sosiaalinen media yrityksen markkinoinnissa
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Sosiaalinen media yrityksen
markkinoinnissa
Harto Pönkä, 14.06.2010
1. Sosiaalisen median alkeet
Sosiaalisen median käsite
Sisällöt Yhteisöt
Teknologiat
Yhteisten merkitysten
muodostamisen prosessi
Lähde: http://harto.wordpress.com/2009/07/27/sosiaalisen-median-maaritelmia/
Sosiaalisen medianpalvelut elävätkäyttäjistään.
Lähde: http://www.pewinternet.org/Reports/2009/Adults-and-Social-Network-Websites.aspx
Sosiaalisissa verkostopalveluissa selvästi tärkeintä on pitää yhteyttä kavereihin.
Sosiaalisen median käyttäjäryhmät
sisällön tuottajat
sisällön kuluttajat
Lähde: http://blogs.forrester.com/groundswell/2007/04/forresters_new_.html
Linkkien jakaminen
Twitter – maailman pulssi
Twitterissä monilla on satoja ja tuhansia kontakteja, mutta vain harvojen kanssa ollaan aktiivisesti yhteydessä.
Lähde: http://www.uic.edu/htbin/cgiwrap/bin/ojs/index.php/fm/article/view/2317/2063
Sosiaalisten verkostojen rakenne
Heikot sidokset ovat merkittäviä, sillä ne muodostavat siltoja verkoston eri klustereiden välille.
Solmukäyttäjät välittävät tietoa tehokkaasti. He voivat myös dominoida verkostoa.
Kiinteät ryhmät kierrättävät joskustarpeetontakin tietoa.
Yhteydet voivat olla yksi- tai kaksisuuntaisia.
Sosiaalisen verkostonluomiseen voidaan käyttää monia erilaisia aineistoja.
Vahvoja sidoksia syntyy, kun kaveri on myös kaverin kaveri.
Ulkopuolisilla ei ole yhteyksiä muihin, mutta he ovat silti osa kokonaisuutta.
Ei yksi, vaan monta verkostoa
Avoimuudessa on monta astetta
• Täysin avoin– Kaikki voivat lukea ja osallistua
• Osittain avoin– Kaikki voivat lukea– Vain jäsenet voivat osallistua
• Suljettu, rekisteröintipakko– Vain rekisteröityneet käyttäjät pääsevät
palveluun, mutta kuka tahansa voi rekisteröityä• Suljettu, kutsu vaaditaan
– Vain kutsutut käyttäjät pääsevät palveluun• Suljettu ja salainen
– Ei listaudu julkisesti; osoite täytyy tietää
2. Sosiaalinen media tänään
Lähde: http://siteanalytics.compete.com/twitter.com+facebook.com/
Facebookin kasvaa yhä, mutta Twitterin kävijämäärä on lähes vakiintunut.
21,5 M
135,4 M
Facebook ohitti Googlen ensimmäisen kerranviikottaisessa kävijämäärässä USA:ssa
Lähde: http://weblogs.hitwise.com/heather-dougherty/2010/03/facebook_reaches_top_ranking_i.html
Viikko 10/2010
Facebook-käyttäjien päivittäisten tilapäivitysten määrä romahti
Luvut ovat miljoonia käyttäjiä ja ne ovat peräisin Facebookin omalta tilastosivulta. Toukokuusta lähtien Facebook ei ole enää julkistanut päivittäin tilaviestintä päivittävien käyttäjien määrää.
Lähde: http://harto.wordpress.com/2010/02/24/facebook-kayttajien-paivittaisten-tilapaivitysten-maara-romahti/ ja http://www.facebook.com/press/info.php?statistics
TarkistuspäiväKäyttäjiä yhteensä
Päivittäisiä käyttäjiä
Mobiileja käyttäjiä
Päivittäin tilaviestinsäpäivittävät käyttäjät
17.5.2010 400 200 100 ei ilmoitettu
22.2.2010 400 200 100 35 (8,7%)
26.11.2009 300 150 65 45 (15%)
29.9.2009 300 150 65 40 (13%)
20.8.2009 250 120 30 30 (12%)
Uuteen kasvuun like-napilla?
