PHARMA MARKET

EL DESAFÍO ENBIOTECNOLOGÍA

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STAFF PHARMA-MARKET

EditorialStaff3

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Farmacéutica

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QUINTANILLA GUERRA, FranciscoPresidente de PLGS- Pharma Licensing Group Spain

RODRÍGUEZ DE LA CUERDA, Ángel LuisDirector General de AESEG- Asociación Española de fabricantes de

Especialidades farmacéuticas Genéricas

ROMERO HEREDIA, FernandoComisión de Marketing AEFI- Asociación Española de Farmacéuticos

de Industria

La Biotecnología se muestra hoy como uno delos mejores indicadores en una sociedad moder-na para reflejar su competitividad respecto aotras Comunidades. En este sentido, la ComisiónEuropea y numerosos Gobiernos yOrganizaciones Internacionales consideran queel sector Biotecnológico tiene una gran importan-cia estratégica para impulsar la economíabasándose en el conocimiento y la innovacióncomo sus principales motores.

Cambio del modelo económico:En la industria de los fondos de inversión des-pués de algunos acontecimientos negativospara los “negocios cortoplacistas”, por ejemplo,la crisis inmobiliaria y una vez vencido el“Imperio del ladrillo” por la cada vez más pujan-te “inversión responsable”, nos vemos avocadosa un cambio en el modelo económico.

Ahora debemos tener en cuenta el destino de lasinversiones conociendo las características emocio-nales que acompañan a sus productos y cuál esel retorno social que se suma a los beneficios desus cuentas de resultados. Cuando incorporamosla Responsabilidad Social actuamos sobre el equi-librio entre Rentabilidad y Riesgo, siendo posiblereducir el riesgo de las inversiones para un nivelequivalente de rentabilidad.

El mensaje de los propios Gobiernos deberáfavorecer las “inversiones responsables” porqueel modelo económico de un país es un reflejo desus actuaciones y muestra la verdadera inten-ción de sus gobernantes.

España necesitará esta voluntad política cuandose plantee la necesidad de alinear el gasto dedi-cado a Biotecnología en la proporción que lohacen países como EEUU, Japón, Corea,Suecia, Finlandia, Alemania, Dinamarca oAustria, lo que significa, al menos, duplicar elgasto actual, ya que todos ellos superan el 2,4%de gasto en proporción a su PIB.

Para todos los que estén interesados en com-prender las claves de este sector y participar enel debate más actual de estas ideas tienen la cita

internacional más importante en BioSpain2008, que se celebrará en Granada durante losdías 17 al 19 de septiembre.

Educación y formación en biotecnología:Otras claves para dinamizar el sector son favo-recer la entrada de nuevas empresas facilitandola creación y consolidación de una cultura debioemprendedores. Estas empresas necesitaránpersonal cualificado con un perfil mixto queincluya, además de conocimientos técnicos, losde gestión y aplicación empresarial para que nohaya una desconexión entre la formación aca-démica y la realidad productiva.

El tejido empresarial de Biotecnología requiere,en definitiva, un modelo compartido entre dife-rentes profesionales, donde su principal desafíoes la capacidad de gestionar los hallazgos cien-tíficos hasta la comercialización rentable de susproductos derivados.

Adquirir esta cultura emprendedora es el verda-dero reto para que España no solo se limite aconsumir Biotecnología sino que compita comoun país de referencia participando en el merca-do internacional de innovación.

Julio César García MartínDirector de Pharma-Market

Editorial4

Editorial

Actualidad

Política y Opinión PúblicaPolítica y Opinión Pública: “Revista de prensa”Tribuna de opinión de Farmaindustria: “Farmaindustria presenta sus nuevos Códigos de Interrelación con los Profesionales Sanitarios y con lasOrganizaciones de Pacientes”

SectorialANEFP: “Las autoridades sanitarias de Europa exigen publicidad para los

medicamentos sin receta no financiados”

FEFE: “Se mantiene la tendencia de crecimiento limitado en los parámetros

del gasto”

ASEDEF: “Estructura comparativa de la Ley del Medicamento y la nueva

Ley de Garantías y Uso Racional de los Medicamentos y P. Sanitarios”

“ASEDEF convoca la VIII edición de sus Premios Periodísticos’“

FORÉTICA: “Más de 70 soluciones de RSE concurrirán al II CSR Marketplace

de Forética”

Mercado“Mercado Alternativo Bursátil para empresas en expansión”

Artículos“BIOSPAIN 2008, el IV Encuentro Internacional de Biotecnología, abre suspuertas en Granada con un cartel de lujo”.

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Sumario 5

Sumario

“¿Cómo afronta un líder una situación de crisis”. JAVIER MAÑERO MORENO. ESCUELA DE INTELIGENCIA“Inversión responsable e innovación disruptiva”.JAIME SILOS. FORÉTICA

Innovación en Gestión Empresarial“La única salida para España es competir en innovación y basar su economía en el desarrollo del conocimiento”. JOSÉ MARÍA FERNÁNDEZ SOUSA. ASEBIO“Situación del sector biotecnológico español: Informe ASEBIO 2007”

Publicaciones Internacionales“Pharma 2020: The vision. Which path will you take?”“Primera Encuesta de Alta Dirección en España”

Aula“Herramientas de Marketing. Matrices de análisis I”. MANUEL BENÉITEZ PALOMEQUE. CESIF

AgendaTiempo libre en... MONTREAL

Directorio

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Actualidad6

L a Agencia Española deMedicamentos y ProductosSanitarios –AGEMED– ha presen-

tado una nota informativa sobre erro-res de medicación por marcas igualesde medicamentos en diferentes países.

Según AGEMED, recientemente laOrganización Mundial de la Salud hapublicado nueve soluciones básicasen el entorno de la Seguridad delPaciente, que pueden salvar vidashumanas. La primera de esta relaciónse refiere a los nombres parecidos osimilares de medicamentos (Look-Alike, Sound-Alike MedicationNames).

Es conocido el riesgo que comporta laexistencia de ciertos nombres pareci-dos o similares de medicamentos porla posible confusión en el momento dela prescripción, dispensación o admi-nistración con el resultado posible dedaño en el paciente. De los cientos demiles de medicamentos que hay en elmundo hay una proporción de ellosque tienen nombres comerciales pare-cidos, o incluso iguales, con composi-ciones diferentes en diferentes países.Por este motivo, el paso de ciudada-nos de un país a otro puede causarproblemas al continuar los tratamien-tos farmacológicos en entornos geo-gráficos distintos.

Se ha tenido información de un casoen el que un paciente francés en trata-miento crónico con un anticoagulanteoral, y de viaje por España, solicitó sumedicamento, denominadoPreviscan®. En una oficina de farmaciase identificó un medicamento con elmismo nombre del medicamento fran-cés, Previscan®, pero autorizado enArgentina (ver tabla 1). Se dispensó elmedicamento español, cuyo principioactivo era idéntico al argentino, pento-xifilina, que no es anticoagulante

como el medicamento francés, sinovasodilatador periférico. El pacientepresentó una reacción adversa grave,posiblemente relacionada con estaconfusión.

Las agencias de medicamentos decada país europeo comprueban losnombres de los nuevos medicamentosque se proponen y los rechazan cuan-do son parecidos a otros ya comercia-lizados en su país. Desde hace algu-nos años en la EMEA existe un grupode trabajo con 27 representantes deagencias nacionales que velan paraque los nombres de los nuevos medi-camentos centralizados no generenconflicto en ninguno de los países dela UE Sin embargo, todavía existenparónimos y a veces coinciden losnombres de medicamentos de diferen-tes países con composición distinta.

En todos los países se suelen utilizarlos nombres DCI (denominacióncomún internacional), establecidospor la OMS a nivel internacional, de

los principios activos. Sin embargo,hay que recordar que la implantaciónde las DCI no es universal. Tambiénexisten denominaciones oficiales dife-rentes en países distintos: p.ej. salbuta-mol es la DCI, pero en los EE.UU. seconoce como albuterol (USAN); elparacetamol es DCI, pero en EE.UU. seconoce como acetaminophen (USAN).

En la tabla 1, pueden observarse algu-nos ejemplos de medicamentos dediferentes países con el mismo nombrecomercial y distinta composición. Porsu parte, en la tabla 2 se reúnen ejem-plos de marcas comerciales similareso parónimas de medicamentos dife-rentes en países distintos.

Como se puede comprobar, es impres-cindible identificar exactamente losmedicamentos extranjeros que deman-den los visitantes extranjeros, bien enuna consulta médica o en una oficinade farmacia, en España, antes de bus-car su equivalente entre los medica-mentos españoles.

La Agencia Española del Medicamento lanza una comunicación sobre errores demedicación por marcas iguales de medicamentos en diferentes países

Tabla 1.- Algunos nombres idénticos de medicamentos diferentes en distintos países.

Tabla 2.- Ejemplos de nombres similares de medicamentos diferentes en distintos países.

Actualidad8

El Ministerio de Sanidad y Consumo propone una norma para garantizar y facilitar alos pacientes el acceso a medicamentos en investigación

G arantizar y facilitar a los pacien-tes en situaciones excepcionalesel acceso a medicamentos en

investigación o su uso en condicionesdiferentes a las autorizadas, así comoagilizar los trámites para importar medi-camentos extranjeros no disponibles niautorizados en España son los objetivosde un real decreto propuesto por elMinisterio de Sanidad y Consumo pararegular la disponibilidad de medicamen-tos en situaciones especiales.

Este real decreto ha pasado a audien-cia pública para recibir las aportacionesque deseen realizar los agentes afecta-dos por la medida.

Se entiende como uso compasivo demedicamentos en investigación su usoantes de ser comercializados enEspaña, cuando no existe una alternati-va terapéutica disponible satisfactoria,en pacientes que no pueden formarparte de un ensayo clínico y que presen-ten enfermedades crónicas o gravemen-te debilitantes o que ponen en peligro suvida.

El medicamento deberá estar sujeto a unprograma de investigación clínica,haber solicitado la autorización decomercialización o estar autorizadopero aún no comercializado en nuestropaís.

En cuanto al uso de medicamentos encondiciones diferentes de las autoriza-das, es su utilización en condiciones dis-tintas a las incluidas en la ficha técnica.Por último, el acceso a medicamentos nocomercializados en España, supone quesí estén comercializados en otros paísespero no en el nuestro.

Uso compasivoHasta ahora, el procedimiento de usocompasivo exigía una solicitud y unaautorización individualizada para cadapaciente. Con la nueva norma, la dispo-nibilidad de medicamentos en investiga-ción podrá hacerse de forma individua-lizada para un paciente o acogiéndosea un protocolo autorizado por laAgencia Española de Medicamentos yProductos Sanitarios (AEMPS) para ungrupo de pacientes.

En el momento actual, la AEMPS recibeunas 30.000 solicitudes de autorizacio-nes individuales al año, de las que alre-dedor de un 30% corresponde a usos demedicamentos en fase de investigacióny un 70% a medicamentos disponiblesen condiciones diferentes a las autoriza-das.

Los nuevos procedimientos contribuirána agilizar en gran medida el trámite deautorización de los tratamientos a lospacientes.

Usos fuera de indicaciónSe elimina la necesidad de autorizaciónindividual de cada caso por parte de laAgencia y se promueve la evaluaciónpor parte de los centros de los datos clí-nicos o la práctica clínica que avalan elacceso a medicamentos en condicionesdiferentes a las autorizadas y no previs-tas en las fichas técnicas.

Asimismo, se prevé un sistema de notifi-cación a la AEMPS de los protocolosque avalen dichos usos.

Medicamentos extranjerosEn cuanto a los denominados habitual-mente medicamentos extranjeros, aque-llos no autorizados en España y que nose encuentren en investigación, siempreque estén comercializados en otros paí-ses y que su utilización sea imprescindi-ble, se actualiza el procedimiento de suobtención mediante solicitud individuali-zada para un paciente o mediante unprotocolo avalado por la AEMPS.

El real decreto pretende, por tanto,racionalizar y agilizar los procedimien-tos de acceso a ciertos medicamentos.

Según la filosofía que refleja la normapropuesta, los usos de medicamentosen condiciones diferentes de las autori-zadas están dentro de la gestión tera-péutica y son los centros sanitariosdonde se trata al paciente los quedeben cobrar un mayor protagonismopara garantizar las condiciones ópti-mas de tratamiento para cada paciente.

Mientras, para los medicamentos eninvestigación, la AEMPS tendrá quegarantizar su acceso a los pacientesque se encuentren en situaciones com-prometidas, mediante protocolos quegaranticen agilidad y equidad en elacceso así como seguimiento de laseguridad del medicamento en investi-gación.

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Almirall anuncia resultados de éxito en su colaboración con Proteros Biostructures yvenderá su planta de Sant Just Desvern

L a compañía farmacéuticaLaboratorios Almirall ha anun-ciado que ha alcanzado un hito

científico en su colaboración conProteros Biostructures GmbH,mediante acuerdo que data demediados de 2006 y cuyo objetivoprincipal es la resolución de estructu-ras de una serie de dianas terapéuti-cas en combinación con compuestospropios de Almirall.

Proteros ha aplicado su plataformade biología estructural y su tecnolo-gía propia para determinar la estruc-tura de moléculas de síntesis propiade Laboratorios Almirall, ligadas auna proteína prometedora comoposible diana terapéutica. La dificul-tad de este reto radica en que lainformación disponible sobre dichasmoléculas es escasa, debido a ladificultad inherente para su cristali-zación.

Sin embargo, Proteros ha resuelto yentregado a Almirall varias de estasestructuras, haciendo posible eluci-dar la manera en que los compuestosde Almirall interaccionan con el sitioactivo de esta proteína.

El Director General Ejecutivo delÁrea de I+D de Almirall, el Dr. Per-Olof Andersson, ha afirmado que “larelación con Proteros es un excelenteejemplo de la estrategia de Almirallde acceder a la ciencia más punteramediante colaboraciones con prove-edores externos líderes. Esto nos per-mite complementar y potenciar nues-tros recursos internos y poder asíacelerar nuestros programas deinvestigación de nuevos fármacos”.

Por su parte, el Dr. TorstenNeuefeind, Consejero Delegado deProteros, ha destacado que “estamossatisfechos de que nuestro plantea-miento para la aplicación de nuestraexclusiva tecnología en un procesoindustrial haya demostrado ofrecerun servicio eficaz y de valor para loscientíficos de Almirall. Esperamospoder entregar información igual devaliosa sobre otras estructuras enotras colaboraciones, tanto presen-tes como futuras”.

Principio de acuerdo para la venta dela planta de Sant Just DesvernPor otro lado, Almirall ha anunciadoque ha llegado a un principio de

acuerdo para la venta de la plantafarmacéutica de Sant Just Desvern ala compañía farmacéutica Lesvi, per-teneciente al grupo islandés InventFarma.

Dentro del Plan Estratégico deAlmirall, el objetivo es consolidar laposición de liderazgo en el sector far-macéutico concentrándose en deter-minadas actividades estratégicas.Teniendo en cuenta las actuales insta-laciones productivas de Almirall (4 plantas farmacéuticas y 2 quími-cas), la capacidad de la planta deSant Just Desvern no estaba suficien-temente aprovechada. Por ello, se habuscado un laboratorio farmacéuticoque pudiera optimizar la utilizaciónde la capacidad productiva y la plan-tilla.

Esta operación dará continuidad a laactual actividad laboral y productivade esta planta, e implica la transfe-rencia de los puestos de trabajo. Losfármacos que actualmente se produ-cen en Sant Just Desvern continuaránelaborándose allí mediante un acuer-do con la compañía que adquierelas instalaciones.

Actualidad10

Sanofi-aventis firma un acuerdo con Primary Health Care para la adquisición de“Symbion Consumer”, su división nutracéutica y OTC en Australia

Sanofi-aventis ha anunciado lafirma de un acuerdo con PrimaryHealth Care Limited para la

adquisición de Symbion CP HoldingsPty Limited (Symbion Consumer), enAustralia.

Symbion Consumer fabrica, comercia-liza y distribuye productos nutracéuti-cos (vitaminas y complementos mine-rales), así como OTC, en Australia yNueva Zelanda. Cuenta con un porta-folio de marcas de primer orden,como Natures Own, Cenovis, Bio-organics, Golden Glow yMicrogenics. En 2007, la cifra de ven-tas de Symbion Consumer ascendió,aproximadamente, a 190 millones dedólares australianos. La compañía eslíder en su área y su cuota de merca-do es del 21%. El valor de la transac-ción ha sido de 560 millones de dóla-res australianos.

“Mediante la adquisición de SymbionConsumer, Sanofi-aventis ocupará en

Australia un puesto líder en un áreaen fuerte crecimiento”, ha comentadoOlivier Charmeil, VicepresidenteSenior de OperacionesFarmacéuticas Asia-Pacífico de lacompañía. “Sanofi-aventis Australiapodrá acelerar su crecimiento graciasa la ampliación de su gama de pro-ductos, a una mayor presencia en lasfarmacias y al acceso a nuevos cana-les de distribución, y creará auténti-cas sinergias con nuestras actividadesfarmacéuticas existentes”, añadió.

Acuerdo con Taiho PharmaceuticalEn otro orden de temas, Sanofi-aven-tis ha anunciado la restitución a TaihoPharmaceutical Co. de sus derechosterritoriales en el desarrollo y comer-cialización del agente anticancerosooral S-1.

Esta finalización es consecuencia dela publicación, realizada por TaihoPharmaceutical, de los resultados delestudio de Fase III en el que se evalua-

ba la eficiencia y seguridad del S-1,en un ensayo multicéntrico conpacientes afectados por cáncer deestómago localmente avanzado.

S-1 es un nuevo anticanceroso oral,derivado del 5-Fluorouacilo (5-FU),que combina tres agentes farmacoló-gicos: tegafur, una pro-droga del 5-FU; gimeracil (5-cloro-2,4 dihildropiri-dina –CDHP–), que inhibe la activi-dad enzimática de la dehildropiridinadeshidrogenasa (DPD); y oteracil(oxonato de potasio –Oxo–), quecorrige los efectos adversos gastroin-testinales.

El S-1 está actualmente comercializa-do en Japón por TaihoPharmaceutical, desde 1999, en eltratamiento de cáncer de estómago,cáncer colorrectal, cánceres de cabe-za y cuello, cáncer de pulmón nomicrocítico, cáncer de mama metastá-sico, así como en el tratamiento decáncer de páncreas.

El alcalde de Mollet del Vallés, JosepMonrás i Galindo, y la presidenta yconsejera delegada de Merck en

España, Laura González-Molero, inau-guraron el pasado mes de julio laampliación de las instalaciones exterio-res que la compañía químico-farmacéuti-ca alemana Merck tiene en el PolígonoIndustrial Merck, en Mollet del Vallés.

Gracias a este nuevo proyecto, el másimportante realizado desde la inaugura-ción del Polígono Industrial Merck en elaño 1974, los trabajadores de la com-pañía disfrutarán de unas modernasinfraestructuras, así como de una mejora

de los accesos a su centro de trabajo.“Hemos creado unas instalaciones quedan la bienvenida a una empresamoderna y de futuro, tal y como vemosnuestra sede de Merck en la comarca deMollet del Vallés”, ha afirmado LauraGonzález-Molero en el acto de inaugu-ración.

Por su parte, el alcalde de Mollet haseñalado su importancia como empresaempleadora en la ciudad y la comarca.

En concreto, se han invertido 3 millonesde euros, que han permitido destinar11.000 m2 a la construcción de un

nuevo aparcamiento para todos los tra-bajadores de Merck, con capacidadpara 451 nuevas plazas cubiertas.Asimismo, se han urbanizado 9.500 m2

de calles y aceras, lo que representa1.100 metros lineales de nuevas calles;se han creado espacios para la construc-ción de futuros edificios de ampliaciónde la planta, con una superficie edifica-ble de 22.000 m2. En el ámbito de laszonas comunes y de recreo, y en líneacon la política de Merck en favor de laprotección y conservación del medioambiente, se han ajardinado 2.500 m2

con un diseño de consumo mínimo deagua de riego.

Merck inaugura la ampliación de las instalaciones exteriores de la planta de Mollet delVallés

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La empresa bioMérieux, líder mun-dial en el campo del diagnóstico invitro, ha cerrado un acuerdo para la

adquisición de la compañía privada ABBiodisk, una corporación sueca dedica-da a la investigación, desarrollo y pro-ducción de pruebas de diagnóstico ubi-cada en Estocolmo. Con esta, son cuatrolas adquisiciones efectuadas porbioMérieux en menos de dos años.Fundada hace 40 años a partir de lasinvestigaciones de Hans Ericsson,Profesor de Microbiología en el InstitutoKarolinska, la compañía ha sido recono-cida por su prueba de resistencia antimi-crobiana y su experiencia en test de sus-ceptibilidad de organismos poco habi-tuales. El producto líder de la compañía,el Etest® es empleado para determinar laConcentración Inhibitoria Mínima (CIM)de antibióticos, agentes antifúngicos yagentes antimicrobacterianos. El test,

rápido y fácil, se ha convertido en unaprueba de referencia en los laboratoriosde microbiología, con un rango de másde 100 antibióticos disponibles.

Las dos compañías cuentan con excelen-tes oportunidades para establecer siner-gias comerciales. El portfolio de produc-tos de AB Biodisk complementa a la per-fección el sistema automático de identifi-cación VITEK® para pruebas de suscepti-bilidad antibiótica. En adelante, el Etest®

facilitará a pacientes y clientes una prue-ba de alto valor médico para infeccio-nes y tratamiento de pacientes críticos enlos que se necesita una precisa evalua-ción de CIM. Etest® será asimismo unimportante activo en el desarrollo denuevos fármacos por parte de las com-pañías farmacéuticas, impulsando elnegocio terapéutico y diagnóstico debioMérieux.

AB Biodisk cuenta con 53 empleados yla facturación neta de la compañía supe-ró los 13 millones de euros en 2007. Lacompañía cuenta con una importante redde distribución, a excepción de Suecia yEstados Unidos, donde las ventas sondirectas. BioMérieux comercializará enadelante los productos de la compañíabajo su propia marca a través de su redglobal en más de 150 países, expan-diendo así la presencia internacional dela compañía.

”Durante los últimos 18 meses,bioMérieux ha mantenido una ambicio-sa estrategia en microbiología, constru-yendo nuestro propio liderazgo con unaumento del portfolio de solucionesinnovadoras para dar un mejor servicioa nuestros clientes”, señaló StéphaneBancel, director general debioMérieux.

BioMérieux adquiere la compañía de diagnóstico sueca AB Biodisk

Actualidad12

R oche y Arius Research Inc. handado a conocer la firma de unacuerdo definitivo por el que

Roche adquirirá Arius en una transac-ción en efectivo, por un precio de apro-ximadamente 191 millones de dólarescanadienses. Arius ha desarrollado unaplataforma de propiedad exclusivadenominada FunctionFIRST, que haceposible la identificación y selección deanticuerpos con gran rapidez sobre labase de su capacidad funcional parainfluir en enfermedades antes de iniciar-se su desarrollo clínico. La adquisiciónde FunctionFIRST permitirá a Roche forta-lecer aún más su cartera de productosen desarrollo, inicialmente dentro de lasáreas de oncología y enfermedadesinflamatorias, en las que esta nueva téc-nica podría tener un amplio campo deaplicaciones terapéuticas.

“La prometedora plataforma de Arius ysu cartera temprana de nuevos anticuer-pos candidatos complementan de modoexcelente nuestra investigación en onco-logía e inmunología", ha declarado LeeBabiss, director internacional de investi-gación de Roche. “El método de

FunctionFIRST nos proporciona unaamplia biblioteca de anticuerpos entrelos que podemos identificar los mejorescandidatos para desarrollar medicamen-tos clínicamente diferenciados”.

David S. Young, presidente y directorgeneral (CEO) de Arius, ha comentado:“Desde la fundación de Arius, en 1999,nos hemos centrado en poner a puntouna potente plataforma para el desarro-llo de nuevos anticuerpos dirigidos adianas innovadoras en los ámbitos de laoncología y la inmunología, de modoque podamos contribuir a revolucionarel pronósticos de las enfermedades enestas áreas. La capacidad de Roche eninvestigación, desarrollo, producción ycomercialización biofarmacéutica nosbrinda la oportunidad ideal para apro-vechar todo el potencial de nuestro enfo-que y nuestra cartera de productos can-didatos”.

Se prevé que el centro de Arius perma-nezca abierto, dedicado al descubri-miento de biofármacos innovadores, ini-cialmente de las áreas de oncología yenfermedades inflamatorias.

Acuerdo con Meda sobre transacción deproductosPor otro lado, Roche y Meda, compañíainternacional de especialidades farma-céuticas con sede en Solna (Estocolmo,Suecia), han firmado un acuerdo por laventa de cuatro medicamentos de Rochea Meda. Los derechos mundiales sobrelos productos Marcoumar (anticoagulan-te), Torem (diurético del asa), Tilcotil(contra trastornos musculoesqueléticosdolorosos) y Aurorix (contra la depre-sión) se transfieren a Meda por un totalde 120 millones de euros (aproximada-mente 195 millones de CHF al cambioactual). Se espera cerrar la transaccióna finales de 2008, la cual está sujeta ala condiciones de cierre habituales.

La suma total que generan las ventasmundiales de estos productos representael 0,3% de la facturación de la DivisiónPharma de Roche en dichos periodos.“Con esta desinversión, Roche vuelve asubrayar su estrategia de centrarse enproductos fundamentales de sus innova-doras carteras farmacéutica y diagnósti-ca, las cuales brindan un alto potencialde creación de valor”, afirman.

D igitalizar, agilizar y aportar inno-vación a las relaciones comercia-les entre proveedores y clientes

es un objetivo clave para el sector farma-céutico. Por esa razón, el propio sectorha promovido la creación dePharmaInnova, una asociación dedica-da a impulsar la aplicación de las nue-vas tecnologías en las transaccionescomerciales del sector. PharmaInnovadispone de una plataforma on-linemediante la cual los laboratorios farma-céuticos, sus proveedores y sus clientes(distribuidores, farmacias, sanidad

pública y privada) pueden gestionarelectrónicamente sus transaccionescomerciales.

La plataforma fue impulsada por loslaboratorios Almirall, Ferrer y Kin, aun-que muchos otros van a adherirse a lainiciativa a lo largo de 2008.PharmaInnova cuenta con el apoyo insti-tucional del Ministerio de Industria y fun-ciona desde 2005. No obstante, segúnsus responsables, considerando los obje-tivos alcanzados y las oportunidadesgeneradas, este año se ha decidido

dotar a la plataforma de entidad jurídi-ca propia. El presidente dePharmaInnova es Salvador GálvezBallester, hasta hace poco tiempo direc-tor de compras de Laboratorios Almirall,con una larga trayectoria profesional enel sector marcada por su inquietud porla innovación. Hasta ahora, más de2.000 farmacias han utilizadoPharmaInnova para recibir sus facturas,además de los distribuidores farmacéuti-cos más importantes. Y más de 280 pro-veedores están emitiendo sus facturasgracias a esta plataforma.

Roche inicia el proceso de adquisición de Arius para acceder a una nueva plataformatecnológica de anticuerpos terapéuticos

Nace PharmaInnova, la asociación para innovar en las relaciones comerciales del sectorfarmacéutico

Actualidad14

Esteve, primera farmacéutica en obtener la calificación “A+” para su Memoria deSostenibilidad en España

Por tercer año consecutivo,Esteve ha elaborado suMemoria de Sostenibilidad.

“Con la finalidad de objetivar la cre-dibilidad y la transparencia de esteinforme, Esteve ha verificado su con-tenido, por terceros independientes,siguiendo los estándares más riguro-sos, como la Guía de GRI G3”, hanasegurado fuentes de la compañía.Por su parte, la Global ReportingInitiative ha confirmado la califica-ción de “A+”, el máximo nivel posi-ble, para la Memoria de

Sostenibilidad de Esteve 2007, sien-do la primera compañía farmacéuti-ca en recibir esta distinción enEspaña.

Según Silvia Gill-Vernet, Directora deSostenibilidad de Esteve, “el objetivodel informe es, por un lado, propor-cionar una información equilibradaay precisa del desempeño en materiade sostenibilidad y, por el otro, debeservir como herramienta de gestiónempresarial para la mejora conti-nua”. El documento consta de cuatro

grandes capítulos dedicados a des-cribir, respectivamente, la actividadeconómica de la empresa en el sectorquímico-farmacéutico; el ámbito delos RR.HH. y las relaciones laborales;el compromiso de la empresa con lasociedad, expresado a través de suacción social; y, finalmente, su des-empeño en materia de medioambiente. El informe incluye tambiénla descripción de varios casos prácti-cos y los objetivos para 2008 relati-vos a cada uno de estos cuatro ámbi-tos de gestión.

X aRTAP, Red de Referencia deI+D+i en Técnicas Avanzadas deProducción, promovida por la

Generalitat de Cataluña a través de suentidad gestora, la Fundación CIM, es laencargada de llevar a cabo un innova-dor proyecto para comprobar cómoafectan los fármacos al organismo ensituación de microgravedad, que se pon-drá en marcha en un vuelo de laAgencia Espacial Europea (ESA).

En el sector de la aeronáutica y del espa-cio se observa que los fármacos admi-nistrados en condiciones de micrograve-dad no tienen el mismo efecto sobre elorganismo que cuando éste está someti-do a la gravedad terrestre. Uno de losinvestigadores del Instituto Municipal deInvestigación Médica (IMIM), SergiVaquer, planteó que el comportamientode los transportadores ABC es diferenteen condiciones de supragravedad, ypropuso la hipótesis de una posiblevariación de la conducta de estos trans-portadores en microgravedad, hechoque podría tener efectos directos en laasimilación de los fármacos por partedel organismo.

Para poder llevar a cabo el experi-mento de forma automática, se con-tactó con la Fundación CIM, con obje-to de que elaborara un sistema quepermitiera llevar a cabo la prueba enun avión A-300 Zero-G, que realizalos vuelos parabólicos que ofrece laAgencia Especial Europea (ESA).Durante este vuelo se consiguen 30intervalos de 20 segundos de micro-gravedad.

La actividad de los transportadoresABC se lleva a cabo mediante laaportación de energía química enuna mezcla de vesículas y fármacos,que provoca que los transportadoresconduzcan el fármaco hasta el inte-rior de las vesículas y después de untiempo preestablecido detener lareacción. Con el fin de poder estudiarel efecto de la gravedad, hace faltaque la reacción propiamente dicha(desde la inyección de energía queprovoca el arranque hasta de inyec-ción del líquido que la parará) estésincronizada con el tiempo que durala microgravedad en el avión, hayque asegurar la correlación temporal.

La Fundación CIM se ha encargadode realizar el diseño del sistema quepermite realizar simultáneamenteocho experimentos sincronizadoscon el tiempo de microgravedad queofrece el vuelo parabólico del ESA.Básicamente, cada uno de los expe-rimentos consiste en mezclar doslíquidos a una temperatura de 37ºCdurante 20 segundos, añadir un ter-cer líquido para que pare la reac-ción y filtrar la mezcla final. El pro-yecto engloba el diseño mecánico yde control del prototipo y el diseñomecánico y eléctrico del sistemafinal. Actualmente, está en fase dedesarrollo del prototipo físico.

La experimentación en micrograve-dad supuso una serie de retos tecno-lógicos. Las restricciones de seguri-dad y los niveles de fiabilidad de losequipos usados para la investiga-ción en entornos de seguridad y losniveles de fiabilidad de los equiposusados para la investigación enentornos de gravedad reducida sonsuperiores a los estándares terrestresnormales.

XaRTAP crea un sistema para comprobar cómo afectan los fármacos en situación demicrogravedad

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Zeltia mejora sus resultados en un 40%

L os resultados del primer semestreque ha presentado el GrupoZeltia muestran una mejora de

sus resultados de un 40%, debido alincremento de un 21% en las ventas,como consecuencia principalmentede la comercialización de Yondelis®.

Las ventas netas de Pharma Mar gra-cias a Yondelis® alcanzan los 13,5millones de euros, un 35% por enci-ma de lo estimado inicialmente por lacompañía. Considerando esta evolu-ción de las ventas en el primer semes-tre y la previsible comercializaciónde Yondelis en los próximos meses enaquellos países de la UE donde toda-vía no se ha obtenido el precio dereembolso, la compañía sigue con-fiando en alcanzar su objetivo deventas de 30 millones de euros. Almencionado incremento en resulta-dos contribuye también el cobro de12,6 millones de dólares recibidosde Johnson & Johnson’s. El EBITDAdel grupo al primer semestre mejoraen un 48% el del ejercicio anterior,alcanzándose prácticamente el punto

de equilibrio en elperiodo abril-junio.

El nivel de inversión enI+D del grupo alcanzalos 26 millones deeuros, un 3% más queel mismo periodo delejercicio anterior. Latesorería disponible delgrupo mejora en 3 millones de euroshasta los 49,6 millones de euros.Con el flujo de ingresos esperados,las necesidades de caja del gruposiguen estando cubiertas.

Resultados positivos del ensayo enFase III pivotal en cáncer de ovarioAdemás, el pasado mes de agosto,PharmaMar, filial de Zeltia, comuni-caba a la Agencia Europea deMedicamentos (EMEA) que el ensayoen Fase III pivotal en cáncer de ova-rio (ET-743-OVA-301) ha tenido resul-tados positivos, una vez que aquélloshan sido conjuntamente revisados ycorroborados por Pharma Mar yOrtho Biotech Products L.P.

“Consecuentemente, Pharma Mar haconfirmado a la EMEA que presenta-rá durante el último trimestre de esteaño la solicitud de autorización parauna nueva indicación de Yondelis enel tratamiento de cáncer de ovarioavanzado. Igualmente, a la vista delos resultados positivos referidosanteriormente, Ortho BiotechProducts, L.P. también ha confirmadoa Pharma Mar su plan de presentar,antes del final de este año, a la Foodand Drug Administration de EE.UU.(FDA) la correspondiente solicitud deaprobación para Yondelis (NewDrug Application, NDA) en esta indi-cación”, aseguran en un comunica-do.

Cofares celebra su Asamblea General de Delegados

L a cooperativa de distribuciónfarmacéutica Cofares celebró elpasado mes de junio su

Asamblea General de Delegadoscorrespondiente al ejercicio 2007,en el Palacio de la Bolsa de Madrid.En el transcurso de la misma, lossocios aprobaron las cuentas anua-les de 2007, así como el Informe dePresidencia, y eligieron a los nuevosinterventores de la compañía paralos próximos tres años.

Entre los principales mensajestransmitidos por el presidente a lossocios cooperativistas, destacan la

preocupación del Consejo Rectorpor el desenlace del DictamenMotivado de Bruselas en torno a laliberalización de la farmacia espa-ñola, así como por el crecimientode las ventas directas de los labora-torios. Resaltó también su extrañe-za por la falta de desarrollo de laLey del Medicamento de julio de2006, que tiene sumido al sectoren una gran ambigüedad. No obs-tante, hizo partícipe a los socios delos buenos resultados de la coope-rativa en 2007, que consiguió unincremento en sus ventas del 6%, yganó un 0,22% de cuota de merca-

do, alcanzando, a junio de 2007,un 19,83%, cifra que ya a finalesde 2007 había crecido hasta el20%.

Como retos futuros que, en general,la distribución de capital farmacéuti-co tiene planteados, manifestó que,a su entender, seguía siendo necesa-ria la concentración de las empresasde distribución; destacó la importan-cia del lanzamiento de la línea deMedicamentos Publicitarios deCofares, y manifestó la voluntad delConsejo de trabajar para mejorar lacalidad de servicio al socio.

Actualidad16

Novartis inicia una asociación estratégica con Lonza para acelerar el crecimiento de sucartera de productos biológicos en desarrollo

Novartis anunció, el pasado mesde julio, una asociación a largoplazo, en exclusiva y flexible,

con Lonza, uno de los líderes mundialesen biotecnología del desarrollo y lafabricación de procesos, para ampliar eldesarrollo técnico y la producción clínicacomo parte de la cartera de rápido cre-cimiento de productos biológicos en desarrollo de Novartis.

La biotecnología es un foco estratégicopara la compañía. La amplia actividadde investigación y desarrollo (I+D)durante los últimos años ha dado lugar aun aumento importante del número decompuestos biológicos, que actualmenterepresentan alrededor de una cuartaparte de la cartera de productos en desarrollo de Novartis. El objetivo de launidad Biologics de Novartis es aumen-tar el crecimiento de su cartera de pro-ductos biológicos en desarrollo, comoanticuerpos monoclonales para el trata-miento de pacientes con enfermedadescomo la artritis reumatoide, el cáncer, elasma y las lesiones de la médula espi-nar.

“La asociación estratégica proporcionaun beneficio mutuo para ambas compa-ñías,” ha manifestado Mark Levick,director internacional de NovartisBiologics. “Da acceso a Novartis a latecnología y procesos disponibles másavanzados para desarrollar nuevosmedicamentos biológicos con mayorrapidez para beneficio de los pacientes.Al mismo tiempo, permite a Novartisretrasar inversiones en fabricación.”

Según la asociación con Lonza, cadaproyecto tendrá un acuerdo de desarro-llo específico. Después del desarrollocon éxito de un compuesto, Novartispuede optar por asumir la fabricacióncomercial interna. A corto plazo, elacuerdo dará cumplimiento a la necesi-dad de recursos adicionales en desarro-

llo técnico. También proporcionará aNovartis una capacidad de fabricaciónextra, que se utilizará de un modo flexi-ble.

Novartis dispone actualmente seis plan-tas de producción biofarmacéutica, enEuropa y en EE.UU., y tiene previstoampliar su capacidad de fabricaciónpropia con un nuevo centro en Singapur.

Lonza tiene su sede central en Basilea(Suiza) y es líder mundial en la produc-ción y el suministro de principios activosquímicos y biológicos para industrias far-macéuticas, de atención sanitaria y deciencias de la vida.

Aumenta su participación en SpeedelAdemás, Novartis ha anunciado laadquisición de otro 51,7% de la partici-pación de Speedel Holding y planeaadquirir el resto de las acciones de lacompañía biofarmacéutica suiza a tra-vés de una oferta pública de adquisi-ción.

Novartis mantiene desde hace muchotiempo una colaboración con Speedel,cuya cartera de productos de I+D seajusta en gran medida a la posiciónmundial de liderazgo de Novartis enenfermedades cardiovasculares. Laadquisición total de Speedel, excepto el9,7% de la participación en posesión deNovartis antes de estas transacciones,tendrá un coste de 907 millones de fran-cos suizos (unos 880 millones dólares).

“Esta fase constituye un desarrollo natu-ral de nuestra colaboración, que hadado lugar a un enfoque de gran éxito yavance para ayudar a los pacientes conenfermedades cardiovasculares,” dijoJoseph Jiménez, consejero delegado deNovartis Pharma AG. “Con la integra-ción de Speedel en Novartis, podemosacelerar el desarrollo deTekturna/Rasilez, particularmente en

combinación con otros fármacos, eimpulsar la cartera de nuevos productosde Speedel”.

