Cuộc chơi… bắt đầu!

Bối cảnh

Bao cao su OK

Nhãn hiệu bao cao su đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam

Xuất xứ từ Mỹphân phối bởi tổ chức DKT International

Nhờ chính sách trợ giá từ Nhà nước, BCS OK với mức giá phải chăng đã vươn lên đứng đầu thị trường tại VN

Thông tin thị trường VN

Năm 2012, gần 75% thanh thiếu niên (từ 14-24 tuổi) đã từng quan hệ tình dục trước hôn nhân

Chỉ khoảng 45% đối tượng sử dụng BCS

½ trong số đó cảm thấy ngại ngùng mỗi khi phải tự mua

(Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey 2012)

Khách hàng mục tiêu

Tôi cảm thấy rất thích thú khi quan hệ, nhưng tôi muốn kéo dài thời gian quan hệ để đời sống tình dục được trọn vẹn hơn.

Khách hàng mục tiêu• Nam giới, người VN, độ tuổi 18-24• Sinh sống tại TpHCM và Hà Nội• Thu nhập: BCD• Có quan hệ tình dục, hoặc có quan tâm đến vấn đề tình dục

Hướng đi

Mục tiêu của chiến dịch

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở nam giới từ 45% lên 65%

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu BCS OK

Tăng doanh thu 15%

Phương pháp thực hiện

1 năm Thời gian thực hiện: 1 năm

Định vị thông qua suy nghĩ: dùng BCS sẽ kéo dài thời gian quan hệ

Sử dụng digital-lead strategyBắt đầu bằng một viral clip gây chú ý cho khách hàng

Ý tưởng lớn bao quát

Súng bắn chậm

Đưa những người với insight trên đến với sản phẩm bao cao su OKThông qua các quảng cáo có logo sản phẩm, tạo nhận thức cho khách hàng về vị thế đứng đầu của BCS OK trong phân khúc sản phẩm Tạo ra mong muốn trong suy nghĩ của khách hàng (tăng nhận thức về việc kéo dài thời gian quan hệ)

Chiến lược cụ thể

Giai đoạn chuẩn bị tâm lý

• Thời gian thực hiện: 2 tháng đầu• Post những hình ảnh, chuyện cười… trên

những kênh thông tin giải trí của giới trẻ, hoặc các hội nhóm chuyên post hình vui cười cho giới trẻ trên facebook, voz forum..

Giai đoạn nhận thức

• Thời gian thực hiện: 6 tháng tiếp theo• Tung 1 video clip bài hát lên youtube.com, nội dung

vui vẻ cùng giai điệu dễ nhớ, truyền tải thông điệp súng bắn tuy chậm hơn đối thủ nhưng lại thắng.

FAST AND USELESS SLOW AND POWERFUL

Giai đoạn nhận thức (cont.)

Mini game trên nền tảng smartphone và tablet, có thêm tính năng chia sẻ high score với nhau trên facebook

Operation Kobra (aka OK): game theo dạng bắn súng, nhưng dùng máu làm năng lượng. Trong game sẽ xuất hiện rải rác các hộp ammo nhỏ, màu đỏ khắc nổi chữ OK. Mục tiêu bắn là các hotgirl xuất hiện trong game, khi bị bắn trúng sẽ kêu lên “á” và trái tim bay về phía mình. Sau khi đạt được high score, các bạn trẻ sẽ post lên khoe thành tích của mình, đã chiếm được trái tim của hot girl nào…

Giai đoạn nhận thức (cont.)TVC: thay đổi theo mỗi 2 thángVd. Một nhóm các bạn nam năng động trẻ tuổi dùng súng nước tưới cây trong công viên. Các bạn hăng say tưới, nhưng khi có một gái dễ thương bước ngang qua, các bạn lấy súng trêu ghẹo nhưng súng đã hết nước do hăng say tưới từ trước. Duy chỉ có một anh, cầm cây súng có chữ OK, là vẫn còn nước để xịt cô gái. Cô gái bị xịt trúng nước, tươi cười một cách lém lỉnh. Cảnh cuối, 2 người dắt tay nhau đi về phía bình minh, cả bọn còn lại đứng nhìn cây súng mà tiếc ngẩn ngơ.

Giai đoạn đẩy mạnh và phóng đại

• Thời gian thực hiện: 4 tháng cuối• Viral poster: đăng trên các trang web post hình vui

cười kể trên giới thiệu súng bắn chậm, vỏ bọc cao su, hay ý tưởng bắn nhanh thì chết

• Post hình ảnh ẩn dụ, dirty thought lên facebook của bao cao su OK.

• Tiếp tục chiếu các TVC đã làm.• Đổi mới bao bì sản phẩm, bao gồm cả ghi thêm

slogan Súng Bắn Chậm.

HÌNH THỨC MARKETING

CHI PHÍ DỰ KIẾN(VNĐ)

GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ TÂM LÝ

VIRAL TRÊN CÁC WEB 10.000.000

GIAI ĐOẠN NHẬN THỨC VIRAL VIDEO 60.000.000

VIRAL TRÊN CÁC WEB 30.000.000

MINI GAME 120.000.000

TVC 1.000.000.000

GIAI ĐOẠN ĐẨY MẠNH VÀ PHÓNG ĐẠI

TIẾP TỤC CHIẾU TVC 700.000.000

VIRAL TRÊN CÁC WEB 20.000.000

THAY ĐỔI BAO BÌ SẢN PHẨM

1.000.000.000

TỔNG CỘNG 2.940.000.000

XÁC ĐỊNH TÍNH HIỆU QUẢ CỦA CHIẾN DỊCH MARKETING

• Số lượng View của các video viral đã được tung ra.

• Số lượng like và share của những hình ảnh, poster đã được đưa lên các trang web và mạng xã hội.

• Số lượng các hình ảnh, video được làm bám theo nội dung của chiến dịch.

• Số lượng hàng bán ra.

END.