Lähteet: http://trends.builtwith.com/widgets/Facebook-Like-Box ja http://blogs.wsj.com/venturecapital/2010/04/21/facebook-serving-one-billion-like-buttons-on-the-web/
Miljoona nappia tuli täyteen 24 tunnissa. Suosituimmat sivustot ottivat like-napin käyttöön ensimmäisinä.
1,76 miljoonaasuomalaista onFacebookissa
= 40 % suomalaisista
netinkäyttäjistä.
Nopeimmin kasvavaikäryhmä on
yli 65-vuotiaat.
Lähde, 17.5.2010: http://www.facebakers.com/countries-with-facebook/FI/
Mobiilikäyttö kasvaa nopeasti
Lähde: http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2010/3/Facebook_and_Twitter_Access_via_Mobile_Browser_Grows_by_Triple-Digits
Käyttäjämäärä (tuhatta)
01/2009 01/2010 %-muutos
Facebook.com 11,874 25,137 112
MySpace.com 12,338 11,439 -7
Twitter.com 1,051 4,700 347
Number of Mobile Subscribers Accessing Facebook, MySpace and Twitter via Mobile Browser 3-month average ending Jan. 2010 vs. Jan. 2009
Twitterin avainluvut
• 82 %:lla on vähemmän kuin 100 seuraajaa
• 81 %:lla on vähemmän kuin 100 seurattavaa
• Aktiivisimmat päivät ovat torstai ja perjantai, jolloin
lähetetään 16 % kaikista tweeteistä
• Aktiivisin tunti on klo 20-21, jolloin lähetetään
keskimäärin 4,8 % päivän tweeteistä
Lähde: http://www.hubspot.com/Portals/53/docs/01.10.sot.report.pdf
(01/2010)
Twitterin käyttö Suomessa• Tarkkaa lukemaa ei ole• Paras arvio:
Suomessa on ainakin 45 000 twiittaajaa
Arvio perustuu http://kovakoodarit.dy.fi/twitter/ -tietokantaan ja sen tekijältä saatuihin tietoihin.
Sähköposti on sittenkin vielä suosituin tapa jakaa linkkejä netissä
Lähde: http://www.tynt.com/sorry-techcrunch-%E2%80%93-facebook-is-not-the-biggest-driver-of-social-sharing-on-the-web-its-e-mail-at-70/
(Tämä tilasto tosin riippuu siitä, keneltä kysyy.)
3. Sosiaalisen median mahdollisuudet ja haasteet yrityksen markkinoinnissa
Pitäisikö sosiaalisen median käyttö kieltää työaikana?
Lähde: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007670
Osa käyttää, vaikka kielletään, osa ei käytä muutenkaan.
Yritykset ovat tervetulleita sosiaaliseen mediaan
• Alle 35-vuotiaista 85 % hyväksyy yritykset sosiaalisessa mediassa
• Twitterin päivittäiset käyttäjät toivovat, että yritykset käyttäisivät sosiaalista mediaa:
– ymmärtääkseen asiakkaitaan (67 %)
– tarjotakseen parempia palveluita (58 %)
– antaakseen käyttäjien osallistua tuotteiden ja palveluiden suunnitteluun (52 %)
– keskustellakseen ongelmista (55 %) tai
– tiedottaakseen uusista tuotteista (64 %).
• 50 % Twitterin käyttäjistä on sitä mieltä, että yritykset ovat onnistuneet palvelun käytössä. Facebookissa lukema on vain 31 %.