En 1998, Novartis proporcionó fondospara la creación de Speedel y obtuvo elderecho para el desarrollo en primerafase de Tekturna/Rasilez (aliskiren). Estederecho se renegoció en 2002, yNovartis realizó ensayos de Fase III quedieron como resultado la autorizacióndel producto, en 2007, en EE.UU. y enEuropa como el primer nuevo tipo deantihipertensivos (conocidos como inhi-bidores directos de la renina) en más deuna década.

La cartera de productos en desarrollo deSpeedel apunta a la hipertensión arterial(HTA) y se basa en la promesa de losinhibidores directos de la renina obser-vada con Tekturna/Rasilez. Los siguien-tes proyectos con inhibidores directos dela renina incluyen: SPP635 (Fase II) asícomo SPP1148 y SPP676 (Fase I). Otrosproyectos son: SPP2745, un compuestoen fase preclínica del grupo de los inhi-bidores de la aldosterona sintasa que seestá investigando para determinar susbeneficios potenciales en el tratamientode pacientes con diversas enfermedadescardiovasculares.

Confianza hacia el futuroPor último, la organización internacionalCFR, dedicada a la coordinación y edi-ción de proyectos de investigación sobreeconomía y empresa, ha presentado laedición 2008 de “Las Empresas con másFuturo. Excelencia en Creación deValor”, incluyendo a Novartis entre lasveintiuna compañías españolas quemayor confianza genera hacia el futuro,al haber superado satisfactoriamente elcuestionario de evaluación de 80 pre-guntas sobre Innovación, Estrategia,Mercado, Dirección Financiera,Dirección de Personas yResponsabilidad Social de la Empresa.

Actualidad18

Paul Hudson, nuevo Presidente y Consejero Delegado de AstraZeneca España

Paul Hudson ha sido nombradoPresidente y Consejero Delegadode AstraZeneca España. Hudson

continuará la labor emprendida por suantecesora, Philippa Rodríguez, en elprofundo proceso de transformacióndel negocio de esta farmacéutica, ini-ciado hace dos años, dirigido a res-ponder a las nuevas demandas deriva-das del entorno cambiante que estáviviendo el sector.

“Uno de mis objetivos es asegurar queel compromiso de AstraZeneca comocompañía farmacéutica innovadora seoriente no únicamente a la investiga-ción, sino también a satisfacer necesi-dades añadidas de los sistemas sanita-rios colaborando con su sostenibilidady con una mayor integración en laatención a la salud, teniendo como ejefundamental al paciente, razón de serde toda nuestra actividad”, afirmó PaulHudson.

Hudson posee una amplia experienciainternacional en diferentes áreas -ven-

tas, marketing y dirección- dentro de laindustria farmacéutica. Previamente aocupar este puesto era el DirectorGeneral de la Unidad de Negocio deAtención Primaria de AstraZeneca,desde donde ha destacado poremprender proyectos de innovaciónorientados a aportar diferencias signi-ficativas en la colaboración con el sis-tema sanitario.

“Nuestra filosofía es anticiparnos a loscambios a través de soluciones innova-doras. No me refiero solo al valor denuestros medicamentos sino a la coo-peración con todos los que se ocupande la salud de los pacientes (los gesto-res sanitarios, médicos, enfermeras,farmacéuticos...).”

Hasta el momento de incorporarse aAstraZeneca desarrolló su carrera pro-fesional durante tres años en ScheringPlough en Nueva Jersey (EstadosUnidos) liderando el equipo deMarketing Global de productos bioló-gicos, lo que le permitió conocer de

cerca la realidad de sistemas sanita-rios muy distintos en diferentes puntosgeográficos del mundo. Previamente,Paul ocupó diferentes puestos directi-vos en Schering Plough en el ReinoUnido, como Director de la Unidad deNegocio de Atención a Especialistas yDirector de Ventas para AtenciónPrimaria.

Paul Hudson comenzó su trayectoriaprofesional en la industria como repre-sentante medico en 1991 y esLicenciado en Económicas.

Nuevo director de Alliance Healthcare en España Project Executive de GlobalView Events

A lliance Healthcare, la divi-sión de DistribuciónFarmacéutica de Alliance

Boots, ha nombrado a JoaquimFausto Ferreira Director General deesta división en España.

Este nuevo nombramiento es efecti-vo desde el pasado día 1 de agos-to. Joaquim Fausto reportará direc-tamente a Ornella Barra, miembrode la Junta Directiva del grupo yDirectora de la división deDistribución Farmacéutica.

Joaquim Fausto, farmacéutico, entróa formar parte del grupo hace 14años y, hasta la fecha, ha ocupadoel cargo de Director de Marketing y

Desarrollo de Alliance Healthcareen Portugal. Ha contribuido conéxito al desarrollo de negocios delgrupo en Portugal a través de losdiferentes cargos de responsabili-dad ocupados durante este tiempoen el país vecino.

Respecto a este nombramiento,Ornella Barra ha declarado que“Joaquim ha conseguido tenernumerosos éxitos durante el tiempoque lleva trabajando en AllianceHealthcare Portugal. Aporta unaamplia experiencia y conocimientoa su nueva posición, especialmenteen términos comerciales y de marke-ting, factores clave para el desarro-llo del negocio en España”.

Rocío Traines se ha incorporadocomo Project Executive a GlobalView Events, agencia especiali-

zada en realización de Congresos,Eventos y Relaciones Públicas, en susoficinas de Madrid.

Madrileña, de 27 años, es Licenciadaen Publicidad y Relaciones Públicaspor la Universidad Complutense deMadrid y en Periodismo por elColegio Universitario SEK, ha encau-zado su formación hacia el protocoloy la comunicación institucional.Cuenta con experiencia en accionesde comunicación interna y ejecuciónde acciones formativas, entre otros.

Actualidad20

Nuevos nombramientos en Ysios Capital Partners

Y sios CapitalPartners, la socie-dad gestora de enti-

dades de capital riesgoespecializada en biotecno-logía, ha encomendado aMarc Casellas la tarea dedirigir el recientementecreado departamentoAdministrativo Financiero.Con este nombramiento, laentidad se prepara para lainminente constitución desu primer vehículo inver-sor, el mayor fondo decapital riesgo especializa-do en biotecnología delmercado español, con unpatrimonio comprometido que ron-dará los 60 millones de euros.

Las principales funciones deCasellas se centrarán en velar por lacorrecta gestión administrativa y elcontrol financiero, tanto de la socie-dad gestora como del fondo, asícomo de elaborar sistemas de repor-ting para mantener informados a losinversores que participen.

El nuevo Director AdministrativoFinanciero deberá establecer, tam-bién, sistemas de control y segui-miento, así como de alarmas anteposibles desviaciones sobre las dife-rentes compañías participadas, quepermitan disponer de la informacióneconómica-financiera necesariapara que los gestores de Ysiostomen las decisiones más oportunasque garanticen el desarrollo exitosode dichas compañías.

Marc Casellas es licenciado enCiencias Económicas yEmpresariales por la Universidad deNavarra y Máster en Dirección yGestión Financiera por la Escuela deAdministración de Empresas (EAE).Este economista catalán formó partede la gestora de instituciones de

inversión colectiva Caixa CatalunyaGestió, fue consultor financiero dePricewaterhouseCoopers Consultingy gerente de Organización yProcesos Financieros del grupo fran-cés Danone. En 2004 fue nombradodirector administrativo financiero dela también sociedad gestora decapital riesgo BCN Ventures, en laque trabajó hasta su incorporacióna Ysios Capital Partners.

Nueva Gerente de InversionesLa compañía sigue incorporando pro-fesionales con el objetivo de dotarsedel equipo necesario para iniciar laactividad inversora de Ysios BioFundI, el mayor fondo de capital riesgoespecializado en biotecnología delmercado español, cuyo cierre estáprevisto para las próximas semanas.Así, tras el reciente nombramiento deMarc Casellas como DirectorAdministrativo Financiero, la socie-dad gestora ha incorporado en suplantilla a Paula Olazábal, que asu-mirá el cargo de Gerente deInversiones.

Olazábal se encargará de analizarlas compañías objetivo del fondodesde el punto de vista financiero,así como de evaluar las oportunida-

des de inversión y desinversión,aportando todo el soporte financie-ro para la toma de decisiones ycolaborando en el diseño y estructu-ración de las transacciones. Lanueva gerente de inversiones será laresponsable de preparar, también,la información financiera incluidaen la documentación para el Comitéde Inversiones, órgano decisorio delfondo, y colaborará activamente enla fase de seguimiento de la carterade empresas participadas.

Paula Olazábal es licenciada enAdministración y Dirección deEmpresas por la Universidad delPaís Vasco y MBA por el Instituto deEmpresa. Desde febrero de 2006 yhasta su incorporación en Ysios,Olazábal era asociada en SabadellCorporate Finance. Anteriormente,trabajó como analista financiera enel departamento de CorporateFinance de Nmás1 y en CB RichardEllis. A lo largo de su trayectoriaprofesional, ha estado involucradaen diversos procesos de compra yventa de empresas en varios secto-res, así como en servicios de aseso-ramiento, valoraciones y procesosde reestructuración financiera dedistintas sociedades.

Marc Casellas Paula Olazábal

Actualidad22

ITENE y DIMAD coorganizarán los seminarios temáticos de easyFairs® EMPACK Madrid

E l Instituto Tecnológico delEmbalaje, Transporte y Logísticay la Asociación de Diseñadores

de Madrid, coorganizarán los semi-narios temáticos LearnShops™ deleasyFairs® EMPACK Madrid, el salóndel envase, etiquetado y los procesosde embalaje que contará con 160expositores.

DIMAD, la Asociación deDiseñadores de Madrid, dedicada aldesarrollo y la promoción del dise-ño, enfoca sus actividades a lacomunidad de diseñadores y profe-sionales del diseño en un sentidoamplio, concibiendo el diseño comouna disciplina de utilidad pública deamplia proyección sociocultural yempresarial.

ITENE, centro tecnológico integradopor empresas e instituciones de lossectores del packaging, el transportey la logística, fomenta la investiga-ción para la innovación tecnológicaa través de proyectos I+D+i, y seocupa del asesoramiento técnico y latransferencia de tecnología así comode la divulgación general en los cita-dos campos, con el objetivo de mejo-rar la competitividad empresarial eimpulsar la generación de conoci-miento.

NombramientoEasyFairs ha nombrado a IgnacioDancausa como nuevo DirectorGeneral de easyFairs Iberia. El nom-bramiento es consecuencia del éxitodel lanzamiento de easyFairs en elmercado español con la primera edi-ción de easyFairs® PACKGING INNO-VATIONS el pasado mes de febrero enBarcelona.

EasyFairs EMPACK será el primerevento del que Dancausa se harácargo, el salón de las soluciones deembalaje, que tendrá lugar en Madriden noviembre. “Encuentro el conceptode easyFairs muy atractivo, y yahemos visto lo satisfactorio que ha sidopara un sector del mercado español.España es un gran país para el sectorferial, pues es grande y conjuga losenfoques internacional, nacional yregional, y veo muchas oportunidadesen muchas ciudades y a través de unaamplia gama de negocios", dijoDancausa.

El Director General del GrupoeasyFairs, Jean-François Quentin, haestado supervisando las operacionesen España hasta ahora y ha comenta-do: “Estoy encantado de haber encon-trado a la persona adecuada paracomenzar en España. Ignacio tiene el

perfil necesario para establecer y moti-var satisfactoriamente a los equipos deproducto, ventas y de marketing enEspaña, y establecer las relacionesnecesarias para el desarrollo del nego-cio.”

Antes de este nombramientoDancausa fue Director Ejecutivo deMEC Sponsorship, compañía deeventos y patrocinios deMediaedge:Cia, parte del GrupoWPP. También ha tenido puestos deresponsabilidad en grupos de mediosde comunicación. Es licenciado enCiencias Empresariales y Máster enDirección Comercial y Marketing porE.S.E.M. en Madrid.

Nueva incorporación en Chiesi

M anuel Marín Cortes se incor-poró, a principios del mes dejulio, a la compañía farma-

céutica Chiesi.

Manuel Marín, que ha venido desarro-llando su labor profesional en diferentesáreas de la industria farmacéutica y,últimamente, en Webasistencial, poseeuna gran experiencia en el mundo sani-tario. Es gran conocedor del sector far-macéutico y Licenciado en Medicina

por la Universidad Complutense deMadrid. También es especialista enMedicina de la Industria Farmacéutica,con una trayectoria de más de 25 añosen este sector. Su nuevo cargo, comoCoordinador de RelacionesInstitucionales, le permitirá aplicar suexperiencia dentro del sector sanitario.

Chiesi es una multinacional farmacéuti-ca de capital italiano que opera en lamayoría de países del mundo. “Realiza

un gran esfuerzo en I+D, invirtiendo eninvestigación un 15% de su facturacióntotal, con tres centros de investigaciónen Italia, Francia y Estados Unidos.Asimismo, cuenta con una estrechacolaboración con grandes centros deinvestigación a nivel internacional”, hanasegurado fuentes de la compañía.Fruto de esta actividad investigadora,comercializa productos en las áreas deRespiratorio, Cardiovascular y AparatoLocomotor.

Ignacio Dancausa

Actualidad24

Antares Consulting celebra su décimo aniversario alcanzando un 40% de facturacióninternacional

El beneficio neto de Grifols aumenta un 36,8% en el primer semestre de 2008

A ntares Consulting, consultorainternacional especializada ensalud, ciencias de la vida, servi-

cios sociales y servicios socio sanitarios,celebra su 10º aniversario alcanzandoun 40% de facturación procedente delos mercados extranjeros. En concreto,en 2007 la compañía facturó por valorde 7 millones de euros, de los cuales 2,8millones procedieron de sus ventas en elexterior. Para Eduard Portella, consejerodelegado de Antares Consulting, “elobjetivo es que el mercado internacionalrepresente un 50% de la facturación afinales de 2010, con un crecimiento sos-tenido en España”.

“Más de 300 clientes confían en estaconsultora, que con un sólido equipo de75 consultores, es líder en España y estápresente más de 10 países. Con oficinasen Madrid, Barcelona, Lisboa, París yLausanne, Antares Consulting tambiénha iniciado un ambicioso plan deexpansión en América Latina, con laapertura de delegaciones en Argentina,Brasil, Colombia, Chile, México, Perú yVenezuela”, aseguran desde la compa-ñía.

“El éxito de estos 10 años de trabajo deAntares Consulting ha sido su especiali-zación sectorial y la aportación de un

sólido compromiso con el conocimiento,matriz que enriquece nuestro plantea-miento inicial y permite abordar los pro-yectos con agilidad, rapidez y eficacia”,explica Eduard Portella. “Esta importan-te inversión en la gestión del conocimien-to se ha traducido en incrementos sustan-ciales del valor aportado en los proyec-tos que realizamos para nuestros clien-tes”. El resultado son más de 150 pro-yectos al año.

A ello se suma la perspectiva internacio-nal, con clientes que tienen desafíos ynecesidades diferentes, lo que propor-ciona una visión abierta de los proble-mas y de las soluciones. ”El posiciona-miento europeo y latinoamericano deAntares Consulting se ha visto fortaleci-do por la realización de numerosos pro-yectos de dimensión internacional. Lafortaleza de nuestro equipo radica en suespecialización y diversidad, lo que nospermite una gran capacidad de adapta-ción a diferentes entornos”, comentaPortella.

“Atreverse a innovar”Con motivo de este décimo aniversario,Antares Consulting ha organizado la jor-nada que lleva por título “Atreverse ainnovar: un compromiso con nuestrosclientes”, donde además de dar a cono-

cer los principales proyectos de futurode la compañía, también se han anali-zado temas como la evolución de laatención sociosanitaria, la innovación ola responsabilidad social empresarial,entre otros.

Además de Eduard Portella, consejerodelegado de Antares Consulting, tam-bién se han dado cita representantes dela Administración, máximos directivos dela industria farmacéutica española y delsector, y representantes del ámbito hospi-talario, como Manel del Castillo, directorgerente del Hospital Sant Joan de Déu deBarcelona; Jorge Guarner, Consejero-Director General de Grupo SAR; XavierMartí, director general de LudbeckEspaña, S. A.; y Josep Santacreu, conse-jero delegado de DKV Seguros.

Por parte de la Administración destacóla asistencia de Emilio Herrera, DirectorGeneral de Atención Sociosanitaria ySalud del Servicio Extremeño de Salud;Elena de Mingo, Directora General dePlanificación, Infraestructuras yEquipamiento Sanitario de la Consejeríade Sanidad de la Comunidad deMadrid; y Eloy Jiménez, DirectorGeneral de Recursos Económicos de laConselleria de Sanitat de la ComunitatValenciana.

Grifols, holding empresarialespañol especializado en elsector farmacéutico-hospitala-

rio y una de las compañías líderesdel mundo en la producción dehemoderivados, ha obtenido una fac-turación de 407,2 millones de eurosen el primer semestre del año, querepresenta un incremento del 13,8%en relación con el mismo periodo de2007.

Excluyendo el efecto derivado de varia-ciones de tipo de cambio, el aumento delas ventas se habría situado en el 20,8%.En términos de márgenes, la coberturanatural ante el riesgo divisa permite com-pensar los efectos sobre las ventas endólares con las compras de plasma, laprincipal materia prima, también endólares. Hasta junio, la compañía obtuvoun 21,9% más de plasma que en elmismo periodo del ejercicio precedente

a través de sus 79 centros de plasmafé-resis en EE.UU., por lo que los costes demateria prima se verán favorecidos porel tipo de cambio actual impulsando lamejora experimentada en el margenbruto, que pasa del 44,1% sobre ventasen 2007 al 49,5% en 2008. La mejoradel margen bruto también se debe a losaumentos en volumen y precios de losprincipales hemoderivados que comer-cializa el grupo.

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Bamberg y la Fundación Tecnología y Saludfirman un acuerdo de colaboración paraimpulsar la tecnología sanitaria

La Fundación Bamberg y la Fundación Tecnología y Saludhan sellado un acuerdo de colaboración, a través del cualse busca redoblar la excelencia innovadora mediante activi-

dades conjuntas. “Este convenio sirve de puente para afianzarla colaboración mutua entre las dos partes y sacar el máximopartido de las visiones distintas que de la investigación y la inno-vación tecnológica tenemos ambas entidades”, ha señaladoJavier Colás, presidente de la Fundación Tecnología y Salud.

Desde la perspectiva de la Fundación Bamberg, este convenioaporta una visión conjunta para seguir cumpliendo el objetivode esta entidad, es decir, desarrollar acciones orientadas a lamejora de la salud y de la eficacia y eficiencia del sistema sani-tario, constituyendo un elemento de 'clusterización' de todos losagentes que intervienen en el mantenimiento, cuidado y resta-blecimiento de la salud. Según comentó Ignacio Para, presiden-te la Fundación Bamberg, la Fundación se mueve en el campode la estrategia con el fin de que los gestores y decisores delsector de la salud conozcan las posibilidades de las nuevas tec-nologías de la salud y su impacto en el bienestar social y en lamejora de la sostenibilidad del sistema.

Según explican los presidentes de ambas fundaciones, el princi-pal punto de unión es tener un fin conjunto para promover elconocimiento y el acceso de la sociedad a soluciones tecnológi-cas que pueden contribuir a la mejora de la salud y de la cali-dad de vida, así como facilitar y hacer más seguro el trabajo delos profesionales de la sanidad.

Las accionesIgualmente se muestran convencidas de que la colaboraciónentre ellas tendrá un impacto importante en la calidad de susactividades en los temas en los que tienen una demostrada exce-lencia innovadora. En concreto, en el desarrollo de actividadesdirigidas al impulso de las tecnologías de la Salud, alineando yparticipando de estrategias comunes, tanto del sector públicocomo del privado.

Para ello, desarrollarán conjuntamente estudios de base econó-mica sobre tecnologías sanitarias por las comunidades autóno-mas; promocionarán la formación de los profesionales de lasalud en las capacidades y el uso de las tecnologías sanitarias;realizarán actividades destinadas a los gestores de las organi-zaciones sanitarias públicas y privadas sobre la implantación ydesarrollo del uso de las tecnologías de la información y comu-nicación en Sanidad, y sobre el papel crucial de esta tecnolo-gía en el desarrollo de la actividad asistencial.

Actualidad26

Rivaroxaban recibe la opinión positiva del Comité de Medicamentos para Uso Humanoen Europa

E l Comité de Medicamentos paraUso Humano (CHMP) de laAgencia Europea del

Medicamento (EMEA) ha recomen-dado la aprobación del anticoagu-lante oral rivaroxaban (Xarelto)para la prevención de coágulos san-guíneos venosos en pacientes some-tidos a cirugía electiva de sustitucióntotal de cadera y rodilla. La aproba-ción final por parte de la ComisiónEuropea se espera en los próximosmeses. Rivaroxaban se ha desarro-llado por Bayer HealthCare AG yJohnson & Johnson PharmaceuticalResearch & Development.

Según la Dra. Inés Margalet,Directora Médica de BayerHealthcare en España, “la adminis-tración oral y su mecanismo de

acción (inhibidor directo del FactorXa de la cascada de la coagulación)hacen de rivaroxaban un anticoagu-lante diseñado para cubrir las nece-sidades no satisfechas hasta ahoraen el manejo de la enfermedad trom-boembólica”.

La opinión positiva del CHMP fueemitida tras la evaluación de losdatos del programa de estudios clí-nicos RECORD, que incluyó tres estu-dios en Fase III realizados con riva-roxaban sobre casi 10.000 pacien-tes sometidos a cirugía electiva desustitución de cadera o rodilla(RECORD1, RECORD2 y RECORD3).Los resultados demuestran la supe-rior eficacia de rivaroxaban en com-paración con enoxaparina, asícomo un perfil de seguridad compa-

rable, incluyendo una similar bajaincidencia de hemorragia mayor.

Bayer HealthCare ha solicitado laaprobación de rivaroxaban en másde diez países y espera solicitar suautorización en EE.UU. Dentro de suprograma de desarrollo clínico, seespera evaluar a un total de 50.000pacientes, para investigar el produc-to para la prevención de un extensorango de enfermedades, tanto agu-das como crónicas, relacionadascon la coagulación sanguínea,como el tratamiento del tromboem-bolismo venoso (TEV), prevención deictus en pacientes con fibrilaciónatrial, la prevención del TEV enpacientes en el ámbito hospitalarioy la prevención secundaria de sín-drome agudo coronario.

Un estudio muestra que raltegravir logra reducir la carga del VIH y aumentar la cifrade lifocitos CD4

Merck, Sharp & Dohme(MSD) ha presentado losúltimos resultados de su

ensayo con raltegravir, el primerexponente de la nueva clase de inhi-bidores de la integrasa, durante laXVII Conferencia Internacional sobreel Sida, celebrada en México del 3al 8 de agosto.

Los resultados muestran que ralte-gravir, combinado con otros medica-mentos contra el VIH, reduce lacarga del VIH a niveles indetecta-bles (menos de 50 copias/ml) en el83% de los pacientes. Resulta, portanto, equiparable a efavirenz enpacientes infectados por el virus, notratados previamente, a lo largo de96 semanas de tratamiento.Además, produce un aumento medio

de la cifra de linfocitos CD4 de 221células/mm3.

En el ensayo han participado 198pacientes que recibieron raltegravirpor vía oral dos veces al día combi-nado con tenofovir y lamivudina o600 mg de efavirenz por vía oraluna vez al día combinado con losmismos medicamentos.

Ambos tratamientos fueron general-mente bien tolerados. Como apuntael doctor Eduardo Gotuzzo, profesordel Instituto de Medicina TropicalAlexander von Humboldt de laUniversidad Peruana CayetanoHeredia (Perú), “dado que muchospacientes infectados por el VIHexperimentan efectos adversos consus tratamientos, el favorable perfil

de seguridad de raltegravir y sumínima repercusión en los paráme-tros metabólicos son muy esperanza-dores”.

Raltegravir es el primer fármacoaprobado de una nueva clase deantirretrovirales denominados inhibi-dores de la integrasa. Actúa inhi-biendo la inserción del ADN del VIHen el ADN humano por la enzimaintegrasa, lo cual bloquea la capaci-dad del virus para replicarse e infec-tar nuevas células. En la actualidad,se utilizan fármacos para inhibir lasotras dos enzimas fundamentalespara el proceso de replicación delVIH, la proteasa y la transcriptasainversa, pero raltegravir es el únicofármaco aprobado que inhibe laintegrasa.

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Isdin edita el primer estudio sobre fotoprotección en la farmacia

Neuropharma muestra sus resultados más recientes en el Congreso Internacional deAlzheimer

I sdin ha publicado el primer estu-dio sobre fotoprotección en la far-macia, que recoge datos sobre

fotoprotección recogidos medianteentrevistas a más de 1.000 farma-céuticos españoles. Entre las conclu-siones más relevantes, destaca queel 51,6% de la población que acudea la oficina de farmacia desconoceel factor de protección solar quenecesita para su tipo de piel.

Otro dato preocupante es que el25,25% considera que la utilizaciónde fotoprotectores impide el bronce-ado, algo que desmienten los espe-cialistas. Asimismo, un 61% de lapoblación desconoce cómo aplicary utilizar los fotoprotectores deforma correcta. Las creencias erró-neas más frecuentes a este respecto

son: es suficiente aplicar el fotopro-tector una vez al día; no importaque queden zonas de la piel despro-tegidas, como orejas o nuca; el foto-protector solo es necesario en laplaya; la fotoprotección no es nece-saria cuando la piel ya está bronce-ada. También existen dudas acercade la conservación de los fotopro-tectores, puesto que el 48,8% de losciudadanos utiliza las cremas sola-res de un año para otro.

En cuanto a los fotoprotectores quemás demanda la población en lasoficinas de farmacia, el estudioseñala que el factor de protecciónmás solicitado es el Extrem(16,47%), seguido del >50(14,67%) y el de 15 (11,38%).Respecto al excipiente, la forma far-

macéutica más demandada es lacrema, seguida del gel.

Los especialistas señalan que en losúltimos años se ha notado una mejo-ra en el comportamiento de la socie-dad en general frente al sol, peroinsisten en que todavía es necesariomejorar el conocimiento de la pobla-ción sobre hábitos correctos deexposición solar y sobre el uso delfotoprotector adecuado para cadatipo de piel.

El primer estudio sobre fotoprotec-ción en la farmacia forma parte delconjunto de acciones que Isdin llevaa cabo para divulgar y concienciara dermatólogos, farmacéuticos ysociedad en general acerca de hábi-tos de fotoprotección saludables.

Neuropharma, filial del GrupoZeltia especializada en lainvestigación y desarrollo de

fármacos para el tratamiento deenfermedades neurodegenerativas,ha presentado los últimos resultadosde sus investigaciones en elCongreso Internacional deAlzheimer celebrado en Chicago losdías 26 a 31 de julio.

La doctora Gómez Isla, jefe deSección de Neurología del HospitalSanta Cruz y San Pablo y asesoracientífica de Neuropharma, comuni-có en el simposio “Animal and cellu-lar models” los resultados de efica-cia de NP-12 en un modelo de ratóndoble transgénico hAPPxTau. El tra-tamiento con NP 12 durante tresmeses produjo mejoría del rendi-

miento cognitivo, reducción de losdepósitos de amiloide y tau y dismi-nución de la neuroinflamación y dela pérdida neuronal.

NP 12 representa una aproximaciónnovedosa para el tratamiento de laenfermedad de Alzheimer al actuarsobre los dos principales procesoscelulares causante de la patología.

Por su parte, la doctora Martínez,investigadora del Consejo Superiorde Investigaciones Científicas(CSIC) y miembro del ComitéCientífico asesor de la compañía,presentó en el simposio“Therapeutic strategies” una revisiónen la que destacó el potencial efec-to modificador de los inhibidores deGSK3 no competitivos con ATP en el

tratamiento de la enfermedad deAlzheimer.

Asimismo, Neuropharma tambiénpresentó dos comunicaciones escri-tas. En la primera dio a conocer unanueva familia de compuestos de ori-gen marino que muestran una poten-te actividad neuroprotectora frente adiferentes estímulos tóxicos, lo quesupone una estrategia prometedorapara frenar la progresión de numero-sas patologías neurodegenerativas.

La segunda comunicación ofreciódatos de la actividad biológica enmodelos celulares de un nuevo inhi-bidor de GSK3 de origen marinoaltamente específico, como potencialagente terapéutico para el tratamien-to de la enfermedad de Alzheimer.

Actualidad28

FENIN y AECOC colaborarán para mejorar la cadena de suministro de productossanitarios

La Federación Española deEmpresas de Tecnología Sanitaria(FENIN) -que representa al 80%

del mercado de la tecnología sanita-ria en España- y AECOC -laAsociación empresarial que reúne amás de 24.000 compañías y organi-zaciones de diferentes sectores profe-sionales- han firmado en Madrid unacuerdo de colaboración para dotarde mayor eficiencia a la cadena desuministros de productos sanitariosde nuestro país.

Este convenio marco contempla queambas organizaciones trabajen paraimplantar mejores prácticas de rea-provisionamiento en el sector y la uti-lización de los estándares tecnológi-cos GS1.

Los estándares GS1, queAECOC/GS1 España promueve ennuestro país, se utilizan en más de uncentenar de países de todo el mundocon beneficios probados en la seguri-dad del paciente, la mejora de lagestión hospitalaria y la respuesta efi-ciente a las necesidades de la indus-tria. En este sentido, MargaritaAlfonsel, Secretaria General deFenin, explica que “la aplicación delos estándares GS1 responde al com-promiso de las empresas deTecnología Sanitaria por impulsar lainvestigación y el desarrollo comomedida para poner a disposición dela sociedad servicios que contribuyena mejorar la calidad de vida de losciudadanos”.

Concretamente, los estándares GS1permiten garantizar la trazabilidad(el recorrido de la mercancía) a lolargo de toda la cadena de suminis-tro, evitando así posibles errores ycontribuyendo de forma notable amejorar la seguridad del paciente.De igual modo, estos desarrollos tec-

nológicos permiten mejorar la eficien-cia de todo el conjunto de la cadenade suministro ya que el producto estáinequívocamente identificado, elintercambio electrónico de informa-ción evita posibles errores humanos,reduce problemas de desabasteci-miento, optimiza la recepción demercancías, etc.

Por ello, según el director general deAECOC –José Mª Bonmatí–, “la firmade este acuerdo es un gran paso ade-lante en la medida en que permitiráque un sector como el de productossanitarios emplee de forma generali-zada estándares globales, con losbeneficios que eso supone para elusuario final, que, en este caso,somos todos”.

Además, añade Bonmatí, “se tratade estándares que ya se empleancon éxito en otros muchos sectoresprofesionales como el de gran consu-mo o el de ferretería y bricolaje yque tienen, sin duda, un gran poten-cial en un sector como el sanitario”.

Igual de satisfecha por la firma delacuerdo se ha mostrado MargaritaAlfonsel, quien ha indicado la impor-

tancia de la utilización de los están-dares GS1 en la codificación y lasimbolización de los productos sani-tarios. “Las empresas de tecnologíasanitaria a las que representa Feninse podrán beneficiar de contar conun lenguaje común que les permitarealizar todo el proceso de suminis-tro y seguimiento de sus productosde forma más eficiente y eficaz”,señala.

Además de impulsar la identificaciónde productos sanitarios con losestándares GS1 y de promover elempleo del intercambio electrónicode documentos entre todos los esla-bones de la cadena de suministro,Fenin y AECOC desarrollarán pro-puestas conjuntas de formación y tra-bajarán para acercar los ejes delacuerdo a las administraciones sani-tarias y colectivos afines. “Cada vezson más los hospitales que están lle-vando a cabo proyectos de comuni-cación electrónica. Así, a través deeste acuerdo, las empresas deTecnología Sanitaria añadirán capa-cidad de respuesta a laAdministración, satisfaciendo losintereses de ambas partes”, concluyeMargarita Alfonsel.

29

El sector biotecnológico europeo se reúne en Biotechnica 2008, que ofrece amplioscontenidos y mayores posibilidades de partnering

Los próximos días 7 al 9 de octu-bre el sector biotecnológicoeuropeo tiene una cita en

Hannover (Alemania) en Biotechnica2008, la mayor reunión dedicada ala biotecnología del área europea,que cuenta con unos 13.000 m2 deespacio expositivo y el año pasadoalbergó a 900 expositores y 13.000visitantes. Varios de los responsa-bles del evento, Jürgen Fürstenberg-Brock, Jefe de Proyecto deBiotechnica; Alexander Wurst,Director Ejecutivo de Biotechnica yKatharina Siebert, responsable dePrensa de Deutsche Messe, revela-ron el pasado mes de julio las nove-dades de esta edición de la feriaorganizada por Deutsche Messe.

Fürstenberg-Brock señaló que elobjetivo de Biotechnica 2008 espresentar las novedades más recien-tes que tienen lugar en Europa alre-dedor de la biotecnología, así comouna completa perspectiva de cómose está desarrollando la biotecnolo-gía en el mundo. Para ello, el even-to se apoya en cuatro pilares centra-les, Feria, Conferencia, Partnering yPremio, y representa todos los cam-pos de la biotecnología, desde lasbases biotecnológicas, pasando porequipamientos, bioinformática y ser-vicios, hasta los cinco campos deaplicación: Farmacia/Medicina,Industria, Agricultura yAlimentación, Química y MedioAmbiente.

La Conferencia ofrecerá las perspec-tivas científica, económica y políticaEn cuanto a los dos primeros pila-res, la Feria cuenta con numerososexpositores de primera línea, mien-tras que la Conferencia ofrece unamplio programa que se desarrolla-rá en tres plataformas: biocientífica

(BioScience), económica(BioBusiness) y política (BioPolitics).Más de 400 ponentes internaciona-les hablarán sobre tendencias, últi-mos resultados de investigaciones yaplicaciones prácticas en los múlti-ples congresos, asambleas y forosprevistos.

Entre las novedades, por primeravez se celebra en paralelo aBiotechnica el congreso científico“European BioPerspectives”, organi-zado por DECHEMA (Sociedadpara Tecnología Química yBiotecnología) junto con 21 socieda-des científicas.

Además, se crea el nuevo foro“Science to market”, organizadopor la European Association ofPharma Biotechnology (EAPB) con elobjetivo de potenciar el trabajocientífico y de investigación en labiotecnología farmacéutica europeay conectar dicha investigación conla industria.

Por su parte, las tres jornadas de los“EU-Biotech-Days” tratarán temascomo la duración de la autorizaciónpara plantas en Europa, el escena-rio bursátil para las empresas debiotecnología, las estrategias euro-peas en el campo de las célulasmadre y de la investigación genéti-ca y los objetivos climáticos de laUnión Europea, entre otros.

Otras reuniones serán laConferencia Biopolítica-EncuentroInterdisciplinario del SectorBiotecnológico (sucesora de lasJornadas de Biotecnología Alemanasdel BMBF), la entrega del Premio ala Innovación de las BioRegiones, laconferencia Biotecnología Industrialy un largo etcétera.

La Plataforma de Partnering, paratodos los participantesDentro del apartado de Partnering,hay que destacar que Biotechnica2008 amplía su plataforma interna-cional de partnering. Para ello,Deutsche Messe ha colaborado conEBD Group, especialista en partne-ring para la industria biotecnológicaa nivel mundial, para ofrecer el por-tal de información y contactos“partneringONE”, que permite que,por primera vez, el establecimientode contactos comerciales se dirijano solo a expositores sino también alos visitantes, es decir, que estaráabierto a todos los participantes enBiotechnica 2008.

El software “partneringONE” permi-te buscar socios de negocios poten-ciales antes de la feria y así planifi-car la agenda ferial de modo efi-ciente y directo. Igualmente, siguedisponible al terminar la feria.Además, a diferencia de en la pasa-da edición, este año el programa departnering no será un acto cerrado,sino que estará integrado en laferia. Los encuentros acordadosentre profesionales tendrán lugar enlos stands de los expositores, enáreas de encuentro o en salas dereuniones.

European Biotechnica AwardFinalmente, el European BiotechnicaAward se entregará durante la cere-monia inaugural, que tendrá lugar el6 de octubre y a la que asistirán másde 400 invitados. Las tres compañíasfinalistas son Astex TherapeuticsLimited (Reino Unido), immatics bio-technologies GmbH (Alemania) yGeneart AG (Alemania). El premio,que reconoce a las empresas biotec-nológicas europeas más innovado-ras, está dotado con 100.000 euros.

Política y Opinión Pública30

Según publica Correo

Farmacéutico (07/07/2008), las

agencias del medicamento esta-

dounidense y europea (FDA y

EMEA) han trabajado juntas para

ofrecer a las compañías la posibili-

dad de enviar en sus dossieres de

registro los resultados de siete nue-

vos test que miden los niveles de

siete biomarcadores en la orina

que evalúan el daño renal en la

fase preclínica de la I+D.

Nuevos test para evaluar la toxicidad renal en las peticiones de registro parala FDA y la EMEA

Según publica El Mundo

(18/08/2008), ante la aparición

de efectos secundarios en fárma-

cos aprobados recientemente,

varios autores y editores de The

New England Journal of Medicine

han firmado un documento que

asegura que la FDA no es capaz

por sí sola de garantizar la seguri-

dad de los medicamentos, pues no

es capaz de verificar los datos pro-

porcionados por la industria.

Acusaciones a la FDA de incapacidad para controlar la seguridad de los fármacos

La sección "Política y Opinión Pública" pretende ofrecer la información de valor delsector farmacéutico para la toma de decisiones. Ofrecemos una selección de noticiasque resume y relaciona a partir de medios de comunicación nacionales y autonómi-cos, a modo de “revista de prensa”

Según publica La Vanguardia

(18/08/2008), expertos del

Ministerio de Sanidad y de las

comunidades de Andalucía,

Castilla-La Mancha y Cataluña lide-

rarán el proyecto europeo epSOS

(european patients Smart Open

Services), que pretende generali-

zar la historia clínica digital euro-

pea. Además de España, en la ini-

ciativa participan otros once paí-

ses.

España liderará el desarrollo de la historia clínica digital europea

INST

ITUCI

ONES

Según publica Correo Farmacéutico

(28/07/2008), la Agencia

Española de Medicamentos y

Productos Sanitarios (Aemps) ha

publicado una nota informativa

para los profesionales sanitarios

para dar a conocer los efectos

adversos psiquiátricos del fármaco

para la obesidad rimonabant

(Acomplia), puesto que han sido

actualizados por la agencia euro-

pea EMEA.

La Aemps informa sobre los efectos adversos de rimonabant

Según publica Córdoba

(07/08/2008), el Sistema

Nacional de Salud británico (NHS)

dejará de facilitar a los enfermos

de cáncer de riñón cuatro fárma-

cos que pueden prolongar su vida

(Sutent, Avastin, Nexavar y Torisel)

con el argumento de que resultan

demasiado caros.

