กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกที่มีผลต่อความส...

กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย

The Export Strategies for the Success of International Market Access of

Thailand Crude Palm Oil Entrepreneurs

กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

The Export Strategies for the Success of International Market Access of Thailand

Crude Palm Oil Entrepreneurs

นฤมล เหรยญมหาสาร

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร บรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2558

©2559 นฤมล เหรยญมหาสาร

สงวนลขสทธ

นฤมล เหรยญมหาสาร. ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต, ธนวาคม 2559, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย (76 หนา) อาจารยทปรกษา : ผชวยศาสตราจารย ดร.ศศประภา พนธนาเสว

บทคดยอ

การศกษาฉบบนมวตถประสงคเพอศกษากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยในตลาดตางประเทศ โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมล และกลมตวอยางในการวจยใชวธการสมอยางงายจากกลมผประกอบการธรกจนามนปาลมดบของประเทศไทย (โรงสกดนามนปาลมดบ) จานวน 30 คน ซงสถตทใช คอ คารอยละ คาเฉลย คาเบยงเบนมาตรฐาน การวเคราะหการถดถอยอยางงาย และการวเคราะหการถดถอยเชงพหคณ โดยผลการวจยพบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง มการศกษาระดบปรญญาตร ดารงตาแหนงเปนหวหนาฝายเปนสวนใหญ สวนใหญเปนกลมธรกจประเภทธรกจโรงงานสกด และในการสงออกไปยงกลมประเทศเอเชยและอนๆ แตการสงออกไปยงประเทศใดทมากสดนนผตอบแบบสอบถามระบโดยสวนใหญวายงคงสงภายในประเทศไทย และรองลงมาคอ ประเทศมาเลเซย และผลการทดสอบสมมตฐานพบวา กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย และเมอพจารณาเปนรายปจจยยอยของกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกแลว พบวา กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย แตกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง มอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย ค าส าคญ: กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ, การสงออก, การสงออกทางออม, การสงออกโดยตรง

Reanmahasarn, N. M.B.A., December 2016, Graduate School, Bangkok University. The Export Strategies for the Success of International Market Access of Thailand Crude Palm Oil Entrepreneurs (76 pp.) Advisor : Asst. Prof. Sasiprapa Phanthanasaewee, Ph.D.

ABSTRACT

This study aims to study the export strategies for the success of international

market access of Thailand crude palm oil (CPO) entrepreneurs. The questionnaires are used to collect data. Sampling is used for statistic analysis to acquire 30 amounts of samples from Thailand CPO. Statistic values contain of percentage, mean, standard deviation, simple regression analysis and multiple linear regression analysis. The study results show that most of respondents are female, bachelor's degree graduated, tenure as head of section/department and working at crude palm oil extraction factory. Most of exports belong to Asia and other countries. Thailand is main destination country of those exports, and Malaysia respectively. The results of hypothesis test appear that export strategies have been significant and affects to a success of Thailand crude palm oil entrepreneurs. To consider in sub – fators analysis, If finds that indirect export strategy has not been significant to the success of CPO of Thailand, but direct export strategy has been significant.

Keywords: strategies into the international market, export, export, indirect, direct exports.

ฉ

กตตกรรมประกาศ

การศกษาวจยอสระเฉพาะบคคลในครงน สามารถด าเนนการไดส าเรจลลวง ดวยความกรณาจาก ผศ.ดร.ศศประภา พนธนาเสว อาจารยปรกษาการคนควาอสระ ซงทานไดใหความร ค าแนะน า การชแนะแนวทางการศกษา ตรวจทานและแกไขขอบกพรองในงาน ตลอดจนการใหค าปรกษาซงเปนประโยชนในการศกษาวจยจนท าใหงานวจยครงนมความสมบรณครบถวนส าเรจลลวงไปดวยด รวมถงอาจารยทานอนๆ ทไดถายทอดวชาความรดานตางๆ ท าใหสามารถน าความรทไดรบมาประยกตใชในการศกษาวจยในครงน รวมถงการน าไปใชในการด าเนนงานดานตางๆ ในการประกอบอาชพจรง และองคการคลงสนคาซงเปนผสนบสนนทนการศกษา ผวจยจงขอกราบขอบพระคณเปนอยางสง มาไว ณ โอกาสน

นฤมล เหรยญมหาสาร

ช

สารบญ

หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ จ กตตกรรมประกาศ ฉ สารบญตาราง ฌ สารบญรปภาพ ฎ บทท 1 บทน า 1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหาวจย 1 1.2 วตถประสงคของการวจย 3 1.3 ขอบเขตของงานวจย 4 1.4 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 5 1.5 ค านยามศพทเฉพาะ 5 บทท 2 วรรณกรรมและงานวจยทเกยวของ 2.1 แนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของ 7 2.2 สมมตฐานงานวจย 22 2.3 กรอบแนวคดตามทฤษฎ 25บทท 3 วธการด าเนนการวจย 3.1 ประชากร และกลมตวอยาง 26 3.2 เครองมอทใชในการศกษา 27 3.3 การตรวจสอบเครองมอ 27 3.4 องคประกอบของแบบสอบถาม 29 3.5 วธการเกบรวบรวมขอมล 29 3.6 การแปรผลขอมล 30 3.7 สถตทใชในการวเคราะห 31 บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล 4.1 การวเคราะหเกยวกบขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม 32 4.2 การวเคราะหเกยวกบขอมลทางธรกจและกจกรรมด าเนนธรกจ 35 ระหวางประเทศของผตอบแบบสอบถาม

ซ

สารบญ (ตอ)

หนา บทท 4 (ตอ) ผลการวเคราะหขอมล

4.3 การวเคราะหขอมลเกยวกบกลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศ 44 โดยการสงออก 4.4 การวเคราะหขอมลเกยวกบความส าเรจในการประกอบธรกจสงออก 47

สนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย 4.5 ผลการวเคราะหขอมลตามสมมตฐาน และการสรปผล 52

บทท 5 สรปผล อภปรายผล และขอเสนอแนะ 5.1 วธการด าเนนวจย 56 5.2 สรปผลการวจย 57 5.3 อภปรายผลการวจย 58 5.4 ขอเสนอแนะทไดจากการวจย 60 5.5 ขอเสนอแนะในการวจยครงตอไป 61 บรรณานกรม 62ภาคผนวก 66ประวตผเขยน 76 เอกสารขอตกลงวาดวยการอนญาตใหใชลขสทธในการรายงานการคนควาอสระ

ฌ

สารบญตาราง

หนา ตารางท 3.1 : แสดงรายละเอยดและผลของการเกบแบบสอบถามจากกลมตวอยาง 27 ตารางท 3.2 : แสดงคาอลฟาแสดงความเชอมน 28 ตารางท 4.1 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองเพศของผตอบแบบสอบถาม 32 ตารางท 4.2 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองอายของผตอบแบบสอบถาม 33 ตารางท 4.3 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองระดบการศกษาของผตอบแบบสอบถาม 33ตารางท 4.4 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองต าแหนงของผตอบแบบสอบถาม 34 ตารางท 4.5 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองรายไดตอเดอนของผตอบแบบสอบถาม 34ตารางท 4.6 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองสถานภาพของผตอบแบบสอบถาม 35 ตารางท 4.7 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองประเภทกลมธรกจของผตอบแบบสอบถาม 36 ตารางท 4.8 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองรปแบบการจดทะเบยนจดตงธรกจของ 36 ผตอบแบบสอบถาม ตารางท 4.9 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองระยะเวลาในการประกอบธรกจของ 37 ผตอบแบบสอบถาม ตารางท 4.10 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 37

ตามการสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมในตางประเทศ ตารางท 4.11 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของการสงออกน ามนปาลมดบ 38 เขาสอตสาหกรรมใดเปนหลกในตางประเทศ (อนๆ) ตารางท 4.12 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองจ านวนพนกงานทปฏบตงานในองคกรของ 38 ผตอบแบบสอบถาม ตารางท 4.13 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 39 ตามยอดการสงออกของธรกจเฉลยตอป ตารางท 4.14 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 39

สงออกไปตามการยงกลมประเทศ ตารางท 4.15 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 40

ตามการสงออกสนคาไปในประเทศทมากทสด ตารางท 4.16 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 41 ตามรปแบบการท าธรกจระหวางประเทศ

ญ

สารบญตาราง (ตอ) หนา ตารางท 4.17 : แสดงจ านวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจ าแนก 42

ตามการขนสงสนคาน ามนปาลมดบไปสตางประเทศโดยวธ ตารางท 4.18 : แสดงจ านวนและคารอยละเรองการจดรบรองมาตรฐานของสนคา 42

น ามนปาลมดบของผตอบแบบสอบถาม ตารางท 4.19 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 44

(Standard Deviation) ของการสงออกทางออม ตารางท 4.20 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 45

(Standard Deviation) ของการสงออกทางตรง ตารางท 4.21 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 47

(Standard Deviation) ของสภาพทางการเงน ตารางท 4.22 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 48

(Standard Deviation) ของการสนองตอบความตองการลกคา ตารางท 4.23 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 49

(Standard Deviation) ของการสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ ตารางท 4.24 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 50 (Standard Deviation) ของการสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค ตารางท 4.25 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน 51

(Standard Deviation) ของการไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน ตารางท 4.26 : แสดงคาความมอทธพลระหวางความคดเหนภาพรวมกลยทธการเขาสตลาด 52

ตางประเทศโดยการสงออกกบความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบ ของไทย

ตารางท 4.27 : แสดงคาความมอทธพลระหวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดย 53 การสงออก การสงออกทางออม และการสงออกทางตรง กบความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย

ตารางท 4.28 : แสดงการสรปผลการทดสอบตามสมมตฐาน 55

ฎ

สารบญภาพ

หนา ภาพท 2.1 : กรอบแนวคดในการวจย 25

บทท 1 บทน า

1.1 ความส าคญและทมาของปญหาวจย

ปจจบนนามนปาลมดบสามารถนาไปใชประโยชนไดหลากหลาย อาท อตสาหกรรมอาหารและยา อตสาหกรรมสบ อตสาหกรรมรถยนต และอตสาหกรรมอนๆ ตลอดจนเปนสวนผสมของการผลต นามนปาลมดบเมอโรงงานสกดปาลมนามนจนไดนามนปาลมดบแลว ลกาโรงงานสกดนามนปาลมดบและนามนเมลดในปาลมดบ แบงเปน 2 กลมหลก ไดแก ลกาในประเทศ และลกาตางประเทศ (สถาบนอาหาร, 2554)

สถานการณ การผลตป 2552/53 - 2556/57 ผลผลตนามนปาลมของโลกมแนวโนมเพมขนเนองจากประเทศ อนโดนเซย และมาเลเซย ซงเปน ผผลตรายใหญ ไดขยายเนอทเพาะปลกเพมขน โดยประเทศอนโดนเซย เปนผนาในการผลตและสามารถผลตนามนปาลมได 31.00 ลานตน รองลงมาอประเทศมาเลเซย ผลตได 20.16 ลานตน โดยสองประเทศมสดสวนการผลตรอยละ 85.90 ของผลผลตนามนปาลมโลกสาหรบไทยผลตไดเปนอนดบท 3 ของโลกและสามารถผลตได 2.15 ลานตน ดเปนรอยละ 3.61 ของผลผลตนามนปาลมโลก สาหรบวามตองการใชนามนปาลมของโลกทมแนวโนมเพมขน เนองจากวามตองการดานอาหารและดานพลงงานทดแทนเพมขน ประเทศผใชนามนปาลมทสาญ ไดแก อนโดนเซย 9.78 ลานตน รองลงมา อ อนเดย 8.20 ลานตน สหภาพยโรป 6.15 ลานตน และจน 5.75 ลานตน ตามลาดบ สาหรบการสงออก ปรมาณสงออกนามน ปาลมดบของโลกมแนวโนมเพมขน แตในป 2556/57 ลงลดมปรมาณสงออก 42.27 ลาน ดเปนรอยละ 2.65 เนองจากภาวะเศรษฐกจโลกยงชะลอตว สงผลทาใหวามตองการนามนปาลมดบในตลาดโลกโดยเปรยบเทยบปรบตวเพมขนนอยกวาปรมาณผลผลตปาลมในตลาดโลก (สานกวจยเศรษฐกจการเกษตร, 2558 )

ซงทผานมาประเทศไทยสามารถผลตนามนปาลมดบไดมากกกวาวามตองการทใชภายในประเทศไทยมาตลอด แตยกเวนบางปตองมการนาเขานามนปาลมดบจากตางประเทศ (เลอศกด รวตระกลไพบลย เลขาธการสานกงานเศรษฐกจการเกษตร (สศก.) กระทรวงเกษตรและสหกรณ) การสงออกไทย จากขอมลกรมศลกากร พบวา ในชวงป 2553 - 2557 ปรมาณและมลาการสงออกนามนปาลมดบและผลตภณฑของไทยมแนวโนมเพมขน โดยในป 2557 มปรมาณการสงออกนามนปาลมดบและผลตภณฑ ลดลงจากป 2556 ซงมการใชมาตรการแกไขปญหาและ ราาผลปาลมตกตา ป 2555 - 2556 และภาเอกชนไดผลกดนการสงออกเพอลดระดบสตอกนามน ปาลมดบภายในประเทศ ตลาดสงออกนามนปาลมดบทสาญของไทยไดแก ตลาดอาเซยน (มาเลเซย เวยดนาม) รอยละ 58.65 สหภาพยโรป รอยละ 31.50 และประเทศอนๆ รอยละ 9.85 (สานกวจย

2

เศรษฐกจการเกษตร, 2558) สดสวนพนทเพาะปลกทใหผลผลตภาใตเปนภาทมการปลกปาลมนามนมากทสด ดเปนรอยละ 86.5 รองลงมาอ ภากลาง รอยละ 11.1 ภาตะวนออกเฉยงเหนอ และภาเหนอ มสดสวนรอยละ 1.9 และ 0.5 ตามลาดบ มหาวทยาลยหอการาไทย (2556)

สรปผลการประชม ณะอนกรรมการเพอบรหารจดการปาลมนามนและนามนปาลมดานการตลาด รงท 2/2559 (2559) มาตรการรองรบชวงผลผลตออกสตลาดมาก ป 2559 ในกรณทผลผลตออกสตลาดมากและราามแนวโนมลดตาลง ใหองการลงสนา (อส.) รบซอนามนปาลมดบจากโรงงานสกดฯ ปรมาณ 100,000 ตน ในราาไมตากวา กโลกรมละ 26.20 บาท อกทงแผนการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบรบทราบวามบหนาในการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบของณะอนกรรมการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบ ภายใต กนป.โดยรฐมนตรวาการกระทรวงพาณชย และรฐมนตรวาการกระทรวงเกษตรและสหกรณ เปนประธานรวม และไดมมตแตงตงณะทางานพจารณาแนวทางการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบ โดยม ปลดกระทรวงพาณชย เปนประธาน โดยไดกาหนดยทธศาสตรการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบ วสยทศน “พฒนาปาลมนามน นามนปาลมและผลตภณฑ เพอการแขงขนในการดาเนนธรกจในอาเซยน” ยทธศาสตรการปฏรปปาลมนามนและนามนปาลมทงระบบ รวม 6 ดาน ประกอบดวย 1) ดานการผลต 2) ดานมาตรฐานปาลมนามนและนามนปาลม 3) ดานพลงงาน 4) ดานการตลาด 5) ดานนวตกรรม 6) ดานการบรหารจดการ

ดงนน ผวจยจงทาการวจยไปยงผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบภาใต โดยเจาะจงไปยงผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบสวนใหญอยทจงหวดกระบ, จงหวดชมพร และจงหวด สราษฎรธาน มจานวน 90 ราย

นอกจากนน องการลงสนา เปนหนวยงานทไดรบมอบหมายจากรฐบาลใหเขามามสวนในการแกไขปญหา สตอกนามนปาลมเนองจากในเดอนพฤษภาม 2558 มปรมาณนามนปาลมดบในประเทศทมปรมาณสงถง 384,000 ตน เปนปรมาณรวมการนาไปใชภายในประเทศแลว แตการสงออกมปรมาณลดลง เนองจากราานามนปาลมดบประเทศมาเลเซยมราาตากวาไทยถงกโลกรมละ 5-6 บาท สงผลตอวามตองการซอทลดนอยลงของประเทศาเกดปญหานามนปาลมดบลนตลาดจงทาใหภารฐเขามาดาเนนการแกไขปญหา โดยมตณะกรรมการนโยบายและมาตรการชวยเหลอเกษตรกร (ชก.) เมอวนท 25 พฤษภาม 2558 ใหองการลงสนารบซอนามนปาลมดบจากโรงงานสกดนามนปาลมดบเพอเกบสตอก ทงนจะมการเปดเสรทางการา จะทาใหมการนาเขานามนปาลมดบอยางเสร อกทงตนทนการผลตตอหนวยสง เกดการแขงขนดานราา ดงนน ผประกอบการนามนปาลมดบของไทยจงตองดาเนนการอยางรอบอบ ทงดานการตลาดเพอใหมประสทธภาพทกขนตอน มวามสามารถทแขงขนและเขาสตลาดตางประเทศได จาเปนตองศกษาโดยมงเนนกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ซงบรษทจะตองเลอกวธการเขาสตลาด

3

ตางประเทศใหถกตองเพอทจะขยายตลาด ลดวามเสยง ประหยดการลงทน และสงผลใหผประกอบการนามนปาลมดบประสบวามสาเรจ ซงาดหวงผประกอบการจะไดรบขอมลทเปนประโยชน เพอใชในการวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก รวมทงปจจยการขยายตลาด ใหมประสทธภาพมากทสด

จากการศกษาผวจยไดทาการนวาขอมลงาน ในอดตทเกยวของ อาท งานวจยของเจรญ พมทอง (2543) ศกษาเกยวกบการวเราะหอปสงและอปทานนามนปาลมของไทย งานวจยของ สกลยา กาเซม (2546) ศกษาเกยวกบ การวเราะหทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมปาลมนามนในประเทศไทย งานวจยของสภาพนธ ขนธแกว (2548) ศกษาเกยวกบวามไดเปรยบในการสงออกนามนปาลมของไทย งานวจยของสพตรา ภาสชล (2548)ไดทาการศกษาอปทานปาลมนามนในประเทศไทย งานวจยของธตศกด ศรมงละ (2549) ศกษาเรองอปสงนามนปาลมในประเทศ งานวจยของนางสาววณฐชา ชาตพงศ (2551) การวเราะหเชงกลยทธอตสาหกรรมนามนปาลมดบในประเทศไทย งานวจยของอรชน ฟองประไพ (2556) การพยากรณอปสงนามนปาลมดบในประเทศไทย งานวจยของอรทย ลลงยศ (2550) ศกษาเรองกลยทธการสงออกอตสาหกรรมยางพาราแผนดบของประเทศไทย ซงงานวจยในอดตทกลาวมาสวนใหญจะศกษานามนปาลมของประเทศเกยวกบ อปสงและอปทาน

ผวจยพบวางานวจยทกลาวมาจะศกษาเกยวกบอปสงและอปทานนามนปาลมของประเทศไทยเปนสวนใหญ และพบงานวจยในการวเราะหทางเศรษฐกจ, การวเราะหเชงกลยทธ ของอตสาหกรรมนามนปาลมของประเทศไทย ซงผวจยยงไมพบงานวจยทเกยวกบการสงออกนามนปาลมดบไปจาหนายยงตลาดตางประเทศและทาใหกจการประสบวามสาเรจ ดงนน ผวจยมวามสนใจจะศกษากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอวามสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย เพอเปนขอมลพนฐานในการดาเนนงานของผประกอบการและนาผลไปประยทธใชในการกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกนามนปาลมดบของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย ใหเหมาะสมกบธรกจของตนเอง

1.2 วตถประสงคของงานวจย

1. เพอศกษาลกษณะกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

2. เพอศกษาถงระดบวามสาเรจของกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย 3. เพอวเราะหถงวามมอทธพลของกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ทสงผลตอการประสบวามสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

4

1.3 ขอบเขตการของงานวจย ผวจยใชการวจยเชงปรมาณสาหรบการศกษาในรงนโดยเลอกวธการสารวจดวยแบบสอบถามทสรางขนและไดกาหนดขอบเขตของการวจยไวดงนอ

1. ประชากรทใชศกษาอกลมผประกอบการนามนปาลมดบของประเทศไทย จานวน 90 ราย (กรมการาภายใน , 2559) 2.กลมตวอยางทใชในการวจย เปนผตอบแบบสอบถามในการวจย จานวน 30 น ซงไดมา โดยการานวณขนาดกลมตวอยาง จากตารางประมาณการ ของ แรมเมอรและธแมน (Kraemer & Thieman, 1987) ซงโดยทวไป ใชาอานาจในการวเราะห (Power Analysis) ทไมนอยกวาระดบ 0.80 ระดบานยสาญเทากบ 0.5 และาขนาดอทธพลกลม (Effect size) ทไมเกน 0.50 (Cohen, 1977) หลงจากนนไดใชการเปดตารางการประมาณขนาดตวอยางของ โดยใชสตรานวณของเรซและมอรแกน (Krejcie & Morgan, 1970, pp. 608 – 609) กลมตวอยางในการวจยใชวธการสมอยางงาย (Simple Random Sampling) ทระดบวามลาดเลอนทยอมรบได 5% และระดบวามเชอมน รอยละ 95 จะไดกลมตวอยางเทากบ 73 ราย จากผประกอบการทงสน 90 ราย 3. ตวแปรทเกยวของกบการศกษา ประกอบดวย

ตวแปรอสระ อ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกไดแก - การสงออกทางออม - การสงออกทางตรง

ตามทฤษฎ ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) ไดอธบายกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ

ตวแปรตาม อ วามสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย - สภาพวามเปนไปทางการเงน - การสนองตอบวามตองการของลกา - การสรางสนาและบรการใหมณภาพ - การสงเสรมนวตกรรม - การไดรบวามยดมนผกพนจากพนกงาน

แนวดทฤษฎแบบวดวามสาเรจในการประกอบการ Fry et al. (1998 อางใน รตตกรณ จงวศาล, 2548) พฒนาแบบวดวามสาเรจในการประกอบธรกจ

4. สถานทศกษาทผวจยใชเกบรวบรวมขอมล อ ผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบของประเทศไทย เกบขอมลโดยการออกแบบสอบถามผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบ ตามรายชอผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบทอยในฐานขอมลของ (กรมการาภายใน, 2559) และมทตงของผประกอบการอยในจงหวดกระบ,จงหวดชมพร และจงหวดสราษฎรธาน เปนสวนใหญ ซงผวจย