Lähde: http://www.marketinguk.co.uk/Social-Media-Marketing/Webtrends-consumer-survey-reveals-social-media-Rules-of-Engagement.asp
(n=1000, 10/2009)
Pienyritysten e-bisneksenmadonluvut
• 81 % ei käytä sosiaalista mediaa mitenkään– 30 % aikoo käyttää sosiaalista mediaa seuraavan vuoden aikana
• 37 % ei käytä www-sivustoa liiketoiminnassaan– 72 % aikoo käyttää www-sivustoa seuraavan vuoden aikana
• 84 % ei myy tuotteita tai palveluita verkossa – 24 % aikoo myydä verkossa seuraavan vuoden aikana
• 62 % ei käytä sähköpostia markkinoinnissa• 65 % ei käytä verkkomainontaa
Lähde: http://www.businesswire.com/portal/site/home/permalink/?ndmViewId=news_view&newsId=20100421005319
(n=552 pienyritystä/yrittäjää, 04/2010)
Vain 35 % vastaajista näki sosiaalisen median tuoneen taloudellista hyötyä.
Lähde: http://www2.emarketer.com/Article.aspx?R=1007652
Siihen löytyi myös useita syitä.
Myös suomalaisyritykset aristelevat sosiaalista mediaa
• 63 % kertoi, ettei yritys ole koskaan hyödyntänyt sosiaalista mediaa myyntiin tai asiakaspalveluun.
• Esteinä sosiaalisen median hyödyntämiselle mainittiin mm.: – Mahdollisuuksia ei tunneta tarpeeksi (64 %)– Yrityksestä ei löydy tarvittavaa osaamista (40 %) – Sosiaaliseen mediaan liittyviä maineriskejä on vaikea
hallita (40 %)
Lähde: http://www.marmai.fi/uutiset/article362821.ece?s=u&wtm=marmai-08012010
(n=277 suurten ja keskisuurten yritysten työntekijää, 01/2010)
”83 prosenttia vastaajista toteaa, etteisosiaalisilla medioilla ole roolia yritystenmarkkinoinnissa, 74 prosentin mukaan eiviestinnässäkään.”
Lähde: http://www.kauppalehti.fi/5/i/yritykset/lehdisto/hellink/tiedote.jsp?selected=kaikki&oid=20090901/12525923175140
Suomalaisyritysten ongelmat sosiaalisen median käytössä
Lähde: http://www.winnovation.fi/enterprise-20-and-social-media-business-survey-2010-finland
• Suurimmat ongelmat liittyvät johtamistaitoon, yrityskulttuuriin, puutteelliseen priorisointiin ja taloudellisen hyödyn (ROI) puuttumiseen.
• 54 % ei ole saanut mitattavaa hyötyä yhteistyöstä asiakkaiden kanssa. 28 % on saanut hyötyä markkinoinnissa.
• 42 %:in mielestä Web 2.0 –työkalujen käyttö on nopeuttanut tiedonkulkua yrityksen sisällä. Lisäksi ne ovat vähentäneet merkittävästi matkustus- ja viestintäkuluja.
(n=178 yritysten työntekijää, 03/2010)
”Ei voisi vähempää kiinnostaa.”
Miksi pitäisi?
Jos et ole mukana:• Et tiedä, mitä asiakkaasi puhuvat• Menetät hyödyllistä tietoa• Menetät myyntiä ja asiakkaita• Kuulet uutiset viimeisten joukossa
Jos olet mukana:• Reaaliaikainen palaute• Nopeat asiakaskyselyt ja -tutkimukset• Olet ”kaveri” asiakkaidesi kanssa• Suora vuorovaikutuskanava asiakkaisiin
Monet suositut sivustot saavat jo enemmän kävijöitä yhteisöpalvelujen kuin Googlen kautta.
Lähde: http://www.briansolis.com/2010/04/search-and-rescue-how-to-become-findable-and-shareable-in-social-media/
Aktiivinen bloggaaminen tuo 6.9 kertaa enemmänkävijöitä kuin yrityssivusto ilman blogia
Lähde: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5506/Active-Business-Blogs-Draw-6-9-Times-More-Organic-Search-Traffic-than-Non-Bloggers.aspx
(n=2168, 02/2010)
Lähde: http://darmano.typepad.com/logic_emotion/2006/08/influence_rippl_1.html
Blogien kirjoitukset synnyttävät
aaltoja blogosfäärissä, kun
muut blogit linkittävät aiempiin
kirjoituksiin.