Reino Unido retira cuatro fármacos contra el cáncer por ser caros

31INSTITUCIONES

Según publica Correo Farmacéutico

(28/07/2008), la Universidad de

Salamanca y el Ministerio de

Sanidad han realizado el estudio

“Evaluación de la seguridad de los

sistemas de utilización de los medi-

camentos en España (2007)”, que

revela que los hospitales especiali-

zados españoles cumplen con los

criterios de seguridad de organis-

mos internacionales como el

National Quality Forum (NQF), etc.

La organización de la farmacia de hospital cumple las normas mundiales deuso seguro

Según publica Diario de Sevilla

(05/08/2008), el ministro de

Sanidad, Bernat Soria, anunció

durante la XVII Conferencia

Internacional del Sida que propon-

drá en el próximo Consejo

Interterritorial incluir el tratamiento

reparador de la lipoatrofia facial

(pérdida de grasa en el rostro)

para los pacientes de sida para

finales del año 2009.

Sanidad financiará la cirugía reparadora para los enfermos de sida

Según publica Diario de Sevilla

(31/07/2008), la Aemps ha lan-

zado una serie de recomendacio-

nes dirigidas a los profesionales de

la salud y a los pacientes que via-

jen al extranjero destinadas a evi-

tar las confusiones, ya que muchos

fármacos que se venden por todo

el mundo tienen nombres comercia-

les iguales o similares pero tienen

una composición diferente en dife-

rentes países.

La Aemps alerta de posibles confusiones con los medicamentos con nombressimilares en el extranjero

Según publica Correo Farmacéutico

(28/07/2008), el Consejo de

Ministros ha aprobado un presu-

puesto de 39 millones de euros

dirigido a reforzar las estrategias

sanitarias en áreas como sida,

salud mental y enfermedades emer-

gentes. También se pretende impul-

sar la formación de los profesiona-

les sanitarios en el uso racional,

contando para ello con un presu-

puesto de 27 millones de euros.

El Gobierno destina 27 millones de euros a la formación en el uso racional

Según publica El Economista

(25/08/2008), el secretario gene-

ral de Sanidad del Ministerio de

Sanidad y Consumo, José Martínez

Olmos, ha defendido buscar el

consenso de comunidades autóno-

mas, profesionales y agentes socia-

les en torno a la futura Ley de

Salud Pública que promoverá el

Ministerio, con el objetivo de que

salga adelante en esta legislatura.

Sanidad aboga por el consenso de todos los agentes para la futura Ley deSalud Pública

Según publica El Correo de

Andalucía (21/08/2008), ante las

dudas de la Asociación del

Defensor del Paciente, el ministro

de Sanidad, Bernat Soria, ha

garantizado la seguridad del

paciente en la tarjeta digital, ya

que es él mismo el que autoriza al

profesional a acceder a sus datos.

Bernat Soria garantiza la seguridad del paciente en la tarjeta digital

Política y Opinión Pública32

Según publica El Correo de Andalucía

(13/08/2008), todas las comuni-

dades autónomas ofrecerán gratui-

tamente el próximo curso la vacuna

contra el virus del papiloma humano

(VPH), pese a que el Consejo

Interterritorial de octubre de 2007

permitía hasta tres años para su

incorporación. Desde septiembre se

vacunará a unas 200.000 niñas de

entre 11 y 14 años.

Todas las comunidades autónomas ofrecerán gratis la vacuna contra el cáncerde cuello de útero

GEST

IÓN

SANI

TARI

A Según publica Diario de Sevilla

(15/07/2008), la Fundación para

Educación para la Salud

(Fundadeps), Ediciones SM, el

Ministerio de Sanidad y Astra

Zéneca ha colaborado para reali-

zar el Atlas Mundial de la Salud,

una guía divulgativa que recopila

datos actualizados sobre las condi-

ciones de salud en 200 países,

señalando las principales amenazas

y desafíos para la salud mundial.

Un atlas recoge los datos sobre salud de todos los países

Según publica El Global

(28/07/2008-03/08/2008), un

informe encargado por el Colegio

Oficial de Farmacéuticos de

Valencia al despacho internacional

Mayer Brown International afirma

que el modelo farmacéutico español

tiene un 50% de posibilidades de

ganar ante el Tribunal de

Luxemburgo, ya que las posibilida-

des de ganar de la Comisión se

reducen en temas como la salud.

El modelo español de farmacia tendría un 50% de opciones en Luxemburgo

Según publica La Gaceta de los

Negocios (08/08/2008), un estudio

elaborado por la Universidad de

Salamanca y financiado por el

Ministerio de Trabajo recoge la opi-

nión de los españoles sobre la sani-

dad pública. Refleja una división

entre los defensores del modelo

sanitario mixto, financiación públi-

ca y gestión privada, y un sistema

solo público. La mayoría prefiere la

liberalización de las farmacias.

Una encuesta saca a la luz la opinión de los españoles sobre la sanidadpública

Según publica El Diario Montañés

(14/08/2008), la Agencia

Española de Medicamentos y

Productos Sanitarios (Aemps) ha

propuesto añadir un pictograma en

el prospecto de los fármacos que

causen somnolencia en los conduc-

tores, un coche negro dentro de un

triángulo rojo.

La Aemps propone un nuevo distintivo para los fármacos no aptos para laconducción

Según publica La Verdad

(28/07/2008), el gasto farmacéuti-

co aumentó el pasado mes de junio

en un 5,01%, hasta alcanzar los

979 millones de euros. En cuanto al

gasto medio por receta, ha aumen-

tado un 1,42%, lo que coloca el

dato interanual en el 0,32%, mien-

tras que el número de recetas factu-

radas ha aumentado un 3,54% res-

pecto al mismo mes del año pasa-

do.

979 millones de euros, el gasto farmacéutico correspondiente al mes de junio

33GESTIÓN SANITARIA

Según publica Diario de Sevilla

(22/07/2008), la Junta de

Andalucía ha aprobado un decre-

to por el cual los menores de un

año tendrán acceso gratuito a los

los medicamentos. La medida se

aplica por primera vez en

España. Hasta ahora, los padres

aportaban entre el 10 y el 40%

del precio de venta de los fárma-

cos.

Los niños andaluces menores de un año tendrán derecho a la gratuidad de losmedicamentos

Según publica La Opinión de A

Coruña (07/08/2008), la receta

electrónica comenzará a utilizar-

se en Galicia a partir de septiem-

bre. Comenzará de manera expe-

rimental en dos localidades,

Miño en A Coruña y Salceda de

Caselas en Pontevedra, para

luego pasar a extenderse por

toda la comunidad.

Galicia inicia su experiencia con la receta electrónica en dos localidades

Según publica La Opinión de A

Coruña (03/08/2008), el Servizo

Galego de Saúde (Sergas) emitió

132 alertas farmacéuticas en los

seis primeros meses de este año,

correspondientes a 38 medicamen-

tos y 94 productos sanitarios.

Existen distintos tipos de alertas, por

problemas de calidad, de seguri-

dad y de comercialización ilegal.

El Servicio Gallego de Salud emitió 132 alertas farmacéuticas en el primersemestre del año

Según publica La Voz de Asturias

(25/08/2008), el consejero de

Salud del Principado de Asturias,

Ramón Quirós, ha afirmado que el

desfase entre la cantidad recibida

para financiar la sanidad y su coste

real llega al 17%, es decir, unos

200 millones de euros.

El déficit sanitario de Asturias ronda los 200 millones de euros

Según publica Norte de Castilla

(09/08/2008), la Consejería de

Sanidad de la Junta de Castilla y

León ha implantado, dentro de su

portal en Internet, otro sobre el Uso

Racional del Medicamento, que

ofrecerá recursos de interés sobre

los medicamentos a los profesiona-

les sanitarios. Asimismo, incorpora-

rá cursos de formación on-line sobre

temas farmacéuticos para médicos y

enfermeras.

La Junta de Castilla y León crea un portal de Internet para fomentar el usoracional de los fármacos

Según publica Las Provincias

(19/08/2008), el Hospital de Elche

ha incorporado un nuevo dispensa-

dor automático de medicamentos

que permitirá automatizar la prepa-

ración en dosis unitarias y aumenta-

rá la agilidad de los profesionales

dedicados a esta labor. El sistema

de distribución en dosis unitarias

garantiza que el paciente recibe la

medicación en el horario y dosis

prescrita, de forma individualizada.

El Hospital de Elche incorpora un nuevo dispensador automático demedicamentos

Política y Opinión Pública34

Según publica El Mundo

(17/08/2008), investigadores

de la Universidad de California

han logrado un tratamiento que

bloquea el gen regulador Myc,

implicado en la regeneración de

tejidos y cuya sobreexpresión se

relaciona con el desarrollo de

siete tipos de tumores diferentes,

por lo que podría ser una eficaz

diana contra el cáncer.

Logran bloquear el gen Myc, relacionado con la aparición de varios tipos detumores

Según publica El Mundo

(21/08/2008), un equipo de

investigadores de Advanced Cell

Technologies, la Universidad de

Chicago y la clínica Mayo, ha

conseguido crear en el laborato-

rio glóbulos rojos similares a los

humanos a partir de células

madre embrionarias. Han logra-

do eliminar el núcleo de los

hematíes, lo que evita que pue-

dan llegar a ser cancerosos.

Crean glóbulos rojos similares a los humanos en un laboratorio

INVE

STIG

ACIÓ

N

Según publica El Mundo

(29/07/2008), un estudio realiza-

do en la Universidad de Harvard

señala a los fármacos inmunosu-

presores como una de las posibles

causas de de cáncer en pacientes

trasplantados, pero concluye que

la aplicación de las nuevas tera-

pias antitumorales personalizadas

podría reducir considerablemente

dicho riesgo.

Los fármacos inmunosupresores podrían ser responsables del cáncer enpacientes trasplantados

Según publica El Mundo

(30/07/2008), investigadores del

Imperial College London y científi-

cos australianos y suecos han reali-

zado un estudio que avala la efica-

cia y seguridad del fármaco PBT2

contra el Alzheimer. Mejora la fun-

ción cognitiva y reduce en el líqui-

do raquídeo el nivel de la proteína

beta amiloide, asociada con la

enfermedad.

Un posible nuevo fármaco contra el Alzheimer obtiene resultados inicialespositivos

Según publica El Global

(28/07/2008-03/08/2008), investi-

gadores del Laboratorio Europeo de

Biología Molecular de Heidelberg

(Alemania) han analizado los efectos

secundarios indicados en los prospec-

tos de 746 medicamentos con el fin de

descubrir nuevas posibilidades terapéu-

ticas o de aplicación.

Los efectos secundarios de los fármacos podrían servir para descubrir nuevasaplicaciones

Según publica El Global

(28/07/2008-03/08/2008), un

estudio ha mostrado que sildenafi-

lo, fármaco para la disfunción

sexual en varones comercializado

como Viagra, es eficaz para los

trastornos sexuales que se produ-

cen en mujeres tratadas con antide-

presivos de segunda generación.

Sildenafilo, eficaz para tratar la disfunción sexual también en mujeres

35

Según publica Correo Farmacéutico

(07/07/2008), las compañías

biotecnológicas Oryzon y

Crystax Pharmaceuticals han fir-

mado un acuerdo de colabora-

ción para desarrollar una nueva

generación de fármacos con pro-

piedades farmacológicas que

podrán ser empleados en enfer-

medades oncológicas y neurode-

generativas.

Acuerdo entre Oryzon y Crystax para desarrollar nuevos fármacos contra elcáncer y las enfermedades neurodegenerativas

Según publica Correo Farmacéutico

(07/07/2008), Rovi ha firmado

un acuerdo con Merck Sharp &

Dohme Internacional (MSD) por

el cual obtiene los derechos de

comercialización de Exxiv en

España. Se trata de un fármaco

indicado para la artrosis, la artri-

tis reumatoide y la artritis gotosa

aguda.

Rovi firma un acuerdo con MSD para la comercialización de Exxiv

INDUSTRIA

Según publica La Opinión de Granada

(20/07/2008), un grupo de investi-

gadores del Hospital Gregorio

Marañón de Madrid ha podido

regenerar y reparar el tejido cardio-

vascular a partir de células madre

residentes en el corazón, aunque

de manera limitada y con el riesgo

de que se produzcan tumores.

Hasta hace poco se creía que el

corazón no admitía la regeneración

de su tejido.

Investigadores logran regenerar el corazón con células madre

Según publica Diario de León

(25/08/2008), investigadores

del Memorial Sloan-Kettering

Cancer Center de Nueva York

han llevado a cabo un estudio

que muestra que el tratamiento

con antibióticos podría poner en

peligro la inmunidad innata del

intestino, lo que explica las infec-

ciones que se producen con bac-

terias resistentes a este tipo de

medicinas.

Los antibióticos podrían destruir la inmunidad innata del intestino

INVESTIGACIÓN

Según publica Correo Farmacéutico

(24/07/2008), el programa de

intensificación de la actividad inves-

tigadora del Instituto de Salud

Carlos III ha ido aumentado cada

año en número de participantes.

Este año han participado 180 inves-

tigadores, un 230% más que el año

anterior. Consiste en liberar de

manera parcial de las tareas asis-

tenciales a los investigadores princi-

pales de proyectos.

El programa para intensificar la I+D en hospitales se consolida

Según publica Correo Farmacéutico

(07/07/2008), Sanofi Pasteur se

ha comprometido a donar 60

millones de dosis de la vacuna

H5N1 a la Organización

Mundial de la Salud (OMS)

durante tres años para la crea-

ción de un stock de reserva inter-

nacional para posibles epidemias

de gripe aviar

Sanofi Pasteur dona 60 millones de dosis de la vacuna H5N1 a la OMS

Política y Opinión Pública36IN

DUST

RIA

Según publica Cinco Días

(30/07/2008), Bayer obtuvo un

beneficio neto de 1.336 millones

de euros en los seis primeros

meses del año, lo que supone un

descenso del 61,5% respecto al

mismo periodo del ejercicio ante-

rior, motivado por la actual situa-

ción del cambio de divisas.

Bayer obtiene 1.336 millones de euros en los seis primeros meses del año

Según publica Expansión

(05/08/2008), Takeda ha constitui-

do una filial en nuestro país y busca

una red comercial propia. Para ello

se ha acercado a varias compañías

españolas, entre las cuales Uriach

suena como favorita para transferir-

le una plantilla de unos 200 comer-

ciales y varios productos propios.

Takeda busca red comercial para su filial en España

Según publica El Global

(28/07/2008 -03/08/2008) ,

Teva ha finalizado el proceso de

adquisición de Bentley, iniciado

el pasado mes de marzo, por

360 millones de dólares.

Teva adquiere Bentley por 360 millones de dólares

Según publica El Global

(28/07/2008 -03/08/2008) ,

Roche, poseedor del 55,9% de

las acciones de Genentech, ha

ofrecido por el 44% que le queda

43.000 millones de dólares, la

segunda cifra más alta de la his-

toria de la industria farmacéuti-

ca.

Roche ofrece por Genentech la segunda cifra más alta de la historia

Según publica Expansión

(26/07/2008), Esteve ha com-

prado el fabricante de genéricos

portugués toLife con el fin de

reforzar su presencia en

Portugal. Asimismo, ha constitui-

do una filial en Turquía con el

nombre Pensa Pharma Llaç y ha

reforzado el negocio en Italia.

Esteve compra el fabricante de genéricos toLife

Según publica Correo Farmacéutico

(28/07/2008), GSK ha firmado una

alianza con Aspen Pharmacare

Holdings, compañía sudafricana de

medicamentos de bajo coste que opera

en países emergentes. GSK entra así en

el mercado de genéricos y la alianza

busca impulsar las ventas en mercados

emergentes.

GSK firma una alianza con Aspen para entrar en el mercado de genéricos

Según publica El Global

(28/07/2008 -03/08/2008) ,

Faes Farma ha firmado un acuer-

do con Merck Serono para con-

tratar con licencia exclusiva los

derechos de comercialización del

antiestamínico bilastina en la

India.

Faes Farma y Merck Serono firman un acuerdo para la comercialización debilastina en la India

37

Según publica Diario de Sevilla

(17/07/2008), el Ministerio de

Sanidad ha establecido los requi-

sitos que deben cumplir los médi-

cos especialistas extracomunita-

rios para poder ejercer en

España. Entre ellos, tener un títu-

lo extranjero, completar un perio-

do de prácticas y acreditar el

suficiente conocimiento del caste-

llano. La documentación presen-

tada será evaluada por un comité

de expertos que emitirá un infor-

me positivo o negativo que permi-

tirá pasar a las prácticas.

Sanidad fija requisitos para los médicos extracomunitarios que ejerzan enEspaña PROFESIONALES

SANITARIOS

Según publica La Voz de Galicia

(31/07/2008), la Asociación

Provincial de Auxiliares de

Farmacia de A Coruña ha advertido

de que la incorporación de la rece-

ta electrónica en las farmacias

gallegas puede llevar al despido de

2.500 técnicos en 1.200 farmacias

de la comunidad.

Los auxiliares de farmacia gallegos afirman que la receta electrónica puedeacabar con 2.500 empleos

Según publica Cinco Días

(18/08/2008), Alfa Wasserman

y Valeant Pharmaceutical

International están a punto de

cerrar su disputa por la propie-

dad del medicamento para la

osteoporosis Calcitonina Hubber

Nasal, iniciada en 2005. Ambas

han llegado a un acuerdo por el

que Alfa Wasserman recibirá más

de 11 millones de dólares.

Alfa y Valeant llegan a un acuerdo sobre su disputa por la propiedad de unfármaco

Según publica Correo Farmacéutico

(28/07/2008), Merck Sharp &

Dohme (MSD) ha anunciado el

cese de actividad de su Centro

de Investigación Básica de

España (CIBE), a raíz de su deci-

sión estratégica de concentrar su

inversión en otras áreas de I+D.

MSD ha presentado un

Expediente de Regulación de

Empleo que afecta a 49 emplea-

dos y un plan de recolocación.

MSD cierra su Centro de Investigación Básica de España (CIBE)

INDUSTRIA

Según publica Cinco Días

(07/08/2008), Pharma Mar,

filial de Zeltia, presentará duran-

te el último trimestre de este año

la solicitud de autorización de

Yondelis para el tratamiento de

cáncer de ovario, ya que su ensa-

yo en fase III pivotal en cáncer de

ovario ha obtenido resultados

positivos. El anuncio provocó que

sus acciones se dispararan.

Zeltia pedirá autorización para Yondelis para el tratamiento del cáncer deovario

Según publica Cinco Días

(29/07/2008), Grifols ha obte-

nido un préstamo mercantil de la

Compañía Española de

Financiación del Desarrollo

(Cofides), por un importe de

10,7 millones de dólares para

financiar parcialmente la compra

de cuatro centros de obtención

de plasma en Estados Unidos rea-

lizada en 2007.

Grifols obtiene un préstamo para financiar la compra de varios centros deobtención de plasma

38 Tribuna de Opinión de Farmaindustria

E l pasado 23 de julio, FARMAIN-DUSTRIA presentó la versiónactualizada de su Código de

Buenas Prácticas para la Promociónde Medicamentos, que pasa a deno-minarse “Código Español de BuenasPrácticas de Promoción deMedicamentos y de Interrelación dela Industria Farmacéutica con losProfesionales Sanitarios”. Tambiénpresentó su nuevo “Código Españolde Buenas Prácticas de Interrelaciónde la Industria Farmacéutica con lasOrganizaciones de Pacientes”.Ambos fueron aprobados en laAsamblea General de FARMAINDUS-TRIA del 30 de junio.

Los encargados de dar a conocer lasnovedades que incorporan estoscódigos fueron Antoni Esteve yHumberto Arnés, presidente y direc-tor general de FARMAINDUSTRIA,respectivamente; el doctor MiquelVilardell, miembro de la ComisiónDeontológica de FARMAINDUSTRIAy José Zamarriego, director de laUnidad de Supervisión Deontológica(USD) de la industria farmacéutica.

En primer lugar, Humberto Arnésexplicó que la actualización respon-de a la necesidad de incluir los cam-bios introducidos por la nueva ver-sión del Código de la Federación deAsociaciones de la IndustriaFarmacéutica Europea (EFPIA) apro-bada el pasado mes de octubre.

Ahora, el Código incorpora no solola promoción de medicamentos sinocualquier tipo de interrelación entrelos laboratorios farmacéuticos y losprofesionales sanitarios.

De este modo, se añaden tres nuevosartículos referidos a esta cuestión: elartículo 15, sobre donaciones y sub-venciones; el artículo 16, sobre losservicios prestados por entidadesintegradas por profesionales sanita-rios y el artículo 17, sobre serviciosprestados por profesionales sanita-rios. En los tres casos se estableceque estas relaciones entre laborato-rios y profesionales solo puedendarse si se realizan con el propósitode colaborar con la asistencia sanita-ria, la investigación, la formación ola asistencia social o humanitaria; seformalizan documentalmente y noconstituyen un incentivo para la pres-cripción, compra, administración,etc. de medicamentos.

Otra novedad es el artículo 14, queintroduce la obligación de que loslaboratorios comuniquen con carác-ter previo el inicio de aquellos estu-dios consistentes en datos u opinio-nes de profesionales sanitarios sobresu práctica clínica, una patología, lasalud de sus pacientes o su conoci-miento o uso de determinados medi-camentos, de forma similar a lacomunicación previa de la organiza-ción de eventos.

Finalmente, el nuevo Código incluyeuna serie de mejoras para adaptar-se a la Ley de Garantías de 2006, ydota de mayores facultades a laUnidad de SupervisiónDeontológica en los procedimientosde investigación, le da capacidadde emitir certificados de buenasprácticas, etc.

Organizaciones de PacientesEn cuanto al “Código Español deBuenas Prácticas de Interrelación dela Industria Farmacéutica con lasOrganizaciones de Pacientes”, setrata de la trasposición del nuevocódigo de la EFPIA en este campo yse fundamenta en los principios deindependencia de las asociacionesde pacientes, el respeto mutuo, laprohibición de promocionar unmedicamento de prescripción espe-cífico, la transparencia y la plurali-dad en la financiación.

Antoni Esteve manifestó que amboscódigos “no pretenden restringir lapromoción sino garantizar su cali-dad para beneficiar al paciente”.Por su parte, Miquel Vilardell desta-có que la autorregulación “es unsigno importante de la madurez dela industria farmacéutica española eindica la calidad de este sector”.Por último, José Zamarriego hizo hin-capié en los dos pilares en los que sebasa la autorregulación: transparen-cia y credibilidad.

FARMAINDUSTRIA presenta sus nuevos Códigos de Interrelación con los ProfesionalesSanitarios y con las Organizaciones de Pacientes

39

Las autoridades sanitarias de Europa exigenpublicidad para los medicamentos sin receta nofinanciados

Los representantes del Parlamentoy de la Comisión Europea pusie-ron de manifiesto, en el marco

del 44º Encuentro Anual de laAsociación Europea para la Industriadel Autocuidado (AESGP) –celebradodel 11 al 13 de junio en Estocolmo–,que los estados miembros de la UEdeben cumplir la legislación euro-pea. En relación con el sector delautocuidado de la salud, hicieronreferencia a la importancia de apli-car el precio libre y la posibilidad derealizar publicidad para todos losmedicamentos sin receta no reembol-sados y la autorización de gamas demarcas cuando no se produzca con-fusión. Dagmar Roth-Behrendt, miem-bro del Parlamento Europeo, afirmóque se deben tomar medidas paraevitar que los gobiernos nacionalesno cumplan estas tres premisas.

En este mismo sentido, GeorgetteLalis, directora general de Empresade la Comisión Europea, manifestóque tanto las compañías farmacéuti-cas como las asociaciones naciona-les deben manifestar sus quejas antela Comisión cuando consideren queno se está aplicando correctamentela legislación y la Comisión Europeapodrá tomar medidas.

Asimismo, tanto los representantesdel Parlamento Europeo, como de laComisión Europea y de la AgenciaEuropea del Medicamento (EMEA)valoraron muy positivamente las rela-ciones que mantienen con laAsociación Europea de la Industriadel Autocuidado, cuyo presidente ydirector general, Hans Van Zoonen y

Hubertus Cranz, respectivamente,presentaron en el 44º encuentroanual un documento que recoge lasacciones a desarrollar hasta 2015con el fin de conseguir un marcoregulador más adecuado para el sec-tor de los medicamentos sin receta.

“Innovación en el autocuidado”Durante los tres días de celebracióndel Congreso, y bajo el lema“Innovación en el autocuidado”,quedó patente la necesidad de cola-boración entre las administracionessanitarias, la industria farmacéutica ylos profesionales farmacéuticos paraaprovechar todas las oportunidadesque el autocuidado ofrece, no solo aestos tres sectores, sino sobre todo alciudadano.

Los ponentes pusieron de manifiestolas experiencias que los distintos paí-

En relación con el sectordel autocuidado de la

salud, hicieron referenciaa la importancia de

aplicar el precio libre y laposibilidad de realizar

publicidad para todos losmedicamentos sin receta

no reembolsados y laautorización de gamas de

marcas cuando no seproduzca confusión

Sectorial40

ses europeos están viviendo en rela-ción con la apertura de canales deventa de las OTC, por ejemplo, enHungría, donde desde enero de2007 los medicamentos sin recetapueden comprarse en parafarmacias;Suecia, donde en 2009 las farma-cias dejarán de pertenecer al estado;Italia, donde el mayor volumen glo-bal de ventas se produce en las far-macias; o Francia, cuyo gobierno, apesar de seguir apostando por elcanal farmacia como garantía deseguridad para los consumidores, vaa poner en marcha medidas que per-mitan el acceso directo de los ciuda-danos a los medicamentos sin recetadentro de la oficina de farmacia.

Otro tema abordado fueron las ini-ciativas puestas en marcha por lospropios colectivos de farmacéuticospara aumentar aún más el valor desu consejo de salud y convertir a lafarmacia en el primer punto de con-sulta para dolencias leves. Así, enAlemania se apuesta por la forma-ción continua de estos profesionales,al igual que en Bélgica, donde losfarmacéuticos están desarrollandouna campaña para formarse y tam-bién para poder mostrarse al públicocomo una garantía de venta de medi-camentos sin receta en la farmacia.En definitiva, tal y como afirmó elpresidente de la PGEU (AgrupaciónFarmacéutica Europeo), MikaVidgrén, la intervención del farma-céutico marca la diferencia, ofrecien-do un valor añadido de efectividad ygarantía.

También las nuevas iniciativas legis-lativas en los distintos países fueronabordadas durante el congreso, des-tacando las normativas aprobadasen España recientemente, como laLey 29/2006 de garantías y usoracional y Real Decreto 1345/2007,que suponen la transposición de lasdirectivas europeas y cuya fiel apli-cación debe situar al sector españoldel autocuidado en la misma líneaque en el resto de países de Europa.

Por otro lado, en Gran Bretaña, lanueva normativa de switch ha permi-tido el acceso a sin receta de nuevosproductos (simvastatina, productosantitabaco, píldora del día después,etc.).

Otro punto de debate fueron los pla-nes desarrollados por los distintosgobiernos para apoyar al sector delautocuidado. En este sentido, lasautoridades de Irlanda siempre sehan mostrado a favor de los medica-mentos sin receta, al igual que laAgencia de Medicamentos del ReinoUnido; o Francia, que elaboró uninforme para desarrollar medidasque permitan desarrollar el sector delautocuidado de la salud. En definiti-va, se destacó la importancia demantener la colaboración con lasautoridades sanitarias para eliminarlas barreras que impiden el desarro-llo. Todo ello con el objetivo, tal ycomo afirmó la directora de la agen-cia del Medicamento de GranBretaña, June Raine, de conseguirque “en el 2020, el autocuidado dela salud sea el centro de nuestra polí-tica sanitaria y la parte más impor-tante del sistema nacional de salud”.

El 45º encuentro Anual de la AESGPse celebrará en el mes de junio de2009 en Viena.

Otro tema abordadofueron las iniciativas

puestas en marcha por lospropios colectivos defarmacéuticos para

aumentar aún más elvalor de su consejo desalud y convertir a lafarmacia en el primer

punto de consulta paradolencias leves

41

Se mantiene la tendencia de crecimientolimitado en los parámetros del gasto

A l valorar el consumo de medi-camentos en la primera partede 2008 se puede afirmar

que existe un cambio de tendencia,hacia el crecimiento, a pesar de lasfuertes variaciones al alza y a labaja de los meses de abril y mayo.Quizá el elemento más indicativo deeste cambio de tendencia es el incre-mento de gasto medio por receta queaumenta nuevamente en junio con unacumulado anual del 1,6%. Sobreesta propensión, ya es posible afir-mar que está absorbiendo a mayorvelocidad que en años anteriores losnuevos precios de referencia que hanentrado en vigor en el mes de marzo,aunque aplicados en los dos mesesposteriores, según el últimoObservatorio del Medicamento publi-cado por FEFE.

En cuanto a los datos mensuales delgasto en junio, el número de recetasalcanza una cifra de 72,5 millones,lo que representa un aumento del3,52% con respecto al mismo mesdel año anterior, que fue de 70 millo-nes; el gasto aumenta un 5,01%,mientras el gasto medio por recetasube un 1,42%. Hay que hacer notarque es el sexto mes consecutivo enque la variación en el gasto mediopor receta es positiva.

En el acumulado, las recetas aumen-tan un 5,47%, el gasto un 7,29%mientras el gasto medio por receta lohace un 1,59%. Los incrementos delgasto acumulado, unidos al incre-mento del precio medio, indican unclaro deslizamiento de la prescrip-ción hacia precios más caros, ya quela rentabilidad de los medicamentosde menor precio se encuentra afecta-da por los incrementos de costes de

la industria. La tabla 1 muestra el cre-cimiento de los indicadores en los pri-meros seis meses de 2007 y 2008, yen ella se aprecia que se producenaumentos, que indican una evoluciónclara hacia un mayor crecimiento en2008, ya que todas las diferenciasson positivas.

Gasto por Comunidades AutónomasEn el seguimiento de políticas deprescripción por principio activo ogenéricos, Cataluña (1,14%) mejoraen la contención del gasto aAndalucía que crece un 2,04%. En elacumulado interanual continúa sien-do Cataluña una de lasComunidades con menor gasto(4,70%), mientras Andalucía creceun 6,14%.

En el resto de las Comunidades seproducen incrementos importantes,además de Melilla, en La Rioja(8,12%), Comunidad Valenciana(10,68%), Murcia (9,29%), Castilla yLeón (8,42%) y Aragón (+9,26).

Los incrementos del gastoacumulado, unidos al

incremento del precio medio,indican un claro

deslizamiento de laprescripción hacia precios

más caros, ya que larentabilidad de los

medicamentos de menorprecio se encuentra afectada

por los incrementos decostes de la industria

Sectorial42

Aumentos menores del 4% se produ-cen en Andalucía, Cataluña,Extremadura, Navarra y País Vasco.Y aumentos entre el 4 y el 8% se danen Asturias, Baleares, Cantabria,Castilla-La Mancha, Canarias,Madrid y Ceuta.

Consumo de hipnosedantesEl Ministerio de Sanidad y Consumoacaba de publicar su “Observatorioespañol sobre drogas” correspon-diente al año 2007, en el que indicaque el término de hipnosedantes serefiere tanto a los tranquilizantescomo a los somníferos, sustanciasque son consumidas por un númeroimportante de personas en España,en la mayor parte de los casos pres-critas por los médicos. La prevalenciaanual de consumo era de un 5,1%(1,2% si se considera solo el consu-mo sin receta médica) entre la pobla-ción de 15-64 años en 2005 y de un7,4% (4,8% si se considera solo elconsumo sin receta médica) entre losestudiantes de 14-18 años en 2006,siendo en ambos casos más alta enlas mujeres.

Desabastecimiento de medicamentosA través de los datos que aporta el“Observatorio sobre el suministro alas farmacias valencianas” que, entérminos generales, coincide con losdatos obtenidos en otrasComunidades Autónomas, se puedeafirmar que el fenómeno del suminis-tro insuficiente continúa. Este hechoes particularmente sorprendente sitenemos en cuenta que muchos de losmedicamentos para los que se hadetectado este tipo de suministro se

encuentran incluidos en los contratosque implican la aplicación de doblesprecios a los almacenes de distribu-ción o en el programa Seguimed delMinisterio de Sanidad. En el mes dejunio se ha dado una gran incidenciade faltas de suministro para 64 pre-sentaciones que corresponden a 27empresas, solo seis menos que en elmes anterior.

En cuanto a los efectos de la huelgade transportes del mes de junio, elsuministro de los almacenes de distri-bución se ha mantenido en nivelesadecuados –entre otras, por las medi-das de protección de lasDelegaciones del Gobierno– mien-tras ha fallado, en términos genera-les, el suministro directo de los labo-ratorios.

A través de los datos queaporta el “Observatoriosobre el suministro a lasfarmacias valencianas”

que, en términosgenerales, coincide con losdatos obtenidos en otras

Comunidades Autónomas,se puede afirmar que elfenómeno del suministro

insuficiente continúa

Tabla 1.-

43

Comentarios a la Ley de Garantías yUso Racional de los Medicamentos yProductos Sanitarios

Estructura comparativa de ambos textos

Artículo 72. Normas de correcta fabricación

Los titulares de una autorización de laboratorio farma-céutico deberán cumplir las Normas de CorrectaFabricación promulgadas por el Ministerio de Sanidady Consumo, así como las Buenas Prácticas deLaboratorio. Estas Normas serán adaptadas periódica-mente al estado de la ciencia y de la técnica.

2. Los laboratorios farmacéuticos deberán cumplir las nor-mas de correcta fabricación publicadas por el Ministeriode Sanidad y Consumo, conforme a las directrices deta-lladas sobre prácticas de correcta fabricación de materiasprimas establecidas en el marco comunitario.

Asimismo, los fabricantes de principios activos utiliza-dos como materias primas deberán cumplir las normasde correcta fabricación de materias primas, publica-das por el Ministerio de Sanidad y Consumo. A talesefectos, se entiende por "fabricación de principios acti-vos utilizados como materias primas" la fabricacióncompleta o parcial o la importación de un principioactivo utilizado como materia prima, tal y como sedefine en el artículo 7 de esta ley, así como los diver-sos procesos de división, acondicionamiento y presen-tación previos a su incorporación en un medicamento,incluidos el reacondicionamiento y reetiquetado, reali-zados por almacenes mayoristas de materias primas.

Lo dispuesto en el párrafo anterior se aplicará tambiéna determinados excipientes. La lista de los mismos y delas condiciones específicas de su utilización será apro-bada por el Ministro de Sanidad y Consumo.

El laboratorio farmacéutico únicamente podrá utilizarcomo materias primas principios activos fabricados deconformidad con las directrices detalladas en las nor-mas de correcta fabricación de materias primas.

3. El laboratorio farmacéutico realizará los controlesde calidad que procedan sobre las materias primas,los productos intermedios de fabricación y el productoterminado de acuerdo con los métodos y técnicasgeneralmente aceptados.

Ofrecemos, a continuación, la 21ª parte del Documento de ASEDEF “Comentarios al Proyecto de Ley de Garantías y UsoRacional de los Medicamentos y Productos Sanitarios”, en el que la Asociación de Derecho Farmacéutico analiza y compa-ra la antigua Ley del Medicamento y la nueva Ley, aprobada el 29 de junio de 2006.

CAPÍTULO I FABRICACIÓN DE MEDICAMENTOS (artículos 62 a 66)

44

Artículo 73. Modificación, suspensión y revocación dela autorización

1. Cualquier modificación de los requisitos a que serefieren las letras a) y b) del número 2 del artículo 70o del objeto de la autorización deberá ser previamen-te aprobada por el Ministerio de Sanidad y Consumo.

2. La sustitución del Director técnico se comunicará alRegistro de Especialidades Farmacéuticas y a la corres-pondiente Consejería de Sanidad de la ComunidadAutónoma.

3. El Ministerio de Sanidad y Consumo podrá suspen-der o revocar la autorización de laboratorio para unacategoría determinada de productos o para todosellos, cuando no se cumplan los requisitos del artículo70.

4. También podrá el Ministerio de Sanidad y Consumo,sin perjuicio de las demás medidas que procedan, sus-pender la fabricación de especialidades farmacéuticaso suspender o revocar la propia autorización de fabri-cación cuando se incumplan las obligaciones estable-cidas en este Capítulo.

Artículo 74. Registro unificado de laboratorios farma-céuticos

1. La Administración Sanitaria del Estado mantendráun Registro unificado de laboratorios farmacéuticosque centralizará todos los datos que estén obligados asuministrar para el cumplimiento de las previsiones deesta Ley.

2. Es obligatoria la inscripción en este Registro de laautorización inicial, así como de cualquier transmisión,modificación o extinción.Artículo 75. Director técnico

LEY 25/1990, DEL MEDICAMENTO

4. A efectos de cumplir lo establecido en el apartadoanterior, cada laboratorio farmacéutico contará conuna unidad de control y garantía de calidad de losproductos, procesos y procedimientos con la autoridady responsabilidad de aceptar o rechazar materias pri-mas, intermedios y productos finales. Los procesos yprocedimientos de fabricación deberán estar valida-dos.

5. Los fabricantes de medicamentos y productos sani-tarios deberán contar con un seguro, aval o garantíafinanciera equivalente para responder de los dañossobre la salud derivados de problemas de seguridadde los medicamentos, en los términos que reglamenta-riamente se disponga.

Artículo 64. Modificación, suspensión y revocación dela autorización.

1. Cualquier modificación de los requisitos a que serefieren los párrafos a) y b) del apartado 2 del artícu-lo 62 de esta ley o del objeto de la autorización debe-rá ser previamente aprobada por la Agencia Españolade Medicamentos y Productos Sanitarios.

2. La sustitución del director técnico se comunicará ala Agencia Española de Medicamentos y ProductosSanitarios y al órgano competente de la comunidadautónoma.

3. La Agencia Española de Medicamentos y ProductosSanitarios podrá suspender o revocar la autorizacióndel laboratorio, para una categoría determinada deproductos o para todos ellos, cuando no se cumplanlos requisitos y/o las obligaciones establecidas en estecapítulo. Asimismo, podrá suspenderla o revocarlacuando el laboratorio no cumpla las buenas prácticasde farmacovigilancia o no realice en tiempo y formalos estudios que, a tales efectos, se exigen en esta ley.

Artículo 65. Registro de laboratorios farmacéuticos.

1. La Agencia Española de Medicamentos y ProductosSanitarios mantendrá un registro de laboratorios far-macéuticos que incluirá todos los datos que estén obli-gados a suministrar para el cumplimiento de las previ-siones de esta ley. Este registro será de acceso públi-co.

2. Es obligatoria la inscripción en este registro de laautorización inicial, así como de cualquier transmisión,modificación o extinción.

PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS

Sectorial

45

1. El técnico al que se refiere el artículo 70 deberá reu-nir las condiciones siguientes:a) Tener título de licenciado en Farmacia u otro títulosuperior igualmente calificado de acuerdo con la nor-mativa vigente.b) Tener la experiencia profesional en fabricación ycontrol de especialidades farmacéuticas que reglamen-tariamente se determine.

