young marketers 2 - b!at
TRANSCRIPT
Bao cao su OK
Nhãn hiệu bao cao su đầu tiênxuất hiện tại Việt Nam
Xuất xứ từ Mỹ
phân phối bởi tổ chức DKT International
Nhờ chính sách trợ giá từ Nhà nước, BCS OK với mức giá phải chăng đã vươn lênđứng đầu thị trường tại VN
Thông tin thị trường VN
Năm 2012, gần 75% thanh thiếu niên (từ 14-24 tuổi) đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân
Chỉ khoảng 45% đối tượng sử dụng BCS
½ trong số đó cảm thấy ngại ngùng mỗi khiphải tự mua
(Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey 2012)
Tôi cảm thấy rất thíchthú khi quan hệ, nhưngtôi muốn kéo dài thờigian quan hệ để đời sốngtình dục được trọn vẹnhơn.
Khách hàng mục tiêu• Nam giới, người VN, độ tuổi 18-24• Sinh sống tại TpHCM và Hà Nội• Thu nhập: BCD• Có quan hệ tình dục, hoặc có quan tâm đến vấn đề tình dục
Mục tiêu của chiến dịch
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở nam giớitừ 45% lên 65%
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầucủa thương hiệu BCS OK
Tăng doanh thu 15%
Phương pháp thực hiện
1 năm Thời gian thực hiện: 1 năm
Định vị thông qua suy nghĩ: dùng BCS sẽ kéo dài thời gian quan hệ
Sử dụng digital-lead strategyBắt đầu bằng một viral clip gây chú ý chokhách hàng
Súng bắn chậm
Đưa những người với insight trên đến với sảnphẩm bao cao su OKThông qua các quảng cáo có logo sản phẩm, tạonhận thức cho khách hàng về vị thế đứng đầucủa BCS OK trong phân khúc sản phẩmTạo ra mong muốn trong suy nghĩ của kháchhàng (tăng nhận thức về việc kéo dài thời gianquan hệ)
Giai đoạn chuẩn bị tâm lý
• Thời gian thực hiện: 2 tháng đầu
• Post những hình ảnh, chuyện cười… trênnhững kênh thông tin giải trí của giớitrẻ, hoặc các hội nhóm chuyên post hình vuicười cho giới trẻ trên facebook, voz forum..
Giai đoạn nhận thức
• Thời gian thực hiện: 6 tháng tiếp theo• Tung 1 video clip bài hát lên youtube.com, nội
dung vui vẻ cùng giai điệu dễ nhớ, truyền tảithông điệp súng bắn tuy chậm hơn đối thủ nhưnglại thắng.
FAST AND USELESS SLOW AND POWERFUL
Giai đoạn nhận thức (cont.)
Mini game trên nền tảng smartphone và tablet, có thêmtính năng chia sẻ high score với nhau trên facebook
Operation Kobra (aka OK): game theo dạng bắn súng, nhưng dùng máu làm năng lượng. Trong game sẽ xuấthiện rải rác các hộp ammo nhỏ, màu đỏ khắc nổi chữ OK. Mục tiêu bắn là các hotgirl xuất hiện trong game, khi bịbắn trúng sẽ kêu lên “á” và trái tim bay về phía mình. Saukhi đạt được high score, các bạn trẻ sẽ post lên khoethành tích của mình, đã chiếm được trái tim của hot girl nào…
Giai đoạn nhận thức (cont.)
TVC: thay đổi theo mỗi 2 thángVd. Một nhóm các bạn nam năng động trẻ tuổi dùngsúng nước tưới cây trong công viên. Các bạn hăngsay tưới, nhưng khi có một gái dễ thương bướcngang qua, các bạn lấy súng trêu ghẹo nhưng súng đãhết nước do hăng say tưới từ trước. Duy chỉ có mộtanh, cầm cây súng có chữ OK, là vẫn còn nước để xịtcô gái. Cô gái bị xịt trúng nước, tươi cười một cáchlém lỉnh. Cảnh cuối, 2 người dắt tay nhau đi về phíabình minh, cả bọn còn lại đứng nhìn cây súng mà tiếcngẩn ngơ.
Giai đoạn đẩy mạnhvà phóng đại
• Thời gian thực hiện: 4 tháng cuối• Viral poster: đăng trên các trang web post hình vui
cười kể trên giới thiệu súng bắn chậm, vỏ bọc caosu, hay ý tưởng bắn nhanh thì chết
• Post hình ảnh ẩn dụ, dirty thought lên facebookcủa bao cao su OK.
• Tiếp tục chiếu các TVC đã làm.• Đổi mới bao bì sản phẩm, bao gồm cả ghi thêm
slogan Súng Bắn Chậm.
HÌNH THỨC
MARKETING
CHI PHÍ DỰ KIẾN
(VNĐ)
GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ
TÂM LÝ
VIRAL TRÊN CÁC WEB 10.000.000
GIAI ĐOẠN NHẬN THỨC VIRAL VIDEO 60.000.000
VIRAL TRÊN CÁC WEB 30.000.000
MINI GAME 120.000.000
TVC 1.000.000.000
GIAI ĐOẠN ĐẨY MẠNH
VÀ PHÓNG ĐẠI
TIẾP TỤC CHIẾU TVC 700.000.000
VIRAL TRÊN CÁC WEB 20.000.000
THAY ĐỔI BAO BÌ SẢN
PHẨM
1.000.000.000
TỔNG CỘNG 2.940.000.000
XÁC ĐỊNH TÍNH HIỆU QUẢ CỦA
CHIẾN DỊCH MARKETING
• Số lượng View của các video viral đã được
tung ra.
• Số lượng like và share của những hình ảnh,
poster đã được đưa lên các trang web và mạng
xã hội.
• Số lượng các hình ảnh, video được làm bám
theo nội dung của chiến dịch.
• Số lượng hàng bán ra.
END.