5

จะจดสงแบบสอบถามทางไปรษณย หรอ E-mail ตามทอยระบ (กรมการาภายใน, 2559) โดยมจดหมายขอวามอนเราะหตอบแบบสอบถามของทางมหาวทยาลย แนบไปดวย ซงผประกอบการสามารถสงแบบสอบถามนไดตามชองทาง อ ทางโทรสาร ทาง E-mail ตามทอยระบ

5. ระยะเวลาในการศกษา เรมตงแต 1 พฤศจกายน 2558 ถง 31 ธนวาม 2559 1.4 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ ผลจากการศกษามประโยชนตอฝายทเกยวของดงน อ

1.องการลงสนา สามารถนาขอมลเกยวกบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออม การสงออกทางตรง เพอเตรยมวามพรอมในการทาธรกจทเกยวของกบนามนปาลมดบ ขององการลงสนาในการสรางรายได อกทงยงเปนขอมลสาหรบผบรหารองการลงสนาสาหรบประกอบการพจารณาแนวทางการทาธรกจขององการลงสนา

2.ผประกอบการนามนปาลมดบ สามารถนาแนวดทางดานกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ ไดแก กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ โดยการสงออกทางออม การสงออกทางตรง เพอใชในการวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ ใหมประสทธภาพมากทสด

3. นกวจย นกวชาการ และบลทวไปทมวามสนใจสามารถนาขอมลและผลจากการวจยไปใชเปนขอมลเบองตนสาหรบการศกษานวาและตอยอดในอนาต

1.5 นยามศพทเฉพาะ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศ หมายถง การมองถงโอกาสในตลาดตางประเทศ และมแผนทจะขยายการลงทน ซงการดาเนนธรกจในตางประเทศตองใชเวลา และทรพยากร ตลอดจนวามรวามชานาญของวามแตกตางแตละประเทศ ปจจยทกอใหเกดผลดตอธรกจในการเขาสตลาดตางประเทศ อาทเชน การขยายสวนแบงตลาด วามไดเปรยบในเรองตนทนตอหนวย ผลกาไรทเพม มากขน วามไดเปรยบทางภาษ ฯลฯ เมอออกสตลาดตางประเทศนน กอใหเกดกาไรทาดไมถง และกอใหเกดวามเสยงทไมาดดไดเหมอนกน การดาเนนงานทเกยวของกบตางประเทศมหลายระดบ ไมวาจะเปนการสงออกสนา ไปจนถงการลงทนโดยตรงในตางประเทศ

วามสาเรจของธรกจ หมายถง สภาพทางดานการเงนจะตองมกาไรและตองพยายามลดรายจายใหเหลอนอยทสด สนองตอบวามตองการของลกาเพอใหลกาเกดวามพงพอใจในสนาหรอบรการเปนทนยมชมชอบของลกา การสรางสนาและบรการใหมณภาพ รวมทงการสงเสรมนวตกรรม และวามดสรางสรรใหมการปรบปรงหรอเปลยนแปลงอยเสมอ พรอมทงไดรบวามยดมนผกพนจากพนกงาน

6

ปาลมนามน หมายถง ปาลมนามน (Oil Palm) เปนพชลกษณะลาตนเดยว จะมขนาดของลาตน 12-20 นว เมออาย 1 -3 ป ลาตนจะถกหมดวยโนกาบใบ เมออายมากขนโนกาบใบจะหลดรวงเหนลาตนชดเจน ลาตนจะลายกบตนตาล

นามนปาลมดบ หมายถงนามนปาลมดบสกดมาจากผลปาลมสด โดยการนาผลปาลมสดไปนงใหสก จากนนนาไปแยกเนอปาลมออกจากกะลา เนอปาลมทแยกออกมาไดจะนาเขาเรองหบเพอบบเอานามนปาลมดบ แลวเขาสกระบวนการกรองเพอทาใหนามนปาลมสะอาด

ผประกอบการนามนปาลมดบ หมายถง โรงงานสกดนามนปาลม โรงงานททาการผลตโดยสกดนามนจากผลปาลมดวยเรองสกดแบบเกลยวอด

การสงออก หมายถง การจดสงสนาและบรการจากตนทางสปลายทางในทางบก ทางนาหรอทางอากาศ ไปสตลาดตางประเทศ

การสงออกทางออม หมายถงการ มอบหมายอาศยผอน เปนนกลางมาทาหนาทเปนตวแทนในการสงออกสนาแทนตนเอง การสงออกโดยตรง หมายถง การสงออกสนาดวยตนเองโดยไมผานนกลาง สภาพวามเปนไปทางการเงน หมายถง กาไรเปนตวบงชทดทสดทผประกอบธรกจสามารถวดวามสาเรจในการทาธรกจได การสนองตอบวามตองการของลกา หมายถง ธรกจสามารถสนองตอบวามตองการของลกาไดมากนอยเพยงใด เพอใหลกาเกดวามพงพอใจในสนาหรอบรการ นน การสงเสรมนวตกรรม หมายถง ธรกจเพยรพยายามทนวาหาวธการใหมๆ มาดาเนนงานมาใชเพอเพมประสทธภาพ และผลผลตของธรกจ

การไดรบวามยดมนผกพนจากพนกงาน หมายถง พนกงานมวามภาภมใจในงานททา มวามผกพนกบงานททา และยดมนผกพนกบบรษท โดยยอมอทศทงกายและใจ และรสกหวงใยธรกจ

https://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8%AA%E0%B8%B4%E0%B8%99%E0%B8%84%E0%B9%89%E0%B8%B2

https://th.wikipedia.org/w/index.php?title=%E0%B8%9A%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3&action=edit&redlink=1

บทท 2 วรรณกรรมและงานวจยทเกยวของ

การศกษาคนควาวจยในครงน ผวจยไดศกษา คนควา รวบรวมแนวคด และขอมลทเกยวของ

กบงานวจยเปนหวขอหลกๆ ดงน 1. แนวคดกลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก 2. แนวคดเกยวกบความส าเรจในการประกอบธรกจ 3. แนวคดน ามนปาลมดบ 4. งานวจยทเกยวของ

2.1 แนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของ แนวคดกลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ความหมายการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก

กลยทธในการเขาสธรกจระหวางประเทศ (Mode of Entry ) ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) ไดเสนอกลยทธในการออกสตลาดตางประเทศ การด าเนนงานของกจการทเกยวของกบตางประเทศมหลายระดบ เชน การสงสนคาออกสลกคาในตางประเทศ จนถงการไปลงทนโดยตรงในตางประเทศ (Foreign Direct Investment หรอ FDI) การทธรกจจะเลอกวธการการเขาสการคาระหวางประเทศนนจะขนอยกบปจจยทงภายในกจการเหลานน และขนอยกบปจจยภายนอกบรษทโดยเฉพาะอยางยงปจจยในประเทศทจะไปลงทน ซงการออกสการด าเนนงานในตางประเทศจะประกอบดวย และการสงออก (Exporting) เปนวธการพนฐานทสดในการด าเนนงานของธรกจระหวางประเทศ และเปนวธการทมความเสยงนอย เพราะเพยงแตจดสงสนคาไปจ าหนายในตางประเทศมใชการลงทนสรางโรงงานหรอฐานการผลตซงตองการระยะเวลาผกพนในการทจะใหไดทนคน

การเขาสตลาดระหวางประเทศ Mode of Entry to International Marketing (สดาพร กณฑลบตร, 2558) การสงออก (Exporting)

• การสงออกเกดจากการสงสนคาทมจ าหนายในประเทศไป จ าหนายตางประเทศ • การหาลกคาในตางประเทศ

1.) ขอมลจากทางสถานทตหรอสถานกงสล 2.) ขอมลจากอนเตอรเนต 3.) จากเวบไซตของกจการ 4.) การเขารวมในงานแสดงสนคานานาชาต 5.) จากแหลงตางๆ

8

Wild, Wild & Han (2009 อางใน ศกดดา ศรภทรโสภณ, 2554) กลาววา กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศในการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการนน ไดกลาวถงทาง เลอกเชงกลยทธทธรกจสามารถด าเนนการไดในตาง ประเทศอยางนอย 4 ประเภทหลก ไดแก

1.) การสงออก 2.) การใหสทธอนญาต 3.) การรวมลงทน 4.) การเปดสาขาเองโดยบรษทแมทงหมด โดยกลยทธเขาสตลาดตางประเทศจะมขอดและขอเสยแตกตางกนขนอยกบกลยทธของ

บรษท เปนหลก กลยทธการเขาสตลาดระดบโลก วจนะ ภผาน (2558) การสงออก (Exporting) คอวธการ

เขาตลาดทธรกจในประเทศหนงสงสนคาไปจ าหนายใหกบลกคาทอยในตางประเทศ ซงลกคาอาจจะเปนผบรโภคภาคธรกจหรอรวมถงรฐบาลของตางประเทศกได และการสงออกเปนวธการเรมตนของบรษทภายในประเทศทจะกาวไปสตลาดตางประเทศ

วธการเขาสตลาดตางประเทศ สพาน สฤษฎวานช (2553) การสงออกเปนวธเรมตนของผประกอบการธรกจในตางประเทศ แตวธนจะมขอดอยคอ มคาขนสงสงและอาจถกกดกนทางการคาจากประเทศผน าเขา รวมทงอาจเปนปญหาทตวแทนจ าหนายไมไดดแลสนคาไดอยางกจการตองการ

ความหมายการสงออกทางออม ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) การสงออกทางออม (Indirect Exporting) คอการทกจการจะ

มอบหมายใหผอนท าหนาทในสวนทเปนการสงสนคาออกแทนตนเอง เชนการมอบหมายใหบรษทสงออก-น าเขารบผดชอบงานดงกลาว สวนใหญแลวกจการทจะใชวธนจะเปนกจการขนาดเลกหรอขนาดกลางทเพงจะเรมท าการสงออกเปนครงแรก ขอดไดแกบรษทตวแทนสงออกจะมความช านาญในสวนของการคาขายกบตางประเทศ (ready-made experience) ไมวาจะเปนในเรองของวฒนธรรม กฎหมาย ตวแทนการน าเขาในตางประเทศ หรอแมกระทงกระบวนการทางศลกากรของประเทศคคา ตวแทนการสงออกทดควรจะมบทบาทในการใหค าปรกษาดวย ไมวาจะเปนการตดตอกบลกคาปจจบน การโฆษณา การท าการสงเสรมการจ าหนายเพอเพมยอดขาย แมกระทงในกรณทยอดขายลดลงตวแทนทดอาจแนะน าใหใชวธอนๆเพอใหรกษาตลาดไวได ในขณะเดยวกนขอเสยของวธนไดแกลกคาในตางประเทศอยในความตดตอกบตวแทน หากตวแทนไมมจรยธรรมอาจไปหาสนคามาและสงออกไปเสยเอง นอกจากนยงท าใหกจการไมมประสบการณใดๆในการคาระหวางประเทศเพมมากนก

สดาพร กณฑลบตร (2558) กลาววาการสงออกทางออม (Indirect Exporting) หมายถงการมอบใหผอน หรอกจการอนท าการสงสนคาออกไปสลกคาในตางประเทศ

9

กลยทธการเขาสตลาดระดบโลก วจนะ ภผาน (2558) การสงออกทางออม (Indirect Exporting) เปนการสงออกซงบรษทใชตวแทนหรอคนกลางภายในประเทศทจะตดตอกบผซอในตางประเทศหรอมอกความหมายหนงวา เปนการเขาสตลาดโลกโดยการสงเสรมและจ าหนาย ผลตภณฑ ผานคนกลางทางการตลาด การสงออกทางออมนยมสงออกโดยผานคนกลาง ซงม 4 ประเภท ดงน

1. พอคาสงออกภายในประเทศ เปนคนกลางหรอนกธรกจสงออกทมลกษณะเปนพอคาสง ทอยภายในประเทศโดยซอสนคาจากผผลตและขายตอไปยงตลาดประเทศเปาหมาย โดยเปนผไดรบคาตอบแทนในรปของก าไรจากการด าเนนธรกจ

2. ตวแทนสงออกภายในประเทศ (Domestic-based Export Agent) หรอ บรษทการคาระหวางประเทศ (International Trading Company) ซงท าหนาทเปนนายหนาในการตดตอใหผขายภายในประเทศกบผซอทอยตางประเทศใหไดพบกนและท าการเจรจาตอรองทางการคา

3. องคการการสงออก เปนองคการหรอหนวยงานภาครฐหรอเอกชนทด าเนนกจกรรมธรกจสงออกรวมกนส าหรบสนคาหลายประเภท มการควบคม และการบรหารงานรวมกน นยมใชส าหรบสนคาเกษตรและอาหารแปรรป เชน สมาคมผสงออกขาวตางประเทศ, สมาคมอาหารแชเยอกแขงแหงประเทศไทย (TFFA) เปนตน

4. บรษทจดการการสงออกเปนบรษทจดการการสงออกทมความเชยวชาญในการสงสนคาออกไปยงตางประเทศ โดยบรษทจดการการสงออกจะเปนบรษทสงออกอสระทจะท าหนาทเหมอนกบเปนฝายสงออกให กบ ธรกจ

ขอดของการสงออกทางออม (Indirect Exporting) การสงออกทางออมเปนการสงออกทมความเสยงต า และการสงออกทางออมเปนรปแบบการสงออกทใชทรพยากรของธรกจเจาของสนคานอยมาท าใหไมสนเปลอง ซงการสงออกทางออมเหมาะกบธรกจทไมมความพรอมและไมมความรความสามารถในการสงออก ขอเสยการสงออกทางออม เจาของสนคามอ านาจในการควบคมต า และท าใหเจาของสนคามการตดตอสมพนธกบตลาดตางประเทศนอย ท าใหธรกจเจาของสนคาไมเกดการเรยนรการด าเนนธรกจในตลาดตางประเทศอยางแทจรงและยงท าใหธรกจเจาของสนคาสญเสยโอกาสทจะไดเรยนรการด าเนนธรกจในตลาดตางประเทศ

ความหมายการสงออกทางตรง ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) การสงออกทางตรง (Direct Exporting) หมายถงการทกจการท าหนาทในการสงสนคาของตนไปสลกคาในตางประเทศโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ ส าหรบกจการทเพงเรมตนแลววธการดงกลาวอาจมคาใชจายสงกวาวธการสงออกทางออม ทงคาใชจายตางๆทเกดจากการขาดประสบการณ แตเมอมองในระยะยาวแลวจะเปนประโยชนตอกจการในหลายดาน

10

ไมวาจะเปนประสบการณในเรองกระบวนการทางศลกากร กระบวนการทางธรกจในประเทศตางๆ ความตองการผลตภณฑของชาตตางๆ สงเหลานจะเปนรากฐานตอการเขาไปลงทนโดยตรงใน ตางประเทศ อยางไรกดหลายกจการอาจตดตอกบลกคาของตนในตางประเทศโดยตรงแตงานบางชนดอาจใชบรษทสงออก-น าเขาทงภายในและตางประเทศเปนผชวยเหลอ กลาวโดยสรปแลวการสงออกนบเปนขนแรกของธรกจทจะเขาสตลาดตางประเทศ และโดยทวไปจะเกดขนในกจการขนาดกลางถงขนาดเลก ทงนเพราะการสงออกเปนการทกจการเรมใชประโยชนจากผบรโภคในตลาดโลกเทานน แตยงไมไดใชประโยชนจากความไดเปรยบในดานตางๆเชนตนทนการผลต แหลงวตถดบหรอปจจยอนเพอเพมคณคาใหกบผลตภณฑและศกยภาพทางการบรหารของกจการ ดงนนการทประเทศไทยมการเนนเรองการสงออกเปนอยางมาก ท าใหประชาชนจ านวนหนงอาจเขาใจผดคดวาธรกจของไทยด าเนนการทางการคาระหวางประเทศอยางเตมรปแบบ แตโดยแทจรงแลวธรกจไทยจ านวนมากเพงอยในขนการสงออกอนหมายถงบนไดขนแรกเทานน และหากไมกาวตอไปกจะอยในขนแรกไปเรอยๆ เชนทผานมาหลายสบป ท าใหปจจบนประเทศอยในฐานะตงรบธรกจจากประเทศอนเขามาลงทนโดยตรง ทงนเนองจากธรกจจากประเทศอนไมวาจะเปนสหรฐอเมรกา ญปน หรอกลมประเทศทางยโรป มพฒนาการทสงกวาการสงออกนนเอง อยางไรกดในปจจบนระบบการสอสารสมยใหมเชนระบบอนเตอรเนตท าใหเกดเครอขายการสอสารระหวางแหลงตางๆ ซงมผลโดยตรงตอการคาระหวางประเทศ กลาวคอท าใหคคาสามารถเขาถงกนไดเรวและหลากหลายแหลงขนทรจกดในนามของพาณชยอเลกทรอนกส (E-commerce) หรออคอมเมรซ ระบบการสอสารชนดนท าใหเกดผลตอธรกจการคาระหวางประเทศอยางมหาศาล เนองจากเปนปจจยทชวยใหเกดการตดตอรบทราบขาวสารกนไดอยางรวดเรวและตนทนทต ามาก และเปนการตดสอสารกนเปนเครอขายไปทวโลก (Global Network) ท าใหผน าเขา (Importer) และผสงออก (Exporter) จากทวโลกสามารถทราบความตองการเสนอซอและเสนอขายสนคาของผอนได และสามารถตดตอซอขายโดยตดคนกลางลงไปไดมาก ท าใหตนทนขายของสนคาชนดหนงต าลงมาก

สดาพร กณฑลบตร (2558) การสงออกทางตรง (Direct Exporting) หมายถงการทผผลตท าการสงสนคาออกไปจ าหนายตางประเทศดวยตนเอง

กลยทธการเขาสตลาดระดบโลก วจนะ ภผาน (2558) การสงออกโดยตรง (Direct Exporting) เปนการสงออกซงบรษทผขายหรอผผลตตดตอกบผซอในตางประเทศโดยตรง ไมตองอาศยคนกลางภายในประเทศชวยเหลอการตดสนใจสงออกเองจะท าใหมผลตอบแทนจะมากกวาการสงออกทางออม (เนองจากไมม คาใชจายจากคนกลาง) แตจะมคาใชจายในการลงทนสงและรบภาระความเสยงไวทสงเชนกนการสงออกทางตรงมหลายวธ ดงน

1. แผนกสงออกของบรษททอยภายในประเทศ (Domestic-based Export Department) จะรบผดชอบกจกรรมการตลาดส าหรบลกคาตางประเทศโดยตรง

11

2. การใชพนกงานขายเพอการสงออก (Traveling Export Salesman) ในการออกไปพบลกคาตางประเทศเอง

3. ผจดจ าหนายในตางประเทศ (Foreign-based Distributors) ในกรณนบรษทจะแตงตงผจดจ าหนายในตางประเทศเพอจ าหนายสนคาให โดยอาจจะใหสทธ แกบรษทใดบรษทหนงแตเพยงผเดยวเปนผจดจ าหนาย หรอให สทธ ในการเปนผจดจ าหนายหลายรายกได

ขอดของการสงออกทางตรง (Direct Exporting) ความสามารถในการควบคมและการสอสาร ธรกจสามารถด าเนนการไดเตมท และสามารถยดระยะเวลาการวางจ าหนายในกรณทสนคายงไมถงเวลาทเหมาะสมทจะวางจ าหนายหรอสามารถเรงเวลาการจ าหนายใหเรวขนไดตามทตองการ

ขอเสย ของการสงออกทางตรง คาใชจายอาจจะสงเนองจากธรกจทสงออกโดยตรงนนจะตองใชทรพยากรในดานตางๆ เชนทรพยากรเงนทน ทรพยากรมนษยในการด าเนนการสงสนคาออก ซงการสงออกโดยตรงมความจ าเปนทตองสรางหนวยงานและหนวยธรกจยอยเพอการสงออก มความเสยงสง ในกรณทธรกจไมมความเชยวชาญในวธการการสงสนคาออก ทงนยงมความเสยงสงถาธรกจไมมความรเกยวกบตลาดในประเทศทจะเขาไปเจาะตลาด

สรปไดวา แนวคดกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกเปนขนแรกของธรกจเขาสตลาดตางประเทศเพอหาผบรโภค ซงแบงไดสองวธไดแก การสงออกทางออมคอการมอบหมายใหผอนท าหนาทในสวนทเปนการสงสนคาออกแทนตนเอง การสงออกทางตรงคอการท าหนาทในการสงสนคาของตนไปสลกคาในตางประเทศโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ ส าหรบกจการทเพงเรมตนวธดงกลาวอาจมคาใชจายสงกวาวธการสงออกทางออม หลายกจการอาจตดตอกบลกคาของตนใน ตางประเทศโดยตรงแตงานบางชนดอาจใชบรษทสงออก-น าเขาทงภายในและตางประเทศเปนผชวยเหลอและในปจจบนระบบการสอสารสมยใหมเชนระบบอนเตอรเนตท าใหเกดเครอขายการสอสารระหวางแหลงตางๆ ซงมผลโดยตรงตอการคาระหวางประเทศ เพราะฉะนนผประกอบการควรเลอกการสงออกทเหมาะสมกบธรกจของตน ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) แนวคดเกยวกบความส าเรจในการประกอบการธรกจ

กมลกานต เทพธรานนท และรตตกรณ จงวศาล (2549) สรปความหมายของความส าเรจของการประกอบการไววาความส าเรจในการประกอบการ หมายถง ความสามารถในการด าเนนธรกจใหไดผลเปนทนาพงพอใจหรอบรรลเปาหมายตามทองคการไดก าหนดไว

หทยกาญจน จนทะเสน (2549) สรปความหมายของความส าเรจของการประกอบธรกจ ถงความสามารถในการด าเนนธรกจ ใหบรรลเปาหมายวางแผนการจดการด าเนนการ ตามแผนอยางมประสทธภาพใชทรพยากรอยางมประสทธภาพ จนบรรลผลส าเรจตามเปาหมาย อยางมประสทธผล

12

การวดความส าเรจของการประกอบการธรกจไวหลายแนวคดดงตอไปน แนวคดของ Fry et al. (1998 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดระบตวชวดธรกจท

ประสบความส าเรจ 5 ประการ ดงตอไปน 1. สภาพความเปนไปทางการเงน ตวบงชทดทสดของสภาพความเปนไปทางดานการเงนคอ ก าไร ผจดการของธรกจท