2. Este cargo será incompatible con otras actividadesde tipo sanitario que supongan intereses directos conla distribución o dispensación de medicamentos o quevayan en detrimento del exacto cumplimiento de susfunciones.

3. El Director técnico cuidará:a) De que cada lote de especialidades farmacéuticashaya sido fabricado, controlado y conservado confor-me a la Ley y según los términos de la autorización dela especialidad farmacéutica correspondiente.b) De que cada lote de fabricación cumple las mencio-nadas condiciones formalizando su garantía mediantelos documentos y registros adecuados, que deberátener permanentemente actualizados y a disposiciónde los inspectores acreditados, por lo menos, hasta dosaños después de la fecha de caducidad.

4. Cuando el Director técnico incumpla sus obligacio-nes será sometido a expediente sancionador, pudiendoser suspendido, en casos graves, en sus funcionesdesde su incoación, sin perjuicio de las demás respon-sabilidades exigibles. La responsabilidad del Directortécnico no excluye, en ningún caso, la responsabilidadempresarial.

Artículo 76. Fabricación por terceros

1. Los fabricantes de especialidades farmacéuticaspodrán encomendar a terceros la realización de activi-dades de fabricación o controles previstos en esta Leypara las especialidades farmacéuticas si se cumplenlos requisitos siguientes:

a) Contar el tercero-contratista con la autorización sani-taria de fabricante de especialidades farmacéuticas aque se refiere el artículo 70.

b) Obtener del Ministerio de Sanidad y Consumo auto-rización específica para la fabricación por terceros.

2. Excepcionalmente, y cuando así lo requiera la aten-ción a sus pacientes, los Servicios de FarmaciaHospitalaria y Oficinas de Farmacia podrán encomen-dar, a una Entidad legalmente autorizada por elMinisterio de Sanidad y Consumo, la realización dealguna fase de la producción de una preparación con-creta o de su control analítico.

LEY 25/1990, DEL MEDICAMENTO

Artículo 66. Fabricación por terceros.

1. Los laboratorios farmacéuticos podrán encomendara terceros la realización de actividades de fabricacióno controles previstos en esta ley para los medicamen-tos, si se cumplen los requisitos siguientes:

a) El tercero contratado deberá disponer de la autori-zación a que se refiere el artículo 62 de esta ley.

b) La Agencia Española de Medicamentos y ProductosSanitarios deberá autorizar específicamente la fabrica-ción por terceros.

2. Excepcionalmente y cuando así lo requiera la aten-ción a sus pacientes, los servicios de farmacia hospita-laria y oficinas de farmacia podrán encomendar, auna entidad legalmente autorizada por la AgenciaEspañola de Medicamentos y Productos Sanitarios, larealización de alguna fase de la producción de unapreparación concreta o de su control analítico.

PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS

46

CAPÍTULO IIDe los almacenes mayoristas

Artículo 77

Para facilitar la distribución de las especialidades far-macéuticas y sustancias medicinales destinadas a cons-tituir un medicamento desde los laboratorios fabrican-tes y los importadores a las oficinas de farmacia y ser-vicios de farmacia legalmente autorizados, podrá utili-zarse la mediación de los almacenes mayoristas.

Artículo 78. Distribución mayorista

1. Los almacenes de distribución al por mayor de espe-cialidades farmacéuticas y sustancias medicinales aoficinas y servicios de farmacia legalmente autoriza-dos deberán contar con autorización de la ComunidadAutónoma donde estén domiciliados y realicen sus acti-vidades.

2. El Ministerio de Sanidad y Consumo mantendrá ypublicará un catálogo permanentemente actualizadode los almacenes mayoristas.

LEY 25/1990, DEL MEDICAMENTO

CAPÍTULO IIDe la distribución de medicamentos

Artículo 67. Garantías de accesibilidad y disponibili-dad de los medicamentos.

1. La distribución de los medicamentos autorizados serealizará a través de almacenes mayoristas o directa-mente por el laboratorio titular de la autorización decomercialización de los mismos.

2. La actividad de distribución deberá garantizar unservicio de calidad, siendo su función prioritaria yesencial el abastecimiento a las oficinas de farmacia ya los servicios de farmacia legalmente autorizados enel territorio nacional.

3. En ningún caso el almacén mayorista o el laborato-rio titular de la autorización de comercializaciónpodrán utilizar la mediación de terceros que no cuen-ten con la pertinente autorización administrativa paradistribuir medicamentos expedida por la correspon-diente comunidad autónoma.

Artículo 68. Control administrativo de la distribuciónmayorista.

1. Los almacenes de distribución al por mayor de medi-camentos y sustancias medicinales a las oficinas y ser-vicios de farmacia, estarán sometidos a la autoriza-ción previa de la comunidad autónoma donde estédomiciliada la empresa. Ello no obstante, la empresadeberá comunicar la realización de sus actividades alas autoridades sanitarias de las ComunidadesAutónomas donde, no estando domiciliada, tales acti-vidades se realicen.

2. Sin perjuicio de las competencias de las comunida-des autónomas, el almacén mayorista y, en su caso, ellaboratorio titular de la autorización de comercializa-ción deberán comunicar directamente a la AgenciaEspañola de Medicamentos y Productos Sanitarios elinicio de sus actividades.

PROYECTO DE LEY DE GARANTIAS

Sectorial

CAPÍTULO II DISTRIBUCIÓN DE MEDICAMENTOS (artículos 67 a 70)

47

ASEDEF convoca la VIII edición de sus premiosperiodísticos

La Asociación Española deDerecho Farmacéutico (ASEDEF)ha convocado la octava edición

de los premios periodísticos ASEDEF,que este año cuentan con la colabora-ción de AstraZéneca.

Los trabajos periodísticos serán selec-cionados por el jurado entre los publi-cados en cualquier medio de comuni-cación, entre el 1 de diciembre de2007 y el 1 de diciembre de 2008, opresentados voluntariamente por susautores antes del 1 de diciembre de2008.

Existen dos categorías para este pre-mio:- “Periodista”, destinado a un perio-

dista que difunda o haya difundidoa través de un medio de comunica-

ción español (entre las fechas antesmencionadas) la mejor informa-ción, a juicio del jurado, sobremedicamentos y que esté dirigida ala población en general.

- “Profesional sanitario”, destinado aaquellos profesionales sanitariosque realicen o hayan realizado endichas fechas un trabajo de innova-ción relacionado con los medica-mentos y su contribución a la saludde las personas.

La dotación de los premios es de3.500 euros para cada uno de ellos,además de una estatua de bronce yun diploma.

El jurado será dado a conocer públi-camente y estará compuesto pormiembros de:- Asociación Española de Derecho

Farmacéutico (ASEDEF).- Agencia Española de

Medicamentos y ProductosSanitarios (AEMPS).

- Asociación Nacional deInformadores de la Salud (ANIS).

- Asociación de Educadores para laSalud (ADEPS).

- Conferencia Nacional de Decanosde Facultades de Farmacia deEspaña.

- AstraZéneca (con voz pero sinvoto).

- Representantes de AdministracionesSanitarias, Asociaciones, institucio-nes relacionadas con los medica-mentos, el ámbito periodístico y launiversidad.

El plazo límite de recepción de traba-jos es el 1 de diciembre de 2008 y elfallo del jurado se hará público a lolargo de dicho mes.

Existen dos categorías paraeste premio:

- “Periodista”, destinado aun periodista que difunda ohaya difundido a través deun medio de comunicación

español la mejorinformación, a juicio del

jurado, sobre medicamentosy que esté dirigida a lapoblación en general.

- “Profesional sanitario”,destinado a profesionalessanitarios que realicen o

hayan realizado un trabajode innovación relacionado

con los medicamentos

48

Más de 70 soluciones de RSE concurrirán al II CSRMarketplace de Forética

Una vez concluido el plazo derecepción de soluciones para par-ticipar en el II CSR MarketPlace

de Forética, que se celebrará el próximo9 de octubre en Madrid, han sido selec-cionadas 72 propuestas que competiránpor hacerse con el título de “Mejor solu-ción de RSE de 2008”, que decidiránlos ‘compradores’ de este Mercadomediante sus votos.

Tras un periodo de análisis y selecciónpor parte de un grupo técnico deForética, los organizadores han seleccio-nado esas 72 iniciativas que compon-drán el II CSR MarketPlace.

Las soluciones serán defendidas por susartífices que, a modo de ‘vendedoresdel mercado’, expondrán los puntosclave y beneficios de estas prácticasinnovadoras, tratando de que los visitan-tes “adquieran su solución” otorgándo-les su voto.

De las 12 categorías temáticas existen-tes, las que han contado con mayor con-currencia de propuestas son Acciónsocial, Igualdad de oportunidades yDiversidad, e Integración de la RSE en lagestión, seguidas por Medio Ambiente yCambio Climático. Además, esta segun-da edición presenta dos temáticas nove-dosas: Inversión SocialmenteResponsable e Iniciativas Públicas. En elmercado también habrá una categoríadedicada a las pymes, que presentaráexperiencias ejemplares de muy diversaíndole.

Abierto plazo de inscripción al eventoAquellos que quieran asistir al II CSRMarketPlace como ‘compradores’ (o visi-tantes de la feria), ya pueden solicitar suinscripción a través de la página webhttp://marketplace.foretica.es.

El conocimiento es este año el eje temá-tico del CSR Marketplace, que estaráambientado en una feria de libros con elobjetivo de compartir las mejores inicia-tivas y establecer un diálogo constructivoacerca de la evolución de la responsabi-lidad social ofreciendo las mejores res-puestas a los retos de la sostenibilidad.

El CSR Marketplace 2008 será, comoen su anterior edición, un evento sosteni-ble, con el objetivo de minimizar elimpacto medioambiental y maximizar elimpacto social positivo relacionado consu celebración. Además de cuidaraspectos como la gestión de residuos, elaprovisionamiento responsable o laaccesibilidad, Forética compensará laemisión de C02 resultante de los despla-zamientos al evento destinando el equi-valente a un proyecto solidario.

El II Mercado de la RSE está patrocina-do por Adif, AstraZeneca, MSD,Novartis, Renfe, Sanitas y Unión Fenosa,y cuenta con la colaboración de BBVA,Red Eléctrica y Telefónica, y el apoyo del

Sectorial

De las 12 categoríastemáticas existentes, las

que han contado conmayor concurrencia depropuestas son Acción

social, Igualdad deoportunidades y

Diversidad, e Integraciónde la RSE en la gestión,

seguidas por MedioAmbiente y Cambio

Climático

49

Ministerio de Trabajo e Inmigración y deCSR Europe.

IV Premio de Periodismo yResponsabilidad Social EmpresarialEn otro orden de temas, Forética yNovartis han abierto la convocatoria delIV Premio de Periodismo yResponsabilidad Social Empresarial,organizado conjuntamente por ambasentidades con el objetivo de fomentar lapresencia de esta temática en losmedios de comunicación, y de premiarla labor de investigación de los periodis-tas en este campo. La fecha límite depresentación de los trabajos es el próxi-mo 30 de septiembre.

En esta edición, por primera vez, los tra-bajos competirán en tres categorías dife-rentes: prensa escrita, medios audiovi-suales e Internet. “Ello permitirá unamejor ponderación de los méritos inhe-rentes a cada formato periodístico”,según los organizadores del galardón.

Por cuarto año consecutivo, Forética yNovartis persiguen premiar el fomentodel rigor, la investigación, la labor dedivulgación y la calidad profesional enaquellos trabajos periodísticos cuyatemática esté relacionada con laResponsabilidad Social Empresarial(RSE).

Además, a través de este galardón pio-nero en nuestro país dentro de sucampo, las organizaciones convocantesquieren contribuir a fomentar un concep-to rico y bien fundamentado de laResponsabilidad Social a la vez quepotenciar la trascendencia otorgada porlos medios a este ámbito de la realidadeconómica y social.

“La finalidad principal de este galardónes estimular a los medios en su importan-te papel como transmisores y amplifica-dores de la importancia de la RSE”, harecordado un año más MontserratTarrés, directora de ComunicaciónCorporativa y Relaciones Institucionalesde Novartis.

Podrán concurrir al Premio todos los tra-bajos en lengua castellana publicados oemitidos en el período comprendidoentre septiembre de 2007 y septiembrede 2008 en diarios, revistas, portales deInternet, radio o televisión en España ycuya temática esté relacionada con laResponsabilidad Social Empresarial,sean trabajos de investigación o reporta-jes, artículos, crónicas, entrevistas ocolumnas de opinión, bien de autoríaindividual o en equipo.

El Premio tendrá una dotación económi-ca de 2.000 euros para el mejor traba-jo dentro de cada una de las tres cate-gorías: Prensa Escrita, Internet yAudiovisual.

El Jurado estará constituido por cincomiembros de prestigio en los ámbitosacadémico y profesional, uno de loscuales será de Novartis con voz pero sinvoto. El Jurado será presidido por elPresidente del Panel de Expertos, quetendrá voz y voto. Dicho Panel deExpertos estará compuesto por tresmiembros pertenecientes a Forética cuyafunción está encaminada a asesorar alJurado en la valoración de los trabajosadmitidos al premio. El premio de estacuarta edición se fallará antes del 30 denoviembre de 2008 y se hará públicodurante un acto de entrega que se cele-brará a finales de este año.

Por cuarto añoconsecutivo, Forética y

Novartis persiguenpremiar el fomento del

rigor, la investigación, lalabor de divulgación y la

calidad profesional enaquellos trabajos

periodísticos cuya temáticaesté relacionada con laResponsabilidad Social

Empresarial (RSE)

Mercado50

El pasado mes de marzo, Bolsas yMercados Españoles (BME), lasociedad que integra todos los

mercados de valores y sistemas finan-cieros en España, anunciaba la apertu-ra del Mercado Alternativo Bursátilpara Empresas en Expansión para darrespuesta a valores que, por sus espe-ciales características, requieren un tra-tamiento singularizado. La CNMVdaba el visto bueno a la normativa desu funcionamiento, por lo que este seg-mento venía a sumarse a los ya exis-tentes desde mayo de 2006, dondeactualmente cotizan más de 3.200SICAVs y, desde junio de 2007, paraentidades de capital riesgo.

El MAB está a disposición de lasempresas de reducida capitalizaciónque buscan expandirse en un segmen-to con una regulación diseñada especí-ficamente para ellas y unos costesadaptados a sus características. Estenuevo mercado se extiende así a com-pañías que, hasta ahora, no se habíanplanteado cotizar en Bolsa por lascaracterísticas y procedimientos exigi-dos para ello.

Desde entonces, el MAB ha intensifica-do los contactos para explicar losaspectos técnicos y de funcionamientodel mercado a los distintos actores delmismo, particularmente a los potencia-les Asesores Registrados, cuya inscrip-ción en el correspondiente registro delMAB constituye el paso previo para lagradual incorporación de empresas almercado.

El Asesor Registrado es una figuranueva y clave en el desarrollo y funcio-namiento de este mercado. Se trata depersonas jurídicas especializadas(empresas de servicios de inversión,

bancos, cajas, despachos de aboga-dos, firmas de auditoría, etc.), conexperiencia en el mercado de valores,que comprueban la idoneidad de lasempresas para incorporarse al MAB yles asisten en la elaboración de lainformación requerida en cadamomento.

RequisitosCon esta iniciativa, BME quiere profun-dizar en la presencia de la economíareal en la Bolsa y comprometerse coneste tipo de empresas. España ha cre-cido de manera continuada en la últi-

ma década por encima de la media dela Unión Europea gracias, entre otrosfactores, al empuje y desarrollo de sutejido empresarial.

Las empresas de mediano y pequeñotamaño representan el 65% del PIBespañol, emplean al 79% de la fuerzalaboral y constituyen el 99% del totalde las empresas del país. El nuevo seg-mento del MAB para Empresas enExpansión es un mecanismo parapotenciar la aportación de muchas deestas empresas al crecimiento econó-mico, facilitándoles el acceso al capi-tal para el desarrollo de nuevos pro-yectos empresariales.

Para incorporarse al MAB, las empre-sas deberán contar con un capitaltotalmente desembolsado, libre trasmi-sibilidad de acciones, cuentas audita-das y la incorporación se hará a travésde una colocación (OPV, OPS) o lis-ting, con un importe mínimo de freefloat de 2 millones de euros. Además,tendrán que designar un AsesorRegistrado que compruebe el cumpli-miento de todos estos requisitos y revi-se la información presentada. La nego-ciación de los títulos se realizará bajola plataforma SIBE de negociaciónelectrónica.

Como se subrayaba en el oportunoacuerdo de autorización del Consejo

Mercado Alternativo Bursátil para empresas enexpansión

El MAB está a disposición delas empresas de reducidacapitalización que buscan

expandirse en un segmentocon una regulación diseñadaespecíficamente para ellas yunos costes adaptados a suscaracterísticas. Este nuevomercado se extiende así a

compañías que, hasta ahora,no se habían planteadocotizar en Bolsa por las

características yprocedimientos exigidos

para ello

Mercado52

de Ministros, con el segmento del MABpara empresas en expansión "se posi-bilita que las pequeñas y medianasempresas puedan acceder a la finan-ciación bursátil, si bien no a través delprimer mercado de las Bolsas deValores, que conlleva unas cargas eco-nómicas y organizativas que normal-mente exceden de las posibilidades delas PYMES, sino a través de un sistemade negociación específico, de regula-ción más flexible y adaptado en mayormedida a las necesidades de estasempresas. Iniciativas similares hansido desarrolladas en otros Estadosmiembros de la Unión Europea, dadoque esta problemática es común atodos ellos".

Normas de contrataciónSegún Bolsas y Mercados Españoles,el modelo de mercado del MercadoAlternativo Bursátil para Empresas enExpansión incorpora la contratación através un sistema de fijación de preciosmediante la confluencia de la oferta yla demanda en un período de subasta.

Este sistema (negociación mediantefijación de precios en subasta o“fixing”) permite a los inversores intro-ducir en el sistema órdenes limitadas

en precio o de mercado. En este casoes la libre confluencia de la oferta y lademanda la que determina el preciode negociación. Para aquellas socie-dades con suficiente difusión, este sis-tema garantiza una fijación de precioseficiente.

Adicionalmente, la Comisión deSupervisión del Mercado podrá deci-dir que alguno de los valores, teniendoen cuenta su liquidez y difusión, puedatener un periodo de mercado abierto.

El sistema de contratación utiliza laplataforma tecnológica de negocia-ción de la renta variable bursátil, apro-vechando su capacidad de difusión ylos algoritmos de fijación de precios yprelación de las órdenes.

Sobre el Mercado Alternativo BursátilEl Mercado Alternativo Bursátil es unSistema Organizado de Negociaciónautorizado por el Gobierno español yregulado por lo previsto en el artículo31.4 de la vigente Ley española delMercado de Valores. Está sujeto a lasupervisión de la CNMV en su organi-zación y funcionamiento.

El objetivo básico de este Mercado esofrecer un sistema organizado de con-tratación, liquidación, compensación yregistro de operaciones que se efectú-en sobre:

- Acciones y otros valores deInstituciones de Inversión Colectiva(IIC).

- Valores e instrumentos emitidos oreferidos a entidades de reducidacapitalización.

- Otros valores e instrumentos que porsus especiales características, siguie-ran un régimen singularizado.

La negociación de los títulos en el MABse realizará bajo la plataforma SIBEde negociación electrónica.

El primer segmento de negociación delMercado Alternativo Bursátil entró enfuncionamiento el 29 de mayo de

2006 para la negociación de lasSICAV (Sociedades de Inversión deCapital Variable).

La Ley de Instituciones de InversionesColectiva, que entró en vigor en febre-ro de 2004, perseguía como uno desus objetivos básicos el reforzamientode la protección a los inversores eintrodujo una serie de requerimientosde plena aplicación a las SICAV. Sedefinió un doble ámbito en esta tarea;por un lado, el fortalecimiento de lasnormas de conducta para prevenirconflictos de interés y, por otro, unasobligaciones de transparencia lo másamplias posibles.

Por ello, en la Ley se establece un régi-men exhaustivo de información paralas SICAV. Este régimen, específicopara este tipo de instituciones de inver-sión colectiva y en esencia coincidentecon el de los fondos de inversión,implica un nivel de exigencia equipa-rable al que deben cumplir las socie-dades cotizadas en Bolsa, si bien lapresentación de la información es dife-rente en su forma. Cabe subrayar queno impone a las SICAV el cumplimien-to de exigencias de gobierno corpora-tivo que no les son propias, pues sucondición de sociedades anónimas serefiere a un objeto social único y coin-cidente en todas ellas, que es la ges-tión e inversión de los fondos capta-dos. Las SICAV, en concreto, debenregistrarse en la CNMV y difundirentre los accionistas y potencialesinversores, a través de documentosimpresos y medios telemáticos, lamisma información que los fondos deinversión: folleto completo y simplifica-do; informe anual, cuentas anuales einforme de gestión; informe trimestral ysemestral; hechos relevantes y partici-paciones significativas, en la forma yplazos que se determine reglamenta-riamente; y el valor liquidativo diario. Por otra parte, se prevé un régimenespecial para la transmisión de lasacciones al valor liquidativo, a solici-tud de cualquier interesado, y un pro-cedimiento para dar liquidez a las

Con el segmento del MABpara empresas en expansión

"se posibilita que laspequeñas y medianas

empresas puedan acceder ala financiación bursátil, si

bien no a través del primermercado de las Bolsas deValores, que conlleva unas

cargas económicas yorganizativas que

normalmente exceden de lasposibilidades de las PYMES,sino a través de un sistema

de negociación específico, deregulación más flexible”

Mercado54

acciones. En la normativa anterior a lanueva Ley, la negociación en Bolsa delas acciones de estas Sociedades deInversión era una condición necesariapara que pudieran quedar englobadasen el ámbito de la inversión colectiva yrecibir el tratamiento fiscal de este tipode inversión. La nueva Ley deja de exi-girles la cotización en Bolsa, quequeda como una opción para la nego-ciación de sus acciones, y remite alReglamento el establecimiento de pro-cedimientos alternativos de liquidez.

Otras obligaciones legales vigentespara las SICAV son el mantenimientode un Libro Registro de Accionistas,dado el carácter nominativo previstopara sus acciones y la designación deuna entidad encargada del Registro deAnotación en Cuenta, puesto que estaes la fórmula de representación de susacciones elegida por las SICAV.

Ante esta nueva situación y dada laexperiencia acumulada por las Bolsasespañolas e Iberclear en la organiza-ción de mecanismos de contratación yliquidación, Bolsas y MercadosEspañoles (BME), desarrolló y puso adisposición de estas compañías lasegunda alternativa del Reglamento.

Ventajas del MABBolsas y Mercados Españoles enumeralas siguientes ventajas del MAB:

- Ofrece un procedimiento eficaz paradotar de liquidez a las acciones desus SICAV.

- Mayor transparencia.- La transmisión de acciones se reali-

zará de modo sencillo, eficiente yseguro.

- En el caso de las ECR se amplia labase de inversores, al tener la consi-deración de activo apto (Art. 36.1a/ RD 1309/2005).

- Las SICAVS podrán realizar directa-mente las operaciones que precise alvalor liquidativo.

- Difusión amplia e inmediata de lainformación pública obligatoria, enel régimen establecido por CNMV, a

través del siste-ma y de losmedios decomunicación yr e d i f u s o r e sespecializados.

- Una vez nego-ciadas lasacciones, elSistema seencarga de lastareas adminis-trativas poste-riores (liquida-ción, compen-sación y registro), incluida la elabo-ración y puesta a disposición de lainformación de precios y valoresliquidativos requerida por las autori-dades supervisoras y fiscales.

- La supervisión de la CNMV se basaen unas normas y procedimientoshomogéneos y conocidos por todos.

Funcionamiento y organizaciónEn la actualidad, los valores que senegocian en el Mercado AlternativoBursátil son las acciones emitidas porlas SICAV y los fondos y sociedades deentidades de capital riesgo.

La negociación de los títulos en el MABse realiza bajo la plataforma SIBE denegociación electrónica, lo cual apor-ta unas características de mayor inme-diatez, transparencia, e incremento dela liquidez para los partícipes.

La negociación de las acciones de lasSICAVS se puede realizar a través dedos modalidades:

- Módulo "Fixing": sistema de subastacon la fijación de dos precios a las12 horas y a las 16 horas, que se hadiseñado para atender las necesida-des de valores de baja liquidez ycapitalización. En Fixing, la SGIICno puede actuar directamente en elmercado, tiene que hacerlo a travésde un intermediario y tiene que intro-ducir precio y volumen.

- Módulo de comunicación de opera-ciones a valor liquidativo: en este

caso, la SGIIC o la SICAV autoges-tionada, si son entidades participan-tes del MAB, o el miembro del mer-cado introducen los volúmenes delas órdenes. El precio será el valorliquidativo de la SICAV al término dela sesión. Es decir, en este módulo sedesconoce a priori el precio al quese va a operar. Los dos módulos decontratación convivirán en elMercado.

La negociación en el MAB de los valo-res emitidos por Fondos y Sociedadesde Entidades de Capital Riesgo serealizará a través del módulo de"Fixing", que consiste en un sistemade fijación de precios mediante laconfluencia de la oferta y la demandaen un periodo de subasta.

La liquidación y compensación devalores y efectivos de las compraven-tas se realizará a través de Iberclearsiguiendo los mismos procedimientosy plazos que se siguen actualmentepara valores de renta variable cotiza-dos en Bolsa en (D+3). El registro deanotación en cuenta de los valoresnegociados en el MAB se actualizaráa partir de las instrucciones remitidaspor Iberclear, como consecuencia dela liquidación de las operaciones decompraventa o de la comunicaciónde otros cambios de titularidad. Secomunicará igualmente a Iberclear laentidad designada que se encargaráde la actualización y llevanza dellibro registro de accionistas.

El certamen ofrece una plataformaempresarial para el establecimien-to de contactos, atracción de

clientes e inversores y la generaciónde relaciones sinérgicas, facilitandoun amplio acceso a un mercado cre-ciente, unido al conocimiento de lasúltimas novedades en el sector biotec-nológico español. Biospain disponede un entorno de negocios ideal a tra-vés de un amplio programa de activi-dades.

Un cartel de lujoEl mayor evento del sector biotecnoló-gico realizado hasta ahora en España,se celebrará en Granada durante losdías 17 al 19 de septiembre de 2008.La plataforma de presentación interna-cional para la biotecnología españolaunirá a investigadores, empresarios,inversores, agentes públicos y mediosespecializados en torno a cinco gran-des actividades: Congreso CientíficoBIOTEC 2008, Foro de Inversores,Partnering, Exposición Comercial y unCiclo de Sesiones Plenarias bajo eleslogan: "Hacia una BioeconomíaSostenible".

La presencia de Cristina Garmendia,confirma el apoyo que desde las insti-tuciones públicas existe hacia unaindustria con excelentes expectativasde futuro.

G. Steven Burrill, Kiran Mazumdar-Shaw y Kenneth P. Morse conforma-rán el ciclo de conferencias, en el quese abordarán las diversas conexionesque existen entre biotecnología, des-arrollo sostenible y competitividadeconómica.

G. Steven Burrill es considerado comolíder del desarrollo biotecnológico enEstados Unidos, impulsor de estaindustria y referente en el sectordurante mas de 4 décadas. Año aaño, presenta el reconocido informe"Annual Biotechnology IndustrialReport" que en 2008 ha alcanzadosu vigésimasegunda edición. Su inter-vención en BIOSPAIN versará sobreuno de los puntos más espinosos deesta industria: la financiación. Esteaspecto es una de las grandes preocu-paciones de la empresa biotecnológi-ca.

BIOSPAIN 2008, el IV Encuentro Internacional enBiotecnología, abre sus puertas en Granada conun cartel de lujo

Artículos56

BIOSPAIN 2008 es un foro de presentación de novedadestécnicas y científicas, así como para el análisis y la obser-vación de los últimos proyectos en el sector biotecnológicoespañol e internacional.BIOSPAIN está apoyado por académicos y profesionales,por instituciones públicas y privadas, colaborando para suorganización entidades nacionales e internacionales querepresentan todos los ámbitos de la biotecnología.

BIOTEC 2008 será una referenciapara el investigador y la empresa, sucompleto programa tratará diferentesaspectos del entorno biotecnológico,como salud, alimentación, medioambiente, industria y energía y conta-rá con los más reconocidos investiga-dores nacionales e internacionales enestas materias.

Más de 100 empresas biotecnológicasexpositoras y cerca de 2.000 profesio-nales estarán presentes en un encuen-tro empresarial sin precedentes donde

buscar alianzas, presentar proyectos,atraer capital, desarrollar negocio yexplorar nuevas oportunidades gra-cias a la Exposición Comercial, el Forode Inversores y el evento dePartnering, donde todo inscrito a BIOS-PAIN podrá disponer de su agendapersonalizada de entrevistas.

Principales aspectos del sector biotec-nológicoComo hemos dicho, BIOSPAIN va diri-gido a empresas, académicos, investi-gadores, financiadores y entidadesrelacionadas con el sector biotecnoló-gico español e internacional, y cuentacon un amplio programa en tres jorna-

das que pretenden conectar los princi-pales aspectos del entorno biotecnoló-gico:

- CIENCIA a través del congreso BIO-TEC 2008, donde reconocidos cien-tíficos, empresarios y grandes perso-nalidades compartirán un encuentromultidisciplinar en BIOSPAIN. Elobjetivo de intercambiar buenasprácticas, establecer contactos,crear sinergias, atraer clientes einversores y presentar novedadesque faciliten su acceso a un sectorcon excelentes expectativas de creci-miento, bajo sus diferentes áreas detrabajo, potenciará el encuentroCIENCIA, TECNOLOGÍA y EMPRE-SA.

- POLÍTICA y SOCIEDAD gracias a uncompleto programa de SesionesPlenarias, que permitirán conocerlas posturas más actuales de científi-cos, empresarios y políticos, quegeneren el debate que permita dina-mizar políticas de apoyo al sector.Será punto de encuentro para todoprofesional del sector y servirá deobservatorio para todas aquellasindicaciones, sociales, empresaria-les, políticas que ayuden a favorecerel desarrollo de la biotecnologíacomo actividad económica y sucapacidad para servir como palan-ca de innovación a diversos sectoresusuarios.

57

BIOTEC 2008 será unareferencia para el

investigador y la empresa,su completo programa

tratará diferentes aspectosdel entorno biotecnológico,como salud, alimentación,

medio ambiente, industria yenergía y contará con los

más reconocidosinvestigadores nacionales e

internacionales en estasmaterias

Artículos58

- DESARROLLO DE NEGOCIO a tra-vés del evento de Partnering, elencuentro internacional de desarro-llo de negocio, que permitirá reunio-nes cara a cara entre ofertantes ydemandantes de tecnología, acadé-micos y empresarios, inversores ycientíficos que deseen conocer losúltimos avances en el sector, acce-diendo a un espacio de innumera-bles oportunidades durante los tresdías de actividad. Previo a visitarBIOSPAIN, todos los inscritospodrán organizarse una agendapersonalizada de contactos, gracias

a una herramienta de trabajo indivi-dual, que les permitirá conocer entodo momento quién asistirá al even-to y el interés en el mismo. De estaforma, cualquier persona podrá fijarreuniones por anticipado, así comopreparar y guiar su visita con mayorprobabilidad de éxito y aprovecha-miento.

- FINANCIACIÓN mediante la atrac-ción de capitales en el Foro deInversores. El foro internacional deinversores potenciará la presenta-ción de nuevos proyectos, facilitan-do e incentivando el acceso a finan-ciación, ofreciendo continuidad a

investigaciones y proyectos empre-sariales. Investigadores públicos yprivados presentarán sus líneas detrabajo ante una audiencia nacionale internacional formada por inverso-res públicos y privados, entidadesde capital riesgo y demás agentesrelacionados. Este foro pretende ser-vir de estímulo a investigadores yempresas que busquen financiaciónpara desarrollar sus proyectos.

- PROMOCIÓN COMERCIAL refleja-do en una doble Exposición Ferial(empresas e instituciones). La exposi-ción ferial albergará a empresas einstituciones que compartirán con elpúblico asistente: Comunidad cientí-fica, universidades y centros tecnoló-gicos (biotecnología, ciencias de lasalud, medio ambiente, cienciasagronómicas, alimentación, etc.),estudiantes universitarios, empresa-rios (de todos los ámbitos del sectorbiotecnológico), administracionespúblicas locales, autonómicas y esta-tales, que fomentan, desarrollan oaplican la biotecnología, agenteseconómicos, entidades financieras yde capital riesgo, firmas legales ymedios de comunicación e informa-ción, la presentación de novedadestécnicas y científicas, así como elanálisis y la observación de los últi-mos proyectos en el sector biotecno-lógico español e internacional.

El evento de Partnering, elencuentro internacional de

desarrollo de negocio,permitirá reuniones cara a

cara entre ofertantes ydemandantes de tecnología,académicos y empresarios,inversores y científicos quedeseen conocer los últimos

avances en el sector,accediendo a un espacio deinnumerables oportunidades

durante los tres días deactividad

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Veamos algunos de estos aspectos conmayor profundidad.

Congreso Científico Biotec 2008Este año tendrá lugar una nueva edi-ción del Congreso de BiotecnologíaBIOTEC, organizado por laSociedad Española de Biotecnología(SEBIOT).

El BIOTEC 2008 se celebrará en elPalacio de Congresos de Granadadel 17 al 19 de septiembre y, comoen congresos anteriores, la organi-zación espera que contribuya a laactualización, difusión, intercomuni-cación y mejora de la biotecnologíay de las actividades de investigacióndesarrolladas tanto en España comoen otros países, sobre todo europeose iberoamericanos.

Se ha elegido para esta edición unavisión análoga a la edición anterior,BIOTEC 2006 celebrada en Madrid,aunque distinta, donde BIOTEC2008 se celebrará paralelamente yen el mismo escenario que elCongreso Empresarial BIOSPAINorganizado por la AsociaciónEspañola de Bioempresas (ASEBIO),con el objetivo de proporcionar atodos los participantes, pero sobretodo a los jóvenes biotecnólogos,

una plataforma de interrelaciónentre investigadores del ámbito aca-démico y de la industria en el campode la Biotecnología.

Las sesiones Científicas BIOTEC 2008se centrarán en los siguientes temas:

- Biocatálisis Aplicada.- Ingeniería Bioquímica.- Biotecnología Ambiental.- Biotecnología y Sanidad.- Biotecnología Vegetal.- Biotecnología Alimentaria.- Biotecnología Microbiana.- Biotecnología y Sociedad.- Bioinformática.

Sesiones PlenariasEn BIOSPAIN 2008 se desarrollará unciclo de tres sesiones plenarias, queserá el escenario ideal para escuchar lavoz de la biotecnología, gracias a lasmás prestigiosas opiniones en el mundobiotech, representando distintos puntosde vista desde el ámbito empresarial,científico, social o político.

Las tres sesiones plenarias tratarán eltema: "Hacia una bio-economía sosteni-ble", para ello se diseñará un programacoherente que una biotecnología y desarrollo sostenible desde tres ámbi-tos:

- Sociedad.- Empresa.- Política.El programa de sesiones plenarias ten-drá lugar en el auditorio principal delPalacio de Exposiciones.

PartneringEl evento de partnering tiene por obje-tivo acordar reuniones “one to one”para casar oferta y demanda tecnoló-gica.

A través de un área de trabajo perso-nal podrá encontrar oportunidadescomerciales únicas, contactar conexpositores y visitantes y gestionar unaagenda de visitas personalizada.

BIOSPAIN 2008 ofrecerá a todos losasistentes al evento una herramientaúnica suministrada por EBD Group,proveedor oficial de partnering en losprincipales eventos del sector enEstados Unidos y Europa. La herra-mienta dotará de una mayor repercu-sión internacional a BIOSPAIN y facili-tará el acceso a empresas de todo elmundo.

Foro de InversoresEl Foro de Inversión BIOSPAIN 2008(que se celebrará los días 17 y 18 de

En BIOSPAIN 2008 sedesarrollará un ciclo de tressesiones plenarias, que será

el escenario ideal paraescuchar la voz de la

biotecnología, gracias a lasmás prestigiosas opiniones

en el mundo biotech,representando distintospuntos de vista desde el

ámbito empresarial,científico, social o político

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septiembre) es un evento organizadopor Europe Unlimited, que permite alas empresas de biotecnología innova-doras contactar con una audienciacompuesta por inversores líderes enbiotecnología. El Foro de Inversoresestá apoyado por INTERES Invest inSpain, la agencia española encarga-da de atraer inversiones extranjerashacia nuestro país, y patrocinado porNEURON BPh.

Las empresas en busca de financiacióninternacional o de socios tienen laoportunidad de presentar sus planesde negocio a un panel formado porinversores interesados en el sector yposibles socios corporativos. Desde1988, Europe Unlimited ha desarrolla-do plataformas de mercado pan-euro-peas donde se reúnen emprendedoresen sectores tecnológicos, las principa-les empresas de capital riesgo y socioscorporativos. Del total de bioempren-dedores que presentaron sus proyectosen anteriores Foros de Inversión, 80han conseguido inversión de empresasde capital riesgo por más de 300millones de euros.

La Biotecnología es cada día un térmi-no más popular relacionado con unenorme progreso en investigación apli-cada. El desarrollo de técnicas y proce-dimientos más modernos y avanzadosestá permitiendo a muchas empresasbiotecnológicas más conservadoras

fijarse nuevos horizontes que permitena los bioemprendedores aumentar lacalidad de sus productos e incrementarla productividad de nuestra economía.

El Foro de Inversión es un oportunidadúnica de encuentro entre bio-emprende-dores, especialistas en I+D, inversoresy expertos en el sector de laBiotecnología.

Según la organización, está dirigido alos siguientes perfiles:

- CEOs y otros directivos de empresasbiotecnológicas, públicas y privadas.

- Directivos de los principales fondosde inversión relacionados con la bio-tecnología.

- Directivos de las principales farma-céuticas y biotecnológicas que esténbuscando una oportunidad decompra, de asociación o de adqui-sición de licencias (patentes).

- Ejecutivos de empresas de capitalriesgo (Private Equity y Buy-out).

- Consultores especializados.- Institutos, Escuelas de Negocio y

Universidades.- Incubadoras, parques científicos,

medios de comunicación.- Las principales asociaciones del

sector de la biotecnología.

Las cifras de 2006En su tercera edición, celebrada enMadrid en septiembre de 2006,BIOSPAIN congregó a más de 1.000visitantes de 20 nacionalidades ymás de 40 expositores. En 2008, elComité Organizador prevé doblarestos resultados y para ello cuentacon el apoyo de académicos y profe-sionales, instituciones públicas y pri-vadas y el trabajo en común de enti-dades nacionales e internacionalesque representan todos los ámbitos dela biotecnología.

El horario de BIOSPAIN 2008, diri-gido exclusivamente a profesionalesde este sector, es 17 y 18 de sep-tiembre de 09:00 a 18:00 horas y el19 de septiembre de 09:00 a 16:00horas.