Mitä suurempi vaikutusvalta, sitä
suuremmat aallot.
Mihin luottamus perustuu?• Tavoitepohjainen luottamus• Laskelmoiva luottamus• Tietopohjainen luottamus• Kunnioitukseen perustuva
luottamus
Lähde: Matikainen, 2009, http://www.valt.helsinki.fi/blogs/crc/sosiaalisen_ja_perinteisen_median_rajalla_raportti.pdf
• Google http://www.google.com/• Google Alerts http://www.google.com/alerts • Google Insights http://www.google.com/insights/search/ • HowSociable http://www.howsociable.com/• SocialMention http://socialmention.com/ • Quarkbase http://www.quarkbase.com/ • Twitter http://search.twitter.com/ • Qaiku http://www.qaiku.com/search/• Suomi24 http://keskustelu.suomi24.fi/search/• Puskaradio http://www.puskaradio.org/ • Paikalliset keskustelufoorumit• Lisäksi perinteiset keinot: palaute, kyselyt jne.
”Millainen maine meillä on?”
• Avoimuutta• Keskustelua• Hallitsemattomuutta• Kasvotonta ja anonyymiä ”nettiväke䔕 Yrityksen maineen pilaamista ja omien kasvojen
menetystä• Tuntematonta ympäristöä• Osaamattomuutta ja virheitä• Työajan tuhlaamista
Mitä organisaatiot pelkäävät?
• Tee yrityksestäsi ensin edustuskelpoinen.• Toimiminen sosiaalisessa mediassa ei ole
irrallaan muusta yrityksen toiminnasta.• Sosiaalisessa mediassa täytyy toimia sen
ehdoilla (eli käyttäjien ehdoilla).• Sosiaalisen median käyttäjät ovat kriittisiä ja
media(luku)taitoisia.
Lähtökohtia
Verkkoidentiteetti = profiili/presenssi
• Sosiaalinen media on samaan aikaan henkilökohtainen ja julkinen
• Verkkoidentiteetti:– Nick / nimimerkki ja nimi– Profiilikuva– Esittelysivu– Kaverit ja verkostot
• Verkkoidentiteetti voidaan varastaa• World Wide Webillä on pitkä muisti
• Organisaatiolla voi olla– brändättyjä profiileja– työntekijöiden nimillä olevia profiileja
• Työntekijöille voidaan antaa rooleja– Kuka vastaa mihinkin kysymyksiin– Kysymysten ohjaaminen oikealle vastaajalle– ”En tiedä, otan selvää” -tapaukset
• Lisäksi työntekijät ovat sosiaalisessa mediassa henkilökohtaisilla profiileilla
• Samassakin sosiaalisen median palvelussa voi olla työprofiili ja henkilökohtainen profiili
Erilaiset profiilit
TAVOITTEET
Onko kuvassa asiakkaasi ja sinä?
Onko matkallanne sama suunta?
Yritys
Asiakkaat, kilpailijat, muut
Yhteistyö-kumppanit
”Ihmiset verkostoituvat, eivät brändit”
• Asiakaspalvelua• Sisällöntuotantoa• Tuotekehitystä• Tiedotusta• Markkinointia• Myyntiä• (Keksi itse lisää!)
Keskustelua ja yhteistoimintaa toisten kanssa
Mitä somessa voi tehdä?
• Et voi määrätä mistä keskustellaan• ... mutta voit luotsata keskustelua:
– Vastaa harkiten– Nosta esiin positiivisia keskustelunaiheita – Esitä kysymyksiä, ole kiinnostunut
• Ole aktiivinen, mutta kaikkeen ei tarvitse reagoida.• Ole rehellinen. Myönnä virheet. Ota opiksesi.• Sosiaalisessa mediassa ei voi piiloutua.• Valta on massoilla: käyttäjillä yhdessä.
