Microsoft PowerPoint - EMPRESARIOS2

Los Empresarios y lasIdeas de NegociosProf. Francisco Seplveda LaurenceProf. Francisco Seplveda Laurence1

1. El EmpresarioProf. Francisco Seplveda Laurence2

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1.1 Cmo y porqu nace unempresario?Algunas causas por las que surge un empresarioIndependencia econmicaDeseos de mayores ingresos en relacin a un sueldo fijoEstar desempleadoTradicin familiarNo les gusta ser empleadosPor aprovechar una oportunidadProf. Francisco Seplveda Laurence3

1.1 Cmo y porqu nace un empresario?Un emprendedor es una mujer u hombre que " Toma riesgos y crea estructuras en la formacin de su propio negocio".Un emprendedor debe estar en la bsqueda constante de "oportunidades" lucrativas, sin tomar en consideracin los recursos necesarios para llevarla a cabo, ya que si sta oportunidad es verdaderamente buena, el emprendedor buscar y encontrar los recursos humanos, financieros y materiales para hacerla realidad.El emprendedor es un ser creativo y el motor que permitir el desarrollo econmico del pas, creando riqueza y empleos para beneficio de todos.Prof. Francisco Seplveda Laurence4

1.1 Cmo y porqu nace unempresario?Ser empresario es asumirriesgos patrimoniales importantes y a veces incluso familiares.El empresario debe generar yaumentar la riqueza para si mismo y la sociedad.Un empresario debe sersocialmente responsable.Prof. Francisco Seplveda Laurence5

1.1 Cmo y porqu nace unempresario?El Empresario y la Responsabilidad SocialCONCEPCION A (Milton Friedman)La Empresa no tiene ms que una responsabilidad y solo una: utilizar sus recursos y energas en actividades tendientes a incrementar sus utilidades, a condicin que observe las reglas del juegoCONCEPCION B (Keith Davis)Los intereses de la sociedad se logran mejor mediante la aceptacin de las obligaciones directas de todos los interesados en el ambiente (Clientes, accionistas, vecinos, etc.)Prof. Francisco Seplveda Laurence6

DiscrecionalEticaLegalEconmica1.1 Cmo y porqu nace unempresario?mbito de la Responsabilidad Social del EmpresarioProf. Francisco Seplveda Laurence7

1.1 Cmo y porqu nace un empresario?Qu es entonces un Empresario?Una persona que detecta o crea una necesidad y tiene xito en ello, respetando las reglas del mercado y siendo socialmente responsable de los actos y consecuencias que su empresa pueda tener a corto y largo plazo.Una empresa se crea por una oportunidad, contina con la bsqueda de los recursos y termina con la formalizacin legal y tributaria de la misma (inicio de actividades).Prof. Francisco Seplveda Laurence8

1.2 Qu caracteriza a un empresarioexitoso?Un emprensario(a) es un ser conintuicin, observador, organizado y un lder para sus trabajdores.Es optimista y le gusta tomarriesgos calculados.Es flexible en la toma dedecisiones y, sobre todo, se adapta a los cambios del mercado.Prof. Francisco Seplveda Laurence9

1.2 Qu caracteriza a un empresarioexitoso?Motivacin y energa.Auto confianza.Creatividad en la solucin de problemas.Fuertes habilidades sociales.Es proactivo.Visin 360 del negocio.Pensamiento independiente.Persistente.Prof. Francisco Seplveda Laurence10

1.2 Qu caracteriza a un empresarioexitoso?Organiza bien sus tareas.Tolera la ambigedad y la incertidumbre.Tiene retroalimentacin.Aprende del fracaso.Administra el corto y el largo plazo segn metas.Hbil para reinventar su negocio.Prof. Francisco Seplveda Laurence11

