức ở các quý và hiệu quả mang lại

• Số lượng điểm bán lẻ BCS OK , và mật độbao phủ tại các trung tâm thương mại ở 2 thành phố lớn

• Lượng Banner, tờ rơi được in ấn, phát hành và hiệu quả của nó sao mỗi quý

Offline Marketing