ประสบความส าเรจจะพยายามทกวถทางเพอใหธรกจมก าไรตลอดไป และการทจะใหธรกจไดก าไร จะตองพยายามลดรายจายใหเหลอนอยทสด ซงลกคายงไดรบสนคาและบรการทดทมคณภาพอยเหมอนเดมธรกจใดกตามเมอมก าไรแลว อาจจะใชก าไรเพอประโยชนสวนตว หรออาจจะใชเพอลงทนตอกได หรออาจจะใชบางสวนเปนเงนบรจาคเพอเปนการกศลกได ก าไรเปนสงทส าคญอยางหนงของสงคมแบบทนนยม ความเพยรพยายามเพอใหไดก าไรเปนแรงผลกดนใหเกดนวตกรรมและประสทธภาพขนมาซง “ก าไร” เปนมาตรวดความส าเรจของธรกจทเปนทยอมรบกบอยางกวางขวางอยางหนงธรกจใดทไมสามารถท าก าไรไดในชวเวลาหนง ธรกจนนจะตองลมสลายจากไปในทสด

นตย สมมาพนธ (2542 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดใหแนวคดในการวดความส าเรจขององคกรจากพจารณาจากก าไร (Profit) ซงการใชก าไรเปนเกณฑในการวดมกจะเปนเรองระยะสน อยางมาก 1 ป

Frese (2000 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดกลาวถงความส าเรจของผประกอบการวดตวบคคล โดยทผประกอบการเปนผก าหนดความส าเรจดวยตนเอง ซงมกใชความเหนดานการเงนเปนตวสะทอนธรกจ และความพงพอใจจากรายไดทมาจากการด าเนนธรกจ และระดบความส าเรจทางเศรษฐกจ โดยพจารณาจากขอมลดานการเงน จ านวนลกคาทเพมขนหรอลดลง ผลก าไร และยอดขาย 1-2 ปลาสด

จราภรณ ตงกตตภากรณ (2546 อางใน ศรนาวน เตปน, 2555) ไดกลาวถงเกณฑการวดความส าเรจในการด าเนนธรกจวา โดยทวไปเกณฑชวดความส าเรจในธรกจสามารถวดดวยเกณฑชวดหลกๆ 2 ประเภทคอเกณฑชวดแบบดงเดม ซงนกวจยบางทานเรยกวาเปนเกณฑชวดภายนอก หรอเกณฑชวดปรนย สวนอกประเภทหนงคอ เกณฑชวดภายใน หรออาจเรยกเปนเกณฑวดอตนย โดยเกณฑชวดภายนอกหรอเกณฑชวดปรนยเชน ผลก าไรทางธรกจความกาวหนาหรอการเจรญเตบโตทางธรกจ ผลดานการเงน การเพมรายไดสวนบคคล และความร ารวย รายไดทางการเงน ความเพยงพอของเงนสดหมนเวยนส าหรบการจายบลทครบก าหนดเวลา

Drucker (2001 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดเสนอตววดความส าเรจทางธรกจการท าก าไร (Profitability) ระดบก าไรจะตองเหมาะสมไมต าและสงเกนไปรวมทงดชนตวบงชอนๆ ทแสดงถงฐานะทางการเงนทดและทรพยากรทางการเงน (Financial Resources) จดหา เกบรกษา และจดการทรพยากรการเงนอยางเหมาะสม

13

2. การสนองตอบความตองการของลกคา ธรกจจะตองมลกคา ไมวาธรกจนนจะเปนธรกจทผลตสนคา หรอใหบรการกตาม การท

ธรกจจะไดก าไรมากนอยเทาใดนน ในทายทสดแลวขนอยกบวาธรกจนนสามารถสนองตอบความตองการลกคาไดมากนอยเพยงใด ลกคามมากมายหลายรปแบบ ตางความตองการ ทงลกคาทเปนบคคลทวไป หรอเปนเจาของธรกจอนเปนลกคาแบบซอครงเดยว หรอแบบซอเปนประจ าสม าเสมอ เปนแบบซอจ านวนนอย หรอซอจ านวนมากๆ กมในปจจบน ผเชยวชาญเปนจ านวนมากทความรสกวา “ลกคา” เปนตวบงชความส าเรจและสภาพของธรกจแทนทจะนกถงก าไรกอน ผเชยวชาญจะนกถงลกคากอนถาลกคาเกดความพงพอใจในสนคาหรอบรการ “ก าไร” จะตามมาอยางแนนอน ในการทธรกจจะสนองตอบตอความตองการของลกคา ธรกจจะตองระมดระวงเปนพเศษใน 2 ปจจย คอ (1) การมความรสกไวตอความตองการของลกคา และ (2) ความทนทวงทในการสนองตอบความตองการ และความนยมชมชอบของลกคา Drucker (2001 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดเสนอตววดความส าเรจทางธรกจสถานภาพทางตลาด (Market Position) วดจากเปาหมายและการบรรลเปาหมายดานฐานะทางการตลาด สวนแบงการตลาด ทงตลาดปจจบนและตลาดใหม รวมทงสนคาใหม และบรการทมงสรางความภกดจากลกคา

3. การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ ในปจจบนนธรกจจะตองเนนทคณภาพและคณคาของสนคาและบรการ ลกคาไมอาจจะ

ทนรบได ถาหากสนคาหรอบรการมคณภาพต าถงแมราคาจะต าดวยกตาม ในสภาพแวดลอมทมการแขงขนอยางดเดอด ลกคาจะทอดทงธรกจทผลตสนคาและบรการทมคณภาพต าไดทนท และจะหนไปสนใจธรกจทผลตสนคาและบรการทมคณภาพเหนอกวาในสหรฐอเมรกา บรษทสวนใหญจะมงเนนทคณภาพ “การจดการเรองคณภาพ” มความส าคญตอการด าเนนธรกจในยคใหม กลาวคอ บรษทจะตองพยายามปรบปรงคณภาพอยางตอเนองในทกขนตอนของการผลต หรอทกขนตอนของการปฏบตการ ธรกจขนาดใหญของสหรฐอเมรกาหลายแหงไดรบการยอมรบวาเปน “ผน าทางคณภาพ” และ “คณภาพ” เปนกลยทธทถกน ามาใชในการแขงขน

นตย สมมาพนธ (2542 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) การวดโดยผลตภาพหรอการเพมผลผลต โดยการวดทสรปถงปรมาณและคณภาพในการท างาน ทงนโดยการใชทรพยากรอยางประหยดหรออตราสวนระหวางผลงาน ขององคการในรปของสนคาและบรการตอจ านวนปจจยน าเขา ภายในชวงระยะเวลาใดเวลาหนง และตามคณภาพทก าหนด ดงสมการ

ผลตภาพ = (Input) ปจจย(Output) ผลผลต

14

Drucker (2001 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดเสนอตววดความส าเรจทางธรกจคณภาพ (Quality) การรกษาและพฒนาระดบคณภาพของผลตภณฑหรอบรการของบรษทและการใชทรพยากรทกประเภทอยางมประสทธภาพเปนผลท าใหบรษทสามารถผลตสนคาหรอบรการดวยตนทนต า 4. การสงเสรมนวตกรรม และความคดสรางสรรค

รสนยมและความนยมชมชอบของลกคาเปลยนแปลงตลอดเวลา ขอเรยกรองตองการของพนกงานเปลยนแปลงตลอดเวลาคแขงขนทางธรกจเพยรพยายามคนควาหาวธการใหม ๆ ทจะเอาชนะฝายตรงขามอยเสมอ องคการหรอบรษทมองหาวธการด าเนนงานวธการใหมๆ มาใชเพอเพมประสทธภาพ และผลผลตขององคการวธการเดยวทธรกจสามารถจะแขงขนกบผอนไดกคอ การมความคดสรางสรรค และสรางนวตกรรมขนมา ถาไมสามารถท าไดความส าเรจของธรกจจะด ารงอยไดไมยาวนานทเรยกวา “ความคดสรางสรรค” และ “นวตกรรม” นน ถงแมวาค าทงสองจะเกยวโยงกนกตามแตความหมายของทงสองค าแตกตางกนโดยสนเชง กลาวคอ ความคดสรางสรรค เปนกระบวนการซงมลกษณะเปนพลวตร สวนนวตกรรมเปนผลซงมลกษณะเปนสภาวะนง นนหมายความวาความคดสรางสรรคเปนแบบแผนของการคดและปฏบตในแนวใหมทแตกตางไปจากเดมสวนนวตกรรมเปนผลทเกดตามมา หรอสงทผลตขนหรอสรางขน โดยอาศยกจกรรมทางดานความคดสรางสรรคนวตกรรมทเกดขนไดคอนขางยากนน กเพราะวาตองอาศยความคดทจะปรบปรงเปลยนแปลง หรอความคดสรางสรรค อปสรรคส าคญทท าใหนวตกรรมไมเกดขนกคอความส าเรจนนเอง กลาวคอ ธรกจทประสบความส าเรจแลวมกคดวาไมตองเปลยนแปลง หรอสรางสงใหมๆ ขนมาอกในเมอธรกจกอยในสภาพทด แขงแกรงอยแลว

Drucker (2001 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดเสนอตววดความส าเรจทางธรกจนวตกรรม (Innovation) มสมฤทธผลในการบรรลถงระดบของการพฒนาผลตภณฑและบรการใหมๆ รวมทงกระบวนการใหมๆ ซงหมายถง ทกษะและกจกรรมทจ าเปนจะตองมเพอเพมพนสมรรถนะของบรษทในเชงแขงขนไดอยางยงยนในระยะยาว 5. การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน

ธรกจทประสบความส าเรจ มกจะประกอบไปดวยพนกงานทมความใสใจตองานทพวกเขาท า พนกงานมความภาคภมใจในงานทท ามความผกพนกบงานทท า และยดมนผกพนกบบรษทหรอองคการทพวกเขาอย โดยจะยอมอทศทงกายและใจ และรสกเปนหวงใยธรกจ และพนกงานจะมแรงผลกดนใหท างานอยางเตมท และดทสดเทาทจะท าได บรษทหรอองคการทกาวหนา จงลงทน ทางดานพนกงานและใชความเพยรพยายามอยางมาก เพอหาทางทจะท าใหพนกงานมความผกพนตอองคการ มบรษทและองคการตางๆ จ านวนมากทเปดโอกาสและสงเสรมใหพนกงานมความเจรญกาวหนา โดยสงไปรบการฝกอบรมตางๆ ในขณะเดยวกนบรษทหรอองคการจ านวนมากของ

15

สหรฐอเมรกาทมอบอ านาจในการตดสนใจและความรบผดชอบใหแกพนกงานมากขนทวทงองคการวธการสรางความยดมนผกพนตอองคการทดอยางหนง คอ พยายามสงเสรมใหพนกงานไดใชสตปญญาของพวกเขาอยางเตมทพนกงานสวนใหญตองการทจะไดมความรสกวาพวกเขาเปนทตองการของหวหนา หรอผบงคบบญชา ถงแมวาโดยปกตธรรมดาพนกงานอาจจะรสกคบของใจ แตในทางกลบกนพนกงานจะไมสบายใจเชนกนหากสตปญญาและความสามารถของตนเองไมไดใชงานอยางเตมทจากหวหนางาน ดวยเหตนเองธรกจจงตองใหโอกาสพนกงานไดใชความรความสามารถของพวกเขาอยางเตมท ไมใชปลอยใหพนกงานต ากวาระดบความสามารถอยเรอยไปซงจะไมเปนผลดตอการสรางความยดมนผกพนตอธรกจและองคการ

Frese (2000 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดกลาวถงความส าเรจของผประกอบการวดจากผเกยวของในธรกจ ทงดานลกคาและพนกงาน ในดานการรบรความส าเรจทมตอธรกจ

Drucker (2001 อางใน กมลกานต เทพธรานนท, 2548) ไดเสนอตววดความส าเรจทางธรกจทรพยากรมนษย (Human Resources) สรรหา พฒนา และบ ารงรกษาทรพยากรบคคลทกระดบใหมคณภาพสง ทงดานความรความสามารถ ทกษะ และทศนคตรวมทงพนกงานสมพนธ และความสมพนธกบสหภาพแรงงาน

สรปไดวา แนวคดความส าเรจของผประกอบการกจการน ามนปาลมดบ จะสามารถชวดการประกอบการธรกจทประสบความส าเรจไดจาก 1. สภาพทางการเงน ตวบงชทดทสดคอก าไรจะตองพยายามลดคาใชจายใหนอยแตลกคายงคงไดรบสนคาและบรการทมคณภาพ 2.การตอบสนองความตองการของลกคา ลกคาเปนตวบงชของความส าเรจทางธรกจ ซงจะตองนกถงความพงพอใจสนคาและบรการของลกคา 3. การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ ควรพยายามปรบปรงและพฒนาใหตอเนองในขนตอนการผลตสนคา 4. การสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค ควรพยายามคนหาวธการใหมเพอตอบสนองความตองการของลกคาเสมอ 5. การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน ควรสงเสรมใหพนกงานไดใชความรความสามารถและท าใหมความภาคภมใจในการท างานท าใหเกดความใสใจในการท างานซงเปนสวนหนงของปจจยทท าใหธรกจประสบความส าเรจ Fry et al. (1998)

สถานการณน ามนปาลมดบ “แกปญหาปาลมอยางยงยน” (2558) จากภาวะเศรษฐกจโลกตกลง ท าใหเกดวกฤตราคา

ปาลมน ามนไทยตกต าอกครง ซงเปนสนคาเกษตรทมปญหาปละหลายครงทเดยว เนองจากเกดปญหาภยแลง ท าใหสตอกน ามนปาลมดบลดลง เหลอเพยง 9 หมนตน จากทตองมสตอกน ามนปาลมดบเพอความมนคง 1.7 แสนตน เปนอยางต าเพราะมการบรโภคและอปโภคอยทเดอนละ 1.5 แสนตน เมอเดอนมนาคม 2558 กระทรวงพาณชย ไดน าเสนอคณะรฐมนตรใหน าเขาน ามนปาลมจากมาเลเซย 5

16

หมนตน ตามทมเกษตรกรเรยกรองรฐบาลเนองจากราคาปาลมน ามนลดลงเหลอเพยง 3.30 บาท/กโลกรม ซง จากทเกษตรกรเรยกรองกบรฐบาลใหรบซอปาลมน ามนในราคา 5 บาท/กโลกรม โดยกระทรวงพาณชยขอความรวมมอโรงงานสกดน ามนปาลมดบในจงหวดละ 1-2 แหง ใหน ารองซอปาลมทะลายอยทกโลกรมละ 4.20 บาท ฉตรชย สารกลปยะ รฐมนตรวาการกระทรวงเกษตรและสหกรณประชมหารอ กบกระทรวงเกษตรฯ กระทรวงพาณชย กระทรวงมหาดไทย การไฟฟาฝายผลตแหงประเทศไทย (กฟผ.) และเกษตรกร เพอหาแนวทางแกไขปญหาปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบ และน าเสนอคณะกรรมการนโยบายปาลมน ามนแหงชาต นน จากมตคณะกรรมการนโยบายปาลมน ามนแหงชาต (กนป.) ใหโรงงานสกดน ามนปาลมดบตองซอปาลมทะลายจากเกษตรกรโดยไมระบเปอรเซนตน ามนปาลม ซงจะเทากบวาโรงงานสกดตองซอในราคากโลกรมละ 4.20 บาท เทากนหมด ไมวาจะเปอรเซนตน ามนปาลม 14% หรอ 15% 16% 17% กตาม ซงรฐบาลใหองคการคลงสนคา รบซอน ามนปาลมดบโดยเรมในเดอนกรกฎาคม จากโรงงานสกดกโลกรมละ 26.20 บาท และในขณะท องคการคลงสนคาจะรบซอน ามนปาลมดบจากหลกฐานทเกษตรกรขายปาลมทะลายทมเปอรเซนตน ามน 17% เทานน หากวาโรงงานสกดซอปาลมทะลายจากเกษตรกรทมเปอรเซนตต ากวา 17% ขาดทนทนท และยงมปญหาเกยวกบเรองขอมลทไมสมบรณในทะเบยนเกษตรกรรายยอยทพนทเพาะปลกสวนปาลมไมเกนรายละ 70 ไร ทงนโรงงานสกดไมสามารถรบซอผลปาลมสด จากเกษตรกรทไมมเอกสารทะเบยนเกษตรกรรายยอยประกอบการซอ เพราะองคการคลงสนคา กจะรบซอตอไมได และเลอศกด รวตระกลไพบลย เลขาธการส านกงานเศรษฐกจการเกษตร (สศก.) กระทรวงเกษตรและสหกรณ กลาววา สถานการณพนทใหผลผลตปาลมของประเทศไทย ขณะนมแนวโนมเพมขนตลอด ซงในป 2558 มพนทใหผลผลตปาลมน ามนเปนจ านวน 4,400,589 ไร โดยทงนเพมขนจากป 2557 ทจ านวน 4,148,168 ไร (รอยละ 6.09) ดงนนปรมาณผลผลตทมแนวโนมเพมขนตลอด แตในป 2558 ผลผลตมจ านวน 12,205,776 ตน ซงลดลงเนองจากอทธพลภยแลงอยางตอเนองตงแต 2556 ถง 2558 ท าใหลดลงจากป 2557 ทจ านวน 12,503,447 ตน หรอลดลงรอยละ 2.38 เมอค านวณอยในรปน ามนปาลมดบ ป 2558 ไทยจะมน ามนปาลมดบออกสตลาดประมาณ 2,074,982 ตน (อตราน ามนรอยละ 17) และเมอบวกกบสตอกตนป 168,000 ตน คาดวาทงปจะม น ามนปาลมดบทงหมด 2,242,982 ตน แตในขณะเดยวกนความตองการใชน ามนปาลมดบในป 2558 คาดวามประมาณ 1,854,000 ตนโดยแบงเปนความตองการใชเพอการบรโภค-อปโภค 929,000 ตน เพอผลตไบโอดเซล 854,000 ตน และเพอการสงออก 71,000 ตน หากความตองการใชน ามนปาลมดบเปนเชนน คาดวาปลายป 2558 จะมสตอกประมาณ 388,982 ตน ซงทผานมาตงแตป 2534 ประเทศไทยสามารถผลตปาลมน ามนดบไดมากกวาความตองการใชภายในประเทศมาโดยตลอด ทงนในทประชม ส านกงานเศรษฐกจการเกษตร (สศก.) ไดเสนอจ านวนสตอกน ามนปาลมประมาณ 450,000 ตน จากปกตสตอกนาจะมเพยง 200,000 ตน เนองจากปรมาณน ามนปาลมทสงกวาปกต

17

เปน ท าใหราคาปาลมน ามนตกต าและสงผลกระทบใหเกษตรกรเดอดรอน ในทประชม ฉตรชย จงไดขอความรวมมอใหคณะกรรมการทดแลราคา หรอคณะกรรมการดานการตลาด ทมกระทรวงพาณชยเปนประธาน ไปดแลถงความเปนไปไดทจะมการรบซอปาลมทะลายในราคา 5 บาท ตอกโลกรม ทงน ไดใหกระทรวงเกษตรฯ กระทรวงมหาดไทย และคณะรกษาความสงบแหงชาต (คสช.) ด าเนนการลงพนทเพอตรวจสอบเกษตรกรรายยอยเพอขนทะเบยนอกครง เนองจากกอนหนานมจ านวนตวเลขเกษตรกรรายยอยทมสวนปาลมไมเกนรายละ 70 ไร ทงหมด 6,000 ราย แตเมอตรวจสอบแลว ถกตองเพยงแค 2,800 ราย และมพนทปลกปาลมน ามน 6 หมนไรเทานน เพอใหโรงงานสกดน ามนปาลมดบรบซอปาลมทะลายจากเกษตรกรรายยอยทมทะเบยนถกตองในราคา กก.ละ 4.20 บาท และ องคการคลงสนคา จะไดรบซอน ามนปาลมดบจากโรงงานสกดจ านวน 100,000 ตนแรกตอไป ขณะท อภรด ตนตรภรณ รฐมนตรวาการกระทรวงพาณชย ไดเผยถงการแกปญหาปาลมน ามนวา ทประชมคณะกรรมการเพอบรหารจดการปาลมน ามนและน ามนปาลม รวมกบตวแทนกลมเกษตรกร โรงกลน โรงสกด การทจะให องคการคลงสนคารบซอน ามนปาลมดบ 100,000 ตนเพอดดซพพลายสวนเกนจากโรงงานสกดทเขารวมโครงการในราคา กโลกรมละ 26.20 บาท ตองปรบราคาลดลงตามราคาผลปาลมดบดวย สวนการขนทะเบยนเกษตรกรเพอน าผลปาลมมาขายใหกบโรงงานสกดทเขารวมโครงการนน กระทรวงเกษตรและสหกรณไดก าหนดใหแกไขปญหาจะสามารถรบซอได และมมตใหกลมเกษตรกรไปหารอเรองการปรบราคารบซอผลปาลมเปอรเซนตน ามน 17% ใหม จากเดมทก าหนดราคารบซอ กก.ละ 4.20 บาท เนองจากสถานการณราคาน ามนปาลมดบในตลาดโลกปรบลดลง จากเดมราคาน ามนปาลมดบตลาดมาเลเซย 22 บาท แตขณะนเหลอ กโลกรมละ 15 บาท อยางไรกตามไดมการหารอถงปญหาทไมสามารถสงออกน ามนปาลมดบได เพราะราคาตลาดโลกต ากวาราคาไทย ท าใหสตอกน ามนปาลมดบทมกวาประมาณ 400,000 ตน มากกวาระดบสตอกทปกต 200,000 ตน ดงนน ภาครฐและเอกชนควรสรางแนวทางความมนคงและยงยนแกเกษตรกร เชน การผลกดนใหสหกรณการเกษตรหลายแหงในจงหวดทปลกปาลมคอนขางมาก ลงทนกอสรางลานเท โรงงานสกดขนมาหลายแหง รวมทงสรางโรงกลนน ามนปาลมบรสทธขนมา 1 แหง แลวใหสมาชก สหกรณทกคนตองลงหนในบรษททสหกรณทงหลาย จะตงขนมาด าเนนการเรองน โดยมเงอนไขหามเกษตรกรสมาชกถอนหนเปนเวลากปดวย เพอเปนการรบประกนวาจะมวตถดบปอนในอตสาหกรรมปาลมครบวงจร รฐชวยดอกเบยต า หากท าไดจะเปนการสรางความมนคง และยงยนใหเกษตรกร