61Artículos

Utilizando medios económicos,financieros y humanos y mante-niendo una actitud de equipo

unido, competente y preparado. Porlo tanto, tendrá que adoptar la con-ducta de crear una piña y superaruna situación de incertidumbre.Además, tendrá que afrontar todosaquellos problemas que le surjan y noolvidemos que “análisis igual a pará-lisis”. Es importante que coja el timónde la empresa y no pierda más tiem-po en justificaciones para crear un“clima de confianza” mediante lagestión de las emociones y el mante-nimiento de la calma o serenidad.Será importante que reconozca yacepte la realidad del estado de caosque se vive para comenzar a “priori-zar” en tiempos críticos.

¿Qué pasos tendrá que dar?Entre otros pasos serán los siguientes:

1. Tomar una actitud efectiva parareconocer aquellas conductas quele limitan tanto a él como a laorganización.

2. Búsqueda y análisis de aquellosdatos que han llevado a una situa-ción de caos.

3. Resolución de conflictos.4. Negociación. 5. Desarrollo de un plan. 6. Trabajo en equipo mediante la uti-

lización de los distintos estilos deliderazgo: coercitivo, afiliativo,participativo, ser ejemplo, coachy powerman.

Además, tendrá que buscar la estabi-lidad ante las situaciones de cambioo crisis que afectan a las personas anivel personal y en la organización,ya que habrán cambiado sus propósi-tos, intenciones y motivaciones y seránecesario gestionar un cambio pro-fundo y su correspondiente orienta-ción.

¿Qué actitudes suelen tomar loslíderes?Hay líderes que toman una actitud“pasiva/reactiva”, que se debe a unaconducta de excesiva prudencia pro-ducida por el miedo, incluso por lasresistencias al cambio y, por lo tanto,a estos líderes se les denomina “líde-res que padecen la crisis”.

Sin embargo, hay otros líderes quetoman una actitud activa/preactivaque comienzan mediante un procesode observación y aceptación quepermitirá una salida del caos median-te unas acciones distintas.

¿Cómo reacciona el personal de unaorganización ante la situación decrisis? El personal, debido a una conductade ansiedad, llega a un grado de“incertidumbre” que irá generandomiedos a perder su trabajo, o a quebaje su estatus laboral o algún otrotipo de condición de trabajo. Poresto, es muy importante una buenagestión de las emociones y motivacio-nes y sacar unas conclusiones positi-vas con vistas de futuro, para luegocomunicar al personal la realidad dela situación de caos y ganarnos suconfianza dándole una visión estraté-gica que también dependerá del esti-lo de dirección de la empresa y delgrado de compromiso del personal yla organización.

¿Cómo tendrá que reaccionar el líderante estas situaciones?Es necesario crear un liderazgo efec-tivo para que supere sus conductaslimitadoras y tenga una actitud positivafrente al cambio, superando aquellasresistencias que tiene instaladas a nivelpersonal. También debe desarrollar lacapacidad de saber gestionar las emo-ciones, que van a jugar un papel muyimportante en una gestión de crisis.

¿Cómo afronta un líder una situación de crisis?

Javier Mañero MorenoDirector Escuela de Inteligencia

Artículos62

Hay que animar al personal y comuni-carle que cualquier época de estanca-miento es una oportunidad de crecimien-to y que la empresa, que está formadapor personas, ha vivido situaciones decrisis que se han superado o que cadauno ha superado a nivel personal.

No hay que pedir retos imposibles a lostrabajadores sino que habrá que apo-yarles a que tomen una actitud respon-sable para cuidar a los clientes o prove-edores y que colaboren con la organi-zación para crear un clima positivo.

También tendrán que ser arquitectossociales, es decir, tendrán la responsa-bilidad de transmitir lo que está pasan-do a nivel local, nacional e internacio-nal, y que a lo largo de la historia estacrisis se ha solucionado a base de bus-car nuevas oportunidades de crecimien-to. Por lo tanto, hay que dejar de preo-cuparse y ocuparse de una nueva situa-ción que va a ser importante para lapersona, la organización y las institucio-nes.

No olvidemos que la palabra crisisviene del chino, oportunidad + riesgo.

¿Cuáles son los pecados capitales enuna situación de crisis para las PYMES?

1. Falta de visión estratégica de marke-ting, por lo tanto será necesario labúsqueda de nuevos clientes poten-ciales o de crear otras necesidadesque los clientes no tienen cubiertas.

2. Mala calidad. La mejora de la cali-dad del producto o del servicio alcliente, ya que éste se quiere sentircada vez más mimado y cuidado.

3. Falta información económica.Excelente gestión de los recursoseconómicos/financieros que seránnecesarios para mover la riquezade la compañía.

4. Falta de comunicación. Ignoranciapor el personal de un posible cam-bio en la estrategia, valores, visión,misión y propósito, y esto es necesa-rio para tener equipos de alto rendi-miento.

5. Equipos humanos obsoletos, esimportante la formación de nuestrosequipos para prepararlos ante nue-vos retos y nuevos servicios.

6. Liderazgo inefectivo. Falta de prepa-ración en los líderes en cuanto a laactitud, la toma de decisiones y cre-atividad.

7. Relaciones sociales precarias. Muynecesarias para búsqueda de nue-vos clientes y de apoyo de asocia-ciones/instituciones a nuevos pro-yectos.

¿Qué acciones tendrá que realizar unlíder ante situación de crisis?

1. Conocer sus propias fortalezas ydebilidades para luego buscar cualesson los puntos fuertes en la organiza-ción y aquellos puntos de mejora.

2. Capacidad de modificar su estilopara ser más efectivo.

3. La capacidad de influir y no manipu-lar, muy necesaria para tener unacomunicación fluida.

4. Comunicación clara de la responsa-bilidad y tareas de los integrantesante una situación de crisis y propor-cionar la correspondiente informa-ción necesaria para que desarrollensus tareas.

5. Preocupación por sus problemas per-sonales y profesionales que limiten ala organización.

6. Motivación mediante una visión com-partida para afrontar nuevos retos.

7. Empowerman, que sería crear nuevaestructura de líderes y esto conlleva-rá ser apoyados por un líder/coach.

No olvidemos que nuestro éxito depen-derá del éxito de todo el equipo y “queel trabajo en equipo divide las tareas yduplica los éxitos”.

Además tendrá que desarrollar otrascualidades como son:

• Desarrollar el talento: mediante lacapacidad de distinguir lo esencial delo accesorio y la capacidad de priori-zar y dirigirse hacia lo importante, sinolvidar que tendrá que tener una

comunicación abierta y clara paraluego resolver cualquier tipo de con-flicto y problema y comunicar su visióncon una estrategia convincente.

• Aceptar la frustración. La pérdida decapacidad de reflexión le lleva altemor y a perder la capacidad deafrontar la realidad y dominar aque-llas conductas impulsivas que enmuchos momentos le llevan a querercumplir sus deseos de una forma apa-sionada y todo esto le conduce acometer grandes errores y pagar fuer-tes precios por el solo hecho de notolerar o aceptar la frustración. Por lotanto, tendrá que aceptar “la pérdida”para tomar acciones distintas y llegara resultados positivos para todos.

• Vivir con la incertidumbre. Se requie-re capacidad de tolerancia emocionala la crisis y buscar alternativas y solu-ciones para construir respuestas que lelleven a su visión estratégica. Es nece-sario vivir un estado de caos que leimpulsará a ser más creativo y buscarlas formas de cubrir tanto sus necesi-dades como las de la sociedad.

• Sabiduría y conocimiento. No es lomismo “saber” que “saber hacer” ypara esto es necesario que el lídertenga la capacidad de buscar otrosnuevos proyectos y cambiar su estrate-gia y tácticas para luego desarrollar-los. Además, tendremos que buscarnuevos valores que sostengan elnuevo camino de la compañía o de laorganización y el líder tendrá que sermuy flexible ante movimientos en lasociedad y la organización.

• Abierto a feedback. Es importante lahumildad para recabar informaciónque será necesaria para la toma dedecisiones, y por esto será importanteque esté abierto a otras personas,coach, asesores o consultores, sin olvi-darse de su intuición, que tendrá quedespertar a través de los sentidos yque le llevará a un estado de creativi-dad de nuevas alternativas de nego-cio.

63

L a inversión socialmente responsa-ble ha constituido una fuente deinnovación para la industria de la

gestión de instituciones de inversióncolectiva y planes de pensiones. Lacuestión a plantearse es si podemosobservarla como una manifestaciónmás de la creciente sofisticación de laindustria financiera, o quizá estemoshablando de una innovación disrupti-va en el mundo de la inversión.

Las tres Rs de la inversión responsableLa industria financiera ha experimenta-do un verdadero boom en las últimasdécadas. El desarrollo de los derivadosfinancieros y una mayor accesibilidada la deuda han facilitado el auge deoperaciones y productos verdadera-mente complejos para el ojo humano:las titulizaciones, las estructuras, loshedge funds, el capital riesgo o los fon-dos de Private Equity, entre otros.

Pese a la gran sofisticación que repre-sentan, sin embargo, ninguna de estasinnovaciones cambia las reglas deljuego de la inversión, es decir, la bús-queda de rentabilidad y la reducción (odiversificación) del riesgo. Estas reglasse basan en el siguiente razonamiento:

1. Ante una propuesta de inversiónconcreta, un inversor racional soloinvertirá cuando su rentabilidadesperada sea suficiente para com-pensar el riesgo específico queentraña.

2. Ante un universo amplio de inversio-nes potenciales –por ejemplo, labolsa– un inversor racional diversifi-cará su cartera hasta que encuentreun conjunto de activos que haganmáxima la rentabilidad esperada ymínimo el riesgo soportado.

Esto significa que las decisiones deinversión no son muy distintas de unproblema de matemáticas. Se trata fun-

damentalmente de optimizar el bino-mio rentabilidad-riesgo. Esto tiene unaserie de derivaciones que en ocasio-nes pasan desapercibidas. Una visióndicotómica simplifica problemas com-plejos. Por ejemplo, permite dictami-nar lo bueno o malo que es un fondode inversión y evaluar la competenciatécnica del gestor, simplifica el lengua-je comercial y facilita la toma de deci-siones para el inversor último cuandotiene que elegir uno u otro producto.

La ISR, sin embargo, rompe este esque-ma dual introduciendo una R adicio-nal. La Responsabilidad respecto deldestino de las inversiones. Este últimofactor introduce unos cambios que con-llevan una innovación, esta vez, dis-ruptiva que afecta a toda la cadena devalor de la industria de los fondos deinversión, como veremos más tarde.

Si especulamos con los posibles resul-tados que podemos alcanzar al combi-nar los tres conceptos simultáneamente(riesgo-retorno-rentabilidad) podemosobservar a nivel teórico tres escenariosposibles:

a) Que aplicando el filtro ISR (respon-sabilidad), mejore el equilibrioentre rentabilidad y riesgo. Estoocurriría si la ISR redujera el riesgode las inversiones para un nivelequivalente de rentabilidad.

b) Que aplicando el filtro ISR, el equi-librio entre rentabilidad y riesgoempeore. Esto ocurriría si la ISRredujera la rentabilidad para unnivel equivalente de riesgo.

c) Que la ISR sea neutral, es decir,que presente características simila-res a las inversiones tradicionales.

Distintos estudios a este respecto arro-jan conclusiones diferentes en cuanto ala constatación empírica de las treshipótesis anteriores. No obstante,

Inversión Responsable e innovación disruptiva

Jaime SilosDirector de Desarrollo Corporativo de Forética

Artículos64

debemos decir que predomina la opi-nión generalizada de que la ISR esneutral. Se presume que la ISR noproduce una mutación sustantiva den-tro del binomio rentabilidad riesgo.

¿Puede un producto financieroincorporar atributos emocionales?Fuera del campo puramente técnico,comparar la rentabilidad y el riesgode los fondos ISR puede no ser elenfoque más adecuado para identifi-car y explicar los factores de impulsode esta nueva fórmula de inversión.Los especialistas en el mundo delmarketing argumentarían –conmucha razón– que la novedad queesta última R aporta a los productosde inversión supone la incorporaciónde atributos emocionales a productosque, tradicionalmente, han tenido unargumento de venta puramente cuan-titativo y racional.

Un mayor énfasis en atributos emo-cionales e intangibles en los produc-tos de inversión sería coherente conun fenómeno que desde hace algu-nas décadas se ha ido produciendoen otras familias de productos, seano no de gran consumo. Un buenejemplo de esta transformación enlos racionales de compra lo encontra-mos en la comercialización de auto-móviles. Los coches son productos deuna gran complejidad, en los que losaspectos técnicos son de vital impor-

tancia. Aún así, la aceleración, loscaballos, la tecnología common-rail,o el control de tracción, aparecencompletamente eclipsados por facto-res que apelan a las emociones delos compradores (o a las de sushijos).

La industria de la gestión de fondos,aunque presenta en ocasiones algunasimilitud con la del automóvil (fuerte-mente comoditizada y muy competiti-va), aún no ha experimentado esta ten-dencia de consumo. Los atributos emo-cionales distintos de la marca (en nues-tro caso, los ESG) todavía no son apre-ciados por el mercado. Más bien, lesugiere suspicacias.

La oferta de ISR. Competencias “enconstrucción”Como ya han comentado mis colegasen varias ocasiones, el mercado españolse encuentra en un nivel de desarrollonotablemente inferior al de nuestroshomólogos europeos. Esto es consecuen-cia tanto de factores de oferta como dedemanda. Aunque veremos algunos deellos con algo de detalle, podemos resu-mirlos en la tabla 1.

Hemos creído interesante analizar laoferta de manera específica para tra-

tar de observar qué barreras se pue-den encontrar a la hora de desarrollarproductos de inversión socialmenteresponsable y ponerlos en el mercado.

Para ello, partiremos de un modelode cadena de valor que, de manerasimplificada, nos permita repasar lasactividades clave de la gestión ycomercialización de productos deinversión. Esto nos puede ayudar acomprender las diferencias que seproducen entre la gestión ISR frente ala gestión tradicional.

Para diseñar y materializar un produc-to de inversión responsable es necesa-rio incorporar una serie de competen-cias técnicas específicas. Estas compe-tencias, que en nomenclatura anglosa-jona se denomina ESG, consisten enla toma en consideración de losimpactos ambientales y sociales de lasempresas objeto de las inversiones,así como de las prácticas en materiade buen gobierno corporativo.

En consecuencia, desde el análisis y laprospección de inversiones, pasandopor la ejecución de las mismas, losgestores de fondos han de tomar encuenta criterios tanto financieros comono financieros. Esto genera ciertas

Tabla 1:

Bajo nivel de sofisticación financiera del Baja percepción de demanda institucional ahorrador español. y retail.

Alta aversión al riesgo (selección de activos y Falta de incentivos / Presión regulatoriamercados tradicionales).

Fuerte dependencia de la prescripción. Barreras técnicas en la incorporación de criteriosISR.

Demanda Oferta

Fuera del campopuramente técnico,

comparar la rentabilidady el riesgo de los fondos

ISR puede no ser elenfoque más adecuado

para identificar y explicarlos factores de impulso de

esta nueva fórmula deinversión

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barreras ya que –en ausencia de unacapacitación en competencias ESG-los nuevos parámetros de gestión pue-den considerarse en ocasiones subjeti-vos y difícilmente modelizables. Esdifícil discriminar, por ejemplo, quéaspectos debe cubrir una adecuadapolítica de conciliación de la vida per-sonal y profesional, o qué compañíaestá más preparada para abordar losretos del cambio climático.

Análisis financiero y extrafinanciero:Como antes apuntábamos, el análisisfinanciero es fácilmente cuantificabley susceptible de comparación (secto-rial, geográfica, por divisa). El análi-sis extrafinanciero, por su parte,tiene ciertas complejidades que difi-cultan la comparación de dos empre-sas, incluso dentro de un mismo sec-tor. ¿Tiene acaso el mismo impactosocial una empresa de energía quesolo opera en la OCDE frente otraque esté también presente en paísesen vías de desarrollo? Esto no signi-fica, sin embargo, que no se puedadesarrollar metodologías y métricasque permitan comparar y ponderarlas especificidades de cada empresa.Por este motivo, las gestoras suelenexternalizar este análisis siendo fre-cuente recurrir a la calificación orating en materia de responsabilidadsocial. Precisamente las agencias deanálisis extrafinanciero han avanza-do rápidamente por la curva deaprendizaje desarrollando metodolo-gías que permiten la comparación yfacilitan la interpretación de aspectoscomplejos como los de RSE.

Estrategia de inversión: Una vez tene-mos el análisis financiero, por unaparte, y el análisis extrafinanciero,por otra, corresponde establecer unaestrategia de inversión coherente conambos. Más importante aún, es nece-sario determinar hasta qué puntopueden condicionar las inversiones(selección y mantenimiento de activosen cartera) la inclusión de paráme-tros ESG. En este sentido hay múlti-ples estrategias1. Estas presentan, fre-

cuentemente, diferencias sutiles quedificultan su comprensión por partede propios y extraños.

Gestión de carteras: La gestión decarteras ISR no presenta ningunadiferencia a nivel operativo. No obs-tante, el sesgo ESG a menudo limitael universo de la inversión o puedellevar a excluir inversiones que deotro modo hubieran sido altamenterentables. Esto puede generar reticen-cias entre algunos los gestores quepueden sentirse despojados de parteimportante de su margen de discre-cionalidad. Uno de los problemasreside en –como antes veíamos– laadecuación exclusiva a los paráme-tros de rentabilidad-riesgo de los sis-temas de evaluación de la calidad dela gestión tradicionales. En este senti-do, parece aconsejable adoptar unmodelo que refleje la complejidadque esa tercera R genera a efectos dela gestión de carteras.

Marketing y distribución: De lamisma manera, los canales comercia-les deben desarrollar las competen-cias y argumentos específicos a lahora de comercializar este tipo deproductos. Este es otro punto quepuede generar grandes resistenciasal cambio. Así, un gestor de patrimo-nios –o la persona que prescribe pro-

ductos de inversión– puede percibirla ISR como una carga. Esta le exigeinvertir tiempo en esfuerzo en cono-cer y dar a conocer una categoría deproductos, cuyas estrategias a vecesno están claras, y que le alejan de lafácil argumentación de rentabilidad yriesgo. Las consecuencias son críticaspara el desarrollo del mercado de laISR. No debemos olvidar que enEuropa las entidades financieras queprestan asesoramiento en inversionesperciben ingresos mediante la comi-sión por producto vendido, no por elasesoramiento que se presta. Estohace pensar que los sistemas deincentivos pueden suponer un frenoimportante a la difusión de la ISR.

El mercado español y sus cuatrocontrastesEl mercado español es un mercadode fuertes contrastes. Estos contrasteshan supuesto un cierto desfase tem-poral respecto del desarrollo de laISR con respecto a nuestros paísesvecinos, pero que tenderá a cerrarseen los próximos años.

Bajo nivel de sofisticación financieraEl ahorrador español se caracterizade manera generalizada por unmenor nivel de sofisticación financie-ra si lo comparamos con otros paísesde nuestro entorno. Según una

Destino del ahorro vía fondos de inversión.-

Fuente: Inverco, 2007 Ivestment Company Fact Book, Forética

Artículos66

encuesta realizada por laOrganización de Consumidores yUsuarios realizada entre marzo ymayo de 2007, un 63% de los consu-midores consideraba la inversióninmobiliaria como la más adecuada.Además de que, casualmente, estaencuesta fue realizada justo en elmomento en que pincha la burbujainmobiliaria, nos revela alguno de losrasgos que caracterizan al ahorradoren España. En primer lugar, el caráctermarcadamente conservador. En segun-do lugar, el ahorrador invierte en aque-llos productos que “comprende” y sealeja de aquellos que le parecen máscomplejos. Frecuentemente, debido aun menor conocimiento, el consumidorsobredimensiona los riesgos del merca-do de capitales y subestima los del mer-cado inmobiliario.

El estudio antes mencionado revelabaque uno de cada seis españoles prefe-ría invertir en renta fija y depósitos a lavista frente a otras alternativas de inver-sión, precisamente por su ausencia deriesgo.

Esto tiene como consecuencia un menorauge de la industria de los fondos deinversión, especialmente en renta varia-ble. Así, el ahorrador español dedica24 céntimos de cada euro que invierteen fondos de inversión a la renta varia-ble, frente a 54 céntimos en el caso deEstados Unidos.

Este menor conocimiento de los merca-dos financieros limita el desarrollo de laISR, ya que el ahorrador ha de superaren primer término su percepción subje-tiva del riesgo antes de contemplar siinvierte en un fondo de renta fija o derenta variable (sean ISR o no). Si estoes cierto, la ISR puede suponer unahipersegmentación ya que compite enatractivo con las más de 100 categorí-as de fondos que utiliza Morningstar.

El emisor de valores. RSE versus ISRUno de los contrastes más interesantesse observa en el fervor con el que laempresa ha acogido el concepto de la

responsabilidad social frente al bajogrado de desarrollo de la ISR. Españaes uno de los países más destacados enmateria de RSE a nivel mundial. Así, esuna potencia en la producción dememorias GRI, tiene una de las redeslocales más potentes del Pacto Mundialde las Naciones Unidas y tiene desdeel año 2000 una certificación en mate-ria de responsabilidad social como esla SGE 21.

Esto contrasta de manera significativacon el limitado recorrido que ha tenidohasta la fecha la Inversión SocialmenteResponsable, tanto en número y varie-dad de productos, como en volumen deactivos gestionados.

El papel regulador. Cogiendo inerciaUno de los principales dinamizadoresde la ISR ha sido el papel que han juga-do distintos reguladores en el contextoeuropeo a la hora de fomentar e incen-tivar esta fórmula de inversión. España,aunque ha comenzado a adoptar medi-das en este sentido, aún permanecerezagada.

Por citar algunos ejemplos de nuestroentorno, podríamos empezar destacan-do la tradición escandinava en cuyospaíses se vienen aplicando histórica-mente exclusiones sectoriales de carác-ter ético en los planes de pensiones. Asu vez, el Reino Unido ha realizadouna importante labor de promoción dela ISR específicamente en materia dePlanes de Pensiones, a través de laUnited Kingdom Pension Act. Otramanifestación de impulso se produjo enFrancia en 2005 cuando se decideaplicar criterios de ISR a la gestión deuna parte del fondo de reserva de laseguridad social francés.

Por lo que respecta a España, podemosdestacar dos hitos importantes. En pri-mer lugar, la recomendación que haceel Código Unificado de Buen Gobiernode incorporar la responsabilidad cor-porativa dentro de la agenda de losconsejos de admistración. En segundolugar, la propuesta de Ley Reguladora

del Fondo de Reserva de la SeguridadSocial en la que se propone la aplica-ción de ISR en la inversión del 10% deeste fondo. Ambas iniciativas están sur-tiendo efecto, en el sentido de que handespertado el interés tanto por parte deconsejos de administración, como degestoras de fondos y planes de pensio-nes. Desarrollar la RSE, por parte delemisor y potenciar la ISR, por parte delgestor, parece una exigencia de merca-do. Esto puede sentar las bases de undesarrollo posterior interesante, si bien,tampoco podemos escudarnos solo enel impulso de las administracionespúblicas.

Tendencias a futuroUn aspecto en el que hay un consensobastante amplio entre los expertos de lainversión socialmente responsable esque este año 2008 va a suponer el añodel despegue de la inversión socialmen-te responsable. Son varios los factoresque parecen apoyar este argumento:

Los contrastes se difuminanEspaña debería converger en materiade ISR con sus países vecinos. Por unaparte, se puede observar un efecto demimetismo en los mercados que tien-den a la homogeneización. Si esto escierto, la ISR tiene un amplio margende crecimiento. Más allá de este argu-mento, no demasiado ilusionante,podemos aventurar que en los próxi-mos años seremos testigos de una pro-gresiva atenuación de los contrastes

Uno de los contrastes másinteresantes se observa en

el fervor con el que laempresa ha acogido el

concepto de laresponsabilidad social frenteal bajo grado de desarrollode la ISR. España es uno delos países más destacadosen materia de RSE a nivel

mundial

67

que hemos visto en el apartado ante-rior.

Priorizando en función al ciclo demaduración de los cambios podemosordenarlos de la siguiente manera:

La RSE y consumo responsable: Acorto plazo, el fuerte impulso que hatomado en España la RSE debería tra-ducirse en un incremento de la sensi-bilización por los aspectos relaciona-dos con el impacto social y ambientalde las operaciones. Esto quiere decirque el consumidor tenderá a incre-mentar el peso de factores éticos,sociales, ambientales y otros atributosintangibles en sus decisiones de com-pra. Esta tendencia, que se vieneobservando en la serie de estudiosInforme Forética en los últimos años,se plasma de manera clara en el augede algunos mensajes de marketing(eco-eficiencia, bienestar etc.) o eldesarrollo de figuras como el “comer-cio justo” o la “agricultura ecológi-ca”.

Es cuestión de tiempo que estas mani-festaciones lleguen a la familia deproductos vinculada al ahorro y lainversión. Ciertamente, tampoco sepuede esperar grandes volúmenes niun fenómeno de masas. Sin embargo,es interesante observar que los infor-mes de Forética revelan que la sensibi-lización en materia de RSE es máximaen los perfiles de renta media y mediaalta y niveles educativos superiores.Este es, sin duda, uno de los nichos demayor desarrollo.

Homogeneización normativa a niveleuropeo: Ampliando un poco elrango, vemos que la difusión e impul-so de la ISR por parte de los poderespúblicos va a ir ganando peso. Losmiembros de la Unión Europea tende-rán a armonizar su despliegue norma-tivo y de promoción de la RSE e ISRindistintamente, dando cumplimiento asu estrategia del libro verde y las suce-sivas comunicaciones de la Comisiónen esta materia.

Sofisticación del ahorrador español:Desde el punto de vista de la deman-da de ahorro e inversión podemosdecir que, con toda probabilidad, lospróximos años supondrán un avanceen la sofisticación del ahorro. La ofer-ta de productos –en continuo creci-miento- irá respondiendo a un ahorra-dor con una mayor cultura financiera.Este cambio será más rápido a medi-da que las nuevas generacionesvayan generando excedentes que pue-dan canalizar hacia la inversión.Entendemos que este punto es impor-tante para el desarrollo de la ISR en elsegmento retail. Algunos factorescoyunturales, como el pinchazo de laburbuja inmobiliaria, pueden traducir-se en una mayor exposición del aho-rro a los mercados de capitales, favo-reciendo a la renta variable.

El sistema de previsión social bajo pre-siónUno de los aspectos que puede contri-buir al impulso de la ISR, no solo enEspaña sino también en toda laEuropa continental, viene derivado delcambio demográfico y de cómo esteafecte al modelo de estado de bienes-tar. El desequilibrio entre cotizantes yperceptores de prestaciones suponenuna amenaza a la sostenibilidad delos presupuestos de la SeguridadSocial. Esto conllevará una serie decambios en el sistema de previsiónsocial que con bastante probabilidadapuntará a la liberalización, al menosparcial, del modelo de prestaciones.Estas futuras reformas tendrán un con-siderable impacto en la opinión públi-ca y ciudadanía en general. En estesentido, el auge de la ISR puede servirde apoyo a una estrategia tendente aesa “privatización”. Incorporar atribu-tos socio-ambientales a los sistemaspúblicos y privados puede generarcohesión y suavizar los cambios.

Desarrollo de la infraestructuraEn los últimos meses, una serie de noti-cias parecen indicar que se está pro-duciendo una transformación de laindustria de la ISR en España. Por una

parte, el ya mencionado impulso quepodría significar la gestión del 10%del Fondo de Reserva de la SeguridadSocial mediante criterios ISR y su con-secuente externalización ha desperta-do un profundo interés por parte de lacomunidad financiera.

En paralelo, la creación de un índicede referencia para el mercado espa-ñol a través del índice FTSE4GOODIBEX ha concedido una gran visibili-dad al fenómeno de la ISR. Este índiceestá confeccionado a través de la ini-ciativa conjunta entre Bolsas yMercados junto con FTSE. Es importan-te destacar el potencial que puede des-arrollar una iniciativa que parte y tieneel respaldo del propio mercado españoly de una compañía reconocida en laconfección de índices.

Por último, el reciente anuncio de laadopción de los principios de inversiónsocial por parte de la totalidad delfondo de pensiones de los empleadosdel BBVA ha supuesto una fuerte inyec-ción de fondos para el mercado de laISR. El importe de este fondo suponemás de un tercio de lo que representa-ría la atribución a ISR del Fondo deReserva de la Seguridad social.

Todos estos factores parecen apuntar aun giro importante en el desarrollo de lainversión socialmente responsable enEspaña.

La sana competenciaEl despegue de la ISR va a traer comoconsecuencia la institución de una sanacompetencia entre las gestoras de fon-dos para captar activos bajo gestión.Esta competencia vendrá respaldadapor experiencia en la gestión de carte-ras ISR, lo que hace prever un creci-miento importante de este tipo de pro-ductos. De ahí que no se deba descar-tar que a lo largo de los próximos años– si la crisis financiera no lo impide – seconstituyan un buen número de fondosISR en España.

1 Ver European SRI Study 2006. Eurosif

Innovación en Gestión Empresarial68

PhMk.- El objetivo de ASEBIO consisteen favorecer la actividad empresarialde sus socios en el contexto de la pro-moción rentable del sectorBiotecnológico Nacional eInternacional. ¿Estas funciones repre-sentan objetivos comunes con la agen-da que tiene la “actual Administración”para potenciar la I+D+i en España? Enconcreto, ¿cuáles son los puntos en losque se cruzan las hojas de ruta entreMinisterio y la asociación de Empresasde Biotecnología que preside?

José Mª Fernández Sousa.- En efecto,algunas de las acciones que venimosreclamando a la Administración enestos últimos años desde Asebio,sabemos que están incluidas en laagenda del Ministerio de Ciencia eInnovación. En las comparecencias deDña. Cristina Garmendia ante el sena-do y ante el Congreso de losDiputados, habla de la necesidad defortalecer la cadena de valor delconocimiento desde la Universidad a

la Empresa dotando al sistema de másflexibilidad para llegar a ser mas efi-cientes. Esto implica modificar la Leyde Subvenciones, que no está adapta-da a las necesidades de los proyectosde investigación, la Ley deIncompatibilidades, que impide lamovilidad de los investigadores de laUniversidad a la empresa y viceversa;en definitiva, promover y fortalecer elsistema de I+D+i español.

En mi candidatura, propuse a lossocios realizar acciones muy concre-tas y focalizadas como pueden ser lade reclamar la eliminación de avalesen los proyectos de I+D+i, así como laagilización de los procedimientosburocráticos en las solicitudes y ges-tión posterior de ayudas públicas, pro-mover medidas que impulsen losCréditos participativos a proyectosconcretos de I+D+i por parte de lasCajas de Ahorro como parte de su“Obra Social” y proponer beneficiosfiscales para los rendimientos de estos

“La única salida para España es competiren innovación y basar su economía en eldesarrollo del conocimiento”

José Mª Fernández Sousa, presidente del Consejo deAdministración de Zeltia es, desde el pasado mes de junio,el nuevo presidente de la Asociación Española deBioempresas (ASEBIO). La nueva presidencia de ASEBIOapuesta por grandes retos, que incluyen reforzar y optimi-zar los programas de ayudas públicas a la investigación;apostar por el desarrollo y la innovación; y facilitar elacceso a la financiación de empresas del sector biotecno-lógico. Estos y otros proyectos son analizados en lasiguiente entrevista.

Entrevista a José Mª Fernández Sousa, nuevo Presidente de ASEBIO

69

créditos participativos para hacerlosmás atractivos.

PkMk.- ¿Puede darnos algunos ejem-plos de cooperación entre los grupospúblicos y privados que favorezcan eldesarrollo de la investigación enEspaña?

J.M.F.S.- Entre los socios de Asebio haymuchos ejemplos válidos de empresasconstituidas a partir de grupos de inves-tigación públicos e, igualmente, somosun sector muy receptivo a la colabora-ción público-privada. Sin ir más lejos,muchos de los CENITs son un buenejemplo de colaboración.

PhMk.- La Ministra de Ciencia eInnovación, Cristina Garmendia, señalórecientemente que el objetivo del MCIes situar a nuestro país entre los sietemás avanzados en educación universi-taria e I+D en el horizonte del año2015. ¿Qué lugar ocupa hoy España enI+D+i a nivel internacional? y ¿Cómopiensa que se podrá conseguir este hitoen la fecha propuesta? ¿Cómo puedeASEBIO contribuir para conseguir esteobjetivo?

J.M.F.S.- Si bien España ha alcanza-do el 1,2% de gasto sobre el PIB, lamedia europea sigue estando el1,87% y con respecto a países comoJapón, Corea o EEUU y de los euro-peos, Suecia, Finlandia, Alemania,Dinamarca o Austria la distancia estodavía muy considerable ya quetodos ellos superan el 2,4% de gastoen proporción a su PIB. Igualmentenos encontraríamos las mismas con-clusiones si atendemos al número deinvestigadores. Si embargo, lo que síquiero destacar es que aunque parti-mos de más atrás, tanto la evoluciónde la producción científica españolacomo las solicitudes de patentes conefecto en España ha aumentado con-siderablemente en estos últimos añosy esto es debido a la apuesta que seestá realizando recientemente por laI+D+i.

La Biotecnología en Españase ha venido desarrollandomuy lentamente pero creoque en algunas áreas degran potencial podríamosllegar a ser líderes mundia-les con un poco de esfuer-zo.

En el informe Asebio deeste año, el INE ha publica-do sus resultados estadísti-cos provisionales del año2006 que muestran que elgasto en actividades deI+D ligado a laBiotecnología había obteni-do un incremento inter-anual del 39,6% y ademásel número de empresashabía crecido en un 24,5%respecto al año anterior. Son cifras losuficientemente halagüeñas, si bien hayque tener en cuenta que partíamos deuna situación deficitaria.

PhMk.- Uno de los elementos máscomentados para favorecer el desarro-llo de la investigación y la innovaciónes un cambio en el modelo económicoactual. ¿En qué consiste este cambio ycómo puede ASEBIO participar en él?

J.M.F.S.- La sociedad evoluciona y conella los diferentes calificativos referen-tes a los principales factores de crea-ción de riqueza de cada época.Hemos pasado de la economía agra-

ria, a la economía industrial y de éstaa la economía de servicio.Recientemente, debido al aceleradodesarrollo de las tecnologías de lainformación, de las telecomunicacionesy de los procesos de internacionaliza-ción y globalización, el conocimiento yel saber se han consolidado como lasfuentes principales de creación deriqueza en la sociedad de nuestro tiem-po.

Una economía basada en el conoci-miento hace referencia a un modelo dedesarrollo en el cual el conocimientoligado al desarrollo científico y tecno-lógico es un factor primordial de pro-ducción de bienes y servicios de altovalor añadido, competitivos a nivelinternacional. El conocimiento y lainnovación se convierten en elementosfundamentales para la creación deriqueza.

Debemos crear un marco jurídico yeconómico favorable para que la inves-tigación se pueda llevar a cabo ennuestro país sin limitaciones y para elloes necesario unificar esfuerzos y coor-dinar acciones, dotar al sistema de lasinfraestructuras necesarias, hacer emer-ger empresas que se puedan beneficiar

“Una economía basada enel conocimiento hace

referencia a un modelo dedesarrollo en el cual elconocimiento ligado aldesarrollo científico y

tecnológico es un factorprimordial de producción de

bienes y servicios de altovalor añadido”

70 Innovación en Gestión Empresarial

de la investigación pero también apo-yar el establecimiento de aquellas quedeben prestar servicios a la investiga-ción. Asebio siempre se ha prestado acolaborar con la Administración cuan-do ésta solicitaba consejo u opinionessobre determinadas actuaciones aemprender y seguirá haciéndolo.

PhMk.- Cuando hablamos de innova-ción, ¿qué papel considera que juega laindustria farmacéutica, y en particularla Biotecnología, dentro del tejidoempresarial español?

J.M.F.S.- Europa, y España en particu-lar, estaban perdiendo el tren de lainvestigación que tradicionalmentetenía en estos sectores. Durante los 80y 90, las compañías farmacéuticaseuropeas registraban más “Nuevasentidades farmacéuticas” que las ame-ricanas, pero iban progresivamenteperdiendo puestos frente a estas, quefinalmente consiguieron superarlas.

Es evidente que EEUU ha apostado yfavorecido siempre a sus empresas conun sistema mucho más ágil y efectivoque premiaba la innovación, pero en

Europa tenemos que recuperar el terre-no perdido, y ya hay iniciativas en estesentido como la puesta en marcha porla Comisión Europea de la Iniciativa deMedicamentos Innovadores, conocidasimplemente como IMI, que pretendeimpulsar la investigación en Europa enlos llamados “cuellos de botella” quesufren los desarrollos de los medica-mentos porque lo que sí que es ciertoes que cada vez cuesta más tiempo ymás dinero poner un fármaco en elmercado.

La Biotecnología es una herramientaque en muchos casos puede ayudar aldesarrollo de determinados fármacos,en otros casos puede ser la base dedescubrimientos que permitan haceravanzar investigaciones biomédicas oservir al diagnóstico de determinadasenfermedades.

PhMk.- ¿Considera que las políticassobre control de gasto pueden afectar ala I+D+i?

J.M.F.S.- Esperemos que no. Si se quie-re avanzar hacia ese modelo de econo-mía basada en el conocimiento, habráque apostar fuertemente por impulsarlos sectores más activos en ella y estopasa necesariamente por dotar al siste-ma de programas de financiación de laI+D efectivos y con importantes parti-das presupuestarias.

PhMk.- En relación a canalizar ayudasde investigación o premiar el espírituemprendedor, ¿podría darnos algunasclaves que permitan dinamizar el sectorbiotecnológico?

J.M.F.S.- La biotecnología y la I+D+ihan recibido un importante impulso enlos últimos cuatro años, lo que ha dadolugar a un importante crecimiento delnúmero de compañías con base biotec-nológica. Por otro lado, la biotecnolo-gía es un área horizontal en el quehasta hace poco estaban implicadossiete ministerios, lo podemos encontrarcomo una Acción Estratégica del nuevo

Plan Nacional y al mismo tiempo, la UEreconoce su importancia, al dedicarlecasi el 10% del presupuesto del VIIPrograma Marco.

Tanto a nivel nacional, como en elámbito europeo, la interlocución queha alcanzado ASEBIO se ha traducidoen importantes mejoras a través dediferentes instrumentos de apoyo, finan-ciación de la I+D, internacionalizacióndel sector, participación en procesoslegislativos y, sobre todo, mediante laimplementación en España de unEstatuto de Joven Empresa Innovadora.De hecho, el impacto de este Estatuto,incluido en el Subprograma de Apoyoa las Jóvenes Empresas Innovadoras(JEI) presente en el Plan Nacional2008-2011, facilitará la creación yconsolidación de una base empresarialde carácter innovador y mejorará elnivel de conocimiento y la intensidadde la I+D.

