tyypilliset kasvun lähteet 2016

Tyypilliset kasvun lähteet

Projektipäällikkö Marko Ämmälä

Suomen metsäkeskus

Taustaksi

• Toimialana metsäpalveluyrittäjyys on varsin nuori ja

pieni

• Kasvumahdollisuudet ovat kuitenkin hyvät

• Usein yhden tai kahden toimihenkilön yritys, joka tekee

suorittavaa työtä metsässä

• Tarjoaa palveluita pääsääntöisesti metsätaloudelle

• Asiakkaita ovat yksityiset metsänomistajat,

metsäteollisuusyritykset, metsänhoitoyhdistykset,

kunnat ja seurakunnat

28.11.2016 Suomen metsäkeskus 3

Kasvun lähteet metsäpalveluyritykselle

• Tutkimusten mukaan metsäpalveluyrittäjien palveluille

on kiinnostusta kaikissa metsänomistajaryhmissä

• Yrittäjät eivät aina ehdi hoitamaan kaikkia tarjottuja töitä

• Työt metsissä eivät ole vähentyneet, päinvastoin

• Metsätyöt teetetään yhä useammin ostopalveluna

• Metsänomistajien ikääntyminen ja

kaupunkimetsänomistajuus luo mahdollisuuksia

metsäpalveluyrittäjille

• Metsätalouden ja –teollisuuden rakenneratkaisut ja

ulkoistamiset ovat luoneet uusia mahdollisuuksia

metsäpalveluyrittäjyydelle


Miksi kasvaa?

• Asiakkaat haluavat yhä enemmän laajempia

palvelukokonaisuuksia

• Kasvun toteutumisen edellytyksenä on yrityksen halu ja

kyky kasvaa

• Yrityksen kasvu on tärkeää yrityksen kehittymisen

kannalta

• Varsinaisia kasvuyrityksiä on vähän, mutta jokaisen

yrityksen on saatava toiminnan taso riittävän suureksi,

jotta yrityksen elinmahdollisuudet säilyvät.

• Kasvun avulla yritys saa uutta näkyvyyttä ja

uskottavuutta markkinoilla


Viitekehys metsäpalveluyrityksen

kasvulle


Kasvuhalu ja kasvukyky • Yrityksen kasvu on suotuisinta kasvavilla ja uusilla

toimialoilla, mutta myös mittakaavaedun kautta

vakiintuneilla toimialoilla

• Yrittäjän persoona vaikuttavat merkittävästi halutaanko

kasvaa

• Kasvuhaluun vaikuttavat suuresti myös kasvun oletetut

seuraukset. Usein oma työmääräkin lisääntyy.

• Yrityksen kasvuhalu ja muutoskyky ovat riippuvaisia

yrittäjän tavoitteista, yrityskulttuurista sekä yrityksen

resursseista

• Vain kannattava kasvu on kestävää

• Pääoman merkitys on suuri yritystoiminnan

aloitusvaiheessa ja nopean kasvun vaiheessa


Kasvustrategiat

• Yrityksen kasvu perustuu aina jonkinlaiseen

kasvustrategiaan, oli se sitten tiedostettu tai

tiedostamaton

• Sisäisen kasvun strategia tarkoittaa sitä, että yritys

kasvattaa omia sisäisiä resursseja esimerkiksi

henkilöstöä tai tehostaa toimintaansa.

• Ulkoisen kasvun strategia tarkoittaa kasvun

toteuttamista esimerkiksi verkostosuhteiden ja

yritysostojen kautta tai vuokratyövoimaa hyödyntäen.


Kasvustrategiat

• Pk-yritykset voivat kasvattaa liikevaihtoa joko orgaanisesti

tai ulkoisesti.

Orgaanisesti, eli oman liiketoiminnan volyymiä

kasvattamalla. Lisää myyntiä, jolloin markkinaosuus kasvaa.

Tarjotaan uusia palveluita, joilla markkinaosuutta pystytään

kasvattamaan. Jos markkinat eivät kasva, tämä tarkoittaa

markkinaosuuksien valtaamista muilta toimijoilta. Pienillä

yrityksillä kasvu tapahtuu lähes aina orgaanisen kasvun

kautta.

Liiketoiminnan perustaminen kokonaan uudelle toimialalle eli

difersifiointi on yksi tapa kasvaa. Tämä on ollut aikoinaan

yleinen kasvutapa esimerkiksi Suomen metsäteollisuuden

historiassa. Esimerkiksi Rauma-Repola, Tampella, Nokia ym


Esimerkki 1.

Metsäpalveluyritys on toiminut paikkakunnalla kolme vuotta.