สรปผลการประชม คณะอนกรรมการเพอบรหารจดการปาลมน ามนและน ามนปาลมดานการตลาด ครงท 2/2559 (2559) มาตรการรองรบชวงผลผลตออกสตลาดมาก ป 2559 ในกรณทผลผลตออกสตลาดมากและราคามแนวโนมลดต าลง ใหองคการคลงสนคา (อคส.) รบซอน ามนปาลมดบจากโรงงานสกดฯ ปรมาณ 100,000 ตน ในราคาไมต ากวา กโลกรมละ 26.20 บาท สงมอบ ณ หนาคลงสนคาในเขต กทม.และปรมาณโดยโรงสกดฯ ทเขารวมโครงการฯ จะตองรบซอผลปาลม

18

ทะลายจากเกษตรกรรายยอยทอตราน ามนรอยละ 17 ในราคาไมต ากวา กก.ละ 4.20 บาท ซงเปนไปตามมตคณะกรรมการนโยบายปาลมน ามนแหงชาต (กนป.) เมอวนท 1 มนาคม 2559 และคณะกรรมการนโยบายและมาตรการชวยเหลอเกษตรกร (คชก.) เมอวนท 17 มนาคม 2559 อกทงแผนการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบรบทราบความคบหนาในการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบของคณะอนกรรมการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบ ภายใต กนป.โดยรฐมนตรวาการกระทรวงพาณชย และรฐมนตรวาการกระทรวงเกษตรและสหกรณ เปนประธานรวม และไดมมตแตงตงคณะท างานพจารณาแนวทางการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบ โดยม ปลดกระทรวงพาณชย เปนประธาน โดยไดก าหนดยทธศาสตรการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบ วสยทศน “พฒนาปาลมน ามน น ามนปาลมและผลตภณฑ เพอการแขงขนในการด าเนนธรกจในอาเซยน” ยทธศาสตรการปฏรปปาลมน ามนและน ามนปาลมทงระบบ รวม 6 ดาน ประกอบดวย 1) ดานการผลต 2) ดานมาตรฐานปาลมน ามนและน ามนปาลม 3) ดานพลงงาน 4) ดานการตลาด 5) ดานนวตกรรม 6) ดานการบรหารจดการ

งานวจยทเกยวของ เจรญ พมทอง (2543) ซงการศกษา พบวาความยดหยนของอปสงคอนเนองมาจากราคา

น ามนปาลมดบ เฉลยมคาเทากบ – 3.8776 และความยดหยนของอปทานตอราคาน ามนปาลม มคาเทากบ -14.2518 ในการศกษาเรอง การวเคราะหอปสงคและอปทานน ามนปาลมของไทย และวตถประสงคเพอศกษาถงโครงสรางการผลตปาลมน ามนและอตสาหกรรมน ามนปาลมและตอบสนองตออปสงคและอปทานของไทยทมผลตอบสนองตอปจจยราคาและปจจยทมใชราคา เชน รายไดประชาชาต รวมถงหาความยดหยนของอปสงคและอปทาน โดยการศกษาจะใชขอมลอนกรมเวลา ป พ.ศ. 2520-2540 มขอสมมตฐาน คอตลาดน ามนปาลมเปนตลาดทมการแขงขนอยางสมบรณโดยอปทานของน ามนปาลม โดยมปรมาณการน าเขาน ามนปาลมจากตางประเทศ และผลผลตน ามน ปาลมภายในประเทศ สวนอปสงคของน ามนปาลมโดยม ปรมาณความตองการใชภายในประเทศและปรมาณสงออกน ามนปาลม การประมาณคาสมประสทธการถดถอยของสมการอปสงคและอปทาน

สกลยา กาเซม (2546) ศกษาเกยวกบ การวเคราะหทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมปาลมน ามนในประเทศไทย ซงอตสาหกรรมปาลมน ามนมความส าคญตอระบบเศรษฐกจในประเทศไทยและมความเชอมโยงกบอตสาหกรรมอนๆ หลากหลาย รวมทงศกยภาพในการแขงขนทสงกวาน ามนพชชนดอนๆ นน ซงในปจจบนอตสาหกรรมปาลมน ามนมการขยายตวเพมขน แตกยงมปญหาอยมาก ไมวาจะเปนเกษตรกรผผลตปาลมน ามน หรอโรงสกดน ามนปาลมดบและโรงกลนน ามนปาลมบรสทธ รวมทงอตสาหกรรมตางๆ ทใชผลผลตน ามนปาลม อกทงการวเคราะหทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมน ามนปาลมในประเทศไทย ซงวตถประสงคในศกษาสถานการณตางๆ ทงการตลาด การผลต โครงสรางอตสาหกรรมทเกยวของ โดยการวเคราะหเชงปรมาณโดยแบบจ าลอง และวเคราะหปจจยท

19

มผลตออปทานผลผลตและปจจยทมผลตออปสงคน ามนปาลมดบและน ามนปาลมบรสทธ ซงผลจากการวเคราะหการเปลยนแปลงตางๆ ในระบบเศรษฐกจอตสาหกรรมปาลมน ามนขนอยส าคญกบปรมาณผลผลตในปจจบน ระดบราคา การน าเขา การสงออก จะเปลยนแปลงตามปรมาณผลผลต และระบบอตสาหกรรมยงไมมการรวมตวกนใหเกดความเขมแขงของทงระบบอตสาหกรรม การสงผานราคา เกษตรกรยงเปนผเสยเปรยบ และอกทงโครงสรางของอตสาหกรรมยงไมมหนวยงานทด าเนนการดแลแกไขปญหาทงระบบ ผลผลตยงนอยกวาก าลงการผลตของโรงสกดและโรงกลน การแกไขปญหาของรฐบาลในปจจบนมงเนนพจารณาแกไขปญหาเฉพาะสวน แตยงไมมหนวยงานทจะพจารณาองครวมทเชองโยงอตสาหกรรมทงระบบ

สภาพนธ ขนธแกว (2548) ศกษาเกยวกบ ความไดเปรยบในการสงออกน ามนปาลมของประเทศไทย ซงน ามนปาลมเปนสนคาทมความส าคญตอเศรษฐกจของประเทศไทย ยงภาคอตสาหกรรมทเกยวของและใชน ามนปาลมเปนวตถดบหลกของการผลต และรฐบาลใหการสงเสรมและพฒนาการปลกปาลมเพมขน เนองจากความตองในประเทศทเพมขนจนตองน าเขาน ามนปาลมจากตางประเทศ เพอลดการน าเขาจากตางประเทศ และปจจบนประเทศไทยผลตน ามนปาลมรองรบความตองการทงภายในประเทศและมการสงออกน ามนปาลมไปตลาดตางประเทศได จากผลการศกษาและวเคราะหพบวา ตงแตป พ.ศ. 2537-2546 ประเทศไทยมการสงออกน ามนปาลมอยางตอเนอง แตเมอพจารณาความไดเปรยบเทยบแลวปรากฏวาในการสงออกน ามนปาลม (RCA) ประเทศไทยกบคแขงทางการคาอก 8 ประเทศ เชน มาเลเซย อนโดนเซย สงคโปร โคลมเบย เนเธอรแลนด คอสตารกา เอวกาดอร และกวเตมาลา ซงมชวงป พ.ศ 2545- 2546 ทประเทศไทยมความไดเปรยบโดยมคาดชน RCAเทากบ 1.49 และ 1.44 แตยงเปนรองอยางประเทศมาเลเซย และประเทศอนโดนเซย สรปไดวา การสงออก น ามนปาลมของประเทศไทยสามารถพฒนาสรางรายไดใหกบประเทศได แตไมสามารถเปนผน าการสงออกน ามนปาลมของโลกไดในระยะอนใกล จากปรมาณการผลตน ามนปาลมของประเทศสวนใหญเพอรองรบการบรโภคภายในประเทศ ซงเรามงเพมผลผลตน ามนปาลมรองรบการบรโภคในประเทศจะเปนการชวยเศรษฐกจของประเทศได และเพอลดการน าเขาน ามนปาลมจากตางประเทศ ชวยลดตนทนสนคาลดลงนนเอง

สพตรา ภาคสชล (2548)ไดท าการศกษาอปทานปาลมน ามนในประเทศไทย เพอศกษาถงปจจยทม ผลกระทบตอปรมาณผลผลตปาลมน ามนในประเทศไทย โครงสรางอตสาหกรรมปาลมน ามน และความ ยดหยนของปจจยทมผลกระทบตออปทานปาลมน ามนในประเทศไทย ในการศกษาใชขอมลทตยภม แบบ อนกรมเวลา ตงแตป พ.ศ. 2528-2546 พบวาปจจยทมผลตออปทานปาลมน ามนในประเทศไทย คอพนทเกบเกยวปาลมน ามนมคาสมประสทธเทากบ 1.3055 และคา มนยส าคญทางสถต ณ ระดบความ เชอมนรอยละ 99 กลาวคอ เมอปรมาณพนทเกบเกยวปาลมน ามน

20

โดยเปรยบเทยบเพมขนรอยละ 1 จะมผลท าใหอปทานปาลมน ามนในประเทศเพมขนรอยละ 1.3055 ซงสอดคลองกบสมมตฐานทก าหนดไว และราคาปาลมน ามนทเกษตรกรขาย มคาสมประสทธเทากบ -0.1683 มนยส าคญทางสถต ณ ระดบความเชอมนรอยละ 95 กลาวคอเมอราคาปาลมน ามนทเกษตรกรขายโดยเปรยบเทยบเพมขนรอยละ 1 จะมผลท าใหอปทานปาลมน ามนในประเทศลดลงรอยละ 0.1683 ไมสอดคลองกบสมมตฐานทก าหนดไว ซงเหนไดวาปรมาณพนทเกบเกยวปาลมน ามนเปนปจจยทมผลกระทบตออปทานปาลมน ามนในประเทศไทย และราคาปาลมน ามนทเกษตรกรขายมผลเพยงเลกนอย ดงนน รฐบาลควรสนบสนน สงเสรมพนธปาลมทมคณภาพ และถายทอดความรใหแกเกษตรกรเพอใหไดปาลมน ามนทมคณภาพ และสามารถแขงขนกบตางประเทศได

ธตศกด ศรมงคละ (2549) ศกษาเรอง อปสงคน ามนปาลมในประเทศ วตถประสงคเพอศกษาวเคราะหปจจยทมผลตออปสงคน ามนปาลม และเพอศกษาหาคาความยดหยนของอปสงคน ามนปาลมในประเทศไทย โดยใชขอมลทตยภมระหวางป พ.ศ. 2532-2548 โดยใชวธการประมาณคาสมประสทธของตวแปร การศกษาพบวา ปจจยทมผลตออปสงคน ามนปาลมในประเทศไทย คอราคาน ามนปาลมดบเฉลย ราคาน ามนถวเหลองบรสทธเฉลย จ านวนประชากร และรายไดประชาชาตซงมความสมพนธไปในทศทางเดยวกน กบอปสงคน ามนปาลม และตรงกบสมมตฐานทก าหนดไว ตวแปรอสระสามารถอธบายอปสงคน ามนปาลมไดถงรอยละ 97.61 และส าหรบคาความยดหยนของอปสงคน ามนปาลมตอราคา น ามนปาลมดบเฉลย ราคาน ามนถวเหลองบรสทธเฉลย จ านวนประชากร และรายไดประชาชาต คอ-0.359,0.429,2.551 และ 0.810 ตามล าดบ

วณฐชา ชาตพงศ (2551) ศกษาการวเคราะหเชงกลยทธอตสาหกรรมน ามนปาลมดบในประเทศไทย พบวาเปนอตสาหกรรมทมความส าคญ และพบวา ปจจบนอตสาหกรรมน ามนปาลมดบ เจรญเตบโตสง เนองจากน ามนปาลมดบ สามารถน าไปใชในอตสาหกรรมตางๆ ไดหลากหลาย เชนอตสาหกรรมผลตสบ ,อตสาหกรรมอาหารและยา และอตสาหกรรมอนๆ น ามนปาลมดบมความตองการปรบตวสงขนอยางรวดเรว และยงมแนวโนมปรมาณการผลตน ามนปาลมดบขาดแคลน โดยเฉพาะการผลตเพอสงออก และสงผลใหในชวงป พ.ศ. 2546-2550 ราคาน ามนปาลมดบปรบตวสงขนอยางมาก ยงพบวาอตสาหกรรมน ามนปาลมดบของไทยเปนตลาดกงผกขาด ถงแมวาปจจบนไดรบการคมครองจากมาตรการตางๆ ของรฐบาล เชนการควบคมการน าเขา แตประเทศไทยอาจตองเปดเสรทางการคาภายใตขอก าหนดของเขตการคาเสรเอเซยน ใหมการน าเขาน ามนปาลมดบโดยเสร วตถประสงคเพอศกษาโครงสรางและสภาพการแขงขนของตลาดน ามนปาลมดบในประเทศไทย และเพอคาดการณแนวโนมการสงออกความตองการน ามนปาลมดบเพอการบรโภคภายในประเทศ

สภาพการแขงขนระหวางผผลตและจ าหนายในอตสาหกรรมภายในประเทศอยในระดบปานกลาง เนองจาก 1) การเขามาของผผลตและจ าหนายรายใหมในตลาดอยในระดบต า 2) อ านาจตอรองของผขายปจจยการผลตในอตสาหกรรมน ามนปาลมดบของประเทศไทยอยระหวางสง 3) อ านาจ

21

ตอรองของผซอหรอผบรโภคอยในระดบต า 4) อปสรรคจากผลตภณฑททดแทนกนไดอยในระดบต า เนองจากน ามนปาลมดบมราคาถกสามารถผลตไดในปรมาณมากและมคณสมบตทางเคมทสามารถใชในอตสาหกรรมตอเนองไดหลากหลาย และ 5) การแขงขนดานราคาในการรบซอผลปาลมสด ซงเปนวตถดบส าคญในการผลต ดานการแขงขนระดบระหวางประเทศ นน พบวาผประกอบการของประเทศไทยยงไมสามารถแขงขนในระดบโลกไดเนองจาก 1)สภาพปจจยการผลตยงคงขาดแคลนและมตนทนการผลตตอหนวยสง 2)สภาวะการแขงขนและกลยทธของอตสาหกรรมไมสามารถแขงขนดานตนทนทต ากวาและคณภาพทสงกวาประเทศผน าตลาดส าคญได 3) ความตองการบรโภคน ามนปาลมดบในประเทศไทยมอยสง และมแนวโนมทจะเกดการผลตไมเพยงพอตอความตองการ และ 4)ดานอตสาหกรรมสนบสนนหรออตสาหกรรมตอเนอง พบวา มจดออนคอ ขาดการพฒนาอยางตอเนองในอตสาหกรรมน ามนปาลมดบตนน า แตมจดแขงคอ ความตองการน ามนปาลมดบในอตสาหกรรมปลายน ายงคงมอยอยางตอเนองและมแนวโนมความตองการทสงขนตลอดเวลา

อรชน ฟองประไพ (2556) การศกษาการพยากรณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศไทย พบวา คาพยากรณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศ มแนวโนมทเพมมากขนในอนาคต โดยกรณก าหนดใหผลตภณฑมวลรวมในประเทศตอหวคงทและมอตราการเตบโตเฉลยตอปเทากบรอยละ 4 และกรณก าหนดใหผลตภณฑมวลรวมภายในประเทศตอหวมการเปลยนแปลง มอตราการเตบโตเฉลยตอปเทากบรอยละ 5 และไดวเคราะหปฏกรยาการตอบสนองของปรมาณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศ พบวาปรมาณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศใชเวลา 12 ไตรมาส ในการปรบตวเขาสภาวะปกต จากการเปลยนแปลงอยางฉบพลนของปรมาณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศเอง ใช เวลา 13 ไตรมาส ในการปรบตวเขาสภาวะปกต จากการเปลยนแปลงอยางฉบพลนของราคาขายสงน ามนปาลมดบในประเทศ และใชเวลา 17 ไตรมาส ในการปรบตวเขาสภาวะปกต จากการเปลยนแปลงอยางฉบพลนของราคาขายสงน ามนถวเหลองบรสทธในประเทศ และจากผลการวเคราะหจ าแนกความแปรปรวนพบวา การเปลยนแปลงของปรมาณอปสงคน ามนปาลมดบในประเทศมผลมาจากตวมนเองมากกวารอยละ 90

อรทย ลลงยศ (2550) ศกษาเรองกลยทธการสงออกอตสาหกรรมยางพาราแผนดบของประเทศไทย พบวากลยทธการสงออกอตสาหกรรมยางพาราแผนดบของประเทศไทย โครงสรางการผลตของประเทศไทยเปนแหลงผลตรายใหญทสดในโลก พนทการเพาะปลกเหมาะสมประเทศคแขงประเทศคคา แตผลตสวนใหญเปนเกษตรกรรายยอย ยากควบคมคณภาพยาง จ านวนโรงงานอตสาหกรรมยางขนาดใหญรองรบผลผลตยางนอย ประกอบกบประเทศไทยขาดผเชยวชาญในการพฒนาอตสาหกรรมผลตภณฑอยางแทจรง นอกจากนประเทศไทยยงขาดเทคโนโลยใหมๆ ท าใหมาตรฐานยางพาราบางชนดต ากวาประเทศคแขงขนอยางประเทศมาเลเซย ผลการวเคราะหปจจยทมผลตอปรมาณการสงออกยางพาราแผนดบของไทยไปยงประเทศจนในป พ.ศ. 2539-2548 พบวา

22

ราคายางพาราแผนดบ ราคายางสงเคราะหและผลผลตยางพารา เปนปจจยส าคญทก าหนดอปสงคเพอการสงออกยางพาราแผนดบของไทยไปจนการวางแผนกลยทธการสงออกอตสาหกรรมยางพาราดบ แบงออกเปน 2 ดาน 1)กลยทธดานวตถดบและกระบวนการผลต ประกอบดวย ก าหนดเขตพนททปลกยางของเกษตรกรรายยอยอยางเหมาะสมกบขนาดสวนยาง การสงเสรมและสนบสนนการวจยยาง ซงจะกอใหเกดการศกษา คนควา พฒนาการผลตยางแปรรปชนตนและผลตภณฑ การปรบปรงคณภาพยางของผลผลตและผลตภณฑยางใหไดมาตรฐานระดบโลก การเพมขดความสามารถทางดานเทคโนโลยการผลตและคณภาพอตสาหกรรมผลตภณฑยาง 2)กลยทธดานตลาด คอ การเพมศกยภาพของอตสาหกรรมยางพารา การพฒนาตลาดภายในประเทศและสรางความเขมแขงในตลาดยางพาราในตางประเทศ เพอใหเกดความเปนธรรมทงผซอและผขาย

สรปประเดนขอคนพบจากงานวจย ในชวงเวลาทผานมาประเทศไทยยงมการสงออกน ามนปาลมดบและสามารถสรางรายได

ใหกบประเทศไทย แตเนองจากปรมาณการผลตน ามนปาลมของไทยสวนใหญเปนการรองรบการบรโภคภายในประเทศ ซงปรมาณพนทเกบเกยวปาลมน ามนนน เปนปจจยทมผลกระทบตออปทานปาลมน ามนในประเทศ อกทงระบบเศรษฐกจอตสาหกรรมปาลมน ามนนนจะขนอยกบความส าคญของปรมาณผลผลตในปจจบน ของระดบราคา และการน าเขา การสงออก ซงจะเปลยนแปลงตามปรมาณผลผลต ดานการแขงขนระดบระหวางประเทศ ผประกอบการของประเทศไทยยงไมสามารถ แขงขนในระดบโลกได เนองสภาพปจจยการผลตยงขาดแคลน และมตนทนผลตตอหนวยสงและความตองการบรโภคน ามนปาลมดบในประเทศไทยสง ขาดการพฒนาอยางตอเนองในอตสาหกรรมน ามนปาลมดบ รฐบาลควรสนบสนน เพอรองรบการขยายตวของความตองการผลผลตปาลมน ามนในภาคอตสาหกรรม และสามารถแขงขนกบตางประเทศได วณฐชา ชาตพงศ (2551) 2.2 สมมตฐานการวจย

ผลทไดจากการศกษาตามแนวคดกลยทธในการเขาสธรกจระหวางประเทศ ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) ไดเสนอกลยทธในการออกสตลาดตางประเทศ การด าเนนงานของกจการทเกยวของกบตางประเทศมหลายระดบ เชน การสงสนคาออกสลกคาในตางประเทศ จนถงการไปลงทนโดยตรงในตางประเทศ การสงออก (Exporting) เปนวธการพนฐานทสดในการด าเนนงานของธรกจระหวางประเทศ และเปนวธการทมความเสยงนอย เพราะเพยงแตจดสงสนคาไปจ าหนายในตางประเทศมใชการลงทนสรางโรงงานหรอฐานการผลตซงตองการระยะเวลาผกพนในการทจะใหไดทนคน การสงออกทางออม เปนการมอบหมายใหผอนท าหนาทในสวนทเปนการสงสนคาออกแทนตนเอง บรษทตวแทนสงออกจะมความช านาญในสวนของการคาขายกบตางประเทศ ไมวาจะเปนในเรองของวฒนธรรม กฎหมาย ตวแทนการน าเขาในตางประเทศ หรอแมกระทงกระบวนการทาง

23

ศลกากรของประเทศคคา การสงออกทางตรงกจการท าหนาทในการสงสนคาของตนไปสลกคาในตางประเทศโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ ซงในระยะยาวแลวจะเปนประโยชนตอกจการในหลายดาน และสอดคลองกบแนวคดของ พงษสรรค ลลาหงสจฑา และลกคณา วรศลปชย (2554) กลาววากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการ SMEs ใหความส าคญกบกลยทธการเขาสตลาด AEC กลยทธในการเขาสธรกจตางประเทศ วธการในการประสบความส าเรจในการพฒนาไปสตลาดนานาชาตและกรอบแนวคดในการเขาสตลาด AEC และการตนตวปรบตวและการเตบโตของผประกอบการ AEC และสอดคลองกบงานวจย ปยพร ชยชาญณรงค (2551) จ านวนประสบการณในดานการสงออก กลยทธการตลาดและขอตกลง หรอสญญาเกยวกบการสงออกของบรษทกบประเทศคคาสงผลกระทบตอความความส าเรจของการสงออก ซงการสรปดงกลาวน าไปสสมมตฐานเกยวกบความสมพนธระหวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกกบความส าเรจในการสงออกน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย สมมตฐานการวจยท 1 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก สงผลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบไทย

