140929 sosiaalisen markkinoinnin sessio laivalla
DESCRIPTION
Social marketingTRANSCRIPT
SOSTE-risteily 9.10.2014 Tupakatta
Paras
”Lähestymistapa, johon pohjautuvilla
toimenpiteillä pyritään muuttamaan tai ylläpitämään ihmisten käyttäytymistä siten, että se hyödyttää sekä yksilöitä että yhteiskuntaa yleisesti.”
(The National Social Marketing Centre)
synonyymi: yhteiskunnallinen markkinointi
2
se ei ole markkinointia sosiaalisessa mediassa se ei ole kalliita mainostoimistokampanjoita
Mutta siinä voidaan käyttää monia samoja tekniikoita kuin
kaupallisessa markkinoinnissa sen avulla päästään entistä vaikuttavampaan kehittämistyöhön Olennainen ero totuttuun toimintamalliin: Perinteinen lähestymistapa on usein asiantuntijalähtöistä Sosiaalinen markkinointi on aina asiakaslähtöistä
1
Lähde: Sosiaalisen markkinoinnin ABC, THL 8/2012
1) Käyttäytyminen 2) Asiakaslähtöisyys 3) Teoreettisen tiedon käyttö 4) Ymmärtämys 5) Kilpailevat tekijät 6) Vaihtokauppa 7) Segmentointi 8) Monipuoliset menetelmät
4
Muutetaan ihmisten todellista käyttäytymistä. Vaikutetaan käyttäytymismalleihin, ei vain tietoon,
asenteisiin ja uskomuksiin. Käyttäytymisen muutoksen lisäksi tavoitteena voi
olla myös olemassa olevan käytöksen vahvistaminen.
Asetetaan täsmälliset, mitattavat ja ajallisesti rajattavat käyttäytymistavoitteet,
määritetään lähtötaso ja keskeiset tunnusluvut.
Tupakointi iso ongelma ammatillisissa oppilaitoksissa (vrt.lukiot)
Tavoite: tupakointi vähenee Omniassa ja Variassa 50 % seuraavan kahden vuoden aikana
tupakoimattomat eivät aloita tupakointia
tupakoivat vähentävät tupakointia
tupakoivat lopettavat tupakoinnin
Tupakatta Paras
Keskitytään kohderyhmään Pyritään ymmärtämään kattavasti heidän arkielämäänsä, asenteitaan ja nykyistä käyttäytymistään. Käytetään erilaisia tietolähteitä ja tutkimusmenetelmiä.
Tilastot: Kouluterveyskyselystä määrällistä tietoa (valtakunnalliset,oppilaitoskohtaiset ja alakohtaiset tulokset) Laadullinen tutkimus 2013 syksyllä. Tutkimuksen avulla saatiin selville kattavasti ammattikoulussa opiskelevien asenteita ja käyttäytymistä.Tutkimuksen avulla selvitettiin eri ryhmien näkemyksiä myös (eri aloilla opiskelevat, sukupuolierot). Etnografinen osuus sisältyi siihen.
Tupakatta Paras
Otetaan mukaan suunnitteluun kohderyhmän edustajia.
Opiskelijaedustus oppilaitosten
projektiryhmissä (tyttöjä ja poikia, eri opiskeluvaiheissa, -aloilta, -toimipisteistä)
Opiskelijakuntien mukaan saaminen
jokapäiväiseen savuttomuustyöhön
Tupakatta Paras
Sovelletaan käyttäytymisteorioita, jotta ymmärretään käyttäytymistä ja pystytään tehokkaammin suunnittelemaan toimenpide.
Teoria auttaa esim. tunnistamaan erilaisia segmenttejä kohderyhmästä, ymmärtämään ihmisten käyttäytymisen syitä ja auttaa päättämään, millaista interventiota kannattaa hyödyntää.
metaforana kaupankäynti käyttäytymisen muutoksessa ihmiset
punnitsevat vanhan ja uuden käyttäytymisen kustannuksia ja hyötyjä
ihmiset tekevät kustannus-hyötylaskelmia tietoisesti tai tiedostamatta
tupakoimattomuuden hyötyjen voitettava tupakoinnin hyödyt
Tupakatta Paras
Hankitaan syvällinen ymmärtämys siitä, mikä kohderyhmää motivoi ja mitkä vaikuttavat sen käyttäytymiseen. ◦
Pyritään ymmärtämään, mitkä kaikki tekijät kilpailevat kohderyhmän ajasta ja huomiosta ja saavat ihmiset käyttäytymään tietyllä tavalla
Käyttäytymisen muutoksella kova hinta ja
paljon kilpailijoita.
Tupakointi tarjoaa hyötyjä –kuva tutkimuksesta!
Lopettamisen hinta: - Ei enää tuttuja
tupakkakavereita ja eikä tupakkapaikan fiilistä ja juoruja - Ei koettu taukoa ja lepoa
opetuksesta, ei tupakan tuomaa rentoutusta
Tupakatta Paras 6 Vaihtokauppa
Kuvio THL:n opas sivu 64
Käyttäytymisen muutos on aina vaihtokauppa eli muutoksen hyödyt oltava suuremmat kuin muutoksen haitat
TIEDOTUS JA VALISTUS (INFORM) • Ammatillisten oppilaitosten
nuorille suunniteltua materiaalia • Kampanjoita, tapahtumia (esim.
Musta Barbaari) • Opiskelijaoppaat • Kirjeet vanhemmille
SÄÄNTELY (CONTROL) • Savuton ammattioppilaitos • Järjestyssääntöjen kirkastaminen • Henkilöstön sitouttaminen ja
roolitus • Valvonnan tehostaminen
(välitunnit, koulualue) • Yhteinen tapa puuttua
tupakointiin YMPÄRISTÖN MUOKKAUS (DESIGN) • Taukotilojen kehittäminen ja
viihtyisyys • Tekemistä tauoille • Tupakkakieltomerkit • Epävirallisten tupakkapaikkojen
poistaminen
TUKI (SUPPORT) • Valinnaiset kurssit lopettamisen
tueksi • Lopettamisryhmien
ohjaajakoulutus (tulossa) • Lopettamisryhmät • Terveystarkastuksissa tehostettu
tupakointikysymysten esille otto • Häkämittarit
Tupakatta Paras
Tunnistetaan kohderyhmästä segmenttejä, eli ryhmiä, joiden yksilöillä on samoja ominaisuuksia, ja räätälöidään toimenpiteet niiden mukaan.
Segmentoinnin perusteita on monia. Hyödynnetään syvempiä segmentoinnin perusteita (esim. psykograafinen tieto)
Kone- ja metalliala
Sosiaali- ja
terveysala
Hiusala
Kauneuden-hoitoala
Liiketa-lous
Käsi- ja taide-
teollisuusala
Autoala Sähkö- ja automaa-tiotekniik-
ka Tieto- ja
tietoliiken-netekniik-
ka
Hotelli-, ravintola- ja catering
ala
Tupakatta Paras
Kosmetologit • Asiakaspalvelutyössä
ei voi haista tupakalle
• Tupakointi huonontaa ihoa
• Pitäisi pitää huolta omasta hyvinvoinnista
• Työvaatteissa ei saa mennä tupakalle
Parturikampaajat • Asiakaspalvelutyössä
ei voi haista tupakalle
• Työvaatteissa ei saa mennä tupakalle • Odotteluaikaa työn lomassa
• Suorituspaineet
Kokit • Työvaatteissa ei saa
mennä tupakalle hygieniasyistä
• Tupakointi heikentää makuaistia
• Työ hektistä • Keittiössä kuumaa ja
käryjä
Lähihoitajat • Hoitotyössä ei voi
haista tupakalle • Työ terveyden ja
hyvinvoinnin parissa, tieto haitoista
• Työpaikat savuttomia • Työ stressaavaa ja
raskasta
Autoala • Urakkapalkalla ei
varaa käyttää aikaa taukoihin
• Kiire ja aikatavoitteet • Äijämäinen ala
• Nuoret kertoivat pystyvänsä varsin hyvin olemaan tupakoimatta sellaisina päivinä, kun on kiirettä, mielenkiintoista työtä ja/tai ehdoton tupakointikielto, esim. asiakaspalvelu-päivinä.
Tupakatta Paras
◦ Suhde opiskeluun Tunnolliset/panostajat, ahkerat/kiinnostuneet, mielistelijät,
hengaajat/vetelehtijät/ei-kiinnostuneet, laiskat, lintsaajat/sluibaajat, jne.
Kaksoistutkintoa opiskelevat, startit, aikuisopiskelijat, jne. ◦ Rooli ryhmässä Hiljaiset/ujot, syrjäytyneet, yksinäiset, kovaääniset, sosiaaliset,
ylimieliset, kovikset, kiusaajat, feimit/suositut, elvistelijät/leuhkijat, jne. ◦ Ulkoinen olemus ja käyttäytyminen Likaiset, ylimuodikkaat, sekopäät, häiriköt, yliaktiiviset,
kännykkäihmiset, jne. ◦ Elämäntapa ja perhe/kulttuuritausta Alkoholistit, nistit, köyhät, rikkaat, maahanmuuttajat, jne.
◦ Tyyli ja kiinnostuksen kohteet (nuorisokulttuurin alakulttuurit) Nörtit, pissikset, rokkarit, hevarit, emot, gootit, urheilijat, hipit,
auto/mopo/mopoautomiehet/bensalenkkarit/bemariamikset, hipsterit, skinit, hiphopparit, lolitat, skenet, animet, jne.
◦ Suhde tupakointiin Tupakoitsijat ja ei-tupakoivat
Tupakatta Paras
Ongelmatupakoitsijoiden joukko näkyy ja kuuluu oppilaitoksissa voimakkaasti.
Haastavien joukko leimaa helposti muutkin nuoret tupakoitsijat.
Ydinkohderyhmä on kuitenkin suuri perustupakoitsijoiden joukko.