Osallistuminen organisaationa
• Ylläpitäjä ”omistaa” verkkoympäristön. • Jos ylläpitäjätunnus varastetaan, koko verkkoympäristö on
mennyttä.• Ylläpitäjä päättää käyttäjistä ja määrää säännöt• Verkkokeskusteluja tulee valvoa
– Roskapostit, asiattomuudet, mainokset yms. voi poistaa• Häiriköivät käyttäjät voi poistaa (IP-numeron esto)• Varmuuskopiointi kannattaa – jos ei muuten, niin omien
virheiden varalta.
Verkkoympäristön ylläpito
Ovatko some-palvelut turvallisia?
• Tiedot tallentuvat ylläpitäjän palvelimille. • Nyrkkisääntö: mitä suositumpi palvelu, sitä
turvallisempi. • On helpompaa murtaa käyttäjän salasana kuin
palvelimen suojaus.• Käyttöehdot = sitova sopimus• Käyttäjälläkin on vastuunsa• Älä lähetä luottamuksellisia tietoja, jos
verkkoyhteys ei ole SSL-suojattu (osoitteen alussa ”https”)
4. Esimerkkejä sosiaalisen medianhyödyntämisestä yrityksissä
Mitä sosiaalisen
median palveluita haluaisit käyttää?
Sosiaalista mediaa
käyttävät yritykset
panostavat mm.
profiilien ylläpitoon,
Twitteriin,
blogeihin ja
keskustelujen
seurantaan.
Lähde: http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007688
Tapaus: Dessert Gallery• Kahvilaketjun fanisivu Facebookissa:
http://www.facebook.com/pages/Dessert-Gallery-Bakery-Cafe/94510147325?ref=ts
• Tutkimuksen mukaan DG:n Facebook-fanit:
– Käyttivät 33 % enemmän rahaa DG-kahviloissa kuin muut asiakkaat
– Olivat 14 % tiukemmin sitoutuneita DG:n brändiin kuin muut asiakkaat
– Olivat 41 % ”psyykkisesti lojaalempia” DG:lle kuin muut asiakkaat
– Vierailivat kuukausittain 36 % enemmän DG:n kahviloissa kuin muut asiakkaat
Lähde: http://www.billhartzer.com/pages/study-facebook-fan-pages-are-great-marketing-tool-for-businesses/
(n=1700, 02/2010)
Facebookin TOP 20 suomalaisbrändit
Lähde, 15.5.2010: http://www.fanilista.fi/
1 MTV Finland 1 150 547 Media http://www.facebook.com/pages/MTV-Finland/12375215279
2 Nokia 928 535 Mobiili ja datapalvelut http://www.facebook.com/nokia
3 Nightwish 361 580 Musiikki http://www.facebook.com/Nightwish
4 Children of Bodom 243 659 Musiikki http://www.facebook.com/childrenofbodom
5 HIM 221 362 Musiikki http://www.facebook.com/theheartagram
6 Sauna 190 733 Lifestyle http://www.facebook.com/pages/Sauna/8871328233
7 Apocalyptica 122 064 Musiikki http://www.facebook.com/Apocalyptica
8 Villasukat 105 338 Lifestyle http://www.facebook.com/pages/Villasukat/171629128907
9 Leijonat 104 519 Urheilu http://www.facebook.com/pages/Leijonat/114105390326
10 Madventures 96 758 TV ja elokuvat http://www.facebook.com/pages/Madventures/28194048353
11 Pasila 91 639 TV ja elokuvat http://www.facebook.com/pages/PASILA/11728241691
12 Top 10 Matkatarjoukset 72 409 Matkailu ja virkistys http://www.facebook.com/matkatarjoukset
13 Joulu 71 889 Juhlapäivät http://www.facebook.com/pages/Joulu/39772009593
14 Finland 61 098 Matkailu ja virkistys http://www.facebook.com/pages/Finland/14252816012
15 Päikkärit 59 527 Lifestyle http://www.facebook.com/pages/Paikkarit/95945813668
16 Audi Finland 53 353 Autot ja moottoripyörät http://www.facebook.com/audifinland
17 Silja Line Suomi 51 668 Matkailu ja virkistys http://www.facebook.com/pages/Silja-Line-Suomi/94452073098
18 Kahvi 51 283 Ruoka ja juoma http://www.facebook.com/pages/Kahvi/72846845834
19 Glögi 44 824 Ruoka ja juoma http://www.facebook.com/pages/Glogi/32095497855
20 Lappi 39 373 Matkailu ja virkistys http://www.facebook.com/pages/Lappi/99648239787
http://www.facebook.com/group.php?gid=190349334561
Facebook-ryhmä Seinä, kuvat, keskustelut, linkit, tapahtumat, yms.
