miksi sisältöstrategia toimii_differo
DESCRIPTION
Kun ihmisten ostokäyttäytyminen ja tapa hakea tietoa on muuttunut verkon ja etenkin sosiaalisen median aikakaudella, analysoimme miksi sisältöstrategia on hyvä tapa markkinoida ja tehdä myyntiä. Houkuttelumarkkinointi toimii silloin, kun onnistumme tuottamaan kohderyhmille käyttökelpoista ja tärkeää tietoa.TRANSCRIPT
Insinööri-vetoisuus ja
rationaalisuus
Talouden säätely
Yritys on kuin kone –
hiotaan koneen osia
Aktiivisuus ja reaktiivisuus
kysyntää kohtaan
Kontrollin halu ja tarve
Hintakisa, tarjouspyynnöt
Tulevaisuuden ennustaminen
1+1=2 tuotteen ja
palvelun yhteen liittäminen on yhtä
kuin osiensa summa
Pyrkimys tarjota parasta
hinta-laatu -suhdetta
Työntävä markkinointi / asiakaskyselyt
MITEN SS VASTAA
VANHA MAAILMA UUSI MAAILMAE L I M I K S I S I S Ä L T Ö S T R A T E G I A T O I M I I
vs .
Yritys on ihmisistä koostuva
ekosysteemi – verkostot,
sosiaalisuus ja tunneperäisyys
Kreatiivisuus – kysyntä ja
tarve luodaan Kontrollin
puute
Kohderyhmien luominen –
yhteisöt
Hinta on premiumia tai
todella halpaa – keskihintainen jää
kuoleman laaksoon
Ostomotiivi muuttuu,
tavaroiden myynti ei riitä
Arvo-kumppanuus ja yhteisöt
Markkinoilla onnistumisen
määrittää emergenssipeli:
ihmiset + nettisivut + sosiaalisuus = jotain uutta = sosiaalinen
media
Arvokeskeinen markkina
Yritys + asiakas = ekosysteemi
(luodaan yhdessä, kumppanuus,
luodaan tarve ja palvelu samalla)
Humanisti-johtoisuus
Sisällöillä voidaan vedota
tunteisiin
SS vetää asiasta kiinnos-tuneita ihmisiä yrityksen vaiku-
tuspiiriin
Sisällöillä luodaan
kohderyhmät itse
Ihmisen ostomotiivien ja käyttäytymisen ymmärtäminen
Ei myydä markkinointiin tuotetta, vaan muuttuva, hal-linnassa oleva
prosessi
Innostetaan ja luodaan
tarve
Asiakasarvot esiin tuomalla
autamme yritystä saamaan asiak-
kaansa vaikutuspii-riinsä & ’iholle’
SS:n emergenssi: osaajat + verkko
+ muutosherkkyys = asiakkaalle tuote-tun arvon näkyväk-
si tekeminen
Arvokeskeinen markkina
Ollaan siellä, mistä ratkaisuja
etsitään = digitaalisuus