The BoXs

Tien Vo

Quy Nguyen

CONTENTS

• Giới thiệu tổng quát

• Định vị và rào cản

• Vượt qua rào cản

• 4Ps

• Timeline

Background: Gatorade by Pepsico

Objectives: MCO & MMO

Scope: Tp HCM, Hà Nội

Constraints: Revive 7up

Assumptions: target consumers

Resources: 20 tỉ VND, 3 tháng, core team

Deliverables: (MCO, MMO)

Định vị

Định vị: Thức uống phục hồi cơ thể

nhanh nhất, an toàn, hiệu quả sau vận động thể chất, thông

qua việc cung cấp protein, carbonhydrate, nước và chất điện phân cần thiết cho quá

trình phục hồi cơ

Rào cản và vượt qua rào cản

Rào cản

• Lười vận động thể chất

• Hiểu biết về tính năng sản phẩm

Vượt qua rào cản

• Direct marketing

• Huấn luyện người dùng

4Ps – Product

Gatorade G-series Recover

Tropical orange; Lime lemon; Mixed strawberry; Kiwi strawberry

350ml – 500ml

4Ps – Price

• Đối thủ cạnh tranh

• More for the same

18,000 VND – 24,000VND

4Ps – Place

• Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi đấu, sân vận động, công viên,…

• Kênh phân phối chuyên biệt: Gatoshop

4Ps – Promotion

Phase 1

Phase 2

Phase 3 Gatorade is the best sport

drink in Vietnam

11/2013 12/2013 1/2014 2/2014

Phase 1| “Gatorade – thức uống thể thao an toàn”

Thời gian Từ 11/2013 đến 2/2014

Mục tiêu Tăng tính nhận diện về sự an toàn Educate người dùng: các vận động viên chuyên nghiệp và nghiệp dư trong làng thể thao

Công cụ Tài trợ nước uống thể thao cho đoàn thể thao Việt Nam tham dự SEA Games 27 Tài trợ nước uống thể thao cho các giải đấu lớn quốc tế, cấp quốc gia, cấp thành, trong khu vực TP HCM và Hà Nội

7,000,000,000 VND

Phase 2| “Phục hồi hiệu quả và nhanh chóng sau luyện tập cùng Gatorade”

Thời gian Từ 12/2013 đến 1/2014

Mục tiêu Tăng tính nhận diện về hiệu quả nhanh chóng của sp Educate người dùng: người tập TDTT, yêu thích vận động thể chất Tạo thói quen sử dụng

Công cụ Người nổi tiếng: huấn luyện viên và vận động viên Testimonials *** Social media: báo giấy, báo mạng, radio… Social network: Facebook, Youtube, Twitter, G+

3,000,000,000 VND

Luyện tập hiệu quả cùng Gatorade Activation testimonials

Địa điểm: phòng tập gym, sân vận động, sân bóng đá, nhà thi đấu, công viên… Hình thức: • Người chơi thể thao đăng kí chương trình được

sử dụng Gatorade miễn phí 12 lần trong 1 tháng, đo các chỉ số sức khỏe (lượng ion, nước, muối, nhịp tim, huyết áp) sau mỗi 3 lần.

• Tặng nước Gatorade và sổ tay sức khỏe sau 1 tháng

• Ghi lại cảm nhận của người dùng Gatorade social media

Phase 3| “Gatorade – thức uống thể thao tốt nhất cho người Việt”

Thời gian Bắt đầu từ tháng 1/2014

Mục tiêu Customers awareness Thiết lập kênh phân phối: • Kênh phân phối tại các phòng gym, nhà thi đấu,

sân vận động, công viên,… • Kênh phân phối chuyên biệt Tạo ra thế hệ G: năng động và khỏe mạnh

Công cụ Media usage (TVC, advertorial, editorial, radio,…) Chuỗi event “Wake your power up”

10,000,000,000 VND

Wake your power up: events

• Các sân chơi cho cộng đồng

– Gatorace

– Gatowalk

– Gatobike

• Các hội thảo và talk show về thể thao và sức khỏe tại các Gatoshop

Thank you for listening!