Yrittäjä on saanut hankittua hyvin asiakkaita. Yritys tarjoaa

pääosin yksityisille metsänomistajille taimikonhoitotöitä.

Asiakkailta tulleen palautteen kannustamana yrittäjä päättää

laajentaa yrityksen toimenkuvaa myös puukaupassa

avustamiseen. Yrittäjän tavoitteena on myös tulevaisuudessa

tarjota asiakkaille metsänuudistamisen koko ketjun

maanmuokkauksesta taimien toimittamiseen ja istutustyöhön

Kasvua haetaan siis tarjoamalla uusia palveluita ja myyntiä

kasvattamalla.

Mitä hyvää/ huonoa tällaisessa toimintamallissa?


Esimerkki 2

• Metsäpalveluyrittäjä joka tarjoaa taimikonhoitopalveluita

kesäkaudella laajentaa yritystoimintaa matkailualalle.

Yrittäjä toimii talvikuukausina moottorikelkkasafari

yrittäjänä. Tarjotaan uusia palveluita uusille

markkinoille. Yritys kasvaa difersifioinnin kautta.

• Mitä hyvää/ huonoa tällaisessa toimintamallissa?


Kasvustrategiat Ulkoisesti eli yritysostojen ja fuusioiden kautta

• On arvioitu, että kasvuyrityksistä jopa kolmannes

toteuttaa ulkoista kasvustrategiaa.

• Tyypillinen tapa kasvaa suuremmilla yrityksillä, mutta

sopii myös pienemmille yrityksille. Esimerkkinä

metsäteollisuuden fuusiot 1990 luvulla, jolloin päädyttiin

kuudesta yrityksestä nykyiseen kolmeen suureen

yritykseen.

• Yritysosto voi olla sopiva strategia joissakin

tapauksissa, mutta pääoman rajoitteet ja ostetun

yrityksen integrointi vaikuttavat niin, että strategiaa

voidaan noudattaa vain aika ajoin.

• Isot yritykset eivät luo yritysostoin kasvamalla uusia

työpaikkoja


Esimerkki 3

• Paikkakunnalla muutaman vuoden toiminut

metsäpalveluyrittäjä ostaa samalla paikkakunnalla

kauemmin toimineen kilpailijan pois. Yrityskaupassa

ostaja saa kaupan mukana valmiita asiakassuhteista ja

osaamista raskaiden metsänparannustöiden

suunnittelusta ja toteutuksesta.



Kasvustrategiat

Yhteistyössä muiden yritysten kanssa

• Kasvu verkostosuhteiden kautta tarkoittaa, että yritykset

mieluummin hankkivat kasvuvaiheessa lisäkapasiteettia

itsenäisiltä yrittäjiltä/ulkopuolisilta yrityksiltä, kuin

palkkaavat omaa työvoimaa lisää

• Verkostojen kautta yritys voi saada kasvuun enemmän

resursseja kuin sen omistamat resurssit ovat.

• Kasvu verkostojen avulla mahdollistaa dynaamisesta

kasvusta huolimatta yritys pystyy säilyttämään tietyn

vakauden ja paremman hallittavuuden


Esimerkki 4

• Paikkakunnalla useita vuosia toiminut

metsäpalveluyrittäjä haluaa laajentaa toimenkuvaa

metsäkiinteistöjen välitykseen. Yrittäjä on aiemmin

tehnyt muutamia metsäkiinteistöjen arvonmäärityksiä.

Kiinteistövälittäjän ammattitutkinto yrittäjältä kuitenkin

puuttuu. Ratkaisuna yritystoiminnan kasvulle paikallinen

kiinteistönvälittäjä on ehdottanut yhteistyötä

• Osaamista saadaan hankittua yrityksen ulkopuolelta

• Asiakkaat saavat yrittäjältä samalta luukulta yhä

laajempia palvelukokonaisuuksia



Kasvun hallinta

• Kasvu tuo lähes aina mukanaan myös

liikkeenjohdollisia, taloudellisia ja toiminnallisia riskejä

• Aloittavien kasvuyritysten suurin ongelma on oman

rahoituksen vähäisyys

• Pk-yrityksissä yrittäjän merkitys kasvun saavuttamiseksi

korostuu, sillä usein yrittäjä yksin päättää kasvaako

yritys vai ei.

• Tärkeä resurssipäätös onkin valita oikeat henkilöt

kasvuyrityksen johtoon!


Viitekehys metsäpalveluyrityksen

kasvulle


Kiitos mielenkiinnosta


tyypilliset kasvun lähteet 2016

Education