OK!Như một người

bạn

By B.I.G.B.O.Y group

Bối cảnh

75%

45%

800.000 –1.000.000

75% người trẻ (14-24 tuổi) quan hệ tình dục

trước hôn nhân

Chỉ 45% trong số đó sử dụng bao cao su

Mỗi năm có 800.000 -1.000.000 trường hợp

mắc STIs

Bối cảnh tại Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh

Durex:• Top of mind• Kênh phân phối mạnh• Được liên tưởng với “chất lượng cao”• Giá cao• Có được sự tin tưởng của nhiều người

Ngoài ra còn có những nhãn hiệu đối thủ khác như: Cown Boy, Romantic…

Bối cảnh

Trong vòng 6 tháng:

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su từ 45% lên 65%

45%

20%

Tăng 20% độ nhận biết về sự dẫn đầu của nhãn hiệu

OK

Tăng doanh thu 15%

Mục tiêu

Khách hàng mục tiêu

• Nam, nữ tuổi 18-24

• Tại TPHCM và Hà Nội

• Thu nhập: BCD

• Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến việc quan hệ tình dục hoặc bao cao su

Sự thật ngầm hiểu

Ôi, ngại lắm! Mình không mang bao cao su theo trong người vì

ngại mua và sợ nếu ai đó nhìn thấy thì sẽ bị đánh giá không tốt. Mà

cũng vì vậy mà khi cần thì lại không có.

Ôi, ngại lắm! Mình không mang bao cao su theo trong người vì

ngại mua và sợ nếu ai đó nhìn thấy thì sẽ bị đánh giá không tốt. Mà

cũng vì vậy mà khi cần thì lại không có.

Với giới trẻ, bao cao su là một thứ rất “ghê gớm”. Vì vậy họ không giữ nó trong người và khi cần thì lại không

có.

Ý tưởng lớn

Khuyến khích việc mang trong người và sử dụng bao cao su bằng cách tạo ra một hình tượng cởi mở, tích cực hơn: Bao cao su là một người bạn của giới trẻ.

OK! Như một người bạn.

Thời gian thực hiện và chiến lược

Tháng 4/2014 Tháng 5/2014 Tháng 6/2014 Tháng 7/2014 Tháng 8/2014 Tháng 9/2014

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Xây dựng kênh phân phối

Editorial

Linh vật

Viral clip

Truyện tranh

Game

PR bằng những thần tượng

Digital

Editorial

Hội thảo

Tài trợ

Vận động hành lang tham gia chương trình phát miễn phí bao cao su

Xây dựng kênh phân phối

Thời gian thực hiện và chiến lược

Giai đoạn 1:

• Đăng những bài editorial về những chủ đề liên quan đến bao cao su:

Những vụ án thương tâm vì không sử dụng bao cao su Thực trạng bao cao su hiện nay của giới trẻ Khuyến khích sử dụng bao cao su

• Đăng trên các báo giới trẻ thường theo dõi: 24h.com.vn, vnexpress, kenh 14

Mục đích: Tạo ra dư luận xung quanh bao cao su, dọn đường cho chiến dịch chính thức ở giai đoạn 2

Thời gian thực hiện và chiến lược

Linh vật

Thiết kế 1 linh vật cho chương trình. Vì chương trình muốn mang bao cao su đến gần giới trẻ nên linh vật phải được thiết kế thật đơn giản, vui tươi, dễ gần, tạo thiện cảm.

Thời gian thực hiện và chiến lược

Sáng tạo những sản phẩm xung quanh linh vật

3 viral clip: Là những bài nhạc đơn giản, vui nhộn, dễ nghe, dễ thuộc và truyền tải những thông điệp giáo dục giới tính. 3 clip này sẽ được lan truyền trên mạng xã hội.

Truyện tranh: Truyện tranh xoay quanh cách linh vật giúp chủ nhân tránh các vấn đề sinh sản một cách vui tươi, đơn giản. Từ đó truyền tải những bài học về sử dụng bao cao su một cách tự nhiên. Ngoài ra đằng sau của mỗi cuốn truyện sẽ có một chiếc bao cao su OK miễn phí cùng 1 call-to-action mạnh để các bạn trẻ giữ lại bao cao su đó. Truyện này sẽ được đặt ở những nơi giới trẻ hay tới như rạp phim, trường đại học, các khu vui chơi...