ผลทไดจากการศกษาตามแนวคด การสงออกทางออม ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) เปนการทกจการจะมอบหมายใหผอนท าหนาทในสวนทเปนการสงสนคาออกแทนตนเอง สวนใหญแลว กจการทจะใชวธนจะเปนกจการขนาดเลกหรอขนาดกลางทเพงจะเรมท าการสงออกเปนครงแรก ดงนนบรษทตวแทนสงออกจะมความช านาญในสวนของการคาขายกบตางประเทศ ไมวาจะเปนใน เรองของวฒนธรรม กฎหมาย ตวแทนการน าเขาในตางประเทศ หรอแมกระทงกระบวนการทางศลกากรของประเทศคคา และตามแนวคด วจนะ ภผาน (2558) เปนการสงออกซงบรษทใชตวแทนหรอคนกลางภายในประเทศทจะตดตอกบผซอในตางประเทศ การสงออกทางออมมความเสยงต า เปนรปแบบการสงออกการตดตอสมพนธกบตลาดตางประเทศนอยทใชทรพยากรของธรกจเจาของสนคานอยมาก และท าใหธรกจเจาของใหไมสนเปลองเหมาะกบธรกจทไมมความรความสามารถในการสงออก และสอดคลองกบงานวจย ปราณ จตกรณกจศลป (2551) กลาววากรอบแนวคดในการพฒนากลยทธการกระจายสนคาระหวางประเทศจะถกใชกบกลยทธการกระจายสนคาเพอสรางเกณฑในการเลอกหนสวน โดยทวไปจะเลอก 1 หรอ 2 แบบ เทานน เชนบรษทสงออก บรษทตวแทนจ าหนายซงจะมเกณฑในการเลอก ความครอบคลมทางภมศาสตร ความสามารถในการจดการ ความมนคงทางการเงน ปรมาณการขายตอป รวมทงความมชอเสยงและอนๆ ซงการสรปดงกลาวน าไปสสมมตฐานเกยวกบความสมพนธระหวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมกบความส าเรจในการสงออกน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย สมมตฐานการวจยท 2 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมสงผลตอความส าเรจในการสงออกน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย

24

ผลทไดจากการศกษาตามแนวคดการสงออกทางตรง ของ ชนงกรณ กณฑลบตร (2550) การสงออกทางตรงกจการท าหนาทในการสงสนคาของตนไปสลกคาในตางประเทศโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ ซงในระยะยาวแลวจะเปนประโยชนตอกจการในหลายดาน ไมวาจะเปนประสบการณในเรองกระบวนการทางศลกากร กระบวนการทางธรกจในประเทศตางๆ ความตองการผลตภณฑของชาตตางๆ สงเหลานจะเปนรากฐานตอการเขาไปลงทนโดยตรงในตางประเทศ และเปนการตดสอสารกนเปนเครอขายไปทวโลกท าใหผน าเขาและผสงออกจากทวโลกสามารถทราบความตองการเสนอซอและเสนอขายสนคาของผอนได และสามารถตดตอซอขายโดยตดคนกลางลงไปไดมาก ท าใหตนทนขายของสนคาชนดหนงต าลงมาก และตามแนวคดของ สดาพร กณฑลบตร (2558) การสงออกทางตรง มความสามารถในการควบคมและธรกจสามารถด าเนนการไดเตมท โดยจะตองใชทรพยากรในดานตาง ๆ และตามแนวคดของ วจนะ ภผาน (2558) บรษทจะแตงตงผจดจ าหนายในตางประเทศเพอจ าหนายสนคาให โดยอาจจะใหสทธ แกบรษทใดบรษทหนงแตเพยงผเดยวเปนผจดจ าหนาย หรอให สทธ ในการเปนผจดจ าหนายหลายรายกได และมความสามารถในการควบคมและการสอสาร ธรกจสามารถด าเนนการไดเตมท และสอดคลองงานวจย ดวงกมล วลาวรรณ (2552) การเลอกผจดจ าหนายและความสมพนธอนดระหวางผซอกบผขายเปนปจจยส าคญทตดสนความส าเรจในการ สงออก และการรกษาความสมพนธทดกบผจดจ าหนายในระยะยาวสงผลตอก าไรของการสงออก บรษททมความสมพนธทดกบผน าเขาในตลาดตางประเทศ ชวยใหผสงออกนนมความสามารถในการ แขงขนสงกวา ผสงออกทพบปะกบผจดจ าหนายหรอตวแทนจ าหนายบอยกวา จะมยอดสงออกและก าไรทสงกวา การสอสารกบผจดจ าหนายและรกษาความสมพนธทดไวได ท าใหการสงออกประสบความส าเรจนอกจากนการสรางเครอขายกบผจดจ าหนายในตลาดตางประเทศ กชวยใหไดเปรยบในการแขงขนสงออกดวย ซงการสรปดงกลาวน าไปสสมมตฐานเกยวกบความสมพนธระหวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงกบความส าเรจในการสงออกน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย

สมมตฐานการวจยท 3 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงสงผลตอความส าเรจในการสงออกน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย

กรอบแนวคดตามทฤษฎ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความส าเรจ ของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย

25

2.3 กรอบแนวคดตามทฤษฎ ภาพท 2.1 : กรอบแนวคดในการวจย

ตวแปรอสระ ตวแปรตาม

กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก - การสงออกทางออม - การสงออกทางตรง ตามทฤษฎของ ชนงกรณ กณฑลบตร (2002)

ความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย - สภาพความเปนไปทางการเงน - การสนองตอบความตองการของลกคา - การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ - การสงเสรมนวตกรรม - การไดรบความยดมนผกพนจาก

พนกงาน ตามทฤษฎแบบวดความส าเรจในการประกอบการ Fry et al. (1998)

บทท 3 วธการด าเนนการวจย

งานวจยนเปนการศกษาเรอง “กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย” เปนการศกษาวจยเชงปรมาณโดยใชแบบสอบถามเพอทาการศกษาและเปนเครองมอเพอใชในการเกบขอมลของผประกอบการทมผลตอความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกนามนปาลมดบของไทย ตลอดจนการศกษากรอบแนวคด สมมตฐานในการวจย วธวจย แนวความคดและทฤษฎตางๆ ทมความสอดคลองกบการทาวจย เพอนามาเปนแนวทางในการดาเนนการศกษาในครงนโดยมการดาเนนการตามขนตอนดงน 3.1 ประชากรและกลมตวอยาง

3.1.1 ประชากรทใชในการศกษาครงน คอ ผประกอบการธรกจนามนปาลมดบของประเทศไทย (โรงสกดนามนปาลมดบ) จานวน 90 ราย (กรมการคาภายในกระทรวงพาณชย, 2559) 3.1.2 กลมตวอยางทใชในการวจย เปนผตอบแบบสอบถามในการวจย จานวน 30 คน ซงไดมา โดยการคานวณขนาดกลมตวอยาง จากตารางประมาณการ ของ แครมเมอรและธแมน (Kraemer & Thieman, 1987) ซงโดยทวไป ใชคาอานาจในการวเคราะ (Power Analysis) ทไมนอยกวาระดบ 0.80 ระดบคานยสาคญเทากบ 0.5 และคาขนาดอทธพลกลม (Effect Size) ทไมเกน 0.50 (Cohen, 1977) สารบ คาขนาดอทธพลกลมนน โดย พอลลทและเธอรแมน (Polit & Sheman, 1999) จะไมเกน 0.50 และ อยระวาง 0.20 – 0.04 โดยประมาณ สารบการศกษาวจยในประเทศไทยทมการใชคาขนาดอทธพลกลม (Effect Size) พบวา อยระวาง 0.17 – 0.40 มรรยาท รจวชชญ และคณะ (2547) อางถงใน นภาวล บญทบถม (2550) โดยอานาจในการวเคราะ (Power Analysis) ทระดบ 0.80 และคาขนาดอทธพล (Effect Size) ทระดบ 0.28 ลงจากนนไดใชการเปดตารางการประมาณขนาดตวอยางของ (Krejcie & Morgan, 1970) พบวาขนาดของผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบ 90 ราย ใชขนาดกลมตวอยาง 73 ราย ซงกลมตวอยางทไดนนผศกษาใชวธการสมตวอยางแบบงาย (Simple Random Sampling) เปนการสมตวอยางโดยถอวาผประกอบการทกคนเปนประชากรมโอกาสถกเลอกเทาๆกน โดยผลของการเกบแบบสอบถามจากกลมตวอยางไดผล ดงน

27

ตารางท 3.1 : แสดงรายละเอยดและผลของการเกบแบบสอบถามจากกลมตวอยาง

กลมตวอยาง ฉบบ คดเปนเปอรเซนต

กลมตวอยางทแจกจรง 90 100

กลมตวอยางทสมบรณ 30 33.33

กลมตวอยางทไมไดรบการตอบ 56 62.22 กลมตวอยางทเลกกจการ 1 1.11

กลมตวอยางทจดมายตกลบ 3 3.33 3.2 เครองมอทใชในการศกษา

ขนตอนการสรางเครองมอและแบบสอบถาม ผศกษาไดดาเนนการดงน 1. ศกษาเกยวกบทฤษฎกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก เอกสารและตารา

ทเกยวของ เพอเปนแนวทางในการสรางกรอบแนวคด เพอจดทาแบบสอบถามในการจดเกบขอมล 2. สรางแบบสอบถามใครอบคลมกบวตถประสงคของการวจย เพอใชเปนเครองมอในการ

เกบรวมรวมขอมลจากกลมตวอยางเพอนามาวเคราะ 3. นาแบบสอบถามทสรางขนนาเสนอใอาจารยทปรกษาตรวจความถกตองของเนอาเพอปรบปรงแกไข 4. ทาการปรบปรงแกไขและนาเสนอใอาจารยทปรกษาตรวจสอบความถกตองอกครงนงเพอใอาจารยทปรกษาอนมตกอนแจกแบบสอบถาม

5. นาแบบสอบถามไปทดลองกบตวอยางเพอาคาความเชอมน 6. นาเสนอใอาจารยทปรกษาอนมตกอนแจกแบบสอบถาม 7. แจกแบบสอบถามไปยงตวอยาง ผประกอบการโรงสกดนามนปาลมดบ จงวดกระบ,

จงวดชมพร และจงวดสราษฎรธาน

3.3 การตรวจสอบเครองมอ นาแบบสอบถามไปทดสอบกบกลมตวอยางเพอทดสอบความเชอมนของคาถามจานวน 30 ชดแลวนาขอมลประเภทมาตราสวนประมาณคา (Rating Scale) จากการเกบรวบรวมขอมลมาคานวณาคาความเชอมนโดยการาคาสมประสทธอลฟาของครอนบค

28

α = k r 1 + (k – 1) r

โดยท α แทน คาสมประสทธความเชอมน r แทน คาเฉลยของสมประสทธสสมพนธระวางคาถามตางๆ K แทน จานวนคาถาม ตารางท 3.2 : แสดงคาอลฟาแสดงความเชอมน

สวนของค าถาม คาอลฟาแสดงความ

เชอมน

กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก 0.845

- การสงออกทางออม 0.843

- การสงออกทางตรง 0.881

ความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกน ามนปาลมดบของไทย 0.897

- สภาพความเปนไปทางการเงน 0.877

- การสนองตอบความตองการของลกคา 0.883

- การสรางสนคาและบรการใมคณภาพ 0.905

- การสงเสรมนวตกรรม 0.894

- การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน 0.759

โดยมคาอลฟาแสดงความเชอมนรวมความคดเนทมตอกลยทธกลยทธการเขาสตลาด

ตางประเทศโดยการสงออก เทากบ 0.845 และ คาอลฟาแสดงความเชอมนรวมความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกนามนปาลมดบของไทย เทากบ 0.897 เมอเปรยบเทยบคาสมประสทธอลฟา (นงนช ภทราดร, 2538 : 339) ซงไดระบวาคาสมประสทธอลฟาไมควรมคาตากวา 0.70 ดงนนเครองมอแบบสอบถามทสรางขนจงอยในเกณฑทสามารถนาไปใชได

29

3.4 องคประกอบของแบบสอบถาม ผศกษาไดออกแบบสอบถามซงประกอบดวย 5 สวนพรอมกบวธการตอบคาถามดงตอไปน สวนท 1 เปนคาถามเกยวกบขอมลทวไปของผประกอบการ ไดแก เพศ ระดบการศกษา ตาแนง สถานภาพ (Nominal Scale) อาย รายได (Ratio Scale) โดยลกษณะคาถามเปนคาถามปลายปดแบบใเลอกตอบ สวนท 2 เปนคาถามเกยวกบขอมลทางธรกจและกจกรรมการดาเนนธรกจระวางประเทศของผประกอบการ (Nominal Scale) โดยลกษณะคาถามเปนคาถามปลายปดแบบใเลอกตอบ สวนท 3 เปนคาถามเกยวกบความคดเนเกยวกบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ไดแก การสงออกทางออม การสงออกทางตรง (Ordinal Scale) สวนท 4 เปนคาถามเกยวกบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบของไทย (Ordinal Scale) สวนท 5 ขอมลเกยวกบความคดเนและขอเสนอแนะอนๆ

โดยแบบสอบถามในสวนท 3 และ 4 เปนคาถามแบบมาตรสวนประเมนคา (Rating Scale) ในรปแบบ Liker’s Scale ซงผตอบคาถามสามารถเลอกคาตอบไดเพยงคาตอบเดยวโดยกานดการใคะแนนไวดงน คะแนน ระดบความสาคญ ระดบความคดเน 5 มากทสด เนดวยอยางยง 4 มาก เนดวย 3 ปานกลาง เฉยๆ 2 นอย ไมเนดวย 1 นอยทสด ไมเนดวยอยางยง 3.5 วธการเกบรวบรวมขอมล ผศกษาไดใชแลงขอมลในการศกษาครงน ดงน 1.แลงขอมลปฐมภม (Primary Data) เปนขอมลของกลมตวอยางทรวบรวมไดทงมด 30 ราย จากกลมตวอยางของผประกอบการ(โรงสกดนามนปาลมดบ)นามนปาลมดบของไทย จานวน 90 ราย โดยใชแบบสอบถามทผศกษาไดสรางขน และเปนผดาเนนการในการเกบเองซงมขนตอนการดาเนนการ ดงน 1.1 ดาเนนการจดทานงสอขอความอนเคราะตอบแบบสอบถาม ซงออกใโดยทางมาวทยาลย

30

1.2 ดาเนนการจดสงแบบสอบถาม ตามขอมลรายชอ และทอยของผประกอบการ(โรงสกดนามนปาลมดบ)นามนปาลมดบของไทย (กรมการคาภายใน,2559) ทางไปรษณย โดยนาจดมายขอความอนเคราะตอบแบบสอบถามของทางมาวทยาลยแนบไปดวย พรอมทงระบชองทางการสงคนแบบสอบถามกลบมายงผวจย ไดแก ทางโทรสารทาง E-mail และทางไปรษณยตามทอยทระบ 1.3 ตดตอประสานงานกบเจานาททเกยวของของบรษทฯ ทไดทาการจดสงแบบสอบถามไปเพอขอความอนเคราะ และตดตามโดยการโทรศพทเพอใเจานาททเกยวของของบรษทฯ ตอบขอมลในแบบสอบถาม 2.แลงขอมลทตยภม (Secondary Data) ไดจากการศกษาคนควาขอมลทมผรวบรวมไวไดแก บทความทางวชาการ วทยานพนธ งานวจยทเกยวของ ขอมลจากทางอนเตอรเนต และขอมลตางๆ ทเกยวของเพอนาขอมลมาใชเปนแนวทางในการวจยครงน 3.6 การแปรผลขอมล ผทาวจยไดกานดคาอนตรภาคชน สารบการแปรผลขอมลโดยคานวณคาอนตรภาคชน เพอกานดชวงชน ดวยการใชสตรคานวณและคาอธบายสารบแตละชวงชน (ศรวรรณ เสรรตน, 2548, นา 193-194) ดงน

จากสตรความกวางของแตละอนตรภาคชน = (คะแนนสงสด - คะแนนตาสด)

จานวนชน = (5 - 1) 5 = 0.8

การแปลผลความมายคะแนนเฉลยทไดมาจดระดบความสาคญเปน 5 ระดบ คอ คาเฉลยของคะแนนความมาย คาเฉลย 4.21 - 5.00 อยในเกณฑ เนดวยมากทสด คาเฉลย 3.41 - 4.20 อยในเกณฑ เนดวยมาก คาเฉลย 2.61 - 3.40 อยในเกณฑ เนดวยปานกลาง คาเฉลย 1.81 - 2.60 อยในเกณฑ เนดวยนอย คาเฉลย 1.00 - 1.80 อยในเกณฑ เนดวยนอยทสด

31

3.7 สถตทใชในการวเคราะห ผศกษาไดกานดคาสถตสารบการวเคราะขอมลไวดงน 1.สถตเชงพรรณนา 1.1 คารอยละ ใชบรรยายเกยวกบขอมลทวไปและคณสมบตของผประกอบการ ไดแก เพศ อาย สถานภาพ ระดบการศกษา ดารงตาแนงใดในองคกร 1.2 คาเฉลย และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน ใชบรรยายขอมลความคดเนเกยวกบ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ไดแก การสงออกทางตรง การสงออกทางออม และขอมลเกยวกบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการไทย

2.สถตเชงอางอง เปนการวเคราะทเกยวของกบตวแปรทศกษา คอ 2.1 การวเคราะความมอทธพลระวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก

กบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการ - การวเคราะความมอทธพลระวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการ

สงออก กบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการของไทย โดยวธวเคราะคาสมประสทธการถดถอยอยางงาย(Simple Regression) เปนการทดสอบในภาพรวมประเดนความคดเนกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก กบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการของไทย และ

- การวเคราะความมอทธพลระวางการถดถอยเชงพ (Multiple Regression) เปนการทดสอบในรายยอย 1.) กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออม กบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการของไทย 2.) กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง กบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบของผประกอบการของไทย

บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล

การศกษาครงนเปนการการศกษาถงกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผล

ตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย วเคราะหขอมลเพอการอธบายและการทดสอบสมมตฐานทเกยวของกบตวแปรแตละตว ซงขอมลดงกลาวผวจยไดเกบรวบรวมจากแบบสอบถามทมคาตอบครบถวนสมบรณ จานวนทงสน 30 ชด คดเปนรอยละ 33 ของจานวนแบบสอบถามทงหมด 90 ชด ผลการวเคราะหแบงออกเปน 4 สวนประกอบดวย

สวนท 1 เปนขอมลเกยวกบสถานภาพสวนบคคล สวนท 2 เปนขอมลเกยวกบธรกจกจกรรมการดาเนนธรกจระหวางประเทศ สวนท 3 เปนขอมลเกยวกบความคดเหนเกยวกบกลยทธสาหรบการเขาสตลาดตางประเทศ

โดยการสงออก สวนท 4 เปนขอมลเกยวกบความสาเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคานามนปาลมดบ

ของผประกอบการไทย สวนท 5 การทดสอบสมมตฐานการวจย และการสรปผล

4.1 การวเคราะหขอมลเกยวกบขอมลสวนบคคลของผตอบแบบสอบถาม สวนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบสถานภาพสวนบคคล สรปขอมลทวไปเกยวกบสถานภาพสวนบคคลของกลมตวอยาง ผวจยไดศกษาในรปแบบการ

วจยเชงสารวจโดยใชแบบสอบถามในการเกบขอมลในประเดนตางๆ จานวน 30 ตวอยาง และนาผลการวจยมาอธบายในเชงพรรณนา ซงจะแสดงผลในรปของคารอยละ ดงตอไปน

ตารางท 4.1 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามเพศ

เพศ จ านวน(คน) รอยละ

ชาย 11 36.7

หญง 19 63.3 รวม 30 100

33

ผลการศกษาตามตารางท 4.1 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย จานวน 11 คน คดเปนรอยละ 36.7 และเปนเพศหญง จานวน 19 คน คดเปนรอยละ 63.3 ตามลาดบ ตารางท 4.2 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามอาย

อาย จ านวน(คน) รอยละ

นอยกวา 21 ป 1 3.3

21 – 30 ป 6 20.0 31 – 40 ป 10 33.3

41 – 50 ป 10 33.3

51 – 60 ป 3 10.0 มากกวา 60 ป - -

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.2 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญมอายระหวาง 31 - 40 ป

จานวน 10 คน คดเปนรอยละ 33.3 และ 41 – 50 จานวนคน 10 คน คดเปนรอยละ 33.3 รองลงมาคอ 21 - 30 ป จานวน 6 คน คดเปนรอยละ 20 อายระหวาง 51 – 60 ป จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10 อายนอยกวา 21 ป จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 3.3 และ มากกวา 60 ป จานวน - คน คดเปนรอยละ – ตามลาดบ

ตารางท 4.3 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามระดบ

การศกษา

ระดบการศกษา จ านวน(คน) รอยละ

ตากวาปรญญาตร 4 13.3

ปรญญาตร 21 70.0 ปรญญาโท 5 16.7

ปรญญาเอก - -

รวม 30 100

34

ผลการศกษาตามตารางท 4.3 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญมระดบการศกษาปรญญาตร จานวน 21 คน คดเปนรอยละ 70.0 รองลงมาระดบการศกษาปรญญาโท จานวน 5 คน คดเปน

รอยละ 16.7ระดบการศกษาตากวาปรญญาตร จานวน 4 คน คดเปนรอยละ 13.3 และระดบการศกษาปรญญาเอกจานวน - คน คดเปนรอยละ – ตามลาดบ ตารางท 4.4 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตาม

ตาแหนงผตอบแบบสอบถาม

ต าแหนงในองคกร จ านวน(คน) รอยละ

ผบรหารระดบสง 6 20.0 ผบรหารระดบกลาง 3 10.0

หวหนาฝาย/หวหนาแผนก 15 50.0 อน ๆ 6 20.0

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.5 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญดารงตาแหนงหวหนาฝาย/

หวหนาแผนก จานวน 15 คน คดเปนรอยละ 50.0 รองลงมาผบรหารระดบสง จานวน 6 คน คดเปนรอยละ 20.0 และอนๆ จานวน 6 คน คดเปนรอยละ 20.0 ผบรหารระดบกลาง จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10 ตามลาดบ ตารางท 4.5 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามรายได

ตอเดอน

รายไดตอเดอน จ านวน(คน) รอยละ

นอยกวา 30,001 บาท 20 66.7 30,001 – 45,000 บาท 5 16.7

45,001 – 60,000 บาท - -

ตงแต 60,001 ขนไป 5 16.7 รวม 30 100

35

ผลการศกษาตามตารางท 4.5 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญมรายไดตอเดอนนอยกวา 30,001 บาท จานวน 20 คน คดเปนรอยละ 66.7 รองลงมาตงแต 30,001 – 45,000 บาท จานวน 5 คน คดเปนรอยละ 16.7 รายไดตงแต 60,001 ขนไป จานวน 5 คน คดเปนรอยละ 16.7 และรายได 45,001 – 60,000 บาท จานวน - คน คดเปนรอยละ - และ ตามลาดบ

ตารางท 4.6 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตาม

สถานภาพ

สถานภาพ จ านวน(คน) รอยละ

โสด 11 36.7

สมรส 18 60.0

หมาย/หยา/แยกกนอย 1 3.3

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.6 พบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญมสถานภาพสมรส จานวน

18 คน คดเปนรอยละ 60.0 โสด จานวน 11 คน คดเปนรอยละ 36.7 หมาย/หยา/แยกกนอย จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 3.3 ตามลาดบ 4.2 การวเคราะหเกยวกบขอมลทางธรกจและกจกรรมด าเนนธรกจระหวางประเทศ

สวนท 2 เปนขอมลเกยวกบธรกจและกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศ สรปขอมลเกยวกบธรกจและกจกรรมการดาเนนธรกจในการดาเนนธรกจระหวางประเทศ กลมตวอยางผวจยไดศกษาในรปแบบวจยเชงสารวจโดยใชแบบสอบถามในการเกบขอมลในประเดนตางๆ จานวน 30 ตวอยาง และนาผลการวจยมาอธบายในเชงพรรณนา จะแสดงผลในรปของคารอยละ ดงตอไปน

36

ตารางท 4.7 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามประเภทกลมธรกจ

ประเภทธรกจของทานจดอยกลมธรกจประเภทใด จ านวน(คน) รอยละ ธรกจโรงงานสกด 29 96.7

ธรกจโรงงานกลน - - ธรกจโรงงานสกดและกลน 1 3.3

ธรกจโรงงานสกดแยก - -

อน ๆ - - รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.7 พบวาผประกอบการนามนปาลมดบสวนใหญเปนกลมธรกจ

ประเภท โรงงานสกด จานวน 29 คน คดเปนรอยละ 96.7 รองลงมาอน ๆ ธรกจโรงงานสกดและกลน จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 3.3 ตามลาดบ


รปแบบการจดทะเบยนจดตงธรกจ

รปแบบการจดทะเบยนจดตงธรกจ จ านวน(คน) รอยละ

หางหนสวนสามญ - -

หางหนสวนจากด 1 3.3 บรษทจากด 25 83.3

อน ๆ 4 13.3

รวม 30 100 ผลการศกษาตามตารางท 4.8 พบวารปแบบธรกจของผประกอบการนามนปาลมดบสวน

ใหญเปนบรษทจากด จานวน 25 คน คดเปนรอยละ 83.3 รองลงมาเปนรปแบบอนๆ จานวน 4 คน คดเปนรอยละ13.3 และ รปแบบหางหนสวนจากด จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 3.3 ตามลาดบ

37

ตารางท 4.9 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามระยะเวลาในการประกอบธรกจนามนปาลมดบ

ระยะเวลาในการประกอบธรกจน ามนปาลมดบ จ านวน(คน) รอยละ ตากวา 3 ป 3 10.0

3 – 5 ป 4 13.3 มากกวา 5 ป 23 76.7

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.9 พบวาระยะเวลาในการประกอบธรกจนามนปาลมดบสวนใหญ

มากกวา 5 ป จานวน 23 คน คดเปนรอยละ76.7 รองลงมาชวงระยะเวลา 3 – 5 ป จานวน 4 คน คดเปนรอยละ 13.3 และตากวา 3 ป จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10 ตามลาดบ ตารางท 4.10 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการ

สงออกนามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมในตางประเทศ

การสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมใดเปนหลกในตางประเทศ

จ านวน(คน) รอยละ

อตสาหกรรมอาหารและยา 11 36.7 อตสาหกรรมสบ 3 10

อตสาหกรรมรถยนต 2 6.7

อนๆ 14 46.7 รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.10 พบวาการสงออกนามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมใน

ตางประเทศ สวนใหญคออนๆ จานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 รองลงมาเปนอตสาหกรรมอาหารและยา จานวน 11 คน คดเปนรอยละ 36.7 อตสาหกรรมสบ จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10 และอตสาหกรรมรถยนต จานวน 2 คน คดเปนรอยละ 6.7 ตามลาดบ

38

ผลการศกษาตามตารางท 4.10 พบวาการสงออกนามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมในตางประเทศ สวนใหญคออนๆ จานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 โดยจานวนทง 14 คน ระบ ดงน ตารางท 4.11 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของการสงออกนามนปาลมดบเขาส

อตสาหกรรมใดเปนหลกในตางประเทศ (อนๆ)

การสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมใดเปนหลกในตางประเทศ (อนๆ)

จ านวน(คน) รอยละ

สงภายในประเทศไทย 14 46.7


จานวนพนกงาน

จ านวนพนกงาน จ านวน(คน) รอยละ

ไมเกน 50 คน 8 26.7

50 – 200 คน 14 46.7

200 คนขนไป 8 26.7

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.12 พบวาธรกจนามนปาลมดบสวนใหญมจานวนพนกงาน 50 -

200 คน จานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 รองลงมา จานวนพนกงาน 200 คนขนไป จานวน 8 คน คดเปนรอยละ 26.7 และจานวนพนกงานไมเกน 50 คน จานวน 8 คน คดเปนรอยละ 26.7 ตามลาดบ

39

ตารางท 4.13 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามยอดการสงออกของธรกจเฉลยตอป

ยอดการสงออกของธรกจเฉลยตอป จ านวน(คน) รอยละ นอยกวาหรอเทากบ 10 ลานบาท 14 46.7

มากกวา 10 ลานบาท แตไมเกน 20 ลานบาท 6 20.0 มากกวา 20 ลานบาท แตไมเกน 30 ลานบาท 2 6.7

มากกวา 30 ลานบาท แตไมเกน 40 ลานบาท - -

มากกวา 40 ลานบาท แตไมเกน 50 ลานบาท - - มากกวา 50 ลานบาท 8 26.7

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.13 พบวาผลประกอบการธรกจนามนปาลมดบตอปสวนใหญ

ยอดการสงออกนอยกวาหรอเทากบ 10 ลานบาท จานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 รองลงมามากกวา 50 ลานบาท จานวน 8คน คดเปนรอยละ 26.7 มากกวา 10 ลานบาท แตไมเกน 20 ลานบาท จานวน 6 คน คดเปนรอยละ 20.0 และมากกวา 20 ลานบาท แตไมเกน 30 ลานบาท จานวน 2 คน คดเปนรอยละ 6.7 ตามลาดบ ตารางท 4.14 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการ

สงออกไปยงกลมประเทศ

การสงออกไปยงกลม

ประเทศ

เลอก ไมเลอก รวม

จ านวน (คน)

รอยละ จ านวน (คน)


รอยละ

เอเชย 15 50 15 50 30 100

ยโรป 3 10 27 90 30 100 แอฟรกา - - 30 100 30 100

อเมรกาเหนอ - - 30 100 30 100

(ตารางมตอ)

40

ตารางท 4.14 (ตอ) : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการสงออกไปยงกลมประเทศ

การสงออกไปยงกลม

ประเทศ





รอยละ

อเมรกาใต - - 30 100 30 100

เนเธอรแลน - - 30 100 30 100 อนๆ 15 50 15 50 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.14 พบวาการสงออกไปยงกลมประเทศสวนใหญเปนเอเซย

จานวน 15 คน คดเปนรอยละ 50 และ อนๆ (สงภายในประเทศไทย) จานวน 15 คน รอยละ 50 รองลงมาเปนยโรป จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10ตามลาดบ ตารางท 4.15 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการ

สงออกสนคาไปในประเทศทมากทสด

การสงออกไปยงประเทศ

ทมากทสด

เลอก ไมเลอก รวม จ านวน (คน)



รอยละ

ไทย 14 46.7 16 53.3 30 100

มาเลเซย 8 26.7 22 73.3 30 100

พมา 5 16.7 25 83.3 30 100

อนเดย 3 10.0 27 90 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.15 พบวาการสงออกไปยงกลมประเทศสวนใหญยงคงเปนการสง

สนคาภายในประเทศไทย จานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 รองลงมาเปนมาเลเซย จานวน 8 คน

41

คดเปนรอยละ 26.7 พมา จานวน 5 คน คดเปนรอยละ 16.7 และอนเดย จานวน 3 คดเปนรอยละ 10.0 ตามลาดบ ตารางท 4.16 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตาม

รปแบบการทาธรกจระหวางประเทศ

รปแบบการท าธรกจระหวางประเทศ จ านวน(คน) รอยละ

การหาลกคาหรอตวแทนจาหนายในตางประเทศ 8 26.7

ผานตวแทนจาหนายภายในประเทศทซอสนคาเพอการสงออก 10 33.3

การหาลกคาหรอตวแทนจาหนายในตางประเทศ และการผานตวแทนจาหนายภายในประเทศทซอสนคาเพอการสงออก

1 3.3

อนๆ 11 36.7

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.16 พบวารปแบบการทาธรกจนามนปาลมดบระหวางประเทศ

สวนใหญ อนๆ (เปนการสงภายในประเทศไทย ผตอบแบบถามจงไมสามารถจาแนกรปแบบการทาธรกจระหวางประเทศ จานวน 11 คน คดเปนรอยละ 36.7 รองลงมาผานตวแทนจาหนายภายในประเทศทซอสนคาเพอการสงออก จานวน 10 คน คดเปนรอยละ 33.3 การหาลกคาหรอตวแทนจาหนายในตางประเทศ จานวน 8 คน คดเปนรอยละ 26.7 และการหาลกคาหรอตวแทนจาหนายในตางประเทศ และการผานตวแทนจาหนายภายในประเทศทซอสนคาเพอการสงออก จานวน 1 คน คดเปนรอยละ 3.3 ตามลาดบ

42

ตารางท 4.17 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการขนสงสนคานามนปาลมดบไปสตางประเทศโดยวธ

การขนสงสนคาน ามนปาลมดบไปสตางประเทศโดยวธ จ านวน(คน) รอยละ

ขนสงทางนา 11 36.7

ขนสงทางบก 14 46.7 อนๆ 5 16.7

รวม 30 100

ผลการศกษาตามตารางท 4.17 พบวาการขนสงสนคานามนปาลมดบไปสตางประเทศโดยวธ

สวนใหญขนสงทางบกจานวน 14 คน คดเปนรอยละ 46.7 รองลงมาขนสงทางนา จานวน 11 คน คดเปนรอยละ 36.7 และอนๆ จานวน 5 คน คดเปนรอยละ 16.7 ตามลาดบ ตารางท 4.18 : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการ

จดรบรองมาตรฐานของสนคานามนปาลมดบ


จดรบรองมาตรฐาน





รอยละ

การรบรองระบบบรหารงานคณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2008

29

96.7

1

3.3

30

100

รบรองระบบการจดการสขลกษณะทดในสถานประกอบการ (GMP) อนญาตจากสานกงาน

5

16.7

25

83.3

30

100

43

ตารางท 4.18 (ตอ) : แสดงจานวนและคารอยละ (Percentage) ของผตอบแบบสอบถามจาแนกตามการจดรบรองมาตรฐานของสนคานามนปาลมดบ

ผลการศกษาตามตารางท 4.18 พบวาผประกอบการนามนปาลมดบจดรบรองมาตรฐานสวน

ใหญเปนการรบรองระบบบรหารงานคณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2008 จานวน 29 คน คดเปนรอยละ 96.7 รองลงมาเปนการรบรองมาตรฐานการผลตนามนปาลมอยางยงยน (Roundtable on Sustainable Palm Oil: RSPO) จานวน 9 คน คดเปนรอยละ 30.0 รบรองระบบการจดการสขลกษณะทดในสถานประกอบการ (GMP) จานวน 5 คน คดเปนรอยละ 16.7 คณะกรรมการกลางอสลามแหงประเทศไทย ใหใชเครองหมายรบรองฮาลาล (HALAL) จานวน 4 คน คดเปนรอยละ 13.3 มาตรฐาน มอก. จานวน 3 คน คดเปนรอยละ 10.0 และมาตรฐาน อ.ย. จานวน 2 คน คดเปนรอยละ 6.7 ตามลาดบ

จดรบรองมาตรฐาน เลอก ไมเลอก รวม




รอยละ

คณะกรรมการกลางอสลามแหงประเทศไทย ใหใชเครองหมายรบรองฮาลาล (HALAL)

4

13.3

26

86.7

30

100

การรบรองมาตรฐานการผลตนามนปาลมอยางยงยน (Roundtable on Sustainable Palm Oil: RSPO)

9

30.0

21

70.0

30

100

มาตรฐาน มอก. 3 10.0 27 90.0 30 100

มาตรฐาน อ.ย. 2 6.7 28 93.3 30 100 อนๆ - - 30 100 30 100

44

4.3 การวเคราะหขอมลเกยวกบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก สวนท 3 เปนขอมลเกยวกบความคดเหนเกยวกบ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดย

การสงออก การสงออกทางออม และการสงออกทางตรง ผวจยไดศกษาและวเคราะหตวแปรตน คอ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก การสงออกทางออม การสงออกทางตรง การวเคราะหขอมลโดยแสดงคาเฉลย (Mean) และคาเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation) ดงน ตารางท 4.19 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard

Deviation) ของการสงออกทางออม

การสงออกทางออม คาเฉลย (Mean)

สวนเบยงเบนมาตรฐาน

(S.D)

การแปรผล

1. การทมตวแทนทรบคาคอมมชชน ทาการสงออกให จะสะดวกในการสงออก

3.43 .626 เหนดวยมาก

2. การดาเนนธรกจระหวางประเทศผานบรษทจดการสงออกมาทาหนาทเปนผกระจายสนคาจะทาใหสามารถเขาถงลกคาไดมากขน


3. การจางบรษทตดตอการคาให ผซอและผขายมาพบกน เพอเจรจาตกลงซอขายสนคาสามารถเพมลกคาใหกบธรกจไดมากขน


4. การสงออกแบบรวมๆ กนไปกบสนคาหลกเปนการสงออกโดยใชผสงออกรายอนเปนคนกลางชวยใหงายตอการสงออก

3.23 .728 เหนดวยปานกลาง

5. การสงออกทางออมจะชวยลดความเสยงในการเขาสตลาดตางประเทศ


รวม 3.38 ปานกลาง คาเฉลย : 4.24-5.00 เทากบมากทสด 3.43-4.23 เทากบมาก 2.62-3.42 เทากบปานกลาง 1.81-2.61 เทากบนอย 1.00-1.80 เทากบนอยทสด

45

จากตารางท 4.19 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออม มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยปานกลาง (คาเฉลยเทากบ 3.38) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ การดาเนนธรกจระหวางประเทศผานบรษทจดการสงออกมาทาหนาทเปนผกระจายสนคาจะทาใหสามารถเขาถงลกคาไดมากขน (คาเฉลยเทากบ 3.63) รองลงมา คอ การทมตวแทนทรบคาคอมมชชน ทาการสงออกให จะสะดวกในการสงออก (คาเฉลยเทากบ 3.43) การจางบรษทตดตอการคาให ผซอและผขายมาพบกน เพอเจรจาตกลงซอขายสนคาสามารถเพมลกคาใหกบธรกจไดมากขน (คาเฉลยเทากบ 3.43) การสงออกแบบรวมๆ กนไปกบสนคาหลกเปนการสงออกโดยใชผสงออกรายอนเปนคนกลางชวยใหงายตอการสงออก (คาเฉลยเทากบ 3.23) และการสงออกทางออมจะชวยลดความเสยงในการเขาสตลาดตางประเทศ (คาเฉลยเทากบ 3.17) ตามลาดบ

ตารางท 4.20 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย ( Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard

Deviation) ของการสงออกทางตรง

การสงออกทางตรง คาเฉลย (Mean)


(S.D)


1. ธรกจตงตวแทนจาหนายโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ จะทาใหทานสามารถขยายสวนแบงในตลาดไดเพมมากขน


2. การมอบใหผกระจายสนคา (Distributor) โดยขายสงสนคาใหและผกระจายสนคาจะรบไปขายตอในราคาขายปลกอกทอดหนง จะทาใหจานวนลกคาเพมมากขน



46

ตารางท 4.20 (ตอ) : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย ( Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard Deviation) ของการสงออกทางตรง

การสงออกทางตรง คาเฉลย (Mean)


(S.D)


3. สามารถควบคมการตลาดในตางประเทศมากยงขนอนเนองมาจากการใชการสงออกทางตรง


4. ใชวธในการขยายตลาดโดยการเขารวมงานแสดงสนคาชวยใหทานรจก/เขาถงลกคาไดมากขน


5. ม Web site เปนเครองมอในการสงเสรมการขายใหเขาถงลกคาไดมากขน


รวม 3.44 เหนดวยมาก

คาเฉลย : 4.24-5.00 เทากบมากทสด 3.43-4.23 เทากบมาก 2.62-3.42 เทากบปานกลาง 1.81-2.61 เทากบนอย 1.00-1.80 เทากบนอยทสด

จากตารางท 4.20 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยมาก (คาเฉลยเทากบ 3.44) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ ใชวธในการขยายตลาดโดยการเขารวมงานแสดงสนคาชวยใหทานรจก/เขาถงลกคาไดมากขน (คาเฉลยเทากบ 3.53) รองลงมา คอ สามารถควบคมการตลาดในตางประเทศมากยงขนอนเนองมาจากการใชการสงออกทางตรง (คาเฉลยเทากบ 3.50) ม Web site เปนเครองมอในการสงเสรมการขายใหเขาถงลกคาไดมากขน (คาเฉลยเทากบ 3.50) ธรกจตงตวแทนจาหนายโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ จะทาใหทานสามารถขยายสวนแบงในตลาดไดเพมมากขน(คาเฉลยเทากบ 3.40) และการมอบใหผกระจายสนคา (Distributor) โดยขายสงสนคาใหและผกระจายสนคาจะรบไปขายตอในราคาขายปลกอกทอดหนง จะทาใหจานวนลกคาเพมมากขน (คาเฉลยเทากบ 3.27) ตามลาดบ

47

4.4 การวเคราะหขอมลเกยวกบความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย

สวนท 4 การวเคราะหขอมลเกยวกบความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย ผวจยไดศกษาและวเคราะหตวแปรตาม คอ ความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยโดยวดจาก สภาพความเปนไปทางการเงน การสนองตอบความตองการของลกคา การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ การสงเสรมนวตกรรม การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน โดยการนาเสนอวเคราะหขอมลในการแสดงคาเฉลย( Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard Deviation) ดงน ตารางท 4.21 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน (Standard

Deviation) ของสภาพทางการเงน

สภาพทางการเงน คาเฉลย (Mean)


(S.D) การแปรผล

1. มความพงพอใจจากรายไดทมาจากการดาเนนธรกจในปทผานมา


2. สามารถลดรายจายในการดาเนนธรกจ เมอเทยบกบการดาเนนงานในอดตทผานมา


3. สามารถเพมกาไรในการดาเนนธรกจ ไดตามเปาหมาย


4. มความพยามยามเพอใหธรกจของทานเกดความเจรญเตบโตกาวหนายงยนตอไปอยางมประสทธภาพ

3.73 1.081 เหนดวยมาก

รวม 3.37 เหนดวยปาน

กลาง


48

จากตารางท 4.21 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย สภาพทางการเงน มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยปานกลาง (คาเฉลยเทากบ 3.37) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ มความพยามยามเพอใหธรกจของทานเกดความเจรญเตบโตกาวหนายงยนตอไปอยางมประสทธภาพ (คาเฉลยเทากบ 3.73) รองลงมา คอ มความพงพอใจจากรายไดทมาจากการดาเนนธรกจในปทผานมา (คาเฉลยเทากบ 3.33) สามารถเพมกาไรในการดาเนนธรกจ ไดตามเปาหมาย (คาเฉลยเทากบ 3.33) และสามารถลดรายจายในการดาเนนธรกจ เมอเทยบกบการดาเนนงานในอดตทผานมา (คาเฉลยเทากบ 3.10) ตามลาดบ ตารางท 4.22 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย ( Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard

Deviation) ของการสนองตอบความตองการลกคา

การสนองตอบความตองการของลกคา คาเฉลย (Mean)


(S.D)


1. รความตองการของลกคา และสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางเหมาะสม


2. จานวนลกคาของธรกจทานมการเตบโตอยางตอเนอง


3. ไดสวนแบงทางการตลาดทเพมขน สงกวาคแขงขน เมอเทยบกบคแขงขนอนๆ ในตลาดเดยวกน


4. สามารถทาใหลกคาเกดความจงรกภกด ไมเปลยนไปใชตรายหออนๆ




49

จากตารางท 4.22 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย การสนองตอบความตองการลกคา มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยมาก (คาเฉลยเทากบ 3.43) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ รความตองการของลกคาและสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางเหมาะสม (คาเฉลยเทากบ 3.63 )รองลงมา คอ จานวนลกคาของธรกจทานมการเตบโตอยางตอเนอง (คาเฉลยเทากบ 3.57) ไดสวนแบงทางการตลาดทเพมขน สงกวาคแขงขน เมอเทยบกบคแขงขนอนๆ ในตลาดเดยวกน (คาเฉลยเทากบ 3.33) และสามารถทาใหลกคาเกดความจงรกภกด ไมเปลยนไปใชตรายหออนๆ (คาเฉลยเทากบ 3.20) ตามลาดบ

ตารางท 4.23 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard

Deviation) ของการสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ

การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ คาเฉลย (Mean)