España cuenta con una posición únicaal disponer de un importante númerode investigadores en biotecnologíacapaces de optimizar los recursos cien-tíficos y de dotar a España de unasenvidiables capacidades tecnológicas. Aún así, es primordial que mantenga-mos nuestro compromiso en el impulsode los indicadores tanto de la investiga-ción biotecnológica como de su aplica-

“España cuenta con unaposición única al disponerde un importante número

de investigadores enbiotecnología capaces de

optimizar los recursoscientíficos y de dotar a

España de unas envidiablescapacidades tecnológicas.Aún así, es primordial que

mantengamos nuestrocompromiso en el impulsode los indicadores tanto de

la investigaciónbiotecnológica como de su

aplicación industrial”

“La Biotecnología es unaherramienta que enmuchos casos puede

ayudar al desarrollo dedeterminados fármacos, en

otros casos puede ser labase de descubrimientos

que permitan haceravanzar investigacionesbiomédicas o servir al

diagnóstico dedeterminadas

enfermedades”

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ción industrial y en este sentido, comoejes principales de actuación, entreotros, ASEBIO identifica la necesidadde una mayor colaboración público-pri-vada y fomentar el espíritu emprende-dor.

Para ello, entre sus prioridades ASEBIOtiene previsto apoyar el impulso a lasayudas públicas a la I+D, ya que es devital importancia mejorar la transferen-cia de tecnología construyendo puentesentre el ámbito académico y empresa-rial, aumentar el porcentaje de los fon-dos del VII Programa Marco enBiotecnología y aumentar la participa-ción privada para convertir este áreaen un verdadero motor de la economía.

PhMk.- ¿En qué ha consistido el impul-so del gobierno a la I+D+i de estos últi-mos cuatro años y en qué consistirá elde los próximos cuatro? ¿Qué quedapor hacer?

J.M.F.S.- En la anterior legislatura cre-cieron progresivamente los presupues-tos destinados a I+D+i. La creación denuevos programas como los CENITs,CONSOLIDER, etc. supuso un antes yun después en la financiación de lainvestigación de este país.

Lo que más conozco, evidentemente,son los CENITs que financian hasta el

50% de los costes de investigación degrandes proyectos en cooperación yconsidero que partiendo de este mode-lo habría que flexibilizar algunos de loscriterios que han impuesto desde laadministración. No todos los proyectosde investigación son iguales y forzar elcumplimiento por ejemplo de un 25%de subcontratación a OPIs es un gastoabsurdo, en muchos casos, porquedependerá en gran medida de lo quese plantee hacer; habrá proyectos quenecesiten más, otros que necesitenmenos, pero en todo caso la linealidadcon la que está planteado el programa,no beneficia al desarrollo real del pro-yecto.

PhMk.- Como actual presidente de ASE-BIO, explíquenos cuáles son sus priori-dades en relación a los siguientes asun-tos:I) Organismos Públicos e Investigación,la gestión de ayudas públicas.

J.M.F.S.- Asebio contempla en susEstatutos la figura del “Socio Adherido”puesto que para nuestro sector es muyimportante la relación con determina-dos Organismos Públicos yUniversidades. Debemos potenciardesde Asebio la interrelación con ellosy apoyar el desarrollo de proyectosconjuntos. Echamos en falta la materia-lización de un programa conjunto de

ayudas públicas en las que se prime laparticipación conjunta y real de empre-sas con centros públicos al estilo delPrograma Marco Europeo.

II) Comunicación y formación.

J.M.F.S.- La comunicación es esencial.Al tratarse de un sector emergente ypoco conocido para la sociedad, sonnecesarias acciones e iniciativas con-juntas de cara a la formación desde losniveles más básicos.

En ASEBIO, tenemos un Grupo deTrabajo de Formación que ha colabo-rado con INCUAL, el Instituto deCualificaciones Profesionales del MEC,en el desarrollo de las cualificacionesdentro del área de Biotecnología enFormación Profesional. Estas cualifica-ciones describen cuáles son las capaci-dades y conocimientos que deben tenerlos profesionales. Con ello, estamostrasladando las demandas de lasempresas directamente al ámbito aca-démico y dando respuesta a las necesi-dades actuales y futuras del sector bio-tecnológico español. En la Asociacióncolaboramos con distintasUniversidades como por ejemplo laPolitécnica y Complutense de Madrid ola Autónoma de Barcelona, para facili-tar el acceso a los estudios especializa-dos en Biotecnología o bien para quesus estudiantes puedan realizar prácti-cas en empresas.

Fortalecer el impacto social de laBiotecnología es una de las prioridadesde cara a mejorar el conocimiento quela sociedad tiene del sector. Un ejem-plo de ello fue el debate sobre TerapiasAvanzadas que realizamos en ASEBIOhace unos meses. En esta jornada par-ticiparon expertos en TerapiasAvanzadas y un jurado para conocerla visión social sobre este tipo deTerapias. Tras la jornada, se celebróuna sesión a puerta cerrada en la que,tras la deliberación del jurado, se ela-boró un documento de recomendacio-nes final y sobre todo, se estudiaron

72 Innovación en Gestión Empresarial

cuáles eran sus inquietudes y preocupa-ciones sobre la aplicación de estasterapias. También creemos que esimprescindible estar alineados con elresto de agentes involucrados en ladivulgación del sector biotecnológicoen España.

ASEBIO es precursor de diversas ini-ciativas, BIOSPAIN es la plataformade presentación de la biotecnologíaespañola. Mediante la interacción detodos los agentes relacionados del sis-tema español de I+D+i, BIOSPAIN esuna herramienta de divulgación de lasaplicaciones biotecnológicas en losdiferentes sectores de actividad, a tra-vés de presentaciones de empresas yforos de debate, así como un punto deinformación y comunicación al ciuda-dano de los avances y progresos de labiotecnología y sus incidencias sobreel desarrollo de nuestra sociedad en elcorto y medio plazo. BIOSPAIN posi-bilita el conocimiento del grado deinterconexión de los actores que traba-jan dentro del sistema español deinnovación, facilitando el desarrollode la biotecnología en España. Deesta forma, promueve debates cons-tructivos sobre las políticas públicas

proactivas en biotecnología y dota alsector público de elementos que pue-dan ser transformados en herramien-tas de apoyo.

Entre otros objetivos, destaca estimularel interés del público por los avances eimplicaciones de la revolución biotec-nológica y mejorar su percepciónpública. Democratizar las relacionesentre ciencia y sociedad y permitir unavance consensuado del escenariobiotecnológico, resolviendo dilemaséticos y ponderando riesgos y oportu-nidades. La percepción pública, enten-dida como el interés, el conocimiento ylas aptitudes de los ciudadanos de apie frente a las ciencias de la vida y labiotecnología, representa un desafíopara todas las partes interesadas y lasautoridades públicas.

III) Marco Regulatorio.

J.M.F.S.- Aplaudimos la iniciativa delMinisterio de Ciencia e Innovación poracelerar una nueva Ley de la Cienciaque tiene importantes retos en perspec-tiva como la creación de la AgenciaEstatal de Financiación, Evaluación yProspectiva de la Investigación, la eli-minación de barreras que dificultan eldesarrollo de la I+D+i, la definición dela carrera investigadora, una mejorcoordinación tanto de los Organismospúblicos como del resto de agentesque intervienen en el sistema…, endefinitiva, sentar las bases de unmarco estable para que la I+D+i enEspaña se desarrolle de forma adecua-da.

IV) Creación de un Tejido Empresarialcompetitivo en costes, obtención denuevos recursos a través de la salida abolsa de las principales compañías.¿Cuáles diría que son las líneas maes-tras para la financiación del sector?¿Cómo pueden participar en ellas lassociedades de Capital Riesgo?

J.M.F.S.- Nosotros consideramos queuna importante fuente de financiaciónde las empresas de biotecnología con

una maduración de proyectos a muylargo plazo, es la Bolsa, y quisiéramosaprovechar que en España se ha crea-do este mismo año el MercadoAlternativo Bursátil (MAB), diseñadopara empresas de base tecnológica, ypromover la salida de empresas bio-tecnológicas a este mercado.

Igualmente, en fases más tempranas,es necesario reforzar los mecanismosde financiación de compañías que ini-cian su andadura a través de capitalriesgo o de fondos público-privados.Reforzar iniciativas como NEOTEC porparte del CDTI y dotarles de más pre-supuesto debería ser uno de los pilaresen los que se sustentara el impulso a lacreación de nuevas empresas.

PhMk.- A modo de conclusión, ¿de quémanera piensa que la innovaciónpuede conseguir un aumento en la pro-ductividad de la economía española?¿Considera que la Biotecnología juegaun papel claro en la competitividad dela Economía española?

J.M.F.S.- La economía española, aligual que las economías más avanza-das, no puede competir con determina-dos países que están desarrollandomuy rápidamente sistemas de produc-ción basados en costes competitivos.La única salida para España es la decompetir en Innovación y basar su eco-nomía en el desarrollo delConocimiento.

La biotecnología y las ciencias de lavida son tecnologías instrumentales quepueden aplicarse para alcanzar unaamplia gama de objetivos dirigidos aobtener beneficios tanto sociales, econó-micos como medioambientales. La revo-lución que han experimentado en la últi-ma década, abrirá nuevas posibilidadespara dirigir la economía mundial haciaun desarrollo más sostenible y una mejorcalidad de vida, plasmándose en nue-vas aplicaciones en medicina, agricultu-ra, alimentación, industria, medioambiente y nuevos productos de altovalor añadido.

“Consideramos que unaimportante fuente de

financiación de las empresasde biotecnología con una

maduración de proyectos amuy largo plazo, es laBolsa, y quisiéramos

aprovechar que en Españase ha creado este mismo

año el Mercado AlternativoBursátil (MAB), diseñadopara empresas de base

tecnológica, y promover lasalida de empresas

biotecnológicas a estemercado”

Comenzamos por el denomina-do “Índice ASEBIO”, un instru-mento que valora la opinión de

distintos agentes del escenario bio-tecnológico español sobre la evolu-ción de una serie de factores quecondicionan su desarrollo. Un índiceque, por tanto, se debe interpretarcomo una herramienta de análisiscualitativo que aporta datos basadosen percepciones subjetivas y, en nin-gún caso, como un indicador objeti-vo de la evolución del mismo.

Los indicadores que constituyen elÍndice valoran diferentes barreras y

apoyos que se pueden clasificar encinco áreas: Investigación y desarro-llo; Formación; Situación económicay financiera; Legislación y políticaspúblicas; Aspectos de caráctersocial. El valor final se calcula pon-derando por igual veintiocho factores(catorce “fortalezas sectoriales” ycatorce “debilidades sectoriales”) yes un balance entre las circunstanciasque favorecen o dificultan el creci-miento del sector.

Por tercer año consecutivo, el Índicese mantiene en valores positivos,reflejando una percepción optimistasobre las posibilidades de desarrollode la biotecnología en España.

Análisis de los factores potenciadoresy debilidadesLa cooperación con clientes y prove-edores, la mejora del entorno finan-ciero y los cambios en regulacionesque afectan al sector destacan entrelos factores facilitadores, junto con lacooperación con el entorno públicode I+D (aunque este último factorpierde peso frente a 2006). La activi-dad de alianzas experimenta un fuer-te incremento en su valoración (30%)aunque continúa siendo uno de losfacilitadores con mayor margen demejora.

La cooperación con clientes, la forta-leza mejor valorada, y la actividadde alianzas, la de mayor incrementoporcentual, son capacidades relacio-

La cooperación con clientesy proveedores, la mejora

del entorno financiero y loscambios en regulaciones

que afectan al sectordestacan entre los factoresfacilitadores, junto con la

cooperación con el entornopúblico de I+D (aunque este

último factor pierde pesofrente a 2006). La actividadde alianzas experimenta un

fuerte incremento en suvaloración (30%) aunque

continúa siendo uno de losfacilitadores con mayor

margen de mejora

Situación del sector biotecnológico español:Informe ASEBIO 2007

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Avanzábamos en la pasada edición de Pharma Market los datos principales del recien-temente presentado Informe ASEBIO 2007, donde se analiza la situación del sector bio-tecnológico español. Por su gran interés, queremos recoger, con mayor profundidad,algunos de los aspectos más destacados de este informe.

74 Innovación en Gestión Empresarial

nadas con uno de los principalesretos de las biotechs españolas: suconexión con los diversos sectoresusuarios de la biotecnología y espe-

cialmente, con el sector farmacéuticoy alimentario. En este sentido, es des-tacable el acercamiento progresivo(aunque todavía tímido) de las gran-

des compañías líderes de ambos sec-tores en España hacia el tejido decompañías completamente dedica-das a la Biotecnología, en su mayo-ría PYMES. Un acercamiento que serefleja a lo largo del presenteInforme en datos como el incrementodel número de empresas que sedeclaran usuarias de la biotecnolo-gía, la actividad de alianzas bio-tech-usuaria o, incluso, la creaciónde “spin out” desde empresas farma-céuticas y alimentarias.

ASEBIO tiene entre sus prioridadesactuar como plataforma de interac-ción entre ambos universos deempresas y ha puesto en marchadurante 2007 diversas iniciativas alrespecto, entre las que destacanespecialmente el evento BIOSPAIN2008 y el Programa de difusión deaplicaciones biotecnológicas en sec-tores maduros (cosmético, farmacéu-tico, químico, cerámico, textil, ali-mentario…), que se viene realizandocon el apoyo del MITYC.

Respecto a la mejora de las fuentesde financiación disponibles, otra delas fortalezas mejor valoradas, pode-mos decir que la puesta en marchade numerosas iniciativas de capitalsemilla privado (y público) podríanestar trasladando una situaciónengañosa de bonanza, que apanta-lla la dificultad de las compañíasmás veteranas para acceder a ron-das sucesivas de financiación ante laausencia de inversores locales dereferencia.

Los factores inhibidores no muestranapenas variación respecto al año2006 (un incremento de 0,6%). Entrelos más influyentes, continúan desta-cando los relacionados con la inter-nacionalización y la financiación,dos de los retos que ASEBIO estáabordando con especial dedicaciónmediante actividades como BIOS-PAIN 2008, donde tendrá lugar unforo internacional de inversores y

76 Innovación en Gestión Empresarial

otras actividades orientadas a la pro-yección global de las empresas bio-tecnológicas españolas.

Magnitudes económicas. Compañíascon actividad biotecnológicaSegún los resultados de la Encuestade Innovación Tecnológica en lasEmpresas 2006 (Tabla 3.1), 659empresas realizan actividades rela-cionadas con la biotecnología enEspaña. Esto supone un incrementode más del 38% respecto a 2005 y,al igual que en ese año, prácticamen-te el 90% de esas empresas cuentancon menos de 250 empleados enplantilla. Otro dato significativo queilustra la intensidad en conocimientode la bioindustria nacional, es que un70% de esas empresas han realizadotrabajos en I+D durante el períodoanalizado.

A continuación (Gráfico 3.1) seobserva el aumento continuado de lamasa crítica empresarial del sectorbiotecnológico nacional. Para la ela-

boración del citado gráfico se han uti-lizado los datos del INE (2004 -2006). Si estas tasas de crecimientointeranuales se mantienen la industriab i o t e c n o l ó g i c aespañola no tarda-rá en convergercon la media euro-pea.

Estas 659 empre-sas han superadodurante el ejerciciolos 22.500 millo-nes de euros decifra de negocio yhan empleado amás de 88.100trabajadores, loque supone unosincrementos res-pecto al 2005 del18,3% y del 11%respectivamente.

Por otro lado, elgasto en I+D inter-

no (aquel que se ha ejecutado en elterritorio nacional) asciende a másde 930 millones euros. Esta cifra esla suma de los gastos en I+D en bio-

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tecnología de los sectores de ejecu-ción: Empresas (295 millones deeuros), Administraciones Públicas(403 millones de euros), EnseñanzaSuperior (228 millones de euros) eInstituciones Privadas Sin Fines deLucro (5 millones de euros).

El porcentaje de mujeres que traba-jan en I+D en las empresas del sectorbiotecnológico nacional continúaaumentando y en este ejercicio se hasituado en el 57%, frente al 54% delanterior periodo.

Respecto a la distribución geográficade las empresas, se observa queCataluña (23,67%) y la Comunidadde Madrid (15,33%) continúan sien-do los dos grandes polos biotecnoló-gicos nacionales ya que entre ambasconcentran casi el 40% de las empre-sas nacionales.

En un segundo grupo, se posicionanAndalucía, País Vasco y laComunidad Valenciana, seguidos decerca por Castilla y León y Galicia.

En cuanto al esfuerzo o gasto inverti-do por las empresas en I+D en biotec-nología, entre Cataluña y laComunidad de Madrid (que cuentancon la mayor cantidad de empresasbiotecnológicas), se concentra el65% del gasto en I+D interno empre-sarial nacional. También destaca,especialmente, la intensidad delgasto en País Vasco y Andalucía.Estas dos comunidades son las queestán mostrando un mayor dinamis-mo, en la mayoría de las variablesanalizadas.

Alrededor del 40% de las empresasencuestadas aseguran que su activi-dad en biotecnología se invierte enaplicaciones destinadas a la saludhumana, tanto desde el punto devista de terapia como de diagnósti-co, y a la alimentación.

En segundo término, nos encontra-mos que un 20% de las empresas

presentan como aplicación final a laagricultura y la producción forestal;el medio ambiente y la salud animaly la acuicultura. Solo el 12% de lasempresas consideran que la aplica-ción biotecnológica final se destinaal ámbito industrial, como podría serel caso de la sustitución de procesosfísico-químicos por otros de origenbiológico.

Compañías estrictamente biotecnoló-gicas (biotecs)Las compañías estrictamente biotec-nológicas (biotecs) son aquellas quetienen a la biotecnología como activi-dad principal y/o exclusiva. El análi-sis realizado se ha efectuado a partirde los datos del INE obtenidos a tra-vés de la Encuesta sobre InnovaciónTecnológica en las Empresas 2006.El número total de este tipo de empre-sas asciende a 211.

Respecto a la distribución geográficade las biotecs, la Comunidad de

Madrid (24,64%) y Cataluña(24,17%) lideran el ranking a nivelestatal. En segundo lugar nos encon-tramos con un grupo de tres comuni-dades: Andalucía, País Vasco y laComunidad Valenciana.

Situación de mercado y tendenciasempresarialesLa situación del mercado biotecnoló-gico español puede resumirse en lossiguientes puntos clave:• La aprobación de Yondelis marcó

el 2007 y supone una “prueba deconcepto” no solo paraPharmaMar, sino para todo el sec-tor biotecnológico español.

• El acuerdo de Cellerix y la ameri-cana Axcan Pharma Inc. para lacomercialización de la terapiacelular Cx401 es la licencia másimportante de un producto basadoen células madre en su última fasede desarrollo clínico.

• Los avances clínicos de las bio-techs españolas dedicadas al des-arrollo de fármacos han incremen-tado la demanda de producciónde biológicos a escala industrial.

• Las biotechs del área de diagnósti-co demostraron en 2007 su capa-cidad para competir internacional-mente, con la puesta en el merca-do de productos y servicios inno-vadores y el establecimiento defiliales y sedes en el extranjero.

• El Informe ASEBIO incluye por pri-mera vez un estudio de los produc-tos lanzados al mercado por com-pañías biotecnológicas españolasen el último año. Este análisis com-puta un total de 64 nuevos produc-tos investigados, desarrollados ycomercializados íntegramente porcompañías españolas.

• El estudio de prioridades estratégi-cas revela una mayor preocupa-ción de las empresas por aliarsecon el sector farmacéutico y ali-mentario.

• ASEBIO ha computado un total de79 alianzas protagonizadas en2007 por empresas biotecnológi-cas españolas, lo que supone un

En cuanto al esfuerzo ogasto invertido por lasempresas en I+D enbiotecnología, entre

Cataluña y la Comunidadde Madrid (que cuentan con

la mayor cantidad deempresas biotecnológicas),

se concentra el 65% delgasto en I+D internoempresarial nacional.

También destaca,especialmente, la intensidaddel gasto en País Vasco y

Andalucía. Estas doscomunidades son las que

están mostrando un mayordinamismo, en la mayoríade las variables analizadas

78 Innovación en Gestión Empresarial

incremento del 52% respecto alsondeo realizado en 2006.

• Setenta y cinco nuevas empresascompletamente dedicadas a labiotecnología comenzaron su acti-vidad durante el año 2007.Cataluña, con el 27% de las ini-ciativas y Andalucía (20%) lideranpor segundo año consecutivo lacreación de empresa biotecnológi-ca.

Desarrollo de terapias para la saludhumanaA finales de 2007, PharmaMar com-pletaba los últimos trámites para lacomercialización de Yondelis® (tra-bectedina) en España con el estable-cimiento del precio y autorizaciónpara el reembolso por parte del lasautoridades sanitarias. Una vezgarantizadas las condiciones decomercialización que reconozcan elcarácter extremadamente innovadorde este nuevo fármaco, el primerodesarrollado íntegramente por unabiotech nacional, Yondelis podrá serutilizado también en España, al igualque en otros países europeos, enaquellos pacientes con sarcoma detejidos blandos avanzado que no res-pondan a la terapia convencional.

La compañía espera facturar con elmedicamento para esta primera indi-

cación cerca de cien millones deeuros en Europa (en Estados Unidos,el fármaco está licenciado a J&J,compañía que asumió el 65% de loscostes de desarrollo) unas cifras quepodrían multiplicarse en el caso deque se obtenga la indicación paracáncer de ovario, pendiente de unestudio pivotal en Fase III.

Sin duda, la aprobación de Yondelismarcó el 2007 y supone una “prue-ba de concepto”, no sólo paraPharmaMar, sino para todo el sectorbiotecnológico español. Este aconte-cimiento se ha producido además enun momento de máximo dinamismopor parte de las biotechs implicadasen el desarrollo de nuevas terapias,que han visto cumplidos numerososhitos, algunos de ellos de relevanciainternacional.

Éste es el caso del acuerdo de licen-cia alcanzado por Cellerix y la com-pañía Axcan Pharma Inc. para lacomercialización en el mercado nor-teamericano del producto de terapiacelular Cx401, indicado en el trata-miento de fístulas perianales. Se tratade la licencia más importante de unproducto basado en células madreen su última fase de desarrollo clíni-co. Según los términos del acuerdo,Axcan hará un pago inicial de 10millones de dólares a Cellerix, ade-más de pagos adicionales en funciónde los hitos obtenidos, que podríanalcanzar hasta 30 millones de dóla-res. Además, Axcan pagará dere-chos basados en las ventas netas deCx401. Axcan también ha acordadorealizar una inversión de hasta 5millones de dólares en acciones deCellerix en caso de que la compañíalleve a cabo su salida a bolsa en lospróximos tres años desde la firma delacuerdo.

Al mismo tiempo, y para poder finan-ciar el desarrollo de sus productosmás avanzados, Cellerix ha cerradouna de las rondas de financiación

más importantes del sector en cuantía(27,2 millones de euros) y una de lasmás significativas cualitativamentehablando, puesto que atrae por pri-mera vez en el sector nacional a fir-mas de capital riesgo extranjerasespecializadas en biotecnología.Esta importante inyección de capitalpodría dedicarse en parte a la com-pra de otras empresas de terapiacelular u otros productos que permi-tan consolidar la compañía. Esta con-solidación podría acelerarse todavíamás si se cumplen las expectativas desalida a bolsa en los próximos dosaños. A más corto plazo, Cellerixespera obtener nuevas licencias parapaíses del sudeste asiático yAustralia.

Advancell tambien cerró un importan-te acuerdo en 2007; en este casocon la compañía británica Prothericspara el desarrollo clínico de Acadra(acadesina), en el tratamiento deLeucemia Linfocítica Crónica deCélulas B. Siempre que se cumplanlos hitos previstos, Advancell recibi-ría hasta 28 millones de euros yrecursos para cubrir la mitad de loscostes del desarrollo clínico del pro-ducto. Durante la fase de comerciali-zación, Advancell obtendría deProtherics royalties superiores al 10%sobre las ventas mundiales. Parapoder abordar el ambicioso proyectode Acadesina y otros desarrollos,

Un fenómeno reciente es latransición de compañías,

tradicionalmente orientadasa la investigación y

desarrollo de productos enel área de diagnóstico,hacia el desarrollo de

terapias, con la ayuda deplataformas tecnológicas

propias

El desarrollo de sistemasinnovadores de

administración y liberaciónde fármacos y el desarrollode las terapias avanzadas(génica, celular y tisular)

son campos muy activos yfructíferos en

colaboraciones

80 Innovación en Gestión Empresarial

Advancell cerró durante 2007 unaampliación de capital por valor de11 millones de euros.

El modelo de acuerdos de licencia estambién el de la compañía PalauPharma, segregada del grupo farma-céutico Uriach, que en 2007 anuncióuna inversión de 50 millones deeuros en una cartera de diez proyec-tos, la mitad de ellos ya licenciados,a firmas nacionales y extranjerascomo Organon, Stifel, Affectis oIberhospitex. Para gestionar estepipeline diverso, que incluye desarro-llos en áreas diversas como las enfer-medades respiratorias o la psoriasis,Palau ha incrementado su plantilla en30 personas durante su primer añode actividad.

Digna Biotech, otras de las compañíascon un pipeline más potente, ha dadonuevos pasos en 2007 para acercarsus productos al mercado, tambiéncon el apoyo de aliados. Destaca laentrada en fase II del péptido P144para el tratamiento de la escleroder-mia, un producto co-desarrollado conIsdin, que demostró en fase I buenatolerabilidad y biodisponibilidad. Laspruebas se realizarán en centros hos-pitalarios de cinco países europeos. Elpipeline de Digna se completa conotros productos de excelentes expecta-tivas como la terapia génica para la

Porfiria licenciada en 2007 a la com-pañía holandesa AMT.

Otra biotech española con importan-tes resultados en 2007 esThrombotargets, una empresa espe-cializada en terapias para el trata-miento de enfermedades de la coagu-lación cuyos productos ya cuentancon dos estatus de “orphan drug”concedidos por la FDA. El último deellos, obtenido en octubre de 2007para un compuesto indicado en laenfermedad de Von Willebrand.

Un fenómeno reciente es la transiciónde compañías, tradicionalmenteorientadas a la investigación y des-arrollo de productos en el área dediagnóstico, hacia el desarrollo deterapias, con la ayuda de plataformastecnológicas propias. Este es el casode Oryzon Genomics, que afronta unplan de crecimiento para los próxi-mos tres años con una inversión esti-mada de 18 millones de euros quepermitirá llevar sus desarrollos preclí-nicos en el área de Alzheimer ydemencia hasta la fase clínica.

En el área de vacunas, ArchivelFarma inicio en 2007 los ensayosfase I de Ruti, su vacuna para latuberculosis latente. Este ambiciosoproyecto precisará una nueva rondade financiación durante los próxi-mos meses de aproximadamenteocho millones de euros. Una vez enel mercado, algo que podría ocurriralrededor del año 2012, esta vacu-na sustituirá al tratamiento actualcon antibióticos. Un tratamiento delarga duración con altos costeslogísticos y elevados riesgos deincumplimento. El grupo Bionostraintensificó su actividad en vacunascon una ampliación de capital de 7M, que ha permitido el lanzamientode Chimera, una compañía centra-da en la investigación de vacunasterapéuticas para el cáncer, queespera entrar en fase clínica en elplazo de dos años.

El desarrollo de sistemas innovadoresde administración y liberación de fár-macos y el desarrollo de las terapiasavanzadas (génica, celular y tisular)son campos muy activos y fructíferosen colaboraciones. Una buena mues-tra de ello es la puesta en marcha en2007 de Fenix Biotech, la primerajoint venture del sector biotecnológi-co español. Constituida a partesiguales por Genetrix y Advancell, laempresa se dedicará a desarrollarterapias empleando tecnologías detransporte no vírico de genes repara-dores. También en el ámbito de laterapia génica, es destacable elacuerdo firmado por Grifols, elHospital Germans Trias de Badalonay la Universidad Autónoma deBarcelona (UAB) para la búsquedade tratamientos para enfermedadesintestinales como el Crohn y las coli-tis ulcerosas. Sylentis, del grupoZeltia, continúa sus investigacionesen el prometedor campo del RNAinterferente, con productos en preclí-nica para el glaucoma, la inflama-ción en aparato digestivo, las lesio-nes neuronales y las enfermedadesneurodegenerativas.

Las compañías globales que desarro-llan actividad de I+D en España tam-bién han aportado importantes nove-dades desarrolladas localmente.Valga como ejemplo la patente

Las tecnologías de soporteal desarrollo de fármacosconstituyen una actividadimportante para muchas

compañías biotecnológicas,que con frecuencia

compaginan los servicios deplataforma tecnológica a

terceros con el desarrollo desu propio pipeline

Una modalidad en auge anivel mundial, y que en

España también empieza ahacerse un hueco en el

sector empresarial, es labúsqueda de nuevas

indicaciones en productosya aprobados para su uso oque se abandonaron en la

fase clínica

81

recientemente concedida a Merck,gracias a la investigación de sugrupo de I+D en Madrid, para unnuevo medio de cultivo que permitemultiplicar por tres la productividadde las células de mamífero que utili-za la compañía para fabricar hormo-na humana de crecimiento, en lafábrica madrileña que abastece elmercado mundial de este producto.

El avance de estos desarrollos clíni-cos está teniendo un reflejo en lademanda de producción de biológi-cos a escala industrial. La compañíaCellerix ha manifestado su intenciónde suplir estas carencias mediante lapuesta en marcha de una planta deproducción con capacidad paraabastecer el mercado europeo, quepodría estar operativa a finales de2008. Las necesidades productivasdel mercado de terapia celular tam-bién será cubiertas por la instalaciónque la compañía vasca Histocellpuso en marcha en 2007.

En el caso de Digna Biotech, se haoptado por resolver esta necesidadmediante un acuerdo con la compa-ñía portuguesa Biotecnol, que garan-tizará la producción de la cardiotro-fina CT-1 (indicada en el tratamientodel daño producido por isquemia yreperfusión durante el transplante deórganos). Otros compuestos deDigna podrían acabar siendo produ-cidos en la primera fábrica de prote-ínas terapéuticas puesta en marchacon capital español. Se trata de 3PBiopharmaceuticals, un proyectoimpulsado por la Sociedad deDesarrollo de Navarra (Sodena), queya se está construyendo en Noaín(Navarra), con una inversión inicialque ronda los 11 millones de euros yque contará con una plantilla deunas 40 personas.

La nueva fábrica tiene el objetivo deofrecer su capacidad productiva acompañías biotecnológicas de todoel mundo. Un modelo de fabricación

a terceros, que ha sido probado conéxito desde hace años por empresascomo la suiza Lonza, compañía confuerte presencia en España trasadquirir a finales de 2006 la fábricade biológicos que la compañía ame-ricana Genentech había establecidoen Porriño (La Coruña) por más de120 M. Durante 2007, Lonza hadefinido un ambicioso plan que per-mitirá situar a España como referen-cia mundial en la producción de bio-lógicos, con una inversión de más de60 M, destinados a la reconversiónde la fábrica, para que pase a seruna planta “multiproducto”, y a refor-zar una plantilla que ha pasado de50 trabajadores en 2000 a más de300 en 2007.

Genhelix, una compañía de nuevacreación ubicada en León, impulsaotro proyecto de fabricación de bio-lógicos que supondrá una inversiónsuperior a los 19 millones de euros ygenerará alrededor de 70 puestos detrabajo directos.

Otra compañía que se prepara paratrabajar en el campo de la produc-ción industrial de proteínas recombi-nantes es Bionaturis, que ya proyectauna fábrica en Cádiz donde emplea-rá una tecnología novedosa que utili-za larvas de insectos.

Las tecnologías de soporte al des-arrollo de fármacos constituyen unaactividad importante para muchascompañías biotecnológicas, que confrecuencia compaginan los servicios

de plataforma tecnológica a terceroscon el desarrollo de su propio pipeli-ne. En este ámbito, destaca la puestaen marcha del proyecto MELIUS, conel liderazgo de Neuropharma. El pro-yecto, uno de los CENIT aprobadosen 2007, cuenta con un presupuestode 20,5 millones de euros y la parti-cipación de otras cuatro compañíasbiotecnológicas (ProgenikaBiopharma, Proteomika, OwlGenomics y NewBiotechnic) y tresfarmacéuticas (PharmaMar, FaesFarma y Rovi).

Otras compañías que operan en elárea de tecnologías de soporte a laI+D farmacéutica fueron noticia en2007 por el lanzamiento de nuevosproductos y servicios, como los ofre-cidos por Integromics, Era7,NorayBio o BioAlma en el área de labioinformática, o las plataformas deinvestigación preclínica de ZFBiolabs, Neuron Bph, Biobide,Neuroscience Technologies,Intervalence o Pharmakine. Tambiéndestaca la nueva unidad de investi-gación preclínica puesta en marchaconjuntamente por Advancell y elHospital La Fe; un modelo pionero enla medicina traslacional que acercael entorno hospitalario español a lainvestigación básica y preclínica másavanzada.

Una modalidad en auge a nivel mun-dial, y que en España también empie-za a hacerse un hueco en el sectorempresarial, es la búsqueda de nue-vas indicaciones en productos yaaprobados para su uso o que seabandonaron en la fase clínica.Orphamed es una empresa españoladedicada a esta actividad, que seconoce como “reprofiling”; concreta-mente, se especializa en la identifica-ción de fármacos activos contraenfermedades raras y, en particular,leucemias.

El panorama del desarrollo de tera-pias se completa con compañías que

El panorama del desarrollode terapias se completa con

compañías que aportansoluciones validadas comotecnologías sanitarias, enlugar de medicamentos

82 Innovación en Gestión Empresarial

aportan soluciones validadas comotecnologías sanitarias, en lugar demedicamentos. Éste es el caso de BTIy su tratamiento de medicina regene-rativa para diversas indicaciones(Regeneración ósea, lesiones tendi-nosas, úlceras cutáneas o rejuveneci-miento facial) basado en la aplica-ción de fracciones del plasma delpropio paciente enriquecidas confactores de crecimiento.

Productos y servicios de diagnósticopara la salud humanaLas biotechs españolas que operanen el área de diagnóstico demostra-ron en 2007 su capacidad para com-petir internacionalmente, con la pues-ta en el mercado de productos y ser-vicios innovadores y el establecimien-to de filiales y sedes en el extranjero.

La apertura de una filial enIndianápolis ha permitido aNeocodex aumentar la visibilidad desus productos en el mercado deEEUU. Su expansión podría ampliar-se durante 2008 con la puesta enmarcha de una oficina en Japón. Coneste plan, la biotech andaluza preten-de introducir en el mercado asiáticosu tecnología HFCC (Hypothesis FreeClinical Cloning) para la interpreta-ción masiva y ultrarrápida de datosgenéticos. Durante 2007, Neocodextambién anunció un importante acuer-do con Corporación Dermoestéticapara el estudio de marcadores gené-ticos vinculados a la obesidad o cual-quiera de las patologías asociadas alsobrepeso. Oryzon Genomics prota-gonizó otras dos alianzas más en elárea de diagnóstico, junto a laempresa francesa Genfit (Parkinson) ycon la farmacéutica española ReigJofré (cáncer de endometrio). De estaúltima colaboración ha surgidoGeadic Biotec, una joint venture queinvertirá dos millones de euros en lospróximos tres años.

Ferrer inCode es otra joint venturecreada recientemente en el área,

fruto también de la alianza entre unafarmacéutica (Ferrer) y una biotecno-lógica (Gendiag). El grupo Ferrertambién colabora estrechamente conla compañía Digna Biotech, en con-creto, para el desarrollo de un siste-ma que permite predecir el riesgo detrombosis, que podría lanzarse almercado a corto plazo, con unasventas potenciales de 8 millones deeuros.

Progenika Bio-pharma, otra de lascompañías que han logrado estable-cer sedes fuera de España reciente-mente, presentó en 2007 elBloodchip, un producto que evaluá elriesgo de reacciones adversas porincompatibilidad en las transfusionesentre el grupo sanguíneo de undonante y el de su receptor.

También en el área de microarrays,destaca el acuerdo firmado entreBiotools B&M Labs y CapitalBioCorporation, con sede en Beijing(China), y el anuncio de FinaBiotech, sobre la puesta a punto deun método de diagóstico y pronósticode cáncer de vejiga. Este avance,que supone la identificación de 14marcadores nuevos, ha sido resulta-do de la colaboración de esta com-pañía con la Fundación Puigvert y elHospital Clínico de Barcelona. El pro-yecto de desarrollo ha durado 4

años y ha tenido un coste de550.000 euros.

Sistemas Genómicos reforzó durante2007 su apuesta por los servicios dediagnóstico, mediante acuerdos conclínicas privadas, y se prepara paradar el salto a una red de clínicas deconsulta y análisis, una estrategiaque ha comenzado a definirse con lacreación del Instituto Valenciano deGenética. Al mismo tiempo, la com-pañía valenciana ha inaugurado sunueva sede, un edificio que hasupuesto una inversión total de 4millones de euros. Bionostra y NBTson otras compañías que, comoSistemas Genómicos, han evolucio-nado desde la provisión de serviciosal sector alimentario hacia el sectorsalud; ambas presentaron en 2007sendas plataformas de diagnósticode enfermedades en humanos.

Genómica, compañía de diagnosticodel grupo Zeltia, consolidó las ventasde su producto estrella: el ClinicalArrays Papillomavirus, mientras que,simultáneamente, España aprobabala vacuna de MSD contra este virusoncogénico.

En el área de medicina predictiva,destaca la actividad de la compañíaaragonesa Araclon Biotech, especia-lizada en la detección prematura deAlzheimer. Esta empresa aborda con-juntamente con el CIBIR (Logroño)una línea de investigación que cuen-ta con un presupuesto de 3,5 millo-nes de euros.

Por su parte, la compañía Vircell,lanzó un nuevo kit diagnóstico de can-didiasis, desarrollado a partir de losresultados de un grupo de investiga-ción de la Universidad del País Vasco.

Actividad de alianzas y desarrollo denegocioEl estudio de la actividad de desarro-llo de negocio que realiza ASEBIOdesde el año 2005 computa cual-

Las biotechs españolas queoperan en el área de

diagnóstico demostraron en2007 su capacidad para

competirinternacionalmente, con lapuesta en el mercado de

productos y serviciosinnovadores y el

establecimiento de filiales ysedes en el extranjero

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quier acuerdo formal entre, al menos,una empresa biotech española ycualquier otra entidad, que impliqueun compromiso explícito para la con-secución de objetivos comunes dediversa naturaleza (I+D, producción,ventas, etc) con impacto en la estrate-gia de las organizaciones involucra-das. El estudio recoge diferentesmodalidades de acuerdo (co-marke-ting, co-desarrollo, intercambio deproductos/mercados…), quedandoexcluidas las relaciones convenciona-les de compra-venta o prestación deservicios. Para tener una perspectivamás adecuada de la actividad dealianzas en España, en el caso decompañías multinacionales, ASEBIOsolo incorpora al estudio aquellosacuerdos en los que un partner es deorigen español o que tienen un enfo-que específico (distribución, venta…)restringido al mercado nacional.

