young marketers 2 - l.e.s team
TRANSCRIPT
L.E.S L.E.S MARKETING SẢN PHẨM : Bao Cao Su OK
Lê Phương DungQuách Ngọc Thảo Uyên
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAMBỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Gi i tr quan ớ ẻh tình d c ệ ụtr c hôn ướ
nhân
S d ng bao ử ụcao
C m th y ả ấng ng ượ
ngùng khi mua s n ả
ph m nàyẩ
Ca m c b nh lây qua ắ ệđ ng tình d cườ ụ
SWOT- Mức phí trung bình, phù
hợp với lứa tuổi sinh viên có thu nhập khá
- Sản phẩm được đánh giá cao về chất lượng
- Công ty phân phối bao cao su hàng đầu ở Việt Nam
- Có mặt lâu đời tạo nên uy tín của sản phẩm
- Sản phẩm chưa được sẵn sàng tại các kênh phân phối tiềm năng, phổ biến
- Chất lượng, mẫu mã chưa được đánh giá cao (các loại kích cỡ, thiết kế bao bì sản phẩm, các loại tính năng khác nhau)
- Sự hỗ trợ từ nhà nước
- Sự nhận biết và hiểu biết của giới trẻ về bao cao su và tầm quan trọng của bao cao su cao
- Đối thử cạnh tranh Durex lớn và có nhiều lợi thế (mẫu mã, uy tín, chất lượng)
- Các đối thủ cạnh tranh khác (Nhật Bản, Hàn Quốc…)
- Nam, Nữ- Là người Việt Nam- Tuổi từ 18 – 24 - Chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh và
Hà Nội- Thu nhập: BCD- Có quan hệ tình dục, có quan tâm
đến tình dục và bao cao su
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
OK- Thật!
Big Idea- Sự thật ngầm hiểu
Mình sẽ không ngại khi mua bao cao su ở những nơi công cộng (siêu thị, cửa hàng tạp hóa…) việc sử dụng bao cao su của mình dựa vào tính bảo vệ và tính thoải mái của loại bao cao su khi dùng
.
ĐỊNH VỊ NHÃN HÀNG
Giá
Chất lượng
MỤC TIÊU
Tăng nhu c u ầs d ng ử ụbao cao
su
Tăng nh n ậ
bi t v ế ềth ng ươhi u OKệ
Tăng doanh
thu
.
CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN
.
4P
.
GIAI ĐOẠN 1: Nhận biết sự thay đổi của sản phẩm (1/2014 – 3/2014)
OK – THẤU HIỂU ĐỂ THAY ĐỔI
TVC: Qu ng cáo truy n hình “OK – ả ềTh u hi u đ thay đ i”ấ ể ể ổ
Bác sĩ chuyên khoa ti p xúc v i nhi u ế ớ ềb nh nhân tr g p ph i các v n đ ệ ẻ ặ ả ấ ề
v quan h ngoài hôn nhân, khó ề ệkhăn do l p gia đình quá s m, các ậ ớ
b nh g p ph i…ệ ặ ả Bác sĩ c m nh n n i đau c a b nh ả ậ ỗ ủ ệ
nhân => Bao cao su OK xu t hi n, là ấ ệchìa khóa c a các v n đủ ấ ề
Các bu i h i th o, talkshow xung quanh ổ ộ ảcác ch đ : Tình yêu, gi i tính, quan h ủ ề ớ ệ
ngoài hôn nhân… do OK t ch cổ ứ
Banner ngoài tr i mang thông đi p “ OK – ờ ệTh u hi u đ chia s ” ấ ể ể ẽ
.
GIAI ĐOẠN 2: Xây dựng hình ảnh trong dài hạn
OK – Thật!
.