1. มการพฒนาผลตสนคาและบรการทมคณภาพใหเหนอกวาคแขงขนอยตลอดเวลา


2. มระบบการควบคมคณภาพใหตรงตามมาตรฐานดานการผลต


3. มระบบในการขนสงโดยมงเนนทางดานความปลอดภยและไมปนเปอน


4. การสงมอบสนคาใหกบลกคาเปนไปอยางรวดเรว และครบถวนตรงตามกาหนดเวลา

4.30 .596 เหนดวยมากทสด



50

จากตารางท 4.23 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยมาก (คาเฉลยเทากบ 4.09) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ การสงมอบสนคาใหกบลกคาเปนไปอยางรวดเรว และครบถวนตรงตามกาหนดเวลา (คาเฉลยเทากบ 4.30) รองลงมา มระบบในการขนสงโดยมงเนนทางดานความปลอดภยและไมปนเปอน (คาเฉลยเทากบ 4.23) มระบบการควบคมคณภาพใหตรงตามมาตรฐานดานการผลต (คาเฉลยเทากบ 4.00) และมการพฒนาผลตสนคาและบรการทมคณภาพใหเหนอกวาคแขงขนอยตลอดเวลา (คาเฉลยเทากบ 3.83) ตามลาดบ ตารางท 4.24 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย (Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard

Deviation) ของการสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค

การสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค คาเฉลย (Mean)



1. ธรกจมการพฒนาดานเทคโนโลยใหมความทนสมย


2. คนควา และสรางนวตกรรมใหมดานผลตภณฑเสมอ


3. สามารถพฒนานวตกรรมในดานการใหบรการอยตลอดเวลา


4. ใหความสาคญในการปรบปรงเปลยนแปลงหรอสรางสงใหมๆ ใหเกดนวตกรรมเพอทจะสรางมลคาใหมๆ สาหรบลกคา




51

จากตารางท 4.24 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย การสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยมาก (คาเฉลยเทากบ 3.78) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ ธรกจมการพฒนาดานเทคโนโลยใหมความทนสมย (คาเฉลยเทากบ 4.00) รองลงมา สามารถพฒนานวตกรรมในดานการใหบรการอยตลอดเวลา (คาเฉลยเทากบ 3.73) คนควา และสรางนวตกรรมใหมดานผลตภณฑเสมอ(คาเฉลยเทากบ 3.70) และใหความสาคญในการปรบปรงเปลยนแปลงหรอสรางสงใหมๆ ใหเกดนวตกรรมเพอทจะสรางมลคาใหมๆ สาหรบลกคา (คาเฉลยเทากบ 3.70) ตามลาดบ ตารางท 4.25 : แสดงขอมลทเปนคาเฉลย ( Mean) และคาสวนเบยงเบนมาตรฐาน(Standard

Deviation) ของการไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน

การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน คาเฉลย (Mean)



1. เปดโอกาสใหพนกงานแสดงความคดเหน จากผลการสมภาษณ/สอบถาม ทาใหพนกงานเกดความพงพอใจ และมความผกพนตอธรกจของทาน


2. มโปรแกรม/กจกรรม สงเสรมดานความร ฝกอบรม ใหพนกงานในหนวยงาน มประสทธภาพในการทางานมากขน


3. มอบอานาจในการตดสนใจและความรบผดชอบใหแกพนกงานอยางเหมาะสม


4. สงเสรมและเปดโอกาสแกพนกงานไดใชความรความสามารถอยางเตมท




52

จากตารางท4.25 พบวาผตอบแบบสอบถามมระดบความคดเหนตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน มคาเฉลยรวมอยในระดบเหนดวยมาก (คาเฉลยเทากบ 4.11) หากพจารณาเปนรายขอสามารถกลาวไดวา ผตอบแบบสอบถามใหความสาคญเหนดวยมากทสด คอ มโปรแกรม/กจกรรม สงเสรมดานความร ฝกอบรม ใหพนกงานในหนวยงาน มประสทธภาพในการทางานมากขน (คาเฉลยเทากบ 4.20) รองลงมา สงเสรมและเปดโอกาสแกพนกงานไดใชความรความสามารถอยางเตมท (คาเฉลยเทากบ 4.13) มอบอานาจในการตดสนใจและความรบผดชอบใหแกพนกงานอยางเหมาะสม (คาเฉลยเทากบ 4.10) และ เปดโอกาสใหพนกงานแสดงความคดเหน จากผลการสมภาษณ/สอบถาม ทาใหพนกงานเกดความพงพอใจ และมความผกพนตอธรกจของทาน (คาเฉลยเทากบ 4.03) ตามลาดบ

4.5 ผลการวเคราะหขอมลตามสมมตฐาน และการสรปผล

สวนท 5 การทดสอบสมมตฐานการวจย และการสรปผล การวเคราะหคาความมอทธพลระหวางตวแปรอสระกบตวตวแปรตาม วามอทธพล

มากนอยเพยงใด ผศกษาจงใชวเคราะหคาสมประสทธการถดถอยอยางงาย (Simple Regression) และวธวเคราะหคาสมประสทธการถดถอยเชงพห (Multiple Regression) รายละเอยดดงน

ตารางท 4.26 : แสดงคาความมอทธพลระหวางความคดเหนภาพรวมกลยทธการเขาสตลาด

ตางประเทศโดยการสงออกกบความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

Model B Beta t Sig

(Constant) กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก

2.273 0.436

0.511

4.762 3.147

0.000* 0.004*

คาคงท = 2.273, R2 = 0.261 , Adj. R2= 0.235, F = 9.902 , Std. Error = 0.374 , *มอทธพลทระดบนยส าคญ 0.05

จากตารางท 4.26 ผศกษาสามารถสรปและอภปรายผลการวจยดวยวธวเคราะหคาสมประสทธการถดถอยอยางงาย (Simple Regression) โดยการนาขอมลเขาโปรแกรมสาเรจรปทดสอบ (SPSS) และสามารถอภปรายผลไดดงน

53

สมมตฐานการวจยท 1 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H0 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H1 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกไมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

จากการศกษาถงกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย พบวา คาสมประสทธการพยากรณทปรบคาแลว (Adjusted R2= 0.235) แสดงใหเหนวาตวแปรอสระสงผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย รอยละ 23.5 อยางมนยสาคญทระดบ 0.05 (P-Value = 0.004*) และมคาสมประสทธ เทากบ 0.436 หมายถง ตวแปรอสระในทนคอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอตวแปรตามคอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยในทศทางเดยวกน คา Beta มคาเทากบ 0.511 หนวย หมายถงกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก เพมขน 1 หนวย ทาใหสงผลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย เพมขน 0.511 หรอรอยละ 51.1 ดงนนจงยอมรบ H0 และปฏเสธ H1

ตารางท 4.27 : แสดงคาความมอทธพลระหวางกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก

การสงออกทางออม และการสงออกทางตรง กบความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

ตวแปรอสระ B Beta t Sig

(Constant) การสงออกทางออม

2.870 0.180

0.231

7.031 1.259

0.000* 0.219

การสงออกทางตรง 0.341 0.554 3.521 0.001*

คาคงท = 2.870 , R2 = 0.180 , Adj. R2= 0.151 F = 6.99 , Std. Error = 0.392 *มอทธพลทระดบนยส าคญ 0.05

54

จากตารางท 4.27 ผศกษาสามารถสรปและอภปรายผลการวจยดวยวธวเคราะหคาสมประสทธการถดถอยเชงพห โดยการนาขอมลเขาโปรแกรมสาเรจรปทดสอบ (Multiple Regression : SPSS) และสามารถอภปรายผลแยกตามสมมตฐาน ไดดงน

สมมตฐานการวจยท 2 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H0 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H1 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

ผศกษาพบวากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลตอความสาเรจ ของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยอยางมนยสาคญทระดบ 0.05 (P-Value = 0.219) ดงนนจงปฏเสธ H0 และยอมรบ H1

สมมตฐานการวจยท 3 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H0 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

H1 : กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงไมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

ผศกษาพบวากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอความสาเรจ ของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยอยางมนยสาคญทระดบ 0.05 (P-Value = 0.001) และมคาสมประสทธเทากบ 0.341 หมายถง ตวแปรอสระในทนคอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอตวแปรตามคอผประกอบการนามนปาลมดบของไทยไปในทศทางเดยวกน คา Beta มคาเทากบ 0.554 หมายถงกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกเพมขน 1 หนวย จะทาใหความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยเพมขน 0.554 หนวย หรอรอยละ 55.4 ดงนนจงยอมรบ H0 และปฏเสธ H1

สรปผลการศกษาตามตารางท 4.27 พบวาคาสมประสทธการถดถอยเชงพห ซงเปนคาคงท 2.870 และสามารถรวมกนพยากรณตวแปรตามซงในทนกคอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทยไดรอยละ 15.1 (Adjusted R2= 0.151) โดยมความคลาดเคลอนมาตรฐานรวมอยท 0.392 และเมอพจารณาคาสมประสทธการถดถอยของตวพยากรณ พบวา การสงออกทางตรง มอทธพลและสามารถพยากรณความมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบ

55

ของไทย เนองจากการทดสอบมคา P-Value = 0.001 ซงอยในระดบนยสาคญทกาหนดไวท 0.05 และการสงออกทางออม ไมมอทธพลและไมสามารถพยากรณความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย ไดเนองจากการทดสอบม คา P-Value = 0.219 ซงสงกวาระดบนยสาคญทกาหนดไวท 0.05

สรปผลการทดสอบสมมตฐาน ตารางท 4.28 : แสดงการสรปผลการทดสอบตามสมมตฐาน

สมมตฐาน Sig ผลการทดสอบ

สมมตฐาน

สมมตฐานการวจยท 1 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

0.004 ยอมรบ

สมมตฐานการวจยท 2 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

0.219 ปฏเสธ

สมมตฐานการวจยท 3 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

0.001 ยอมรบ

ผลการทดสอบสมมตฐานตามตารางท 4.28 สามารถสรปไดวา ผลการศกษาท

สอดคลองกบ สมมตฐาน ไดแก สมมตฐานการวจยท 1 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพล

ตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย สมมตฐานการวจยท 2 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไม

มอทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย สมมตฐานการวจยท 3 กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงม

อทธพลตอความสาเรจของผประกอบการนามนปาลมดบของไทย

บทท 5 สรปและอภปรายผล

การศกษาเรองกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความส าเรจของ

ผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย ซงผลทไดจากการศกษาวจยจะน าไปใชในการประยกต หรอใชเปนแนวทางการวางแผนในการด าเนนธรกจการสงออก ตามวตถประสงคของการศกษาวจยในครงน เพอศกษาลกษณะกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย , ศกษาถงระดบความส าเรจของกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย และเพอวเคราะหถงความมอทธพลของกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ทสงผลตอการประสบความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย 5.1 วธการด าเนนการวจย

ส าหรบประชากรทใชในการศกษาวจยครงน เปน ผบรหารระดบสง ผบรหารระดบกลาง หวหนาฝาย/ หวหนาแผนก อน ๆ ของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย โดยกลมตวอยางในการศกษาวจยในครงน ผศกษาใชวธการสมตวอยางแบบงาย (Simple Random Sampling) และมขนาดกลมตวอยางจ านวน 90 คน เครองมอทใชในการศกษาวจยในครงน ผศกษาใชแบบสอบถาม (Questionnaire) เปนเครองมอในการเกบขอมล ซงแบบสอบถามแบงออกเปน 5 สวน ไดแก

สวนท 1 เปนค าถามเกยวกบขอมลทวไปของผประกอบการ สวนท 2 เปนค าถามเกยวกบขอมลทางธรกจและกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศ

ของผประกอบการ สวนท 3 เปนค าถามเกยวกบความคดเหนเกยวกบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการ

สงออก ไดแก การสงออกทางออม การสงออกทางตรง สวนท 4 เปนค าถามเกยวกบความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคาน ามนปาลมดบ

ของผประกอบของไทย สวนท 5 ขอมลเกยวกบความคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ

การวเคราะหขอมลใชสถตคาความถ รอยละ คาเฉลย และสวนเบยงเบนมาตรฐาน และการทดสอบสมมตฐานดวยวธการวเคราะห (Multiple Regression)

57

5.2 สรปผลการวจย ผลการศกษาเกยวกบขอมลสวนบคคลทวไป สรปผลการศกษาขอมลสวนบคคลทวไปของผตอบแบบสอบถาม พบวา ผประกอบการท ตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศหญง สวนใหญอายระหวาง 31 – 50 ป สวนใหญมระดบการศกษาปรญญาตร และต าแหนงหวหนาฝายเปนสวนใหญ มรายไดสวนใหญเฉลยนอยกวา 30,001 บาท สถานสภาพสมรสมากทสด ผลการศกษาขอมลทางธรกจและกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศ สรปผลการศกษาขอมลทางธรกจและกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศของผประกอบการทตอบแบบสอบถาม พบวาธรกจ อยในกลมธรกจโรงงานสกด และมระยะเวลาในการประกอบธรกจน ามนปาลมดบ มากกวา 5 ป ซงการสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมตลาดตางประเทศ ผตอบแบบสอบถามสวนใหญ ระบอนๆ เนองจากยงไมมการสงออกสงเพยงในประเทศไทย แตการสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมตลาดตางประเทศ รองลงมา คออตสาหกรรมอาหารและยา และจ านวนพนกงาน 50 – 200 คน ยอดการสงออกของธรกจเฉลยตอปนอยกวาหรอเทากบ 10 ลานบาท ในการสงออกไปยงกลมประเทศ เอเชยและอนๆ แตการสงออกไปยงประเทศใดทมากสดนนผตอบแบบสอบถามระบโดยสวนใหญวายงคงสงภายในประเทศไทย และรองลงมา คอ ประเทศมาเลเซย รปแบบการท าธรกจระหวางประเทศ ผตอบแบบสอบถามสวนมากระบอนๆ การขนสงสนคาน ามนปาลมดบไปสตางประเทศโดยวธทางบก การจดรบรองมาตรฐานการรบรองระบบบรหารงานคณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2008

ผลการศกษาขอมลเกยวกบความคดเหนเกยวกบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก 1.กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออม พบวา ผประกอบการมระดบความคดเหนตอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออม โดยมคาความเชอมนรวมไดเทากบ คาเฉลยเทากบ 3.38 เรยงล าดบจากมากทสดคอ การด าเนนธรกจระหวางประเทศผานบรษทจดการสงออกมาท าหนาทเปนผกระจายสนคาจะท าใหสามารถเขาถงลกคาไดมากขน รองลงมาคอ การทมตวแทนทรบคาคอมมชชน ท าการสงออกให จะสะดวกในการสงออก การจางบรษทตดตอการคาให ผซอและผขายมาพบกน เพอเจรจาตกลงซอขายสนคาสามารถเพมลกคาใหกบธรกจไดมากขน การสงออกแบบรวมๆ กนไปกบสนคาหลกเปนการสงออกโดยใชผสงออกรายอนเปนคนกลางชวยใหงายตอการสงออก และการสงออกทางออมจะชวยลดความเสยงในการเขาสตลาดตางประเทศ ตามล าดบ

58

2.กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง พบวา ผประกอบการมระดบความคดเหนตอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง โดยมคาความเชอมนรวมไดเทากบ 3.44 เรยงล าดบจากมากทสดคอ ใชวธในการขยายตลาดโดยการเขารวมงานแสดงสนคาชวยใหทานรจก/เขาถงลกคาไดมากขน รองลงมา คอ สามารถควบคมการตลาดในตางประเทศมากยงขนอนเนองมาจากการใชการสงออกทางตรง ม Web site เปนเครองมอในการสงเสรมการขายใหเขาถงลกคาไดมากขน ธรกจตงตวแทนจ าหนายโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ จะท าใหทานสามารถขยายสวนแบงในตลาดไดเพมมากขน และการมอบใหผกระจายสนคา (Distributor) โดยขายสงสนคาใหและผกระจายสนคาจะรบไปขายตอในราคาขายปลกอกทอดหนง จะท าใหจ านวนลกคาเพมมากขน ตามล าดบ

ผลการทดสอบสมมตฐาน การศกษาพบวา กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ไดแก การสงออก

ทางตรง มอทธพลและสามารถพยากรณความสมพนธตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทยเนองจากมคา P-Value เทากบ 0.001 ซงอยในระดบนยส าคญทก าหนดไวท 0.05 และกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลและไมสามารถพยากรณความสมพนธตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทยเนองจากมคา P-Value เทากบ 0.219 ซงสงกวาระดบนยส าคญทก าหนดไวท 0.05

5.3 การอภปรายผลการวจย

การศกษาวจยในครงน ผศกษามวตถประสงคเพอศกษาความสมพนธและอทธพลระหวาง ตวแปรอสระ คอกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก การสงออกทางออม การสงออกทางตรง และตวแปรตาม คอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย โดยสรปรายละเอยดไดดงน

1.กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกมอทธพลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย ทงนเนองจากการสงออกซงเปนขนแรกของธรกจ และเปนวธการทมความเสยงนอย เพราะเพยงจดสงสนคาไปจ าหนายในตางประเทศเทานน มใชการลงทนสรางโรงงาน จงท าใหสรางฐานลกคามากขน ซงสอดคลองกบแนวคดของ ชนงกรณ กณฑลบตร (2002) กลาวการออกสการด าเนนงานในตางประเทศจะประกอบดวย และการสงออก (Exporting) เปนวธการพนฐานทสดในการด าเนนงานของธรกจระหวางประเทศ และสอดคลองกบแนวคดของ Poopanee (2015) แผนกสงออกของบรษททอยภายในประเทศ (Domestic-based Export Department) จะรบผดชอบกจกรรมการตลาดส าหรบลกคาตางประเทศโดยตรง

59

และสอดคลองกบแนวคดของ พงษสรรค ลลาหงสจฑา และลกคณา วรศลปชย (2554) กลาววาการกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการ SMEs ใหความส าคญกบกลยทธการเขาสตลาด AEC กลยทธในการเขาสธรกจตางประเทศ วธการในการประสบความส าเรจในการพฒนาไปสตลาดนานาชาตและกรอบแนวคดในการเขาสตลาด AEC และการตนตวปรบตวและการเตบโตของผประกอบการ AEC และสอดคลองกบงานวจยปยพร ชยชาญณรงค (2551) จากการศกษาชใหเหนวา จากปจจยภายในทงหมด มเพยงขนาดของบรษทเทานนทไมสงผลกระทบตอความส าเรจของการสงออก แตปจจยอนๆ ซงประกอบดวยทศนคตดานความไดเปรยบในการสงออกของบรษท, จ านวนประสบการณในดานการสงออก, กลยทธการตลาดและขอตกลง หรอสญญาเกยวกบการสงออกของบรษทกบประเทศคคา สงผลกระทบตอความส าเรจของการสงออก และสอดคลองกบงานวจยนชจาร กลาหาญ (2555) โดยกลยทธการตลาดสงออกเครองส าอางธรรมชาตของประเทศไทยสประชาคมเศรษฐกจอาเซยนนนประกอบไปดวย ปจจยดานทรพยากรองคกร คณลกษณะองคกร สงแวดลอมภายนอก และกลยทธการตลาดสงออก โดยองคกรควรใหความส าคญดานปจจยกลยทธการตลาดสงออกมากทสดเนองจากสงผลตอผลประกอบการสงออกสงทสด รองลงมาคอ ปจจยดานทรพยากรองคกร ปจจยดานสงแวดลอมภายนอก และปจจยดานคณลกษณะองคกร ตามล าดบ

2.กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางออมไมมอทธพลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย เนองจากความตองการในการบรโภคน ามนปาลมดบภายในประเทศยงมอยสง ซงผประกอบการน ามนปาลมดบของไทยโดยสวนใหญเนนการขาย ภายในประเทศไทย ในการสงออกทางออมนน เพราะขนอยกบราคาวาผประกอบการรายใดใหราคาต ากวา มการพฒนาเลกนอย ในการผลตสนคาและคณภาพ ใหเหนอกวาคแขงตลอดเวลา และสอดคลองกบงานวจย วณฐชา ชาตพงศ (2551) สภาพการแขงขนระหวางผผลตและจ าหนายในอตสาหกรรมภายในประเทศอยในระดบปานกลาง และกลาวในการแขงขนดานราคาในการรบซอผลปาลมสด ซงเปนวตถดบส าคญในการผลต ดานการแขงขนระดบระหวางประเทศ นน พบวาผประกอบการของประเทศไทยยงไมสามารถแขงขนในระดบโลกไดเนองจาก 1) สภาพปจจยการผลตยงคงขาดแคลนและมตนทนการผลตตอหนวยสง 2) สภาวะการแขงขนและกลยทธของอตสาหกรรมไมสามารถแขงขนดานตนทนทต ากวาและคณภาพทสงกวาประเทศผน าตลาดส าคญได 3) ความตองการบรโภคน ามนปาลมดบในประเทศไทยมอยสง และมแนวโนมทจะเกดการผลตไมเพยงพอตอความตองการ และ 4) ดานอตสาหกรรมสนบสนนหรออตสาหกรรมตอเนอง พบวา มจดออนคอ ขาดการพฒนาอยางตอเนองในอตสาหกรรมน ามนปาลมดบตนน า แตมจดแขงคอ ความตองการน ามนปาลมดบในอตสาหกรรมปลายน ายงคงมอยอยางตอเนองและมแนวโนมความตองการทสงขนตลอดเวลา