Conforme a estos criterios, ASEBIOha computado un total de 79 alian-zas, lo que supone un incremento del52% respecto al sondeo realizado en2006. El incremento ha sido másacusado en el caso de alianzas entreempresas españolas, de forma que elratio relativo de internacionalización

ha descendido del 43% al 36%. Un22% de estas alianzas tuvo al menosun partner de origen europeo frenteal 10% de acuerdos con empresas deEEUU (15% en 2006).

El 40% de los acuerdos se realizóentre compañías biotecnológicas yun 38% vincula a estas compañíascon empresas del sector farmacéuti-co, alimentario, energético u otros.Este resultado supone un incrementode la actividad de alianzas entre sec-tor biotec y sectores usuarios (33%en 2006), uno de los factores críticosde éxito para la consolidación delsector.

Prioridades estratégicasLa encuesta sobre prioridades estra-tégicas que realiza ASEBIO anual-mente entre sus asociados permiteobtener información de primeramano acerca de las tendencias cor-porativas de las biotechs españolas yevalúa su evolución. En el ranking deprioridades para 2008, se aprecianvarios cambios significativos respec-to al año anterior.

Los ítems que experimentan un mayorcrecimiento en su prioridad son losreferentes a “Aliarse con otra empresausuaria”, que sube siete posiciones yel “license out de tecnología”, queasciende cuatro. Ambos datos soncoherentes con una transición delmodelo de negocio basado en la pro-visión de servicios de plataforma tec-nológica, habitual en las biotechs másjóvenes, hacia compañías basadas enroyalties, cuyo crecimiento se vinculaestrechamente a la consecución dealianzas con empresas farmacéuticasy alimentarias, interesadas en co-des-arrollar y licenciar productos. La caídade los ítems relacionados con el “lan-zamiento de productos al mercado” y“la entrada en fases clínicas” refuerzaesta hipótesis, sobre todo en un contex-to donde las biotechs tienen difícilacceso a la financiación necesariapara abordar en solitario ambos retos.

La importancia creciente de laInternacionalización es otro de losdatos más relevantes del análisis, asícomo la pérdida de peso de las acti-vidades relacionadas con re-enfocarla I+D y el desarrollo de productos,un dato que podría indicar unamayor solidez (o menor flexibilidad)de los modelos de negocio.

Finalmente, destaca la mínima rele-vancia de las operaciones relaciona-das con Fusión y Adquisición, unavía de crecimiento que las compañíasbiotecnológicas españolas descartanmayoritariamente, al menos, en elcorto plazo.

Creación de empresasSetenta y cinco nuevas empresascompletamente dedicadas a la bio-tecnología comenzaron su actividaddurante el año 2007. Cataluña, conel 27% de las iniciativas, yAndalucía (20%) lideran por segun-do año consecutivo la creación deempresa biotecnológica por delantede la Comunidad de Madrid,Euskadi y Comunidad Valenciana.Destaca la irrupción de Galicia yCastilla y León, entra las regionescon mayor actividad emprendedora,cada una de ellas con cuatro nuevosproyectos, un 5% del total.

El 40% de los acuerdos serealizaron entre compañíasbiotecnológicas y un 38%

vinculan a estas compañíascon empresas del sector

farmacéutico, alimentario,energético u otros. Este

resultado supone unincremento de la actividad dealianzas entre sector biotec y

sectores usuarios (33% en2006), uno de los factorescríticos de éxito para laconsolidación del sector

La importancia creciente dela Internacionalización es

otro de los datos másrelevantes del análisis, así

como la pérdida de peso delas actividades relacionadascon re-enfocar la I+D y el

desarrollo de productos, undato que podría indicar una

mayor solidez (o menorflexibilidad) de los modelos

de negocio

Publicaciones Internacionales84

The supply chainBy 2020, the context in whichPharma operates will be very diffe-rent from that which prevails today.And one of the recurring motifs in allthe shifts we have described is globa-lisation: the globalisation of the mar-kets, as demand for medicine rises inthe developing world; the globalisa-tion of R&D, as a growing share ofR&D migrates to Asia; the globalisa-

tion of the regulations governing thedevelopment of new medicines, asnational and federal agencies colla-borate; and the globalisation ofinformation, as healthcare payersshare data on the clinical and finan-cial performance of medicines.

Globalisation will increase the risksPharma faces; if a product fails inone market, for example, it may wellfail in all. But it will also createopportunities for considerablesavings. Global IT platforms, processstandardisation and data standards,global regulatory requirements andglobal marketing efforts will enable

the industry to eliminate inefficien-cies and reduce its costs.

If Pharma is to thrive in this new envi-ronment, though, it will have to makesweeping changes throughout thevalue chain. Moreover, the incum-bent management will have to movefast. The disintegration of the traditio-nal way of making and selling medi-cines could fuel another round ofmergers and acquisitions very diffe-rent in nature from those that tookplace a few years ago. One largecompany could buy another, forexample, and strip it of all but theassets it wants. Private equity houses

Pharma 2020: The visionWhich path will you take? Conclusion

Figure 17: How much cash would a private equity consortium have to pay to buy one of the leading pharmaceutical companies?Source: PricewaterhouseCoopersNote: The UK Financial Services Authority recently reported that the average debt to earnings ratiofor the five largest transactions in the 12 months to June 2006 was 6.41. We have therefore calculated the cash required to completea leveraged buyout of a leading pharmaceutical company assuming debt multiples of between five and seven times earnings beforeinterest and tax (EBIT).

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and hedge funds could also play asignificant role in reshaping the sec-tor.

Private equity firms have shown rela-tively little interest in Pharma to date.This is partly because they typicallylike to invest in companies with tangi-ble assets and steady cash flows,whereas research-based pharmaceu-tical operations have intellectualassets and increasingly cyclical cashflows, and partly because their highmarket capitalisations have kept allbut the smallest pharmaceutical com-panies off the radar screen.

However, a number of funds havebeen dipping their toes in the water.In January 2005, for example, a con-sortium of private equity investorsbought speciality pharmaceuticalscompany Warner Chilcott for $3.1billion. Similarly, in December2006, Nycomed (which is owned byNordic Capital and CSFBAlternative Capital) acquiredAltana’s pharmaceuticals divisionfor €4.8 billion ($6.5 billion). Andseveral private equity firms arethought to have put in bids whenRoche put its OTC business on theblock in mid-2004, although Bayereventually prevailed.

Clearly, the sums involved in suchtransactions are tiny compared withthe cash that would be needed tobuy a major pharmaceutical con-cern, but the private equity industryis rapidly getting larger and hun-grier. In December 2006, DavidRubenstein, co-founder of The CarlyleGroup, predicted that there would bea $100 billion deal within two years.Two months later, Blackstone pulledoff the biggest ever leveraged buyoutwith the $38.9 billion acquisition ofEquity Office Properties Trust.

On this showing, at least one of the13 companies in the Big Pharma uni-verse is already within reach of thechief consortia, although giants like

Pfizer, Johnson & Johnson andGlaxoSmithKline are still far too mas-sive to touch (see Figure 1). We the-refore think it is very likely that oneor more leading pharmaceuticalcompanies will fall into the privateequity industry’s hands within thenext 13 years –and private equityhouses do not flinch when it comes toradical restructuring–.

Yet in some respects it does not mat-ter who holds the reins, for Pharmacannot do everything itself. It cannottrain a new generation of researchscientists unless there are scientists totrain. Nor can it make the medicinespeople need without society’s sup-port –and we are dishonest if we pre-tend otherwise–. We cannot expectcharities and individual philanthro-pists to fund the research that isrequired to develop new therapies.

Several relatively small changeswould make a considerable differen-ce. Investing in school science labsand specialist teachers, and givingscience a more prominent place onthe school curriculum, would encou-rage more pupils to study the scien-ces at university, thus creating a lar-ger pool of researchers on whom theindustry could call. Altering thepatent laws to recognise the value oflong-term research, rewarding thedevelopment of vaccines and curesmore generously, and demonstratinga genuine commitment to the preven-tion of disease would likewise help toput the industry on a firmer footing inits efforts to decode the molecularbasis of disease –surely one of thebiggest and most worthwhile intellec-tual challenges the world faces–.

AcknowledgementsWe would like to thank the many peopleat PricewaterhouseCoopers who helpedus to develop this report, including themembers of the Macro EconomicConsulting Group and Research &Analytics Group who contributed to ourresearch. We would also like to expressour appreciation for the input we havereceived from clients, and our particulargratitude to the following external expertswho so generously donated their time andeffort to the project.

Rob Arnold, Independent Consultant.

Dr David Chiswell, Chairman of NabrivaTherapeutics, former Chief Executive ofCambridge Antibody Technology and for-mer Chairman of the BioIndustryAssociation.

Dr Nick Davies, Senior Director, StrategicManagement Group, Pfizer GlobalResearch and Development.

Greg Ernest, Principal, ZS Associates.

Dr Tony Felton, Medical Director ofClinovia.

Dr Brian Gennery, former Director of theClinical Research Centre, University ofSurrey School of Biomedical andMolecular Sciences.

Professor Peter Hutton, Professor ofAnaesthesia, University of Birmingham,and Consultant Anaesthetist, UniversityHospital Birmingham NHS FoundationTrust.

Dr John Murphy, EuropeanPharmaceuticals Analyst, Goldman Sachs.

Dr David Roblin, Vice-President, Head ofClinical R&D, Europe, Pfizer.

The views expressed herein are personaland do not reflect the views of the organi-sations represented by the individuals con-cerned.

Publicaciones Internacionales86

Triunfar en unmundo conectadoEl pasado mes de enero se celebróen Davos la cumbre anual del WorldEconomic Forum, con importantesasuntos en la agenda desde el puntode vista económico, político y social.La prestigiosa reunión internacionalse celebró bajo el lema “El poder dela Colaboración para la Innovación”,una cuestión capital en el mundoempresarial, que subyace en casitodas las actividades de negocio.

Un mundo conectado no debe enten-derse simplemente como globaliza-ción, a pesar de que la ausencia oeliminación progresiva de fronteraspara la circulación de capitales, tra-bajo, bienes, servicios, conocimientoy cultura es, desde luego, un factorrelevante. También hay que entender-lo como la conectividad entre fabri-cantes, proveedores, distribuidores e,incluso, competidores. En este entor-no, aparecen la complejidad y elriesgo. El mundo conectado es, amenudo, un territorio desconocido yesto obliga a los líderes a evaluar lasideas antiguas desde otro prisma.

La primera edición de la Encuesta deAlta Dirección en España que ha ela-borado PricewaterhouseCoopers nosha permitido conocer la percepciónde los principales ejecutivos españo-les sobre los temas que definirán eléxito de las empresas del futuro,incluido el impacto de la conectivi-dad global en el crecimiento y el ries-go. Además, hemos podido extraervaliosas conclusiones sobre las opor-tunidades e incertidumbres emergen-tes, información que permitirá a lasempresas diseñar e implantar susestrategias y mejorar la gestión desus propios resultados en un entornoeconómico global y nacional desfa-vorable como el actual, marcado poruna fase de desaceleración más pro-nunciada que la estimada hace unosmeses. Los datos recientes de nuestraeconomía evidencian el descenso delritmo de actividad en casi todos lossectores. El Gobierno ha revisado ala baja el crecimiento del PIB españolpara éste y el próximo ejercicio hastael 2,3%, y la Comisión Europea lasha recortado aún más, hasta el 2,2%para este año y hasta el 1,8% para2009.

La tasa de paro repuntó al 9,6% en elprimer trimestre del año, alcanzando

su nivel más alto en tres años, y elconsumo de las familias se debilita.Los elevados precios del petróleo y lainflación, más de un punto por enci-ma de la media europea, son varia-bles que afectan a la economía espa-ñola, ya muy altamente endeudadacon el exterior y cuyas empresasafrontan problemas de acceso a lafinanciación que entorpece su activi-dad. En este contexto, el Gobiernoespañol dispone de unas finanzaspúblicas suficientemente saneadaspara adoptar decisiones de inversiónque fortalezcan el capital tecnológicoy humano, y que permitan impulsar elnecesario relevo en el patrón de cre-cimiento y la modernización de nues-tro tejido económico.

Más allá de este contexto económicocoyuntural, hay un grupo de grandescuestiones que preocupan a lasempresas y que merece la pena ana-lizar a la luz de los resultados arro-jados por la Encuesta de AltaDirección para determinar sus efec-tos. En primer lugar, cómo impulsarel crecimiento. ¿Qué nuevos merca-dos ofrecen las mejores oportunida-des de crecimiento y cuál es el mejormodo de entrar y competir? Laconectividad ha creado un mercado

1ª Encuesta de Alta Dirección en España

Los presidentes y los conseje-ros delegados de las principa-les empresas españolas creenque en España existe dema-siada burocracia y consideranque la lentitud de laAdministración hace que ten-

gamos una desventaja com-petitiva respecto a los paísesde nuestro entorno. El 60% delos CEOs encuestados piensaque el Gobierno no ha reduci-do la carga burocrática sobrelas empresas en los últimosaños, según revela la primeraEncuesta de Alta Dirección enEspaña elaborada porPricewaterhouseCoopers que

incluye la opinión de un cen-tenar de presidentes y conse-jeros delegados de empresasespañolas como BBVA, GrupoSantander, Telefónica, Repsol,Gas Natural, La Caixa,Abertis, Ferrovial y GrupoAgbar, entre otras. Como enotras ocasiones, incluiremos elInforme íntegro a lo largo delas próximas ediciones.

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global de consumidores casi sin fron-teras y con un interés común y lasempresas se están adaptando a estanueva realidad. Los ejecutivos espa-ñoles creen que el crecimiento futuropasa por invertir y por la innovaciónen las estrategias y modelos denegocio y en los productos y servi-cios, con el objetivo de diferenciarserespecto a la competencia y ganareficiencia.

Los ejecutivos españoles continúanreconociendo la importancia estraté-gica de la internacionalización, yapuntan la escasa predisposición delos profesionales españoles a lamovilidad geográfica como uno delos handicaps más importantes parala expansión internacional de suscompañías. Otro de los asuntos cen-trales abordados en la encuesta sonlas redes de negocio, que constitui-rán un principio organizativo básicoen el futuro y que pueden llegar asuperar en importancia a las fusio-nes y adquisiciones.

La gestión del talento, de las perso-nas, también plantea retos y ofrecenumerosos interrogantes. ¿Está pre-parada la empresa para contratar ygestionar mano de obra el día demañana, cuando los cambios de tec-nología, globalización y demografíainfluirán en las estructuras y culturascorporativas? La mayoría de los altosejecutivos españoles constatan en laencuesta su preocupación por lasdificultades para encontrar, atraer yretener el talento necesario, una cues-tión estratégica para sus compañías.

Otra de las inquietudes de lasempresas en este mundo conectadoes cómo hacer frente a los riesgosglobales y tratar de minimizar elimpacto en sus negocios. ¿Puedenhacer frente las compañías a riesgosinminentes que se escapan de sucontrol directo? Los créditos de altoriesgo, la volatilidad del precio delpetróleo o las amenazas a la seguri-dad pueden derivar rápidamente en

crisis más allá del continente.Muchos altos directivos se preguntansi, con tal de conseguir un bajo costede producción, merece la pena per-der algo de control y supervisiónsobre los recursos materiales y lasinstalaciones de producción.

Entre los temas de debate tambiénfiguran los problemas que generanel cumplimiento de las normas (labo-rales, medioambientales, fiscales…)y la información financiera en losdistintos mercados mundiales. ¿Lascompañías están preparadas para laconvergencia entre las US GAAP ylas IFRS? ¿Estos estándares interna-cionales de información ofrecen alos accionistas la transparencia y elcontrol que solicitan? Las dudas res-pecto a si los actuales requisitos deinformación exigidos a las compañí-as reflejan una imagen fiel y exhaus-tiva del rendimiento corporativo sonrazonables. ¿Sería quizás más repre-sentativo un marco que integrararesultados económicos y activosintangibles, como el valor de lasmarcas o las emisiones de CO2?

La agenda de la mayor parte de losdirectivos también dedica un aparta-do importante al liderazgo responsa-ble. La mayoría de los altos ejecuti-vos españoles encuestados conside-ran crucial desarrollar y disponer deuna estrategia de reputación yResponsabilidad Social Corporativa,y creen prioritario avanzar en ladefinición del papel activo que lascompañías pueden y deben jugar enel crecimiento y desarrollo sosteniblede la sociedad.

Todas estas cuestiones no debenafrontarse de forma separada. En unmundo conectado, temas que hastaahora se consideraban independien-tes se entrelazan hasta convertirseen vasos comunicantes. Los líderesempresariales deben centrar susesfuerzos, más allá de las incerti-dumbres coyunturales, en entenderlas consecuencias que para sus

negocios tendrán todos los elemen-tos de la cadena de valor, anticipar-se a los efectos y preparar sus res-puestas. Solo así podrán triunfar enese mundo conectado.

Metodología delestudioPor primera vez en España, laFundación PricewaterhouseCooperspresenta la 1ª Encuesta de AltaDirección a nivel español, realizadacon la misma metodología que laEncuesta Anual de CEOs a nivel glo-bal, que cada año se expone en elForo Económico Mundial de Davos,desde hace más de una década.

Esta encuesta cuenta con la opinión ypercepción de 90 altos directivos alos que se ha entrevistado presencial-mente, por teléfono o mail. Ademásde un análisis cuantitativo y cualitati-vo del entorno de negocios actual enEspaña y en el mundo, ofrece entre-vistas en profundidad a altos cargosde instituciones empresariales emble-máticas de nuestro país.

Esta 1ª Edición de la Encuesta de AltaDirección en España, elaborada por laFundación PricewaterhouseCoopers,ha seguido idéntica metodología quela Encuesta Anual de CEOs dePricewaterhouseCoopers a nivel glo-bal, y que en 2008 ha supuesto lanúmero 11.

Entre noviembre de 2007 y abril de2008, se han realizado 90 entrevis-tas con altos directivos de las princi-pales empresas españolas. Con el finde interpretar adecuadamente losresultados, cabe mencionar que estaépoca coincide con la evolución des-favorable de la economía española ydel entorno global vivida en los últi-mos meses, como es el impacto de lacrisis de liquidez o la caída del sec-tor inmobiliario.

Publicaciones Internacionales88

En la encuesta española, la figura dela alta dirección se corresponde conlos cargos de consejero delegado odirector general, y en algunas ocasio-nes con el de vicepresidente o presi-dente, según la organización de lasdiferentes entidades.

Las empresas participantes son unamuestra de los sectores más representati-vos de la economía española, y muchasde ellas son referentes en su sector. Lamayoría son compañías españolas consede en territorio nacional y, en menormedida, multinacionales con sede enEspaña.

Por volumen de facturación, aproxima-damente un 40% de las empresasencuestadas ingresan más de 600 millo-nes de euros, mientras que un 60% sesitúan por debajo de los 600 millones.

A los 90 altos directivos se les ha entre-vistado presencialmente, por teléfono ocorreo electrónico. Paralelamente, sehan realizado entrevistas en profundi-dad para captar con más detalle la per-cepción de altos cargos representantesde los sectores económicos más sensi-bles. Estas entrevistas en profundidadaparecen ordenadas por orden alfabéti-co en función del nombre de las empre-sas.

El informe compara los datos españolescon los datos de la 11ª Encuesta Anualde CEOs, efectuada porPricewaterhouseCoopers a nivel global,disponible para mayor detalle en:www.pwc.com/ceosurvey

Empresasparticipantes90 altos directivos de empresas espa-ñolas procedentes de todos los secto-res

• Abengoa• Abertis Infraestructuras

• Agip España• Alcoa• Alsa Grupo• Alstom Power• Banco Sabadell• BASF Española• BBVA• Bristol Myers Squibb• Caixa Galicia• Caixanova• Calcinor• Centros Comerciales Carrefour• Cie Automotive• Cofares Sociedad Cooperativa

España• Cognis Iberia• Corporación Alimentaria

Peñasanta• Danone• DHL Express Spain• Enagas• Ericsson Infocom España• Fermon Indis• Ferro Spain• Ferrovial Agroman• Ficosa• First Data Ibérica• Ford España• Ganadera del Valle Pedroches• Gas Natural• Globalia Corporación Empresarial • Grupo Agbar• Grupo Barceló• Grupo Calvo• Grupo CASER Seguros• Grupo Comercial de Laminados• Grupo Godó• Grupo Iberostar• Grupo Leche Pascual• Grupo Mapfre• Grupo Planeta De Agostini• Grupo Prisa• Grupo Santander• Grupo Serhs• Grupo Ube• Grupo Zed• Heraldo de Aragón• Hewlett Packard• Honeywell• Ibercaja• IBM Global Services España• Inditex• Indra Sistemas• Isofoton

• Isolux Corsán• Kia Motors Iberia• La Caixa• Leroy Merlin• Mahou• Mccann Erickson• Metaldyne Sintered Components

España• Microsoft• Nationale-Nederlanden• Natra• Nestlé España• NH Hoteles• Olympus España• Pilkington Automotive España• Procter & Gamble• Quimidroga• Reckitt Benckiser España• Repsol Ypf• Reyal Urbis• Roche Farma• Sacyr Vallehermoso• Schneider Electric España• Securitas Seguridad España• Sener Grupo de Ingeniería• Sony España• Supermercados Sabeco• Telefónica• Tubacex• Tubos Reunidos• Unilever España• Vocento• Volkswagen-audi España• Walt Disney Company España• Wyeth Farma• Zeltia• Zurich España, Compañía de

Seguros y Reaseguros

Competir &Colaborar. La visiónespañolaLa 1ª Encuesta de Alta Dirección enEspaña estudia la percepción de losaltos ejecutivos sobre los temas quedefinirán el éxito de las empresas enel futuro, al tiempo que analiza lasoportunidades y riesgos emergentes,

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con el objetivo de que las empresaspuedan gestionar mejor sus propiosresultados.

Esta encuesta profundiza en las impli-caciones de la globalización y explo-ra el impacto de la conectividad glo-bal como fuente de oportunidades decrecimiento pero también de riesgo.

Competir & Colaborar es el lema dela encuesta de este año. Los resulta-dos dan un protagonismo cada vezmayor a la colaboración como fuentey estrategia de éxito empresarial, sinque por ello disminuya la competen-cia en el entorno económico actual.Hoy las altas direcciones son cons-cientes de que la colaboración permi-te diversificar riesgos y desarrollarnuevas oportunidades. Así, la inter-nacionalización cada vez se planteamás a través de alianzas estratégicasque favorecen ganar velocidad deentrada y aprovechar recursos exter-nos. A su vez, la gestión de riesgosglobales requiere colaboracionesinnovadoras entre los sectores públi-co y privado. La urgente necesidadde gestionar el cambio climático esotra de las preocupaciones globalesque claramente demanda un enfoquede colaboración, con un crecientenúmero de altos directivos dispuestosa cooperar en actuaciones lideradaspor los gobiernos.

La clave para conseguir el mayorbeneficio de las alianzas consiste enequilibrar adecuadamente la colabo-ración con la competencia, e integrardicha colaboración con las discipli-nas tradicionales de gestión empresa-rial. Más que nunca, los ejecutivoshan de esclarecer y evaluar si suscompañías desarrollan al máximo elpoder de sus redes globales.

Esta encuesta profundiza en las impli-caciones de la globalización y explo-ra el impacto de la conectividad glo-bal como fuente de oportunidades decrecimiento y de riesgo, así como lamanera en que funcionan las compa-

ñías y las relaciones con sus stakehol-ders. Se ha preguntado a la altadirección de las empresas españolassu opinión sobre el clima macroeco-nómico actual y sus perspectivas decrecimiento, las oportunidades deexpansión (internacionalización,fusiones y adquisiciones), las amena-zas al crecimiento y el impacto poten-cial del cambio climático.

Así, los temas principales se ciñen acómo perciben los altos directivos elentorno de negocio actual, enmarca-do en un mundo cada vez más globa-lizado e interconectado. En laencuesta se responde a preguntascomo: ¿qué es lo que diferencia a losnegocios que prosperan frente a losque simplemente sobreviven?, ¿cómoestán cambiando los modelos denegocio de las empresas ante estosfactores (por ejemplo, dónde, cuándoy cómo se generan ahora los benefi-cios)?, ¿cómo está cambiando lanaturaleza de las relaciones con susstakeholders (en particular con susempleados y los reguladores)?, ¿seestán convirtiendo las redes de nego-cio en un requisito esencial para eléxito de los negocios?, y ¿cuál debeser el papel de las empresas en lasociedad y cómo responder a las cre-cientes expectativas de sus numero-sos grupos de interés?

Grado de confianza. Los altos direc-tivos aprecian un cambio de cicloeconómico en un entorno caracteriza-do por la incertidumbre, con clarospresagios de desaceleración. Dehecho, concretan las amenazas en eltemor a una recesión de las principa-les economías y la inestabilidadmacroeconómica a escala mundial.

Ante tal panorama, con una crisis deliquidez y solvencia financiera quese alarga, los altos directivos enEspaña mantienen un moderadogrado de optimismo en cuanto al cre-cimiento de sus empresas, tanto en elmedio como en el largo plazo. Noobstante, se muestran confiados en

su capacidad como gestores paraconvertir los riesgos de un entornode crisis en oportunidades de nego-cio. Creen que las empresas sanea-das financieramente lejos de temerla actual situación, han de estar pre-paradas para abordar nuevas opor-tunidades.

En este escenario macroeconómico,el crecimiento futuro pasa por invertiren innovación tanto en productoscomo en nuevas estrategias empresa-riales, en ganar en eficiencia y enenfocarse en las tareas de valor aña-dido que permitan diferenciarse en elelevado entorno competitivo actual.En este sentido, la tecnología y lacapacidad de adaptarse a los cons-tantes cambios del mercado, juntocon la orientación al cliente y laretención de profesionales clave, per-mitirán que las empresas ocupen unposicionamiento destacado en elmercado.

Internacionalización y fusiones yadquisiciones. A pesar de la incerti-dumbre económica mundial, lasempresas continúan reconociendo laimportancia estratégica de la interna-cionalización, especialmente en elcontexto transnacional.

Europa y Norteamérica son los prin-cipales destinos de la inversión espa-ñola.

En este contexto, la escasa predispo-sición de los profesionales españolesa la movilidad geográfica es uno delos handicaps más importantes paralos planes de expansión internacio-nal de sus organizaciones. Por elcontrario, en Europa esta predisposi-ción a la movilidad es mucho mayory supone una ventaja competitivapara los profesionales europeos.

La intensa actividad de fusiones yadquisiciones de periodos anterioresmuestra ahora una fase de ralentiza-ción. Las grandes empresas reducena la mitad sus expectativas de este

Publicaciones Internacionales90

tipo de operaciones en el cortoplazo.

Las barreras más importantes paraconseguir el valor previsto de estasacciones se relacionan con los costesinesperados o con el liderazgo inade-cuado a la hora de llevar a cabo laintegración.

Paralelamente, se percibe una fuertetendencia hacia nuevas alternativas decrecimiento a través de alianzas estra-tégicas, que en nuevos mercados faci-litan y agilizan la introducción. Dichasalianzas ayudan a reducir compleji-dad y riesgos, si bien exigen un altogrado de madurez empresarial ya queimplican compartir y colaborar enentornos de elevada competencia.

El cambio climático es el gran tema deactualidad. Los altos directivos españo-les no lo consideran como una respon-sabilidad exclusiva de las empresas.Por su envergadura, opinan que debe-ría haber un mayor compromiso y lide-razgo tanto por parte de los gobiernoscomo de la sociedad en general.

También reconocen que la colabora-ción activa del colectivo empresarialcontribuiría a atenuar los efectos delcambio climático. Al tiempo, valoran elcambio climático como una amenazaa la hora de analizar los proyectosempresariales de futuro, que complicala toma decisiones estratégicas a largoplazo.

La gestión de los recursos humanos esuno de los temas centrales para losaltos directivos españoles. La mayoríacoincide en la importancia del capitalhumano y de su función estratégica enla empresa.

La importancia de motivar e involucrara los profesionales en el proyectoempresarial, así como la retención ycaptación de talento son algunos delos principales retos en el capítulo decapital humano. Para conseguirlo, esespecialmente importante rodearse de

buenos profesionales con capacidadde adaptación al cambio y de lideraz-go, tanto a nivel directivo como de ges-tión de equipos, que puedan afrontarcon garantías de éxito los objetivosestratégicos.

La alta dirección española valorasobre todo perfiles con creatividad,ante la importancia de la innovaciónen los diferentes ámbitos de la empre-sa, y con liderazgo directivo para des-arrollar y dirigir equipos por el caminoestratégico señalado.

En este contexto, la gestión del cambioes otro de los retos que han de afron-tar las empresas españolas. Las opera-ciones de fusiones y adquisiciones y laintroducción de nuevas estrategiascomerciales constituyen los cambiosmás efectivos que han abordado lasorganizaciones españolas. La introduc-ción de nuevas tecnologías ayuda aconsolidar este crecimiento. Sin embar-go, los directivos senior y medios seven a veces como frenos para implan-tar estos grandes cambios por falta dealineamiento o de compromiso con elcambio.

Con todo detalle, la 1ª Edición de laEncuesta de Alta Dirección en Españaanaliza la creciente importancia de lasredes de negocio o alianzas estratégi-cas, que en el mundo empresarial seconocen como “networking”. Seis decada diez altos directivos españolespiensan que las redes de negocio cons-tituirán un principio organizativo bási-co en el futuro y casi un 40% cree queserán más importantes que las fusionesy adquisiciones para su negocio.

La colaboración estrecha con otrasempresas y los contactos tanto a nivelprofesional como personal, permitiránen el medio y largo plazo un aprove-chamiento de las sinergias y contribui-rán al éxito empresarial.

La externalización u outsourcing es unade las medidas estratégicas adoptadaspor muchos altos directivos españoles a

la hora de destinar todos sus recursos asu core business y externalizar aquellasfunciones consideradas como no estraté-gicas dentro de la empresa. La tenden-cia es externalizar actividades operati-vas en busca de reducción de costes.España aún no ha dado el salto a exter-nalizar actividades más estratégicas.

En cuanto a la regulación de los gobier-nos y su efecto en el tejido empresarial,se mantiene la percepción, tanto a nivelnacional como global, de una excesivarigidez y burocracia que frena el creci-miento y la eficiencia de las organiza-ciones. Las áreas de mayor preocupa-ción para los altos directivos españoles,en las que proponen cambios alGobierno, son la legislación laboral y lafiscal.

Finalmente, en temas de liderazgo res-ponsable, el gobierno corporativo, latransparencia y la responsabilidad socialde las empresas, son aspectos clave en elpaisaje empresarial de hoy que, sinduda, forman parte de la agenda de lamayor parte de los directivos, tanto anivel internacional como español.

Cada vez más, las empresas se replan-tean su papel en la sociedad. Así asu-men de una manera más proactiva lasdemandas de sus diversos grupos deinterés, sus percepciones y expectativas.Éstas y otras razones han convertido enprioritaria la necesidad de gestionar suposicionamiento en el entorno, así comoidentificar y analizar los riesgos y opor-tunidades asociadas.

Los resultados muestran que los altosdirectivos consideran que hoy es impor-tante desarrollar y disponer de una estra-tegia de reputación y responsabilidadsocial corporativa (RSC), y que se debeavanzar en la definición del papel acti-vo que las compañías pueden y debenjugar en el crecimiento sostenible de lasociedad. El estudio también sugiere queaunque queda aún mucho camino porrecorrer en la implantación de las mejo-res prácticas, muchas empresa están yaen proceso de implantarlas.

Aula92

En el análisis empresarial, tratamosde encontrar herramientas quesean lo suficientemente explícitas

y, a la vez, fáciles de interpretar y singrandes complicaciones; a este criterioresponden las denominadas "matri-ces", ya que –una vez asimiladas ycomprendido su mecanismo deacción– aportan visiones rápidas deuna determinada situación, estando enmuchos casos estandarizadas las res-puestas apropiadas para cada caso.Naturalmente, las cosas no son tanfáciles, y es esencial conocer los funda-mentos de la metodología que se apli-ca para evitar errores, que pueden sermuy graves, si se aplican únicamentecon un conocimiento superficial. A esterespecto, es importante señalar queninguna metodología ni ninguna técni-ca pueden estar por encima del sentidocomún de la persona que las aplica;consideremos, pues, las matrices, ayu-das para interpretar mejor las situacio-nes de mercado y sus proyeccionesfuturas, pero no esperemos "recetas"mágicas que resuelvan por sí mismasni, muchísimo menos, vayamos a per-mitirles que decidan por encima denuestro sentido común. Si en marketinghubiera soluciones estandarizadas yfórmulas infalibles, todas las empresasmarcharían bien, pero la realidad nosdice que, desgraciadamente, esto noes así; lo que en un instante es bueno,más tarde no lo es, y lo apropiado

para una empresa no lo es para otra.Con este criterio bien sentado, pase-mos a estudiar algunas matrices quepueden ser una ayuda inestimable porsu claridad.

Matrices aplicables al análisis internode las empresas existen muchas, peroen este primer artículo sobre el tematrataremos únicamente de un par deellas. Antes de empezar a trabajar conellas, es conveniente que dejemos sen-tados dos criterios muy generales queson aplicables prácticamente a todaslas matrices de análisis:

I. Objetivo: por lo general, las matri-ces de análisis van a evaluar –y apermitirnos sacar conclusionessobre su evolución– dos situaciones:presente y futuro. Para ello, se apo-yarán en cómo estamos compitien-do (situación presente) y en cuálpuede ser la evolución de nuestromercado (situación futura).

II. Ámbito de aplicación: las matricesde análisis pueden estar destinadasa su aplicación a productos, empre-sas, unidades de negocio… Esimportante señalar que, aunque losfundamentos sean los mismos,habrá cambios conceptuales impor-tantes al aplicar una matriz (porejemplo y como veremos más ade-lante, la BCG) a un producto o auna empresa en su totalidad.

Sabidas estas ideas, podemos comen-zar con la que, probablemente, es lamatriz más simple:

MATRIZ DE POSICIONAMIENTOSRELATIVOSPara aplicar fundamentalmente a pro-ductos, necesitaremos conocer tres ele-mentos para construirla (Cuadro 1).

Construiremos la matriz comparandoestos tres parámetros entre sí, de lasiguiente manera: las ventas puedencrecer más o menos que el segmentoy –a su vez– el segmento puede cre-cer más o menos que el mercado.Con estos criterios, establecemos lamatriz tal y como se indica en elCuadro 2.

La evolución de las ventas con respec-to al segmento del mercado en el queopera el producto nos indica la compe-titividad del mismo; efectivamente, si–en términos relativos- las ventas cre-cen más que su mercado, es evidenteque el producto estará ganado partici-pación, y esto únicamente puede con-seguirse a base de quitársela a suscompetidores (imaginemos un produc-to cuyas ventas crecen un 12%, mien-tras que su segmento de mercadocrece únicamente un 9%; para quepueda crecer el diferencial del 3% quehay entre ambos, alguien tiene queperderlo). Así pues, este indicador nos

MATRICES DE ANÁLISIS I

Manuel Benéitez PalomequeDirector General de CESIF

marcará cómo compite el producto, esdecir, “el presente” del mismo.

Por otro lado, la comparación del seg-mento en el que operamos con respec-to al mercado general en el que estáincluido será un indicador de “futuro”:si su desarrollo es mayor que el de sumercado, querrá decir que estamos enun buen segmento, que “va a más”,por lo que nuestro producto tendrámás oportunidades futuras (aunquesolo sea con el crecimiento vegetativoderivado del de su mercado). Asípues, y con estas ideas, podemoshacer el siguiente comentario sobre lasdistintas posiciones:

Posición 1. En principio, es la situa-ción ideal; el producto está compitien-do bien, ganando participación (susventas crecen más que el segmento) y

–además– está en un buen mercado,en desarrollo, lo que augura un buenfuturo.

Posición 2. Buen mercado, pero pro-blemas competitivos, puesto que elproducto está perdiendo participa-ción; habrá de revisarse la política quese está siguiendo con él, ya que el pro-blema puede solucionarse con lasacciones que se tomen (que afecten aprecios, calidades, etc., etc.). En defi-nitiva, se trata de un problema de com-petitividad que deberá afrontar laempresa.

Posición 3. El producto está compitien-do bien, pero sin embargo se encuen-tra en un mal mercado, lo que hacepensar en problemas futuros.Imaginemos que nos dicen: somos losque más televisores vendemos (magní-

fico dato de competitividad), paraañadir después: en blanco y negro(grave problema de futuro). Esto seagrava más si consideramos que –encondiciones normales– no va a estaren nuestra mano el cambiar una ten-dencia de mercado: si un mercadoestá en declive, difícilmente podremoscambiar esa tendencia. En esta situa-ción, se da la circunstancia de que loque la empresa puede hacer, o sea,competir, lo está haciendo bien, el pro-blema es del mercado.

Posición 4. Sobran los comentarios:problemas competitivos y de mercado,o sea, mal presente y mal futuro. Comomucho podría solucionarse el proble-ma de la competitividad, no así el delmercado, así que debemos preguntar-nos ¿vale la pena intentarlo?

Como podemos apreciar, un análisissimple como éste, apoyado en datosmuy elementales y al alcance de cual-quiera, nos debe servir de ayuda paratomar decisiones importantes de caraal camino a seguir. Cuando se estable-ce una analítica para los productos es

93

Cuadro 1.-

Cuadro 2.-

Las matrices de análisis

van a evaluar dos

situaciones: presente y

futuro. Para ello, se

apoyarán en cómo

estamos compitiendo

(situación presente) y en

cuál puede ser la

evolución de nuestro

mercado (situación futura)

Aula94

por una razón puramente económica;es evidente que cuanto más apoyemosa un producto (al hablar de apoyo nosreferimos a inversión) desde el puntode vista del marketing, más obtendre-mos de él. Por lo tanto, la gestión esmuy sencilla: se debe apoyar al máxi-mo a todos los productos; el problemaes que el presupuesto no es ilimitado,y que debemos gestionarlo con el crite-rio de que el dinero que invertimos enun producto, se lo estamos quitando aotro, lo que nos lleva a intentar optimi-zar esa inversión obteniendo la mayorrentabilidad posible a cada euro delque dispongamos y, así, deberemosseleccionar en qué producto se invierteen detrimento de los demás.

Cada decisión dependerá, naturalmen-te, de la situación de nuestra carterade productos (para ello deberemosanalizarla) y de las perspectivas defuturo en cuanto a lanzamientos denuevos productos (es posible que, enalguna circunstancia, debamos aferrar-nos a algún producto poco atractivoporque no hay otra cosa).