MEDIA TVC: Qu ng cáo “OK – Th t” ả ậ Xây d ng m t câu chuy n tình yêu v ự ộ ệ ề
m t đôi b n thanh mai trúc mã trong ộ ạđó lúc nào chàng trai cũng ra s c b o ứ ảv cô gái.ệ
Tuy nhiên h đã nãy sinh mâu thu n ọ ẫdo khi quan h cô gái mu n s d ng ệ ố ử ụbao cao su đ b o v b n thân, chàng ể ả ệ ảtrai cũng mu n b o v b n gái nh ng ố ả ệ ạ ưkhông mu n xài, vì ng i và c m giác ố ạ ảkhông th t => Bao cao su OK xu t ậ ấhi n cu i TVC giãi quy t mâu thu n ệ ố ế ẫ
MV bài hát: “Th t”, m i m t ca sĩ ậ ờ ộth n t ng hát, quay MVầ ượ
Banner ngoài tr i, poster tr m xe bus: ờ ạnh ngh thu t mang thông đi p “OK ả ệ ậ ệ
– Th t”ậ
ONLINES d ng QR code trên các t p ử ụ ạchí dành riêng cho các b n n : ạ ững i đ c khi quét QR code s ườ ọ ẽđ c hi n lên m t b c nh v ượ ệ ộ ứ ả ềh u qu c a quan h ngoài ậ ả ủ ệhôn nhân => kèm thông đi p ệ“OK s b o v b n”, ẽ ả ệ ạ
T o m t App trò ch i v i hi u ng OK: ạ ộ ơ ớ ệ ứ-OK: cách s n xu t bao cao su (nh t h t ả ấ ặ ế
nh ng v t d ng c n thi t đ làm bao cao ữ ậ ụ ầ ế ểsu)
-OKK: thi t k bao cao su tính đi mế ế ể-OKKK: Thu gom ti n mua bao cao suề
-OKKKK: cách s d ng bao cao suử ụ….
T o m t trang Pinterest c a nhãn hàng:ạ ộ ủ 1 board liên quan đ n nhãn hàng OKế Các board khác xoay quanh nh ng ch đ khác nh “N i s hãi”, “L i ữ ủ ề ư ỗ ợ ố
s ng”, “Tình yêu”ố T ch c cu c thi “Cùng nhau nói OK”ổ ứ ộT o m t board trên trang Pinterest c a mình, sau đó đó ghim vào đó 4 hình ạ ộ ủ
nh theo ch đ và hashtag đ n #Cùng nhau nói OK đ nh n đ c m t ả ủ ề ế ể ậ ượ ộchuy n du l ch Thái Lanế ị
OFFLINE
Tặng sản phẩm: vòng tay “ OK – Bring the comfort closer”
Thiết lập các đường dây nóng tư vấn giới tính của OK
.
GIAI ĐOẠN 3: Củng cố hình ảnh (10/2014 -12/2014)
OK – L.E.S(Lively enjoyable sensibility)
- Tổ chức cuộc thi lớn mang tên “Thật với cảm xúc”• Hình thức: các bạn đăng kí tham gia theo cặp đôi• Vòng 1: làm 1000 bông hoa hồng từ bao cao su• Vòng 2: các bạn sẽ trải nghiệm 1 tuần ở nông thôn, phụ giúp người dân, dạy họ về giáo dục sinh lý• Vòng 3:Vẽ bức bức tranh lớn ghép lại những bức hình lối sống của giới trẻ- Xây dựng các cửa hàng chuyên bán bao cao su (như thế giới di động, TH True miilk, đào tạo đội ngũ nhân viên có thể tư vấn tại cửa hàng - Tài trợ các cuộc thi, hoạt động xã hội
BIG IDEA: OK – THẬT !
.
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Quản trị rủi ro: 500.000.000
.
Theo dõi đánh giá hiệu quả
Pinterest: lượt truy cập, lượt phản hồi
MV: số lượt download
TVC: số view, số lượt download
QR Code: số lượng scan
Contest: số người tham dự, số người biết đến
Seminar, talkshow: số người tham dự, số người biết đến
Thống kê doanh thu tại các cửa hàng, siêu thị