Qu debe hacer diariamenteun Empresario?Rutinas diarias de un buen empresario:Gana experiencia y la aplica.Genera y mantiene contactos comerciales con: consumidores, proveedores, empresarios y el sector pblico.Lee peridicos y revistas empresariales, navega en Internet, ve TV, escucha radio, etc.Est atento a la competencia directa, indirecta y potencial.Prof. Francisco Seplveda Laurence12

1.4 Errores Fatales de un EmpresarioNo conoce bien el mercado.Qu producto realmente se necesita? Definiciones econmicas poco claras.Cunto quiero ganar?No determina los beneficios de sus clientes actuales y potenciales.Cunto quieren pagar, les gusta?Incapacidad para interactuar y negociar con los proveedores e intermediarios. Me darn crdito?Estrategia de precios indeterminada.Hacer ofertas, descuentos, crdito?????Prof. Francisco Seplveda Laurence13

1.5 Ventajas y Desventajas de serEmpresarioVENTAJASIndependencia econmicaIngresospotenciales superioresFijar sus propias metasRitmo de trabajo propioDar empleo (reconocimiento social)Sustentabilidad familiarDESVENTAJASExige ms disciplina y responsabilidadIngresos fluctuantes por periodosCosto de oportunidad alternativoNo hay horario, das libres ni vacacionesFamilia?No es fcil cambiar el producto y/o la empresaProf. Francisco Seplveda Laurence14

1.6 El Empresario v/s el Administrador1. Asume riesgos1. Planifica2. VisualizaoportunidadesOrganizaDirige3. Crea la empresa4. Controla4. Cierra la empresaProf. Francisco Seplveda Laurence15

2. La Idea de NegocioProf. Francisco Seplveda Laurence16

Producto

2.1 Qu significa hacer un negocio?Significa dar un producto o servicio a alguien que lo necesita, cobrando un precio que satisface a ambos en el momento apropiadoOfrecerloClienteIngresoLas oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos.Cada negocio tiene su momentoProf. Francisco Seplveda Laurence17

2.2 Origen de las Ideas de NegociosCausasprincipales:NecesidadesDeseosProblemasProf. Francisco Seplveda Laurence18

2.2 Origen de las Ideas de NegociosLa Necesidad:Todos los seres humanos tienen necesidades, vitales o no, que son una oportunidad para un empresario.Las necesidades insatisfechas se transforman en problemas.Las ideas de negocio surgen de las necesidades que no estn satisfechas.Prof. Francisco Seplveda Laurence19

2.2 Origen de las Ideas de NegociosLos Problemas:Grandes negocios nacen por solucionar problemas que afectan a seres humanos.Problemas de tiempo y personal:Comida rpidaServicios a domicilio (mdicos, farmacias, gas, bancos)Servicios temporalesProf. Francisco Seplveda Laurence20

2.2 Origen de las Ideas de NegociosLos Deseos:Los deseos son aquellas cosas que la gente quiere, pero que puede vivir sin ellas.No son tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pero que a la gente le gustara poder atender a esos deseos.Vestirse es una necesidad, pero tener un jeans de una marca determinada es un deseo.Prof. Francisco Seplveda Laurence21

2.2 Origen de las Ideas de NegociosFuentes principales de ideas (visin 1):Cambios de gustos y de preferenciasCambios de percepcin y en modasErrores, accidentes, fallas, casualidadCambios tecnolgicos y cientficosCambios en el medio econmicoCambios en la demografaCambios en el marco legal y polticoProf. Francisco Seplveda Laurence22

2.2 Origen de las Ideas de NegociosFuentes principales de ideas (visin 2):Aplicando los conocimientos ya utilizados a nuevos productos, nuevos servicios o nuevos clientes.Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios.Agregndole nuevos atributos a viejos productos.Diferencindose.Prof. Francisco Seplveda Laurence23

2.2 Origen de las Ideas de NegociosOtras Segn Bodell, Rabbior y SmithTrate de identificar tendencias que se estn haciendo comunes.Mire detalles pequeos.Nunca deje de pensar y analizar lo obvio.Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron.Combine ideas.Consiga informacin desconocida por otros.Hable con muchas personas.Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios.Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no est disponible en su lugar.Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas.Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado llevar a cabo ciertos negocios.Estudie mercado segregados o despreciados.Analice las razones de compra de las personas.Prof. Francisco Seplveda Laurence24

2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?Compatibilidad:Con nuestras estrategias, conocimientos, disponibilidad de capital, gustos y preferencias.Atractividad del negocio:Es un mercado en crecimiento, con pocos competidores, con mrgenes atractivos, con clientes que han mostrado inters preliminar?Factibilidad:Para llevarlo adelante, existen los insumos crticos, materias primas, conocimientos, reglamentos, y/o recursos humanos indispensables, sin los cuales el negocio no podra funcionar?Prof. Francisco Seplveda Laurence25

2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?El producto o servicio que tengo, es realmente comercializable?Por qu los clientes pueden interesarse en mi producto?Es significativo mi mercado?Es posible llegar a esos clientes?Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance?Existen competidores y qu tan fuerte es su posicin?Tengo ventajas sobre los productos de la competencia?Qu desventajas tengo sobre los productos de la competencia?Cul es la tendencia en el sector en el que participar?Tengo acceso a la tecnologa adecuada para mi producto?Existen insumos suficientes para mi producto?Estn disponible los recursos fsicos para llevar a cabo mi idea?Qu tipo de personal necesito y si esta disponible?Existen problemas ticos, morales o familiares?Qu es lo que desconozco del negocio?Prof. Francisco Seplveda Laurence26

Evaluacin2.4 Proceso de desarrollo de ideasde negociosCreatividad, invencin, innovacin, imaginacin, tendencias, gustos,problemas, necesidades, deseos, preferencias, percepciones, errores, tecnologa, ciencia, ambiente, mercado, negocios, demografa, ordenamientoIdeas GeneralesIdeas deNegociosIdeasArchivadasProf. Francisco Seplveda Laurence27

2.4 Proceso de desarrollo de ideasde negociosLa Innovacin:IDEAMsComercializacinInnovacinProf. Francisco Seplveda Laurence28

2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negociosCreatividadCapacidad para redefinir de forma nueva una determinada situacin, a partir de elementos, hechos y situaciones preexistentes. El individuo creativo es aquel que puede producir modificaciones.InnovacinEl proceso de conjugar conocimientos tcnicos con necesidades y oportunidades de produccin y de mercado, mediante la integracin y aplicacin de un paquete tecnolgico, que introduce o modifica productos, procesos de produccin, servicios, equipos y otras actividades de valor, con su consecuente comercializacin.Prof. Francisco Seplveda Laurence29

Dirigir recursos humanos y fsicosCompetidoresProveedores2.5 Actividades involucradas al hacerun negocioNecesidades InformarseDel ClienteDefinirProductosVender elProductoVenderComprarDisearloAdquirirlo OFabricarloClientesOfrecerloYentregarloCobrarDirigir recursos financierosIngresosProf. Francisco Seplveda Laurence30

1.Percepcin2. Decisin3. RealizacinPercepcin de la Oportunidad/necesidad De cambio yDesarrollo de la Informacin (oportunidades Disponibles)Desarrollo dela EstrategiaPlanificacin de la Estrategia(qu se debe hacer)Implantacin de la Estrategia(cmo debe hacerse)2.6 Modelo de cambio emprendedorDesarrollo de la capacidadProf. Francisco Seplveda Laurence31

Fomento de la capacidad de organizacin

Creacin del cambio-cultura de soportes

Previsin y gestin de la resistencia al cambio

2.7 Entidades pblicas que apoyanel emprendimientoSercotec (para microempresas)Fosis (para personas de escasos recursos)Indap (para el sector agrcola y agropecuario)Programa Chilemprende (en determinadas comunas y territorios)CorfoSenceProf. Francisco Seplveda Laurence32