60

3.กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรงมอทธพลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย เนองจาก การสงสนคาไปสลกคาในตางประเทศโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ อกทงยงสามารถควบคม การตลาดในตางประเทศ ซงในปจจบนระบบอนเตอรเนตท าใหเกดการสอสารระหวางลกคาจากแหลงตางๆ และท าใหสามารถทราบความตองการของลกคา และสามารถตดตอซอขายกนงายขน การม Web site จะชวยในการสงเสรมการขาย ซงสามารถตดคนกลางลงไปไดมาก จงท าใหตนทนขายของสนคาชนดหนงต าลง และชวยใหมการพฒนาดานเทคโนโลยททนสมย สงเสรมดานความรฝกอบรม กบพนกงาน ธรกจจะสามารถเจรญเตบโตได ซงสอดคลองกบแนวคดของ พงษสรรค ลลาหงสจฑา และลกคณา วรศลปชย (2554) กลาววา ผประกอบการ SMEs ไทย ตองปรบตวใหสามารถเขาสตลาด AEC ทมประสทธภาพ โดยมงเนนกลยทธใหมททนตอการแขงขนในตลาด AEC ได คอทฤษฎกลยทธการแขงขนของ Porter นวตกรรมทเกยวกบนวตกรรมทางดานผลตภณฑ นวตกรรมทางดานการตลาด นวตกรรมขบวนการเทคโนโลย เพมวธการเขาสตลาดตางประเทศ 4 วธ คอการควบรวมกจการ การซอกจการ กลยทธพนธมตรนานาชาต อนเทอรเนตเครองมอขายตรงทส าคญ ซงจะมผลใหผประกอบการ SMEs ของไทยสามารถแขงขนในตลาดโลกไดอยางยงยน และสอดคลองกบแนวคด Masen (1987) ; Styles & Ambler (2000) (อางองใน ดวงกมล วลาวรรณ , 2552) ผสงออกทพบปะกบผจดจ าหนายหรอตวแทนจ าหนายบอยกวา จะมยอดสงออกและก าไรทสงกวา การสอสารกบผจดจ าหนายและรกษาความสมพนธทดไวได ท าใหการสงออกประสบความส าเรจ และสอดคลองงานวจย ดวงกมล วลาวรรณ (2552) การเลอกผจดจ านายและความสมพนธอนดระหวางผซอกบผขายเปนปจจยส าคญทตดสนความส าเรจในการสงออก และการรกษาความสมพนธทดกบผจดจ าหนายในระยะยาวสงผลตอก าไรของการสงออก บรษททมความสมพนธทดกบผน าเขาในตลาดตางประเทศ ชวยใหผสงออกนนมความสามารถในการแขงขนสงกวา ผสงออกทพบปะกบผจดจ าหนายหรอตวแทนจ าหนายบอยกวา จะมยอดสงออกและก าไรทสงกวา

5.4 ขอเสนอแนะทไดจากการวจย

1. ผประกอบการควรใหเนนควรส าคญในการน ากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก ซงเปนวธขนแรกของการด าเนนงานธรกจในการเขาสตลาดตางประเทศ โดยการหาลกคาใน ตางประเทศ จะสามารถชวยขยายฐานลกคาใหเพมมากขน จะชวยใหธรกจเจรญเตบโต อกทงยงมความเสยงนอย ซงจะสามารถชวยใหประสบความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบ

61

2. ผประกอบการควรใหความส าคญตอ กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทางตรง ซงจะเปนเรมตนในการหาลกคา ซงการใชวธในการขยายตลาดโดยการเขารวมงานแสดงสนคาชวยใหผประกอบการรจกและเขาถงลกคาไดมากขน และการใช Web site ในการสงเสรมการขาย และสามารถควบคมการตลาดในตางประเทศได ซงจะชวยใหธรกจเจรญเตบโต และสามารถตอบสนองความตองการของลกคาและสงมอบสนคาไดตรงตามเวลา อกทงยงสามารถพฒนาดานเทคโนโลยใหทนสมย และสงเสรมความร ฝกอบรมพนกงาน ใหมประสทธภาพในการท างานมากขนจะชวยสงผลตอความส าเรจของผประกอบการน ามนปาลมดบ 5.5 ขอเสนอแนะส าหรบการวจยครงไป 1. ในการศกษางานวจยครงตอไป ควรมการศกษาการเปรยบเทยบกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศดานอนๆ นอกเหนอจากกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก การสงออกทางตรง และการสงออกทางออม ในการเขาสตลาดตางประเทศ ใหมประสทธภาพมากทสด 2. ควรศกษาวจยเกยวกบปญหาและอปสรรคในการสงออกน ามนปาลมดบ ของผประกอบการน ามนปาลมดบ

3. การศกษาในเรองการขยายชองทางการตลาดสธรกจของในการสงออกน ามนปาลมดบ

62

บรรณานกรม กระทรวงพาณชย กรมคาภายใน. (2559). ผประกอบการนามนปาลมดบของประเทศไทย. สบคนจาก

www.dit.go.th. แกปญหาปาลมอยางยงยน รฐตองหนนสหกรณลงทนครบวงจร. (2558). สบคนจาก

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1441600215. กมลกานต เทพธรานนท. (2548). ความสมพนธระหวาง ภาวะผนา แรงจงใจภายในคณลกษณะของ

ผประกอบการกบความสาเรจในการประกอบการวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

กมลกานต เทพธรานนท และรตตกรณ จงวศาล. (2549). ความสมพนธระหวาง ภาวะผนา แรงจงใจภายในคณลกษณะของผประกอบการกบความสาเรจในการประกอบการวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม. สบคนจาก http://www.snc.lib.su.ac.th/serindex/dublin.php?ID=13399492953.

เจรญ พงทอง. (2543). การวเคราะหอปสงคและอปทานนามนปาลมของไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

ชนงกรณ กณฑลบตร. (2550). กลยทธในการเขาสธรกจระหวางประเทศ. สบคนจากhttp://www.bus.rmutt.ac.th/thai/journal/chanongkorn/c3.html.

ดวงกมล วลาวรรณ. (2552). มตใหมของการสงออก : ทฤษฎการตลาดดงเดมและแนวคดใหมตอนท 1 ปจจยของความสาเรจในการสงออก. กรงเทพฯ : มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช.

ธตศกด ศรมงคละ. (2549). อปสงคนามนปาลมในประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

นชจาร กลาหาญ. (2555). กลยทธการตลาดสงออกเครองสาอางจากธรรมชาตของประเทศไทยสประชาคมเศรษฐกจอาเซยน. วทยานพนธปรญญาดษฎมหาบณฑตบณฑต, มหาวทยาลยอสเทรนเอเชย.

ปยพร ชยชาญณรงค. (2551). การศกษาปจจยแหงความสาเรจในการสงออกของอตสาหรรมเครองนงหมของประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาลยหอการคาไทย.

ปราณ จตกรณกจศลป. (2551). รปแบบการเขาถงชองทางการจดจาหนายระหวางประเทศ กรณศกษา ตลาดของประเทศทพฒนาแลว. สบคนจาก http://www.kmutt.ac.th/jif/public_html/article_detail.php?ArticleID=58762.

พงษสรรค ลลาหงสจฑา และลกคณา วรศลปชย. (2554). กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของผประกอบการ SMEs. สบคนจาก

http://www.dit.go/

63

http://www.bu.ac.th/knowledgecenter/executive_journal/oct_dec_12/pdf/aw013.pdf.

มหาวทยาลยหอการคาไทย. (2556). อตสาหกรรมปาลมนามน – FTA. สบคนจากhttp://www.thaifta.com/trade/study/imtgt_chap5-3.pdf.

วณฐชา ชาตพงศ. (2551). การวเคราะหเชงกลยทธอตสาหกรรมนามนปาลมดบในประเทศไทย.วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

วจนะ ภผาน. (2558). กลยทธการเขาสตลาดระดบโลก. สบคนจากhttp://www.slideshare.net/kingkongzaa/5-gm-market-entry.

ศกดดา ศรภทรโสภณ. (2554). กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศของธรกจขายตรงในประเทศเวยดนาม. สบคนจาก http://ar.or.th/ImageData/Magazine/29/DL_173.pdf ?t=636136014473140806.

ศรนาวน เตปน. (2555). กลยทธการประกอบการ ธรรมาภบาล และความรบผดชอบตอสงคมทสงผลตอความสาเรจของธรกจขนาดกลางและขนาดยอมในจงหวดลาปาง. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยราชภฏล าปาง.

สกลยา กาเซม. (2546). การวเคราะหทางเศรษฐกจของอตสาหกรรมปาลมนามนในประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

สภาพนธ ขนธแกว. (2548). ความไดเปรยบในการสงออกนามนปาลมของประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

สพตรา ภาคสชล. (2548). อปทานปาลมนามนในประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

สถาบนอาหาร. (2554). อตสาหกรรมปาลมนามนและผลตภณฑเกยวเนอง สบคนจาก http:fic.nfi.or.th.

ส านกงานวจยเศรษฐกจการเกษตร. (2558). สถานการณสนคาเกษตรทสาคญและแนวโนม ป 2558. สบคนจาก http://www.oae.go.th/download/document_tendency /journalofecon2558.pdf.

ส านกงานเศรษฐกจการเกษตร. (2558). เลงอนาคตปาลมไทย เมอตองไตบนเสนลวด สศก. เจาะหลากมมมอง รวมหาทางออกอตสาหกรรมปาลม. สบคนจาก http://oae.go.th/ewt_news.php?nid=20474&filename=index.

สดาพร กณฑลบตร. (2558). การเขาสตลาดระหวางประเทศ. สบคนจากhttp://www.sctt123.com/chanongkorn/wp-content/uploads/2015/03/Inter-Marketing-2015-3-6-ch4.pdf.

64

สพาน สฤษฎวานช. (2553). วธการเขาสตลาดตางประเทศ. สบคนจากhttp://www.geocities.ws/dol_nida/Strategic_04.htm.

หทยกาญจน จนทะเสน. (2549). ปจจยทมอทธพลตอความสาเรจในการประกอบธรกจของผประกอบการวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม ประเภทการผลตในเขตกรงเทพมหานครและปรมณฑล. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร.

อรชน ฟองประไพ. (2556). การพยากรณอปสงคนามนปาลมดบในประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยรามค าแหง.

อรทย ลลงยศ. (2550). กลยทธการสงออกอตสาหกรรมยางพาราแผนดบของประเทศไทย. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยขอนแกน.

Adams, J.S. (1963). Towards on Understanding of Inequity. Journal of Applied Psychology, 67(2), 420-430.

Cohen, J. (1977). Statistical power analysisfor the behavioral sciences. New York : Academic Press.

Drucker, P. F. (2007). Managing in the next society. Berlington : Elsevier. Dwyer, F.R., & Tanner, J.F. (2006). Business marketing : Connecting strategy,

relationships and learning (3rd ed.). English : Richard D Irwin. Gossop, M., & Birkin, R., (1994). Training employment service staffto recognise and

respond to clients with drug and alcoholproblems. Addictive Behaviors, 19(2),127-234.

Kraemer, H. C., & Thiemann, S. (1987). How many subjects? Statistical power analysis in research. Newbury Park, CA: Sage.

Krejcie, R. V., & Morgan, D. W. (1970). Determining Sample Size for Research Activities. Educational and Psychological Measurement, 30(3), 607-610. Morgan, R.M., & Hunt, S.D. (1994). The Commitment-Trust Theory of Relationship

Marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20-38. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1985). A Conceptual Model of Service

Quality and Its Implications for Future Research. Journal of Marketing, 49, 41 - 50. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L.L. (1994). Reassessment of Expectations as

A Comparison Standard in Measuring Service Quality: Implications for Further Research. Journal of Marketing, 58 (1), 111-124.

65

Polit, D. F., & Hungler, B. P. (1999). Nursing Research: Principles and Methods (6th ed.). Philadelphia : Lippincott.

Polit, D. F., & Sherman, R. E. (1999). Statistical power in nursing research. Nursing Research, 39, 365-369.

Rothwell, R., & Gardiner, P. (1985). Invention, innovation, re-innovation and the role of the user: A case study of British hovercraft development. Technovation

3(3), 167-186. Simon, H. A. (1996). The sciences of the artificial. London : MIT. Tenner, A. R., & Detoro, I. J. (1992). Total quality management : There step to

continuous improvement. Massachusetts : Addison-Wesley.

66

ภาคผนวก

67

ชดท.......

แบบสอบถาม เรอง กลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความส าเรจ ของผประกอบการ

น ามนปาลมดบของไทย ค าชแจง 1. แบบสอบถามนมวตถประสงคเพอสอบถามเกยวกบกลยทธส าหรบการเขาสตลาด

ตางประเทศโดยการสงออกทมผลตอความส าเรจ ของผประกอบการน ามนปาลมดบของไทย โดยแบงเปน 5 สวน จ านวน 5 หนา ดงน

สวนท 1 ขอมลสถานภาพสวนบคคล สวนท 2 ขอมลการด าเนนธรกจกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศ สวนท 3 ความคดเหนเกยวกบกลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก สวนท 4 ความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคาน ามนปาลมดบของ

ผประกอบการไทย สวนท 5 ขอคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ

สวนท 1 ขอมลสถานภาพสวนบคคล โปรดใสเครองหมาย ลงในชอง หนาขอความทตรงกบตวทานมากทสด

1. เพศ ชาย หญง

2. อาย นอยกวา 21 ป 21 - 30 ป 31 - 40 ป

41 - 50 ป 51 - 60 ป มากกวา 60 ป 3. ระดบการศกษา ต ากวาปรญญาตร ปรญญาตร ปรญญาโท ปรญญาเอก

68

4. ต าแหนงในองคกร ผบรหารระดบสง ผบรหารระดบกลาง

หวหนาฝาย/หวหนาแผนก อนๆ 5. รายไดตอเดอน นอยกวา 30,001 บาท 30,001 – 45,000 บาท

45,001 – 60,000 บาท ตงแต 60,001 บาทขนไป 6. สถานภาพ

โสด สมรส หมาย / หยา / แยกกนอย สวนท 2 ขอมลเกยวกบธรกจและกจกรรมการด าเนนธรกจระหวางประเทศ โปรดใสเครองหมาย ลงในชอง หนาขอความทตรงกบขอมลของธรกจทานมากทสด

1. ธรกจของทานจดอยในกลมธรกจประเภทใด ธรกจโรงงานสกด ธรกจโรงงานกลน ธรกจโรงงานสกดและกลน ธรกจโรงงานสกดแยก อนๆ (โปรดระบ) ...........................................................

2. รปแบบการจดทะเบยนจดตงธรกจ หางหนสวนสามญ หางหนสวนจ ากด

บรษทจ ากด อนๆ (โปรดระบ)............................ 3. ระยะเวลาในการประกอบธรกจน ามนปาลมดบ ต ากวา 3 ป 3 - 5 ป มากวา 5 ป 4. ธรกจของทานสงออกน ามนปาลมดบเขาสอตสาหกรรมใดเปนหลกในตางประเทศ อตสาหกรรมอาหารและยา อตสาหกรรมสบ

อตสาหกรรมรถยนต อนๆ (โปรดระบ).............................. 5. จ านวนพนกงานในธรกจของทาน ไมเกน 50 คน 50 – 200 คน 200 คนขนไป 6. ยอดการสงออกของธรกจเฉลยตอป นอยกวาหรอเทากบ 10 ลานบาท

มากกวา 10 ลานบาท แตไมเกน 20 ลานบาท มากวา 20 ลานบาท แตไมเกน 30 ลานบาท

มากกวา 30 ลานบาท แตไมเกน 40 ลานบาท มากวา 40 ลานบาท แตไมเกน 50 ลานบาท

มากวา 50 ลานบาท

69

7. สงออกสนคาไปยงกลมประเทศใดบาง (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) เอเซย ยโรป แอฟรกา อเมรกาเหนอ อเมรกาใต เนเธอรแลน

อนๆ (โปรดระบ) ........................................................... 8. จากขอ 7. สงออกสนคาไปในประเทศใดมากทสด (ระบประเทศ) ประเทศ ....................................... 9. รปแบบการท าธรกจระหวางประเทศ การหาลกคาหรอตวแทนจ าหนายในตางประเทศ

ผานตวแทนจ าหนายภายในประเทศทซอสนคาเพอการสงออก การหาลกคาหรอตวแทนจ าหนายในตางประเทศ และการผานตวแทนจ าหนายภายในประเทศ

ทซอสนคาเพอการสงออก อนๆ (โปรดระบ) ...........................................................

10. การขนสงสนคาน ามนปาลมดบไปสตางประเทศของธรกจทานโดยวธ ขนสงทางน า ขนสงทางบก อนๆ (โปรดระบ) ................................

11. จดรบรองมาตรฐานตวใด (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) การรบรองระบบบรหารงานคณภาพตามมาตรฐาน ISO 9001:2008

รบรองระบบการจดการสขลกษณะทดในสถานประกอบการ (GMP) อนญาตจากส านกงานคณะกรรมการกลางอสลามแหงประเทศไทย ใหใชเครองหมายรบรองฮาลาล (HALAL) การรบรองมาตรฐานการผลตน ามนปาลมอยางยงยน (Roundtable on Sustainable Palm Oil: RSPO) มาตรฐานมอก. มาตรฐานอ.ย. อนๆ (โปรดระบ) ...........................................................

70

สวนท 3 ความคดเหนเกยวกบกลยทธส าหรบการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก โปรดท าเครองหมาย ลงในชองทตรงกบความคดเหนของทานมากทสด

ความคดเหนทมตอกลยทธ การเขาสตลาดตางประเทศ

โดยการสงออก

เหนดวยอยางยง

(5)

เหนดวย (4)

เหนดวยปานกลาง

(3)

ไมเหนดวย (2)

ไมเหนดวยอยางยง

(1)

กลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออก

1. ทานคดวาการสงออกเปนวธขนแรกของการด าเนนงานธรกจในการเขาสตลาดตางประเทศ

2. ทานคดวาการใชกลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกเปนวธการทมความเสยงนอย

3. ทานคดวากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกเปนการลงทนต า

4. ทานคดวากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกใชระยะเวลาการคนตนทนเรว

5. ทานคดวากลยทธการเขาสตลาดตางประเทศโดยการสงออกเปนการเพมฐานลกคามากขน

71

ความคดเหนทมตอกลยทธ การเขาสตลาดตางประเทศ

โดยการสงออก


(5)



(3)



(1)

การสงออกทางตรง

1. ธรกจของทานตงตวแทนจ าหนายโดยตรงไมผานคนกลางใดๆ จะท าใหทานสามารถขยายสวนแบงในตลาดไดเพมมากขน

2. การมอบใหผกระจายสนคา (Distributor) โดยขายสงสนคาให และผกระจายสนคาจะรบไปขายตอในราคาขายปลกอกทอดหนง จะท าใหจ านวนลกคาของธรกจทานเพมมากขน

3. ธรกจของทานสามารถควบคมการตลาดในตางประเทศมากยงขน อนเนองมาจากการใชการสงออกทางตรง

4. ธรกจของทานใชวธในการขยายตลาดโดยการเขารวมงานแสดงสนคาชวยใหทานรจก/เขาถงลกคาไดมากขน

5. ธรกจของทานม Web site เปนเครองมอในการสงเสรมการขายใหเขาถงลกคาไดมากขน

72

สวนท 4 ความส าเรจในการประกอบธรกจสงออกสนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย โปรดท าเครองหมาย ลงในชองทตรงกบความคดเหนของทานมากทสด

ความส าเรจในการประกอบธรกจ

สงออกสนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย


(5)

เหนดวย

(4)


(3)

ไมเหนดวย

(2)


(1)

สภาพทางการเงน

1. ทานมความพงพอใจจากรายไดทมาจากการด าเนนธรกจในปทผานมา

2. ทานสามารถลดรายจายในการด าเนนธรกจ เมอเทยบกบการด าเนนงานในอดตทผานมา

ความส าเรจในการประกอบธรกจ

สงออกสนคาน ามนปาลมดบของผประกอบการไทย


(5)

เหนดวย

(4)


(3)

ไมเหนดวย

(2)


(1)

3. ทานสามารถเพมก าไรในการด าเนนธรกจ ไดตามเปาหมาย

4. ทานมความพยามยามเพอใหธรกจของทานเกดความเจรญเตบโต กาวหนายงยนตอไปอยางมประสทธภาพ

73

ความส าเรจในการประกอบธรกจ สงออกสนคาน ามนปาลมดบของ

ผประกอบการไทย


(5)



(3)



(1)

การสนองตอบความตองการลกคา

1. ทานรความตองการของลกคา และสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางเหมาะสม

2. จ านวนลกคาของธรกจทานมการเตบโตอยางตอเนอง

3. ทานไดสวนแบงทางการตลาดทเพมขน สงกวาคแขงขน เมอเทยบกบคแขงขนอนๆ ในตลาดเดยวกน

4. สามารถท าใหลกคาเกดความจงรกภกด ไมเปลยนไปใชตรายหออนๆ

การสรางสนคาและบรการใหมคณภาพ

1.ธรกจของทานมการพฒนาผลตสนคาและบรการทมคณภาพในเหนอกวาคแขงขนอยตลอดเวลา

2. ธรกจของทานมระบบการควบคมคณภาพใหตรงตามมาตรฐานดานการผลต

3.ธรกจของทานมระบบในการขนสงโดยมงเนนทางดานความปลอดภยและไมปนเปอน

4.การสงมอบสนคาใหกบลกคาเปนไปอยางรวดเรว และครบถวนตรงตามก าหนดเวลา

74




(5)



(3)



(1)

การสงเสรมนวตกรรมและความคดสรางสรรค

1. ธรกจมการพฒนาดานเทคโนโลยใหมความทนสมย

2. ธรกจของทานคนควา และสรางนวตกรรมใหมดานผลตภณฑเสมอ

3. ธรกจของทานสามารถพฒนานวตกรรมในดานการใหบรการอยตลอดเวลา

4. ธรกจของทานใหความส าคญในการปรบปรงเปลยนแปลงหรอสรางสงใหมๆ ใหเกดนวตกรรมเพอทจะสรางมลคาใหมๆ ส าหรบลกคา




(5)



(3)



(1)

การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน

1.เปดโอกาสใหพนกงานแสดงความคดเหน จากผลการสมภาษณ/สอบถาม ท าใหพนกงานเกดความพงพอใจ และมความผกพนตอธรกจของทาน

2. ทานมโปรแกรม/กจกรรม สงเสรมดานความร ฝกอบรม ใหพนกงานในหนวยงาน มประสทธภาพในการท างานมากขน

75




(5)



(3)



(1)

การไดรบความยดมนผกพนจากพนกงาน

3.ธรกจของทานมอบอ านาจในการตดสนใจและความรบผดชอบใหแกพนกงานอยางเหมาะสม

4.ธรกจของทานสงเสรมและเปดโอกาสแกพนกงานไดใชความรความสามารถอยางเตมท

สวนท 5 ขอคดเหนและขอเสนอแนะอนๆ …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

ขอขอบคณส าหรบความรวมมอในการกรอกแบบสอบถาม

76

ประวตผเขยน

ชอ-นามสกล นางสาวนฤมล เหรยญมหาสาร อเมล [email protected] ประวตการศกษา ปรญญาตร ศลปศาสตรบณฑต สาขาสอสารมวลชน, 2543 ประกาศนยบตรวชาชพชนสง พาณชยการพระนคร, 2540 ประสบการณท างาน ป 2543 – 2547 องคการตลาดเพอเกษตรกร ป 2547 - ปจจบน องคการคลงสนคา ปจจบนด ารงต าแหนง พนกงานบรหารทวไป 6

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศโดยการส่งออกที่มีผลต่อความส...

Documents