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)Esta matriz, muy útil para el análisisde la cartera de productos, es tam-bién perfectamente aplicable al aná-lisis empresarial o de unidades denegocio. Apoyada en los conceptosde Ciclo de Vida y Curva deExperiencia, la BCG aporta informa-ción valiosísima a efectos de decisio-nes estratégicas aunque –como másadelante veremos– pueda ser cuestio-nada en algunos aspectos. En su apli-cación a productos, la BCG parte dedos premisas:

1. El producto o el par producto/mer-cado y su posición competitiva sonúnicos.

2. Consideraremos a los productosúnicamente como generadores oconsumidores de efectivo, prescin-diendo de cualquier otro criterio deevaluación.

Construimos la matriz sobre dos pará-metros:

Atractividad: definimos así a la tasa decrecimiento del mercado en el queopera el producto. Es importante rese-ñar que este concepto (enlazado conlo que antes denominábamos “futuro”)depende del mercado, no del produc-to; es un error bastante habitual inter-pretar como atractividad la tasa de

crecimiento del propio producto y nola de su mercado.

Participación Relativa: definimos así alratio resultante de dividir la participa-ción del producto entre la participacióndel principal competidor, entendiendocomo tal a aquel competidor que másparticipación tenga. Más adelante abor-daremos las posibles variantes quepuede presentar esta idea.

Pues bien, sobre estos dos conceptosestablecemos la matriz tal y como sepresenta en el cuadro 3.

Damos los criterios de construcción dela matriz:

Participación Relativa: el eje crece dederecha a izquierda, y se establece laseparación entre PR pequeña y grandeen la unidad. Dado que la PR es elcociente entre la participación del pro-ducto y la del principal competidor,una PR grande (>1) implicará lideraz-go en participación. A veces, no tene-mos datos de participación, pero–como se observa en el cuadro 4– nosbastará con tener datos de ventas.

En donde PP es la participación del pro-ducto, PPC la participación del principalcompetidor, VP las ventas del producto,VPC las del principal competidor y VM

las ventas del mercado.

Cuadro 3.-

Las matrices de análisis

pueden estar destinadas a

su aplicación a productos,

empresas, unidades de

negocio… Es importante

señalar que, aunque los

fundamentos sean los

mismos, habrá cambios

conceptuales importantes al

aplicar una matriz

a un producto o a una

empresa en su totalidad

A efectos de interpretación de la matriz,hay tres criterios básicos a seguir:

1. Los márgenes que aporta un produc-to y su generación de fondos estánen relación directa con su participa-ción. El enlace márgenes/participa-ción parte del concepto de la Curvade Experiencia.

2. El crecimiento en participaciónrequiere inversión; igualmente habráque invertir en un producto parasoportar una tasa de crecimiento desu mercado alta sin perder participa-ción.

3. La tasa de crecimiento de un merca-do descenderá a medida que seaproxime a su madurez (Ciclo deVida).

Con estos criterios, establecemos lamatriz en la que podemos apreciarcuatro cuadrantes, tal y como se obser-va en el Cuadro 5, cada uno de elloscon unas características particulares.

1. Cuadrante 1. ProductosInterrogante (también llamados

“Niños Problema”; la terminologíaes explícita y puramente america-na). Ahí estarán posicionados loproductos que tengan unaAtractividad elevada pero pocaparticipación; en consecuencia,dichos productos consumirán grancantidad de recursos pero, a cam-

bio, aportarán muy pocos. La granduda será (de ahí su nombre):¿invertimos más recursos en apo-yarlos para que ganen participa-ción? La respuesta –nada clara–nos debe venir dada por dos facto-res: la disponibilidad de dichosrecursos y las posibilidades deéxito en ese aumento de participa-ción; podemos ver la idea resumi-da en el Cuadro 6.

Dado el alto coste que suponen losproductos en este cuadrante, esconveniente no tener demasiados,y habrá que plantearse abandonaraquellos que hayamos decidido nopotenciar, porque no van a aportary sin embargo si van a consumirrecursos.

2. Cuadrante 2. Productos Estrella.Aunque generan muchos recursospor su elevada participación,absorben también muchos paramantener la elevada tasa de creci-miento de su mercado; por lo gene-ral, ha de reinvertirse en ellos todolo generado, dejando poco mar-gen para apoyar otros productos.

95

Cuadro 4.-

Cuadro 5.-

Si se les resta apoyo, podemosponer en peligro el futuro de laempresa, pues estos productos sonlos que deberán mantenerla en unfuturo.

3. Cuadrante 3. Productos Vaca.También denominados “vacaslecheras”, no suelen requerirgrandes aportes de recursos pues-to que las grandes inversiones yaestarán hechas (I+D, plantas defabricación, equipos, desarrollocomercial…). A cambio, son losgrandes generadores de recursosde la empresa, puesto que deben

generar mucho más de lo queconsumen. Únicamente habrá quetener cuidado (y mucho) con losrelanzamientos; puesto que nopodemos modificar la atractivi-dad, habrá que plantearse si valela pena invertir en un relanza-miento que –a lo sumo- puede lle-var a ganar algo más de partici-pación. ¿No aportará más esainversión en un producto interro-gante?

Es importante destacar la existen-cia de los denominados “falsosvacas”. Estos son productos inno-

vadores, que –como tales- abrenmercados, por lo que al lanzarlosse situarán con una participaciónrelativa muy elevada (no tienencompetencia) y una atractividadbaja, puesto que su mercado esta-rá en etapa de introducción; natu-ralmente, no hay que “ordeñarlos”,sino potenciarlos como lo que enrealidad son: auténticos interrogan-tes, pero privilegiados por ser inno-vadores. Cuando comiencen aaparecer competidores y su merca-do entre en la etapa de crecimien-to, se reposicionarán comoInterrogantes o Estrellas, según laparticipación que vayan alcanzan-do sus seguidores.

4. Cuadrante 4. Productos Perro, Pozossin Fondo o Trampas de Tesorería.Los diversos nombres lo dicen todo.Generan pocos recursos y debenconsumir menos aún; solo habrá quevigilarlos para evitar que lleguen adar pérdidas (cuidado con las estruc-turas fijas). Su gran peligro son losrelanzamientos, que consumirántodos los recursos que se aportenpero, a cambio, producirán poco. Sise trata de productos muy conocidosy con buena imagen, habrán deadoptarse las estrategias típicas dela Etapa Residual (mantenimiento deimagen física, jugar con la elastici-dad precio/demanda, potenciarfidelización…) pero prácticamentesin inversión. Naturalmente, todoesto si la empresa tiene otros produc-tos interrogantes o estrellas a los queapoyar. Si no…

Dentro de la matriz, los productos pue-den seguir una “secuencia positiva”como la que se indica en el Cuadro 7:aparecerán como interrogantes (lo lógi-co es lanzar productos a mercadosatractivos, que entrarán con una bajaparticipación), si ganan participaciónpasarán a estrellas y –cuando su merca-do se aproxime a la madurez– pasarána ser vacas.

Aula96

Cuadro 7.-

Cuadro 6.-

Aula98

Sin embargo, pueden darse tambiénlas denominadas “secuencias negati-vas”, tal y como podemos apreciar enel Cuadro 8: productos interrogantes alos que –por las causas que sea– se lesderrumba el mercado y pasan a serperros directamente, productos estrellaque pierden participación y vuelven aser interrogantes otra vez y productosvaca que pierden también participa-ción y pasan a perro. Esto último es lonatural, puesto que, en definitiva, loque estamos apreciando en la BCG noes ni más ni menos que una visión delCiclo de Vida de los productos, dondepodemos apreciar las clásicas etapasde Introducción (interrogante),Crecimiento (estrella), Madurez (vaca)y Declive (perro).

En el Cuadro 9 podemos apreciar cuálsería la evolución normal (deseable)de un producto en la matriz BCG y surepresentación; para hacer ésta másexplícita, los productos se representanen ella como círculos en los que sehace el radio proporcional al benefi-cio (o a otro parámetro relacionadocon él, incluso las ventas). También,dado que la forma puede ser asimé-

trica (los cuadrantes 1 y 4, que mar-can la Participación Relativa bajavan de 0 a 1, mientras que el 2 y el3 pueden llegar a valores más altos),la escala del eje de abcisas para loscuadrantes 2 y 3 suele establecersede tipo logarítmico.

A modo de resumen, se puede apre-ciar en el Cuadro 10 la generación yel consumo de fondos en cada posi-ción, así cómo el resultado que –entérminos generales– se puede prevercon el producto.

En su aplicación a la empresa o susUENs (Unidades Estratégicas deNegocio), presenta las siguientesparticularidades:

1. Atractividad; cuando posicionába-mos productos en la matriz, elconcepto de atractividad era bienclaro: la tasa de crecimiento delmercado en que operaba el pro-ducto. Sin embargo, al referirnosa una empresa o una UEN, escasi seguro que tendrá productosy/o negocios operando en dife-rentes mercados, por tanto ¿quétasa de crecimiento habremos detomar? Lo lógico será estableceruna ponderación que refleje laimportancia que tienen para laempresa los distintos mercados enlos que actúa, tal y como se reco-ge en el Cuadro 11.

Cuadro 8.-

Cuadro 9.-

99

2. Participación Relativa. De lamisma manera, la PR que –enprincipio– definíamos como laparticipación de un producto divi-dida entre la del principal compe-tidor del mercado en que opera-ba, si una empresa actúa en dis-tintos mercados la obtendremoscon una ponderación similar(Cuadro 12).

Con estos criterios,construimos lamatriz en la queposicionaremos laempresa, y la repre-sentaremos como uncírculo cuyo radioharemos proporcio-nal al beneficio,según se indica enel Cuadro 13.

En principio, la dife-renciación entre unaP a r t i c i p a c i ó n

Relativa peque-ña y grande,sigue estandoen la unidad, yen cuanto a laA t rac t i v i dad ,habremos detomar un índicemacroeconómi-co que nos indi-

que si el crecimiento medio pondera-do de los mercados de la empresa esatractivo o no. Pueden servir elCrecimiento de la Economía del país,por ejemplo, o el del PIB.

Por lo demás, la interpretación de lamatriz es similar a la realizada en suaplicación a los productos, con unpar de matizaciones muy importan-tes:

Primera: DINÁMICA. La dinámicahabitual de los productos en la BCGes la que se representa en el Cuadro

Cuadro 11.-

Cuadro 12.-

Cuadro 10.-

Apoyada en los conceptos

de Ciclo de Vida y Curva

de Experiencia, la Matriz

del Boston Consulting

Group (BCG) aporta

información valiosísima a

efectos de decisiones

estratégicas aunque

pueda ser cuestionada en

algunos aspectos

Aula100

14: aparecerán como interrogantes,pasarán (si antes no se retiran y seponen los medios necesarios paraello) a estrellas, de esta posición des-cenderán a vacas y, por último, aperros, situación que será antesalade su retirada del mercado.

Naturalmente, siempre puede ocurrirque un mercado se derrumbe y el

producto pase directamente de serinterrogante a ser perro, o que pier-da participación y retroceda de estre-lla a interrogante. Pero en lo que laempresa nunca puede influir es en laatractividad de un producto, nopodrá reconvertir un producto perroen estrella dentro del mismo mercadoya que no controla el crecimiento delmismo. Sin embargo, cuando habla-mos de empresas, esta situación sípuede darse, ya que –como se mues-tra en el Cuadro 15– la atractividaddel mercado general de la empresapuede cambiar en base al lanzamien-to de nuevos productos a mercadoscon una tasa de crecimiento alta, loque hará que (si logran un volumende ventas que sea apreciable para laempresa en esos mercados) aumen-ten la tasa general.

Segunda: DECI-SIONES. Dadoque hay un grannúmero de mer-cados estanca-dos, con creci-mientos bajos, yen cada uno deellos únicamentehay una empre-sa líder, nosencontramos conque un porcenta-je altísimo de las

empresas están situadas en la cate-goría de "perros". Siguiendo a piesjuntillas los principios inicialmenteestablecidos por el BCG, esas empre-sas serían candidatas a su elimina-ción, pero esto es un absurdo que -posiblemente- dejaría en el mercadomenos del 10% de las empresas queahora operan; en primer lugar,dichas empresas tienen las opcionesque se aprecian en el Cuadro 15,lanzar productos a mercados conalto potencial de crecimiento, y ensegundo lugar, está comprobado quees posible obtener altas rentabilida-des con participaciones bajas, por loque recomendamos utilizar estamatriz por ser sumamente ilustrativa,pero meditar muy bien las decisionesque se tomen, que no pueden venir"enlatadas" de ninguna manera.

Cuadro 13.- Cuadro 14.-

Cuadro 15.-

A efectos de interpretación

de la matriz, hay tres

criterios básicos a seguir:

los márgenes que aporta

un producto y su

generación de fondos

están en relación directa

con su participación; el

crecimiento en

participación requiere

inversión; la tasa de

crecimiento de un mercado

descenderá a medida que

se aproxime a su madurez

101Agenda

5th Annual Forum on Formulary andReimbursement Strategies for EffectiveProduct PlanningFecha: 25 y 26 septiembre 2008Lugar: Philadelphia, Pensilvania (Estados Unidos)Organiza: Center for Business IntelligenceInformación: Tel: 1-800-817-8601

e-mail: cbireg@cbinet.comhttp://www.cbinet.com

Jornadas de Benchmarking en Evaluaciónde FármacosFecha: 25 y 26 septiembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: Fundació Clínic, Health Technology

Assessment International y MSDInformación: Tel: 933 027 541

Fax: 933 011 255e-mail: congress@aopc.eshttp://www.fundacioclinic.org

FERIAS, CONGRESOS, JORNADAS Y OTROS EVENTOS

Pharma Strategic Learning & Development2008Fecha: 23 y 24 septiembre 2008Lugar: Philadelphia, Pensilvania (Estados Unidos)Organiza: Jacob Fleming ConferencesInformación: Tel: (216) 920-3048

Fax: (216) 344-2207e-mail: marc.kellner@jacobfleming.comhttp://www.jacobfleming.com

Strategic Marketing and Branding for thePharmaceutical IndustryFecha: 23 y 24 septiembre 2008Lugar: Atlanta, Georgia (Estados Unidos)Organiza: Jacob Fleming ConferencesInformación: Tel: (216) 920-1227

Fax: (216) 344-2207e-mail: Katie.Poelking@jacobfleming.comhttp://www.jacobfleming.com

7th Annual Portfolio Evaluation andStrategic Investment Decision MakingFecha: 22 y 23 septiembre 2008Lugar: Philadelphia, Pensilvania (Estados Unidos)Organiza: Center for Business IntelligenceInformación: Tel: 1-800-817-8601

e-mail: cbireg@cbinet.comhttp://www.cbinet.com

XXX Congreso de la Sociedad Española deFarmacologíaFecha: 17-19 septiembre 2008Lugar: BilbaoOrganiza: Sociedad Española de FarmacologíaInformación: Secretaría Técnica Grupo Acción Médica

Tel: 915 360 814Fax: 915 360 607e-mail: congresosmadrid@accionmedica.comhttp://www.socesfar.com

Pharma Competitive Intelligence Conference& ExhibitionFecha: 15-17 septiembre 2008Lugar: Iselin, New Jersey (Estados Unidos)Información: Amy Yueh: Tel:

212.228.7974/713.398.6888e-mail: ayueh@pharmaciconference.comhttp://www.pharmaciconference.com

Congreso Nacional de Marketing y VentasLugar y fecha: Bilbao, 24 septiembre 2008 y Madrid, 29

octubre 2008Organiza: Interban NetworkInformación: Tel.: 917 638 711

Fax: 917 644 612e-mail: interban@interban.comhttp://www.managerforum.es/ciudad-bil-marketing.htm

Agenda102

XXVI Reunión Científica de la SociedadEspañola de EpidemiologíaFecha: 14-17 octubre 2008Lugar: GironaOrganiza: Sociedad Española de EpidemiologíaInformación: Secretaría Técnica Suport Serveis

Tel.: 932 017 571Fax: 932 019 789e-mail: see2008@suportserveis.comhttp://reunionanualsee.org

The 2008 European Outsourcing SummitFecha: 16 y 17 octubre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: International Association of Outsourcing

Professionals (IAOP)Información: Tel.: +1.845.452.0600

Fax: +1.845.452.6988e-mail:memberservices@outsourcingprofessional.orghttp://outsourcingprofessional.org/content/23/154/1554

Biotechnica 2008Fecha: 7-9 octubre 2008Lugar: Hannover (Alemania)Asunto: Feria Internacional, Conferencia, Partnering

y Premio sobre Biotecnología.Información: Tel.: 917 130 146

Fax: 913 567 550e-mail: info@hf-spain.comhttp://www.biotechnica.de

Bioforum 2008Fecha: 1 y 2 octubre 2008Lugar: Milán (Italia)Asunto: Conferencia y exhibición dedicada a la

biotecnología.Información: Tel.: +39 02 2831161

Fax: +39 02 28311666http://www.bioforum.it

Congreso Nacional de FarmacéuticosComunitariosFecha: 17-19 octubre 2008Lugar: MadridOrganiza: Sociedad Española de Farmacia

Comunitaria (Sefac)Información: Secretaría Técnica Grupo Pacífico

Fax: 913 023 926e-mail: sefac2008@pacifico-meetings.comhttp://www.sefac2008.com

8th Annual Pharma Marketing SummitEurope 2008Fecha: 20 y 21 octubre 2008Lugar: Zurich (Suiza)Organiza: Eye for PharmaInformación: Tel: +44 (0)20 7375 7222

e-mail: jmiles@eyeforpharma.comhttp://www.eyeforpharma.com

Pharma Sales Force 2008Fecha: 20-23 octubre 2008Lugar: Berlín (Alemania)Organiza: International Quality & Productivity Center

(IQPC)Información: Tel: +49 (0) 30 20 91 33 30

Fax: +49 (0) 30 20 91 33 12e-mail: info@iqpc.dehttp://www.iqpc.com

XXVIII Symposium AEFIFecha: 16 y 17 octubre 2008Lugar: ZaragozaOrganiza: Asociación Española de Farmacéuticos de la

Industria (AEFI)Información: Secretaría Técnica Sección Centro de AEFI

Cristina Nadal: Tel.: 914 573 543e-mail: secretariatecnica.cetro@aefi.orghttp://www.aefi.org

103

3rd Annual eCommunications & OnlineMarketing SummitFecha: 23 y 24 octubre 2008Lugar: Boston (Estados Unidos)Organiza: Eye for PharmaInformación: Tel: +44 (0)20 7375 7201

e-mail: mwalker@eyeforpharma.comhttp://www.eyeforpharma.com

37th European Symposium on ClinicalPharmacyFecha: 22-24 octubre 2008Lugar: Dubrovnik (Croacia)Organiza: European Society of Clinical Pharmacy

(ESCP)Información: Secretaría Técnica ESCP International Office

Tel: +31 645 915 831Fax: +31 511 543 660e-mail: info@escpweb.orghttp://www.escpweb.org

XXI Congreso de la Sociedad Española deFarmacología ClínicaFecha: 22-25 octubre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: Sociedad Española de Farmacología ClínicaInformación: Secretaría Técnica AOPC/SEFC

Tel: 933 027 541Fax: 933 011 255e-mail: congress@aopc.eshttp://www.sefc2008.com

53 Congreso Nacional de la SEFHFecha: 21-24 octubre 2008Lugar: ValenciaOrganiza: Sociedad Española de Farmacia

Hospitalaria (SEFH)Información: Secretaría Técnica Necotur Congresos

Tel: 963 163 114Fax: 963 337 930e-mail: marta.ramirez@necotur.comhttp://www.necotur.com

Clinical Outsourcing World Americas 2008Fecha: 21-24 octubre 2008Lugar: Philadelphia, Pensilvania (Estados Unidos)Organiza: TerrapinnInformación: Tel: +44 020 7608 7044

Fax: +44 020 7608 7040e-mail:vriley@healthnetworkcommunications.comhttp://www.terrapinn.com/2008/outsourceusa

Pharma Sales Training & DevelopmentConferenceFecha: 21 y 22 octubre 2008Lugar: Bruselas (Bélgica)Organiza: Jacob Fleming ConferencesInformación: Tel: +421 257 272 131

Fax: +421 253 632 370e-mail: events@jacobfleming.comhttp://www.jacobfleming.com

Pharma Sales Technology & CustomerExcellenceFecha: 23 y 24 octubre 2008Lugar: Bruselas (Bélgica)Organiza: Jacob FlemingInformación: Tel: +421 257 272 131

Fax: +421 253 632 370e-mail: events@jacobfleming.comhttp://www.jacobfleming.com

2nd Annual Safety Pharmacology WorldEuropeFecha: 28-31 octubre 2008Lugar: Londres (Inglaterra)Organiza: TerrapinnInformación: Tel: +44 (0) 207 608 7044

Fax: +44 (0) 207 608 7040e-mail:pairving@healthnetworkcommunications.comhttp://www.terrapinn.com/2008/safetypharma

Agenda104

Workshop “Sales Management in thePharma and Healthcare Industries”Fecha: 3-5 noviembre 2008Lugar: Bruselas (Bélgica)Organiza: Management Centre EuropeInformación: Tel: 32 / 2 / 543 21 20

Fax: +32 / 2 / 543 24 00e-mail: info@mce.behttp://www.mce-ama.com

EMPACK Madrid 2008Fecha: 5 y 6 noviembre 2008Lugar: MadridAsunto: Feria que muestra las últimas novedades en

envase, etiquetado y embalaje.Organiza: EasyFairsInformación: Tel: 911 516 792

Fax: 146 084 777e-mail: iberia@easyfairs.comhttp://www.easyfairs.com

ISPOR 11TH Annual European CongressFecha: 8-11 noviembre 2008Lugar: Atenas (Grecia)Organiza: International Society for

Pharmacoeconomics and OutcomesResearch (ISPOR)

Información: Secretaría TécnicaTel: 1 609-219-0773Fax: 1-609-219-0774e-mail: info@ispor.orghttp://www.ispor.org

PharmaVenue: Reuniones de Licencias OneTo-OneFecha: 10 y 11 noviembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: Pharma ResourcesInformación: Tel: 934 923 431

Fax: 933 969 237e-mail: info@pharmavenue.comhttp://www.pharmavenue.com

27 Congreso Nacional de CirugíaFecha: 3-6 noviembre 2008Lugar: MadridOrganiza: Asociación Española de CirujanosInformación: Tel: 913 190 400

Fax: 917 022 519e-mail: aec@aecirujanos.eshttp://www.aecirujanos.es

3rd Annual Managing Talent in PharmaFecha: 4 y 5 noviembre 2008Lugar: Praga (República Checa)Organiza: Jacob Fleming ConferencesInformación: Tel: +421 257 272 113

Fax: +421 253 632 370e-mail: events@jacobfleming.comhttp://www.jacobfleming.com

Conference “Understanding the specifics ofnon-prescription medicines”Fecha: 4 y 5 noviembre 2008Lugar: París (Francia)Organiza: Association of the European Self Medication

Industry (AESGP)Información: Tel: +32 2 735 51 30

Fax: +32 2 735 52 22e-mail: s.azzoug@aesgp.behttp://www.aesgp.be

XIV Simposio Científico de la Fundación Lilly“Diabetes Mellitus Hoy”Fecha: 13 y 14 noviembre 2008Lugar: MadridOrganiza: Fundación LillyInformación: Tel: 917 815 070

e-mail: fundacionlilly@lilly.comhttp://www.fundacionlilly.com

105

World Generic Medicines CongressAmericas 2008Fecha: 18-21 noviembre 2008Lugar: Washington (Estados Unidos)Organiza: TerrapinnInformación: Tel: +44 (0) 207 608 7044

Fax: +44 (0) 207 608 7040e-mail:pairving@healthnetworkcommunications.comhttp://www.terrapinn.com/2008/genericsusa

II Symposium de Farmacovigilancia y VIIICongreso Nacional de MedicinaFarmacéuticaFecha: 19-21 noviembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: Asociación de Medicina de la Industria

Farmacéutica Española (AMIFE)Información: Secretaría Técnica Edicomplet

Tel: 917 499 516Fax: 917 499 503e-mail: congresos@medynet.comhttp://www.amife.org

The 2008 European Scientific Conference onApplied Infectious Disease EpidemiologyFecha: 19-21 noviembre 2008Lugar: Berlín (Alemania)Organiza: European Center for Disease Prevention and

ControlInformación: Tel: +32 4 344 15 62

e-mail: escaide@cecoforma.behttp://www.escaide.eu

Change Management for PharmaFecha: 17 y 18 noviembre 2008Lugar: Philadelphia, Pensilvania (Estados Unidos)Organiza: IIR (Institute for International Research)Información: Tel: 888-670-8200

http://www.iirusa.com/change/welcome.xml

EuroPLX 38Fecha: 24 y 25 noviembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: RauConInformación: Tel: +49 6222 980 722

Fax: +49 6222 980 777e-mail: europlx@raucon.comhttp://www.europlx.com

Forum Mundial de Marketing y VentasFecha: 25 y 26 noviembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: HSMInformación: Tel: 902 528 777

Fax: 902 528 778e-mail: forum.es@hsmglobal.comhttp://es.hsmglobal.com/contenidos/esfmmv.html

11th Annual IGPA Conference “Genericmedicines. A global market, a globalindustry”Fecha: 8-10 diciembre 2008Lugar: Ginebra (Suiza)Organiza: International Generic Pharmaceutical

Alliance (IGPA)Información: Tel: +377-93-501 348

Fax: +44-208-082 53 68e-mail: cristina@gpaconferences.comhttp://www.gpaconferences.com

The International Outsourcing ForumFecha: 5-8 marzo 2009Lugar: BarcelonaOrganiza: ViB EventsInformación: Tel: +44 20 7915 9600

Fax: +44 20 7753 4247e-mail: susanrichards@vibevents.comhttp://www.tioforum.com

Agenda106

Seminario Especializado sobre DerechoFarmacéuticoFecha: 30 septiembre 2008Lugar: BarcelonaOrganiza: Unidad Editorial Conferencias y FormaciónInformación: Tel.: 902 996 200

Fax: 914 436 995e-mail: infoconferencias@unidadeditorial.eshttp://www.conferenciasyformacion.com

Curso “Rationally how does my product fitinto the market?”Fecha: 6 noviembre 2008Lugar: Londres (Inglaterra)Organiza: European Pharmaceutical Market Research

Association (EphMRA)Información: Fax: +44 (0)1342 851210

e-mail: training@ephmra.orghttp://www.ephmra.org

Máster en Dirección Comercial y Marketingde Industrias Farmacéuticas y afinesFecha: Próxima edición octubre 2008Lugar: Madrid y BarcelonaAsunto: CESIF organiza dos versiones de este

máster: Executive Management, que dura741 horas, e International Management,bilingüe español-inglés y con una duraciónde 1.138 horas.

Organiza: Centro de Estudios Superiores de laIndustria Farmacéutica (CESIF)

Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50http://www.cesif.es

Máster en Industria Farmacéutica yParafarmacéuticaFecha: Próxima edición octubre 2008Lugar: Madrid y BarcelonaAsunto: CESIF imparte este máster que aborda

contenidos de especialización para lasáreas industrial, regulatoria, I+D ydepartamentos científicos dentro de laindustria farmacéutica.

Organiza: Centro de Estudios Superiores de la IndustriaFarmacéutica (CESIF)

Información: CESIF Madrid Tlf. y Fax: 91 593 83 08CESIF Barcelona Tlf. y Fax: 93 205 25 50http://www.cesif.es

I+D en la Industria Farmacéutica: fórmulaspara mejorar la competitividad Fecha: 30 septiembre 2008Lugar: MadridOrganiza: Intereconomía ConferenciasInformación: Tel.: 902 100 091

e-mail: conferencias@intereconomia.comhttp://www.intereconomiaconferencias.com

FORMACIÓN

Curso “How do I implement my positioningstrategy and monitor its effectiveness?”Fecha: 7 noviembre 2008Lugar: Londres (Inglaterra)Organiza: European Pharmaceutical Market Research

Association (EphMRA)Información: Fax: +44 (0)1342 851210

e-mail: training@ephmra.orghttp://www.ephmra.org

Curso “Synergizing Marketing Excellence &Sales Force Effectiveness”Fecha: 13 y 14 noviembre 2008Lugar: Bruselas (Bélgica)Organiza: Cel for PharmaInformación: Tel.: +32 2 709 22 41

e-mail: info@celforpharma.comhttp://www.celforpharma.com

Curso Superior de Farmacoeconomía eInvestigación de Resultados en SaludFecha: Abierto el plazo de inscripción para la

edición 2008Lugar: MadridAsunto: Este curso proporciona formación

especializada sobre principios, metodologíay tipos de estudios de la farmacoeconomíae investigación de resultados en salud, através de clases teóricas, prácticas, tutoríasy conferencias.

Organiza: Centro de Estudios Superiores de la IndustriaFarmacéutica (CESIF)

Información: CESIF MadridTlf. y Fax: 91 593 83 08http://www.cesif.es

107Tiempo libre en ...

Montreal, ciudad de múltiples facetas, se enorgulle-ce de sus contrastes. Segunda ciudad francófonadel mundo después de París, gracias a sus 3,4

millones de habitantes, Montreal también es un mosaico deculturas de todo el mundo, tal como lo demuestran susbarrios y la diversidad de restaurantes que ofrece. Su ricopatrimonio arquitectónico abarca cuatro siglos de historia,del régimen colonial francés a la ciudad contemporánea.Insular pero abierta al mundo, Montreal es una ciudad efer-vescente y festiva.

El barrio chino

A la entrada del centro de la ciudad, unos inmensos arcosmulticolores que recuerdan la China imperial, acogen al

visitante en este pequeño rincón de Asia. El barrio chino lehará cambiar de aires, con su calle peatonal, sus comerciostípicos, sus restaurantes y tiendas de alimentos. Los perfu-mes de Oriente, las farolas y el pavimento de bronce labra-do que adorna la calle de La Gauchetière, el parque con-memorativo Sun Yat-Sen y el hotel cubierto de pagodas, leharán sentirse en otro lugar.

La “ciudad subterránea”

Montreal facilita las cosas a los amantes de las comprasgracias a su ciudad subterránea. Esta red de más de 30 kmde galerías comerciales y pasillos conecta grandes almace-nes, restaurantes, hoteles, museos, cines y teatros, da acce-so al metro y a las estaciones de tren y autobuses, facilita

MONTREAL MONTREAL

la comunicación entre 2.000 comercios y decenas de edifi-cios de viviendas y oficinas. Casi 500.000 personas circu-lan por ella diariamente al abrigo de las inclemencias deltiempo.

El Barrio Internacional

Este nuevo espacio urbano totalmente contemporáneo, pró-ximo al barrio histórico del Viejo Montreal, abarca numero-sas actividades internacionales. Sus plazas públicas, escul-turas y fuentes realzan las fachadas de vidrio y piedra y

Tiempo libre en ...108

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constituyen un entorno adecuado para caminar. El barrio seextiende desde el imponente Palacio de Congresos hasta lasede de la OACI e incluye la Torre de la Bolsa, asociada alnombre del gran arquitecto italiano P. L. Nervi.

El barrio latino

Situado en torno a la Universidad de Quebec en Montreal,este pequeño barrio de estudiantes rebosa de vida y activi-dad. En la popular calle Saint-Denis abundan los bares,cafés, restaurantes, librerías y tiendas de todo tipo. Lassalas de cine y espectáculos, la Gran Biblioteca (BibliotecaNacional), la Cinemateca Quebequense y el InstitutoNacional de Cinematografía (ONF) de Canadá, han hechode este barrio uno de los espacios culturales preferidos delos montrealeses.

El “Village gay”

El barrio o Village gay, como se le suele denominar, es unode los barrios con mayor concentración de comercios yestablecimientos para homosexuales en el mundo. Situadomuy cerca del centro, se extiende desde la calle Sainte-Catherine, principal eje comercial, hasta el sur del ParqueLafontaine. Conocido por su tolerancia, sus restaurantes, su

gran actividad y por su toque de excentricidad, su presen-cia contribuye a hacer de Montreal un destino turístico fuerade lo común.

El Plateau Mont-Royal

Próximo al centro de la ciudad, el Plateau es un barrio dedimensiones humanas, visitado por su intensa vida cultural,sus restaurantes de moda y su estilo de vida “urbano” yamable. Situado al este del Mont Royal, y entre éste y elParque Lafontaine, es un barrio muy apreciado por los artis-tas, donde las grandes avenidas comerciales alternan conpequeñas calles de casas bajas con sus típicas escalerasexteriores.

Barrio de los espectáculos

Este barrio, situado en el centro de la animación cultural dela ciudad, acoge desde hace tiempo numerosos festivalesinternacionales. Cuenta con unas treinta salas para espec-táculos, como las de la Place des Arts, galerías de arte ycentros de difusión de la cultura alternativa. Un distintivoluminoso permite destacar concretamente las siguientes

Tiempo libre en ...110

salas: Théâtre du Nouveau-Monde, Monument-National,Société des arts technologiques, Métropolis y Club Soda.

El Viejo MontrealEn las calles adoquinadas del Viejo Montreal, entre lasfachadas de piedra gris de los siglos XVIII y XIX, aún seescucha el ruido de las carrozas. El museo de arqueologíae historia Pointe-à-Callière, presenta vestigios de 350 añosy, junto con el Museo Marguerite-Bourgeoys, ofrecen lamejor introducción a la historia de la ciudad. Muy cerca deallí se encuentra la basílica de Notre-Dame cuyo su estiloneogótico asombra por la riqueza de su decoración inte-rior.

Vistas desde la cimaLa vista de la ciudad desde el Mont Royal es incomparable.La montaña está coronada por un magnífico parque y enuna de sus laderas se levanta el imponente Oratorio Saint-Joseph, al que acuden peregrinos de todo el mundo. Lavista también es incomparable desde la Torre deMontreal, que domina el Parque Olímpico, construidopara las Olimpiadas de 1976. La torre domina el impo-nente estadio y el Biodomo, donde cohabitan la fauna yflora de cuatro ecosistemas diferentes. Frente al parque seencuentra el Jardín Botánico, segundo en importancia enel mundo, que expone sus fabulosas colecciones y alber-ga pintorescos jardines chinos y japoneses, así como elInsectario.

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Montreal y el San LorenzoBordeado por el río San Lorenzo, Montreal es el puerto másimportante de la Vía Marítima, que une el Atlántico con losGrandes Lagos. La ciudad posee un espléndido Viejo Puerto queofrece abundantes actividades. Entre ellas, la principal atracciónes el Centro de Ciencias de Montreal, amplio complejo dedica-do a la ciencia y la tecnología. El Viejo Puerto ofrece a los turis-tas una gran variedad de paseos fluviales. ¿Dónde, excepto enMontreal, podría efectuarse un descenso por los rápidos y des-embarcar prácticamente en el centro de la ciudad? El ParqueJean-Drapeau, situado en dos islas en medio del río, ofrece a lasfamilias actividades al aire libre en cualquier estación del año,así como un popular parque de atracciones, La Ronde. Este par-que también alberga el Casino de Montreal.

Una ciudad únicaLa vida cultural de Montreal refleja una exuberante creativi-dad. Los cines y las salas de espectáculos ofrecen una varia-da programación, mientras que los bares, cafés y discotecasvibran hasta muy tarde de noche. Montreal también es cono-cida como una capital de la moda e ir de compras es uno delos muchos placeres que ofrece la ciudad.

La ciudad cuenta con cerca de treinta museos, entre los cualescabe destacar el Museo de Bellas Artes, el más antiguo museode arte de Canadá, el Centro Canadiense de Arquitectura,famoso por la calidad de sus colecciones y exposiciones, y elMuseo de Arte Contemporáneo, primero de esta categoría enCanadá. Este último se integra de manera armoniosa a laPlace des Arts, complejo de salas que desde hace cuarentaaños presenta a los artistas más importantes de las artes escé-nicas y es sede de la Orquesta Sinfónica, de la Ópera deMontreal y de la compañía nacional de baile Les GrandsBallets Canadiens.

Una ciudad en movimientoMontreal cuenta con una amplia red de ciclovías de 600 kmen toda la superficie de la isla. En invierno, mientras que los

aficionados al patinaje y al esquí de fondo disfrutan en losgrandes parques de la ciudad, los frioleros pueden permane-cer al abrigo en la “ciudad subterránea”, una red interior demás de 30 km que, gracias a un metro limpio y rápido, conec-ta edificios de oficinas, viviendas, centros comerciales, hote-les, cines y restaurantes.

Ciudad también insular y situada próxima a Montreal, Lavales también muy apreciada por sus zonas verdes —como elParque de la Rivière-des-Mille-Îles— y sus paisajes campestres,así como por sus importantes centros comerciales.

Ciudad de festivalesEn Montreal, el verano es el punto culminante del programaanual de las festividades. Desde los primeros días veraniegos,una tras otra se encadenan importantes manifestaciones cultu-rales y deportivas: el asombroso concurso pirotécnico delFestival Internacional de Fuegos Artificiales Loto-Québec, elGran Premio de Canadá de Fórmula 1, el FestivalInternacional de Jazz —que atrae a más de un millón deespectadores—, las Francofolies (festival de música francófo-na) y el Festival Juste pour rire (del humor), al que tambiénacude un público muy numeroso.

Tiempo libre en ...112

Denominación de Origen...... Canadá

Con una superficie cercana a los 10 millones dekm2, Canadá es el segundo país más extenso delmundo. Limita con tres océanos: el Atlántico, el

Pacífico y el Ártico, y su litoral, de 244.000 km, es elmás largo del mundo.

El punto más meridional del país, en la provincia deOntario, está situado en la misma latitud que la ciudadde Barcelona. Unos 4.600 km lo separan del punto másseptentrional, el Cabo Columbia, situado más allá delPolo Norte magnético.

De este a oeste, el país se extiende sobre 5.500 kilóme-tros y atraviesa seis husos horarios.

Canadá disfruta de un paisaje muydiverso con amplias planicies fértiles,altas cordilleras montañosas, gran-des extensiones de bosques y, alnorte, la extensa tundra del Ártico.

Canadá es uno de los países másurbanos del mundo. La gran mayoríade la población vive en ciudadessituadas a lo largo de la frontera sur.En esta zona las temperaturas son engeneral frías en invierno y calurosasen verano

Canadá dispone de un gran patrimo-nio ecológico y su protección es unaprioridad para los canadienses.

Gracias a sus innumerables lagos yríos, Canadá cuenta con la reservade agua dulce más abundante delmundo. Promueve tanto a nivel nacio-nal como internacional una gestiónresponsable y sostenible de los recur-sos pesqueros.

Canadá se ha comprometido a armo-nizar sus políticas económicas ymedioambientales para luchar contrael cambio climático. El gobierno haestablecido un plan de reducción delos gases de efecto invernadero que

incluye restricciones de obligatorio cumplimiento para laindustria.

Grupo 7 ViajesOficina CentralEdificio ECU, C/ Medea, 4 - 3º A. 28037 MADRIDTel: 902 902 747 /Fax: 91 754 32 00E-mail: g7medea@grupo7viajes.com

D i r e c t o r i o

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1. Consultoría 2. Establecimientos hoteleros

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