young marketers 2 - tnt
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
T&TT&TNHÓM
BAO CAO SU OK!Chiến dịch Marketing
HƠN CẢ YÊU THƯƠNG
T&TT&TNHÓM I- PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH
Biểu đồ khảo sát tình hình khách hàng năm 2012 tại Việt Nam
(* Số liệu từ Understanding Vietnam’s Condom Market: Key findings from an outlet survey – 2012, N = 762) (** Theo báo Tiền Phong, 2012)
T&TT&TNHÓM
Khác
47.1%
Durex
31.2%
OK
21.7%Biểu đồ kết quả khảo sát tình hình bán BCS của các cửa hàng bán lẻ trên địa bàn Tp Hcm
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
T&TT&TNHÓM MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY
T&TT&TNHÓM
T&TT&TNHÓM
“BCS có vệ sinh an toàn cho sức khỏe và làn da không?”
Tại sao lấy tên chiến dịch là
“BAO CAO SU – HƠN CẢ YÊU THƯƠNG”?
CHIẾN DỊCH NÀY LÀ GÌ?
T&TT&TNHÓM
Bao cao su “sạch”
Nhận thức của NTD thay đổi rất nhiều
Quan tâm chăm sóc SK KH tốt nhất.
Tránh các bệnh lây qua đường TD, an toàn cho
làn da và SK.
CHIẾN DỊCH NÀY LÀ GÌ?
T&TT&TNHÓM Ý NGHĨA BAO QUÁT
T&TT&TNHÓM
Theo địa lý: 2 thị trường mục tiêu
IV- CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Quy mô dân số cao Lịch sử phát triển lâu đời Vị trí địa lí, vị thế rất thuận lợi
Theo độ tuổi: tuổi 18-24
T&TT&TNHÓM
Hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ
TVC, Internet
Từ 13.000đ – 15.000đ/chiếc
PromotionPromotion
CHIẾN LƯỢC PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Giá cảGiá cả
Phân Phân phốiphối
T&TT&TNHÓM
T&TT&TNHÓM TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Event: “SAY OK”
Địa điểm: TP HCM, Hà Nội
Thời gian: mỗi nơi 1 đêm
Người tham dự quay 1 đoạn clip có tình huống nói “OK!” gửi về CT. CT sẽ gửi mail địa điểm.
Người tham dự có thể gặp trực tiếp PG/PB tại hệ thống siêu thị, phân phối,… để ghi hình trực tiếp khi nói “OK!”
T&TT&TNHÓM
Giải thưởng cho clip nói OK! ở trong nhiều tình huống nhất và clip có nhiều người nói “OK!” nhất.
Những bạn không tham gia nhận vé nhưng tạo clip vẫn có thể nhận thưởng.
Thời gian dự kiến: 1 tháng kể từ ngày phát động chương trình
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
T&TT&TNHÓM
Giá tốt nhấtGiá tốt nhất
Từ 13.000đ đến 15.000đ/chiếc
Bao bì của BCSBao bì của BCS• Chữ OK sắc nét, rõ, gọn.
• Thể hiện tính cam kết chắc chắn.
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Phần 2: OK!
T&TT&TNHÓM
CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI
Chính sách ưu đãi về giá của Nhà nước dành cho Bao cao su OK
Xóa bỏ quan niệm sai lệch về MQH của giá trị và giá cả SP.
“ĐẢM BẢO AN TOÀN CHO DA”
Tạo tâm lí nghi ngờ.Nâng cao mức độ chăm sóc khách hàng.
Phần 2: OK!
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Quảng cáo:
Trên TV, Trên TV, websitewebsite
Kênh truyền Kênh truyền thông khácthông khác
T&TT&TNHÓM TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
Phần 2: OK!
T&TT&TNHÓM
Phần 3: Tri ân KH
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
10 vỏ hộp BCS (loại 1 hộp 3 cái) đổi được 1 hộp BCS (1 hộp 3 cái)
Đổi vỏ hộp Đổi vỏ hộp lấy BCSlấy BCS
Mua 3 Mua 3 tặng 1tặng 1
Tư vấn Tư vấn miễn phímiễn phí
Đội ngũ bác sĩ, chuyên gia tư vấn
T&TT&TNHÓM
STT NỘI DUNG CHI PHÍ
1 Chi phí event Tp Hồ Chí Minh (khách mời, hội trường, nhân công…)
800 triệu
2 Chi phí event Tp Hà Nội 600 triệu
3 Chi phí quảng bá chung cho 2 event 500 triệu
4 Dự trù phát sinh 100 triệu
4 TVC trên VTV3 Q/cáo sau thời sự (9h30 đến 23h)
1 tỷ
5 Quảng bá trên Internet 1,2 tỷ
6 Khuyến mãi 200 triệu
7 Dự trù chi phí phát sinh 100 triệu
8 Khuyến mãi tri ân KH 200 triệu
9 Buổi tư vấn sức khỏe 300 triệu
TỔNG CỘNG 5 tỷ
VI- PHÂN BỔ KINH PHÍ
T&TT&TNHÓM
Tháng 1
Tháng 2
Tháng 3
Tháng 4
Tháng 5
Tháng 6
Tháng 7
Tháng 8
Tháng 9
Tháng 10
Tháng 11
Tháng 12
Định vị tên OK!
Truyền tải thông điệp
Tăng danh số bán hàng
BCS OK có mặt ở 90% siêu thị, hệ thống bán lẻ
VII- LỘ TRÌNH THỰC HIỆN MỤC TIÊU
T&TT&TNHÓM
XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN!