cierre y seguimiento, ventas
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Presentacin de PowerPoint
BIENVENIDOS APAGAR O PONER EN VIBRADOR SU CELULARNO GRABARPARTICIPA
PARA!!!! MIRA!!!! TOMA LA DESICIN!!!! ACTUA!!! CIERRA!!!!
Taller de Cierre y SeguimientoLAET. TANIA AILED MARTINEZSEPLVEDA
Camarn que sese Duerme se lo lleva laLa corriente
DINMICA DE HOY
TU PORQUTCNICAS DE CIERRE
PRIMERO LO PRIMEROQU HACES AQU?
PARA QU ESTAS AQU?
UN CIERRE
Es una transferencia de entusiasmo!!
ESTA ES UNA DECISIN DE TU VIDA
La decisin de tu vida
T YA TOMASTE UNA DECISIN
TRES OBJECIONES QUE DA LA GENTE
NO TENGO TIEMPONO TENGO DINEROCUESTA MUCHO TRABAJO
AUTOIMAGEN
LA MGIA DEL NEGOCIO
Tcnicas de CierreESCUCHAR PRIMERO
Tcnicas de CierrePRECALIFICA A LOS PROSPECTOS
Conoce tu personalidad (color)Conoce su personalidad (color)Encuentra su porquCules son las razones por las que a comprar ?
PERO. TU PROSPECTO ES:
1.- ACCESIBLE2.- CAPACIDAD ECONMICA3.- DISPONIBILIDAD DE TIEMPO
CMO HACERLO?Aqu no hay vctimas Hay puro Voluntario
Slo el 15% de la comunicacin viene de las palabras que usamosEl 35% del tono de voz y el otro 50% del lenguaje corporal.
ANTES QUE NADAS amistoso y todo lo dems vendr por si solo.
ENTRE MS RPIDOEncuentres algo en comn con la otra persona, msRpido desaparecern las barreras
TU HABILIDADDe mirar a los ojos mientras hablas,Revela signos claros de auto respeto.
ENTRE MAS INVASIVO SEASLa gente ser ms cautelosa de lo que hagas
LA GENTE JUZGA TODO LO QUE HACESSiempre debes dar una actuacin de EMPRESARIO
NO SABES CUANDOHars una conexin poderosa,Por lo tanto debes estar preparadoSIEMPRE
S TU MISMO(Obtendrs lo mismo de regreso)
Habla como tCamina como tS real
TCNICAS DE CIERRE
Cierre 1. Las 3 Objeciones: Dinero, tiempo y lo tengo que pensarCierre 2. Cierre del Botn CalienteCierre 3. Cierre de AveriguacinCierre 4. Cierre Ascendente o Cierre del SICierre 5. Cierre del precioCierre 6. Cierre InvitacionalCierre 7. Cierre AlternativoCierre 8. Cierre del CachorritoCierre 9. Cierre del Te lo Quito
Cierre 1. Las 3 Objeciones: Dinero, tiempo y lo tengo que pensarUn NO en boca de un cliente, no es una respuesta definitiva, es slo una parte del proceso que lleva hasta un SI.El cliente promedio presentar objeciones o nos dir no un promedio de 4 a 7 veces. Esto significa que nosotros, como vendedores cuntas veces tendremos que intentar concretar la venta? S, es correcto, tenemos que pedirle que compre entre 5 a 8 oportunidades distintas antes que el cliente est en condiciones de mirarnos a los ojos, decirnos que no y realmente querer decir que no.
Cierre 2. Cierre del Botn CalienteSolo Hblale de las cosas que a l le interesanEl xito del cierre del botn caliente depende de tu habilidad para descubrir la razn ms importante del proceso para comprar. Entonces cuando la descubres lo repites una y otra vez. Debes concentrarte en vender ese punto principal Haz cualquier cosa por convencer a un comprador potencial de que obtendr ese beneficio, el cual es decisivo para la accin de comprarEl 80% de las decisiones que tomamos sobre un producto o servicio vienen del 20% del beneficio que este producto ofrece
Cierre 3. Cierre de AveriguacinEs donde comienza y se siembra el xito.Los 3 objetivos de la fase de averiguacin:1- Conocer a nuestro CLIENTE2- Comprender sus necesidades, anhelos y forma de ver las cosas.3- Construir una relacin de confianza. ... para descubrir los beneficios que puede proporcionarle nuestro/s producto/s.
Las 5 claves:1- Saber preguntar: Hacer preguntas abiertas, una cada vez, sin prisa y sin convertirlo en un interrogatorio.2- Saber escuchar: Escuchar las respuestas, sin anticiparse, sin interrumpirle y esforzndonos por comprender.3- Interesarse por l: Escuchar y hablar de ser humano a ser humano.4- Observar: Estar atento a los signos.5- Hablar su mismo lenguaje verbal y corporal.
La forma de conseguirlo:1- Establecer un dilogo fluido y tranquilo, igual que lo haramos con un amigo.2- Establecer una relacin personal no basada slo en el inters por la venta.3- No interrogar, preguntar.Pregntale del 0 al 10 que tan interesado esta, si necesita mas informacin se la mandas y le vuelves a llamar
Cierre 4. Cierre Ascendente o Cierre del SI
Cierre 5. Cierre del precioLa objecin del precio es una objecin que debes saber manejar muy bien porque muchas veces la gente piensa que el precio es el factor determinante en la compra de un producto o servicio
Cierre 6. Cierre InvitacionalEs un cierre muy sencillo, muy de sentido comn que es cuando t simplemente invitas al prospecto a comprarte un servicio o producto EjemploTU: Te gusta todo lo que haz visto hasta ahora?CLIENTE: SiTU: Porque no te inscribes hoy?
Cierre 7. Cierre AlternativoLe das una alternativa al cliente entre algo o algoNunca entre algo o nada
Cierre 8. Cierre del CachorritoSe basa en darle la oportunidad a tu prospecto de poder usar, oler, probar el producto, el se va a identificar mucho con el y va a tener una posibilidad mucho mas grande de comprarlo que si nunca lo hubiera probado sese con gente que identifique como buena pagadora
Cierre 9. Cierre del Te lo QuitoEs un cierre muy divertido y se basa en el hecho de que ninguna persona sabe lo que tiene hasta que lo ve perdido
SEGUIMIENTO
UN BUEN CIERRE Siempre depender de haber hechoUn buen pre plan
EL OBJETIVO DEL PRE-PLAN
Son dos Cosas:
1.- La sensibilizacin al prospecto2.- La orden que le des tu a su mente, ya que l no sabr a que poner atencin. O Pre calificacin
DAR UNA ORDEN ESPECFICAQue debemos aprendernos
Mi objetivo de mostrarte HOY estas propiedades es que veas HOY la Opciones que tenemos en Terrcasa, ideales para la inversin De tu patrimonio.
Y el objetivo TUYO, es encontrar en cada una de las propiedadesQue te voy a mostrar todos los beneficios y caractersticas que TUNecesitas para TU vida y TU familia.
Y t, cual es la orden que te das todos los das?
SGUEME EN:
TANIA AILED MARTNEZ INMOBILIARIA TERRCASA
@TaniaAiled
[email protected]@terrcasa.mx
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