Game: Tập hợp những thử thách nhỏ đơn giản (như điều khiển bao cao su bắt tinh trùng không cho vào trứng…), sau khi hoàn thành thử thách sẽ có những thông điệp giáo dục giới tính. Điểm của người chơi sẽ được ghi nhận trên máy chủ và so sánh với bạn bè của họ để người chơi có động lực tiếp tục chơi. Game sẽ được phát hành trên điện thoại và máy tính

Thời gian thực hiện và chiến lược

Sử dụng những thần tượng• Nhóm tuổi này dễ bị ảnh hưởng bởi những thần tượng. Vì vậy OK có thể

liên lạc với những người này để đưa những thông điệp của chương trình đến giới trẻ.

• Gồm các hot Vlogger (Jvevermind, Toàn Shinoda, Dưa Leo…), ca sĩ (Hà Anh Tuấn, Thanh Bùi, Minh Hằng…)…

Các bài editorial ở các báo lớn• Sử dụng các báo nổi tiếng PR cho chương trình giúp chương trình lan

rộng: 24h.com.vn, Dân Trí, Tuổi Trẻ, VNexpress, Kênh 14,…

• 5 bài báo sẽ được đăng rải rác trong suốt 5 tháng giai đoạn 2

Thời gian thực hiện và chiến lược

Hội thảo ở các trường đại học:• Tổ chức các buổi hội thảo giáo dục giới tính ở 20 trường đại học lớn ở

TPHCM và Hà Nội, cho một số quyền lợi cho sinh viên (ví dụ cộng điểm rèn luyện) để khuyến khích tham dự.

• Nội dung hội thảo phải thật sự đơn giản, dễ hiểu, vui nhộn để sinh viên có thể tiếp thu và thay đổi cách nhìn với bao cao su. Đây cũng là cơ hội cho nhãn hàng OK có thể gặp trực tiếp khách hàng để tạo thiện cảm và tăng độ nhận biết thương hiệu.

Tài trợ• Trích 200 triệu để tài trợ cho các chương trình dành cho lứa tuổi 18-24

của các tổ chức để mang hình ảnh bao cao su và nhãn hiệu OK đến với giới trẻ.

Thời gian thực hiện và chiến lược

Digital

• Là kênh được giới trẻ tiếp cận nhiều, mang hiệu quả cao.

• Xây dựng 1 hệ thống facebook fanpage, microsite, Zing me page, email marketing… để truyền đạt những bài học giáo dục giới tính.

• Ngoài ra còn đăng banner quảng cáo ở những trang đối tượng hay truy cập: mp3.zing.vn, tinhte.vn…

Thời gian thực hiện và chiến lược

Vận động hành lang

• Hiện nay sản phẩm bao cao su Happy trong chương trình phát miễn phí bao cao su của Quỹ toàn cầu phòng, chống HIV/AIDS được phản ánh là không đảm bảo chất lượng. OK có thể vận động hành lang để được tham gia vào chương trình.

Vừa nâng cao độ nhận biết thương hiệu, vừa có thêm 1 khách hàng lớn là Nhà nước.

Thời gian thực hiện và chiến lược

Xây dựng kênh phân phối

Đầu tư vào kênh phân phối để sản phẩm đến gần với đối tượng hơn:

Thâm nhập vào kênh mới (cửa hàng tiện lợi như B’s mart, Circle K…)

Tổ chức các chương trình khuyến mãi cho những kênh hiện đang có (nhà thuốc, medicare…) để OK có thể có được nơi trưng bày tốt hơn và được đặt các vật dụng POSM ở điểm bán.

Liên kết với những nhãn hiệu đồ lót tầm trung của Việt Nam để tận dụng kênh phân phối của họ (Relax, Seahourse…)

Dự trù ngân sách

Chi phí (trăm triệu đồng)

Editorial 400

Thiết kế linh vật 50

Viral clips 150

Truyện tranh 400

Game 150

Thần tượng 300

Hội thảo 200

Tài trợ 200

Digital 600

Vận động hành lang 800

Xây dựng kênh phân phối 1000

Agency project management 200

Total 4450 (4 tỷ 450 triệu đồng)

Đánh giá kết quả

• Về doanh số, OK có thể dùng những tài liệu nội bộ để đánh giá chương trình.

• Về nhu cầu sử dụng bao cao su và độ nhận biết sự dẫn đầu của thương hiệu, OK có thể dùng phương pháp nghiên cứu thị trường để đánh giá.

The end.Thank you for

reading!