teleconferencia 04
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Guillermo Ramírez
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RecursosRecursos
LíderLíderEstrategaEstratega
Plan de Negocio
La principal herramienta: Un cuaderno de apuntes
Visualización Creativa ¿Cómo será el primer
día de mi negocio? ¿Qué debe estar listo
ese día? ¿Cómo garantizo que
todo esté listo?
STEPHEN ALVAREZ/National Geographic Image Collection
El primer día
Mi primer cliente ¿Qué ve? ¿Qué encuentra? ¿Cómo llegó? ¿Por qué llegó? ¿Qué percibe con sus
cinco sentidos? ¿Cómo se atiende? ¿Qué se lleva?
Cientos de preguntas… GILBERT M. GROSVENOR/National Geographic Image Collection
Lo físico
El local ¿En dónde? ¿Tamaño? ¿Acceso? ¿Decoración?
Máquinas, equipos,muebles, vehículos…
B. ANTHONY STEWART/National Geographic Image Collection
Los productos
Mercancías Materiales Insumos Inventario inicial
¿Cuánto? ¿Cuándo hay que
hacer el pedido? Proveedores Costos
ANNE KEISER/National Geographic Image Collection
Las personas
Qué tareas hay que hacer ¿Quién las debe hacer? ¿Cuántos? ¿Quién produce? ¿Quién vende? ¿Quién sirve? ¿Quién coordina? ¿Cuándo seleccionarlos? ¿Cuándo capacitarlos?
SISSE BRIMBERG/National Geographic Image Collection
Los procesos
¿Cómo se hace? ¿Qué es lo que
no puede fallar? ¿Cómo se
planifica? ¿Cómo se
controla? ¿Qué estructura
necesito? ¿Qué
comunicaciones? TYRONE TURNER/National Geographic Image Collection
El dinero
¿Cuánto cuesta? ¿Cómo se va a
financiar? ¿Cuál es el margen
bruto de los productos? ¿Cuánto se debe
vender? ¿Cuánto se gastará
cada mes? ¿Operación? ¿Mercadeo? JOEL SARTORE/National Geographic Image Collection
Lista de proyectos
Proyectos Actividades Responsables Tiempos Plazos Dependencias Costos
STEVE RAYMER/National Geographic Image Collection
La inauguración
STEVE RAYMER/National Geographic Image Collection
El plan de montaje
Qué, cuándo, quién
Cuánto
Plan de Negocio
Plan de Operación del primer año
Decisiones: Gastos mensuales Personal Mercadeo
Estimados: Ingresos Costos Utilidades OTIS IMBODEN/National Geographic Image Collection
La operación normal
Resultados operacionales Ventas Costos Gastos Utilidad
Manejo de la tesorería Cobros Compras Pagos
DEAN CONGER/National Geographic Image Collection
Las personas
Cargos Salarios Prestaciones Comisiones Bonificaciones
Cantidad Temporadas Estacionalidad
DAWN KISH/National Geographic Image Collection
Los productos
Mercancías Materiales Insumos Inventario
Inicial De seguridad Compras
Pago a proveedores
B. ANTHONY STEWART/National Geographic Image Collection
Las inversiones
¿Cómo se va a financiar el negocio?
Tres fuentes de fondos Socios Préstamos Operación
RICHARD NOWITZ/National Geographic Image Collection
Escenarios
Proyección de ventas Mínimo necesario Rentabilidad deseada Factibilidad Consistencia
Gastos – ventas Inversión –
recuperación Endeudamiento –
cubrimiento obligaciones
Tesorería ¿Saldo en rojo?
BILL HATCHER/National Geographic Image Collection
Plan de Negocio – 1º año
DEAN CONGER/National Geographic Image Collection
El plan de negocio
¿Es buen negocio? ¿Cuándo se recupera la inversión?