Ryhmän jäsenille voi lähettää massaviestejä Ryhmä voi olla avoin, suljettu tai salainen
Facebook-fanisivu Seinä, kuvat, laatikot, keskustelut, tapahtumat, linkit, yms.
Tilapäivitykset näkyvät ”fanien” etusivuilla Faneille voi antaa luvan kirjoittaa seinälle tai estää sen
http://www.facebook.com/pages/KontaktiVerkko/209306566254
http://www.facebook.com/ideapakka?ref=sgm
http://www.facebook.com/TAIGAKORU
http://www.facebook.com/home.php?#!/friendtrepreneur?ref=ts
http://perjantairesepti.blogspot.com/
Herrankukkaron perjantairesepti -blogi Yrityksen asiakkaita kiinnostavaa sisältöä, kerää asiakkaita Blogi luo tarinaa yrityksen erityisosaamisesta ja laadusta
Linkitys yrityksen kotisivuille, josta löytyy palvelut
Anna asiakkaiden parannella tuotteitasi ja kertoa, mitä he haluavat.
http://aivo.sonera.fi/
• Kotisivut, http://www.innowise.fi/
– Harvoin päivittyvät sisällöt– Tiedotteet ja valitut referenssit– Twitterin RSS-syöte, linkitykset FB:hen ja Twitteriin, FB-tykkäys
• Facebookin fanisivu, http://www.facebook.com/innowise/ – Uutiset, kuvat, videot– Muiden käyttäjien kommentit
• Twitter, http://twitter.com/innowisefi/
– Lyhyet uutiset, linkit, julkaistut www-sivustot– Verkoston kerääminen
• YouTube, http://www.youtube.com/user/innowisefi
– Julkaisujärjestelmän ohjevideoita, myöhemmin myös muita• SlideShare, http://slideshare.com/hponka
• Henkilökohtainen blogi, http://harto.wordpress.com/
• + profiilit muissa palveluissa
Lähde: http://www.rautasilta.net/2009/08/sosiaalisen-median-strategia.html
Case: Innowise
1. Reaaliaikainen markkinatutkimus ilmaiseksi
2. Brändisi syntyy sosiaalisessa mediassa 3. Verkostoituminen kasvaa korkoa koron
päälle 4. Sinulla ja asiakkaillasi on yhteinen tavoite 5. Jos odotat enää vuottakaan, olet
myöhässä
Viisi hyvää syytä tarttua toimeen
Lähde: http://mopaali.fi/blogi/Miksi-sosiaaliseen-mediaan--124.html
• Vaihtoehtoja on runsaasti– Facebook– Twitter– YouTube– Yritysblogi– Keskustelualue www-sivustolla– Mitä vain
• Sulauta sosiaalinen media ja muu markkinointi yhdeksi
Aloittaminen on helppoa!
Harto Pönkähttp://www.innowise.fi/ http://harto.wordpress.com/http://twitter.com/hponka/
KIITOS!