Suuri joukko ”perustupakoitsijoita”
Ongelmalliset tupakoitsijat: • Äänekkäät, röyhkeät,
kovikset, kapinoitsijat • Monia ongelmia
(koulunkäynti, päihteet, perheolot)
• Poltetaan paljon
Vähemmän haasteelliset tupakoitsijat: • Opiskeluun panostavat, urheilijat
(käyttävät nuuskaa), nörtit, yo-pohjais • Tavoitteita ja kiinnostuksen kohteita
elämässä • Poltetaan vähemmän
Tupakatta Paras
Mielikuva ei-tupakoivista amisnuorista on epämääräinen verrattuna mielikuvaan tupakoivista amisnuorista. ◦ Haastatelluilla nuorilla ei ole selkeää kuvaa, mitä
tupakoimattomat tekevät tauoilla (jäävät luokkaan tekemään töitä, istuvat käytävillä… ?).
◦ Tupakoimattomien arvellaan olevan vähemmän sosiaalisia.
◦ Osan tupakoimattomista kerrotaan tulevan mukaan tupakkapaikalle.
Tupakoimattomat nuoret eivät ole samalla tavalla yhteisöllinen ja selkeästi erottuva joukko kuin tupakoitsijat.
Tupakoimattomien ”epämääräiseen” joukkoon on hankalampi liittyä.
Tupakatta Paras
Segmentti Käyttäytymiseen liittyvät tavoitteet
Keinot
Ei polta, eikä aiokaan aloittaa.
Positiivisen käytöksen vahvistaminen
Altis aloittamaan tupakoinnin (ei polta tai polttaa harvoin)
Positiiviseen käytökseen kannustaminen
Lopettanut tupakoinnin, mutta altis aloittamaan uudelleen
Positiivisen käytöksen vahvistaminen – ylläpidon tukeminen
Haluaisi lopettaa, mutta kokee lopettamisen vaikeaksi
Käytöksen muutos
Vastustaa vahvasti lopettamista.
Negatiivisen käytöksen rajoittaminen
(Sovellettu seuraavaa: Big Pocket Guide, Social marketing 2007)
Tupakatta Paras
Käytettävien toimenpiteiden yhdistelmä kehitetään muista menestystekijöistä saatujen tietojen pohjalta.
Pyritään vaikuttamaan käyttäytymisen muutokseen eri keinojen yhdistelmällä.
Ei luoteta yksinomaan tiedon lisäämiseen.
Savuttomuuskulttuurin johtaminen ja toteutus vahvemmaksi Vaihtoehtoista tekemistä ja mukavat tilat Lopettamisen tuki Kampanjat, idolien käyttö, kilpailut
Toivottu käyttäytyminen
= tupakoimattomuus
Epätoivottu käyttäytyminen
= tupakointi ”Tupakkatauko” ei koskaan palkinto raskaasta opiskelusta Poistetaan tupakoivan ammatti-ihmisen imago
Puuttuvat välituntitilat ja -tekeminen Henkilöstön näkyvä tupakointi Puutteellinen valvonta Tupakoimattomien väritön imago
Selkeä savuttomuusimago Yhteys huoltajiin (<18 v) ja työssäoppimis-paikkoihin Savuttoman ammatti-imagon lanseeraus
Nämä pois!
Nämä pois! Näitä lisää!
Näitä lisää!
Mukaeltu French & Blair Stevens 2006
Tupakatta Paras
Tupakoimattomuutta edistävät Ulkonäön ja
viehättävyyden menettäminen
(haju, maku, yskä, lima) Raha
Tupakointia puoltavat
Aikuisuus ja itsenäisyys Sosiaalisuus Teatraalisuus Rohkeus Laihuus
www.europeansocialmarketing.org
• 2011 Dublinin World Social Marketing Conference – seminaari
• 2011 marraskuu – Lontoo suunnittelukokous
• 2012 työryhmiä • 2012 marraskuu – 1. European Social
Marketing Conference, Lissabon • 2014 syyskuu – 2. European Social
Marketing Conference, Rotterdam • 2014 loka/marraskuu – ensimmäiset vaalit
Lyhyt historia
• Tavoitteena luoda eurooppalainen sosiaalisen markkinoinnin yhteisö ja edistää sen tietopohjaa yhdistämällä ihmiset, tutkimus ja käytäntö Euroopan tasolla
Sosiaalisen markkinoinnin kaikille avoin verkosto ja oppimisympäristö Innokylässä
10.12. Helsingissä tilaisuus sosiaalisesta markkinoinnista kaikille aiheesta kiinnostuneille
Verkostotapaamisia suunnitteilla: vertaissparraus, eri toimijoiden asiantuntijuuden hyödyntäminen yhteisen kohderyhmän hyväksi, koulutus ym.
Toiveita?
37
Donovan Rob, Henley Nadine. Principles and Practice on Social Marketing, an intenational perspective. 2010.
Sosiaalisen markkinoinnin ABC, 2011 Big Pocket Guide, Social marketing, 2007 Tupakatta paras -kohderyhmätutkimus
2013